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在北美，几乎每个创业者都会通过电子邮件和客户保持联系，这营销手段难掌握好，很容易成为你电子邮件收件箱里的促销邮件。 光发邮件是不行的，需要创意和技巧，给真正愿意阅读的电子邮件，从而留住客户并追加销售。 这里讲的是一种独特而有效的个性化电子邮件： 价值电邮（先这么称呼）value email。 ⚡听音乐的朋友很可能知道Spotify Wrapped，每年都会告诉你今年听了多少首歌曲，常听的歌曲和歌手，包括你播放该歌曲的次数甚至你听到它的日期，还会告诉你偏爱的音乐风格，并为你的热门歌曲制作一个列表。 这每年都会占社交媒体热门话题，这个年度传统几乎就是强大的营销工具，告诉用户这个app带来的价值，反思使用情况，更深刻认识这个工具对自己生活带来的作用。 应该好好奖励这个创意者，制作成本低，效果那么好。 那怎么把Wrapped的理念用在创业上呢？ 这种策略重点不是新的功能，而是快速、个性化诠释客户从你那里获得的价值。 ⚡写作工具Grammarly也有类似的做法，每周客户都会收到一份简明扼要的电子邮件，告诉他们写作统计数据，包括字数、错误分析以及功效。用户不只是得到有价值的写作习惯反馈，还能通过和其他人的比较来培养产品的社群意识。 显然这类邮件更有吸引力，能吸引客户持续看自己的数据的变化并和其他人进行比较。 为了让客户更喜欢分享，Grammarly还会根据用户写的内容个性化邮件，给出美观的图标和图形，让电子邮件更有视觉吸引力。 价值电邮是留住客户的好方法，当客户经常被提醒到用你的工具、你的服务得到的价值，就不太可能会离开。 还有其他公司在这么做。 ⚡Saas指标跟踪工具ProfitWell 每周都会给客户发电子邮件，详细说明用了工具后节省了多少钱。 ⚡Canva 每年会发送一封电子邮件，详细介绍用户使用其工具的情况。 ⚡Zapier 每周发电邮说明一周内为你完成的任务数量。 ⚡HubSpot 每月都会发一封电邮，包含各种统计数据，新联系人和已完成交易等。 这种想法几乎可以用在所有企业，比如节省费用、节省时间、得到多少好处等等。 ⚡怎么实施价值电邮？ ⚡怎么写价值电邮？

Jodie Cook 是英国的一个举重运动员，她卖掉了自己的社交媒体公司获得7位数的回报后，开始第二次创业。她觉得多年来从事写作、输出的创作者总是特别忙碌，需要同时兼顾太多社交媒体，参加各种活动，和众多人见面，非常受时间、精力的限制。于是想要做一个人工智能平台，复制一个根据创作者本人的人工智能版本，可以做coach，从而不花时间精力就能产生更多收入，更多影响。 为了构建第一个版本的模型，她四处打听技术人员，最后在社交媒体上找到从事人工智能的Matt负责技术。最后，在2023年推出了Coachvox Ai，每个用户可以上传档案，生成人工智能培训材料，一个虚拟版本的自己，然后可以放到网站、课程或社区上，对客户进行辅导。 在预发布时，Jodie的平台年营收已经是六位数。 作为一个运动员、创作者和创业者，Jodie有很多独到的心得用来分享。 ⚡成功经验 ⚡教训： ⚡提醒一： ⚡提醒二：

Sustainable Canadian Agricultural Partnership (SCAP) 农业、农产品相关。这是一个补助金的大类别，包含很多项目，针对不同的需求，有不同的申请标准和截止日期。  Canada Digital Adoption Program (CDAP) 这个介绍过多次，有兴趣的可以翻翻之前的帖子。已经取消了 最高 15,000 加币 CanExport SMEs 顾名思义，针对有兴趣向海外市场发展业务的加拿大企业，最高可申请到 5 万加币。 Canada Job Grant (CJG) 帮助公司降低培训新老员工成本的补助金。 Creative Export Canada (CEC) – Export Development Stream (EDS) 无论是营利或非营利公司，无论是刚刚涉猎出口领域还是成熟的出口商要探索新的国际市场，都可以申请每个财政年度最高90,000加币的补助金。 Innovative Solutions Canada (ISC) 这个项目同时政府补助金和采购合同，刺激科技研发和商业化。项目分为三个阶段，第一阶段补助金总额高达15万加币；第二阶段，最高100万加币；第三阶段是获得没有限额的政府采购合同。 Industrial Research Assistance Program (IRAP) 专用于科技和研究项目的补助金，支持软件应用、提高生产率、生产设计或营销项目。

上次说创业不是只能找投资、找贷款，也可以试试申请补助金。很多小伙伴都有兴趣，想知道加拿大🇨🇦的创业补助金从哪儿找？ Business Benefits Finder 建议不知道从何入手的小伙伴们从加拿大政府的 Business Benefits Finder 开始。这个工具很早之前就介绍过，除了申请补助金还有很多其它的功能。它的设计很人性化，且友好，能够根据你的需求，比如你所处的地区、行业、企业的类型和规模、个人背景以及所需的补助金金额等等，推荐适合你的补助金。这是一个帮你找到方向的过程。 各省政府网站 搜索关键词 economic development funding and grants + 省政府 （BC，ON等）都可以找到相关的创业补助金信息。 Innovators & Entrepreneurs Foundation (IEF) Micro-Grants  顾名思义，这个补助金金额较小，旨为加拿大中小企业，特别是已经开始营业且产生收入的企业提供财务支持。我觉得它对少数族裔，比如华裔，比较友好，它里面特别提到要帮助种族化社区的创业者们克服财务障碍，实现业务增长、可持续性发展和成功。这个补助金通常都是和基金会的赞助商合作的，可用于营销活动、数字提升、员工培训、国际扩展、设备升级等业务活动。2023 年的合作伙伴是 UPS，总共为11 个创业者分别提供了 5000 加币的补助金。

各位小伙伴，你们的私信都看啦！超多人询问如何在加拿大卑诗省创业。其实，我们已经分享过很多干活啦，大家可以往前翻翻看，相信一定会有收获。 另外，Small Business BC （SBBC） 提供的资源和课程也超级给力（这个之前也有相关介绍），从免费到收取少量费用的，对新手创业者超有帮助。 即将创业的看这里： ⚡新创业者须知： 第一年不知道怎么报税？ 想要从事出口生意的： 想要申请商业补助金： 可以看出，这些都是相对基础的课程。欢迎大家分享对自己有过帮助的课程，或者留言告诉我们你需要哪些方面的帮助或资源。让我们一起在创业的道路上互相扶持，共同成长吧！

Katrina Lake 创办 Stitch Fix 是一段关于创新、坚持和战略增长的精彩旅程，展现了技术与时尚交汇的巨大潜力。2011 年，她在旧金山启动了Stitch Fix，使用推荐算法和数据科学，基于尺寸、预算和风格为客户提供客制化的选择。这个创新的商业模式不仅吸引了广泛的客户基础，也成功地在 2017 年进行了首次公开募股（IPO），公司估值达到 16 亿美元​​。Stitch Fix 的 IPO 在 2017 年 11 月 17 日正式完成，股票在纳斯达克上市，标志着公司从一个初创企业到成为公众公司的重要转变​​。

北美的风投公司会在每年固定的时间公布一个名为Request for Startups（RFS）的创业请求项目，寻找项目上的创业公司来申请风投。 这种做法已经10多年了。这里是根据风投公司Y Combinator几周前公布的文章内整理的部分内容： 1.AR/VR空间计算机的app软件开发 苹果公司Apple Vision Pro 的发布，让更多人关注在这个体系内创建新app，这也是YC 第二次在创业请求中包括了这个项目。VisionOS可能成为未来的创业平台。目前大多数app都是平面或2D的，需要学习如何正确使用 3D 空间来开发。生产力应用是一个很大的方向。 2.企业资源规划软件 企业规模扩大后需要ERP这样的企业运行系统，通常很贵很难用。需要灵活、易用。 3.用AI 打造企业软件 让企业根据需要能定制自己的企业管理软件，而且可以根据公司变化而不断更新。 4.更好的企业软件粘合的方式。 需要Zapier这类企业可以把各种软件集成一起，更方便为自己服务。 5..制造业 制造业将会让国家富有，新的机器人系统让自动化变得更高。 6.用AI 算法减少MRI核磁共振成像误诊 现代MRI灵敏度足以检测出小至一毫米的癌症肿块，但偶然会有假阳性，被医疗界诟病。 7.医疗保健新管理服务组织模式 北美多数医生自己经营诊所，管理费用高，需要新的创业模式MSO (Managed Service Organizations) ，帮医生提供账单、日程等后台处理，输送病人。营养师、女性心理健康、儿童自闭症护理等各细分垂直领域都可以做。 8.气候领域 能源相关、气候适应、绿色金融科技、碳抵消碳中和等。 其余还有很多AI 和机器人相关的项目。

最近创投社区在热议一个案例，北美一个创业者12年前初创了一家公司，筹了350万美元风险投资，年收入230万美元。但过去10年都无法获得新融资，苦苦挣扎，业务看起来还在缓慢增长（没有风投公司期待的那么快）。 因为压力巨大，他从满头黑发到一根头发都不剩，找了众多的风投公司，没人理会。他认为，如果年收入到500万美元，就能筹集大笔资金再次起飞。 这个企业处在一个奇特的位置，没有死，也没完全活，就像一具僵尸。 每个创业者都想成为扎克伯格或Elon Musk，都想成为独角兽企业。创业故事很容易被神话。不会有一天突然一飞冲天，这不真实，更多时候要面对现实。 给你奋斗的初创公司一个时限，没有取得有意义的进展，就优雅结束。 ⚡有时候，重新开始就是自由。 外面就是新世界。可以做个投入少、更有利可图的创业，不一定非要有风投。 本文简单介绍一下僵尸公司的来龙去脉。 ⚡什么是僵尸公司？ 僵尸公司和僵尸电影不同，后者故事开头是从病毒开始，前者是从一个风投公司高管的办公室开始。 你做了一家规模不大但很有前途的初创公司，经过几周谈判，你从知名风投公司获得大笔资金。 你很高兴，团队很高兴，投资者也高兴，因为他们看到你的初创公司可能成为一种稀有生物——独角兽的潜力。 几个月过去了，几年过去了，你发现陷在一个怪圈里，公司没有死气沉沉，有少量收入、缓慢增长，但失去了潜力，失去了风投期望的指数级增长。 繁荣周期已过，如果你再拿一笔融资，可能重回正轨，但风投已经不感兴趣，转向下一家光鲜亮丽的初创企业，把你扔在后面。 你陷入困境，无法带来更多回报，无法获得更多资金，也没有破产，企业已经僵尸化了。 ⚡变成僵尸公司的几个原因 初创公司失败，不会都是轰轰烈烈的，大多数是变得无关紧要，慢慢淡出这个世界，尤其是僵尸公司。 ⚡企业僵尸化了怎么办？ 竭尽所能，实现盈利。 别再想着去融资，忘掉大笔资金注入吧，僵尸化这个阶段花时间和精力在寻找资金是不太可能的，反而耽误企业。 要把中心放在收支平衡和盈利上。必须缩减成本，尽量自动化各种步骤，让人工智能来帮助你减少开支。 卖掉你的公司。 出售初创公司并继续前进并不丢人，你可以随时开始新的创业。有时候，重新开始就是自由。 ⚡怎么避免企业僵尸化 给初创企业一个时间盒子。 在创业开始时候，选择一个默认的结束日期。根据这个日期调整你的公司运行周期（最好有几个月缓冲期）。想好必须是发生什么情况才会跨过这个结束日期、继续前进。 好的企业可以摆脱这个限制，生存-扩大规模-盈利。 ⚡大家问这个时间是多久，一般两年，时限过长，会降低紧迫性，人们会拖延。 加上启动和收尾时间，2年半到3年。当然，不同行业和产品类型的初创企业时间有所不同。 更多的连续创始人采取“时间盒创业”的玩法，因为第一次创业往往做了相反的事情，认识到了时间成本。

白手起家创业很难，千头万绪之中，要明白什么才是真正最重要的，什么才是真正与众不同的，然后才会做对，做好。 这是几乎所有成功创业的一个前提。 这种明白，很多都是来自于跌打滚爬的经验，吃了无数的亏、走了很多的弯路，才积攒了一些智慧。 所以别人的经验很重要，这就是我们为什么会做那些个案例分析，从某个人的说法中，就能得到一些启发，能让你的创业之路豁然开朗。 这里是Upen V在采访了100 多个创始人后总结出来的内容。在这些访谈中，自力更生的创始人分享了只有经历过才能传授的智慧。 其中包括： ⚡不值得花时间在找投资 ⚡必须要让最多人知道你的产品。 ⚡清楚你的最终目标，做针对目标的决定。 ⚡创业不要和别人比较，不必非得艰苦。 ⚡要有耐心，不要过早放弃 ⚡坚持、保持激情、享受过程。 ⚡专注于留住客户。 ⚡每个月做好不同的事，为创业成功奠定基础。 ⚡不要等待完美，不要害怕收费。 ⚡专注很重要，不要什么都想做。 ⚡Plausible Analytics 创始人 Marko Saric 建议⚡不值得花时间在找投资 我们自负盈亏，不找任何投资者，这一点在社交媒体和网站上都明确说明，但每天还是会收到风险投资人的电子邮件和短信，希望投资我们。 Marko认为，最重要的是忽略投资者，把时间放在打造你的产品、与人交流、发布内容、增加受众。 当你把这些事情都做好了，你就不需要浪费时间去吸引投资人的注意，去喝咖啡、做演讲，他们会主动来找你，而你也可以随便选。 创始人在创业初期通常会把大部分时间花在找投资上，这尤其困难。先创建一些东西，让众人看到，也会让投资人对你刮目相看。 ⚡Typebot 创始人Baptiste Arnaud 建议⚡必须要让最多人知道你的产品。 很多人创业急着开发产品的新功能，当然要确保你的产品具有出色的用户界面和用户体验。如果你的产品不好用，就不会有人谈论它。 但大家常常会忘了接下里的两个步骤：让全世界知道这个产品，以及让现有用户知道。 你必须把消息传出去，在你所有的社交媒体账户上发布消息，你的newsletter、社区群组、现有客户，并尝试分享到新的获取渠道（ProductHunt、Subreddits、Hacker News等等）。 ⚡Buttondown 创始人Justin Duke 建议⚡清楚你的最终目标，做针对目标的决定。 创业成功或失败会因为你的目标不同而大相径庭，如果你不把钱花在发工资上，你就比任何把钱花在工资上的竞争对手拥有巨大的优势，你要做的只要生存下去，投入更多的钱在里面。 同样，如果你的最终目标不是百万千万美元的估值，你就可以做非常谨慎精确的决定，缩小目标受众的规模；这虽然限制了你业务的上升空间，但强化了你对所找到的利基市场的价值主张。 从产品开发的角度来看，尽快发布功能并建立产品基础是对的。如果你认为代码库不能真正解决问题，就没有必要对代码库进行投资，但一旦你对产品的寿命有信心，就应该在前期话费足够时间来改善自己的开发周期。 ⚡XO Capital 创始人Andrew Pierno 建议⚡不要和别人比较，创业不必非得艰苦。 ⚡Saas UI 创始人Eelco Wiersma 建议⚡要有耐心，不要过早放弃。 Eelco在10年开始构建自己的产品，他认为这是一次巨大的人生挑战，最重要的经验是要有耐心，不要过早放弃。 在互联网上到处传说着一夜成名的故事，但事实上大多数企业至少需要 … Read more