Tag: 初创企业

在所有的案例分析中，网课那篇是阅读量最高的，其中不少朋友想要对这个创业类型有更深入的了解，这里整理了一个算是非常详尽的指南，希望有所帮助。 网课生意可能是近年来增长最快之一，是作为副业产生额外收入的绝佳方式，是流行的知识货币化的一种。另外，越来越多新的网课平台出现，让大家不需要担心技术方面的问题，只要创作内容就可以。 疫情让越来越多人参加网课，有些网课平台用户数量增加了15倍。 创建网课需要很多努力和付出，最重要的是要有兴趣，有激情去实现。 ⚡网课创业关键词 市场规模：2000亿美元，其中语言类就有300亿美元。 生意类别：电子商务。 利润率：75% 年收入：平均11万7000美元。 创建周期：平均150天。 投入资金：12-14859美元不等，平均7631美元。 时间投入：副业。 营销增长手段：电子邮件营销。 ⚡网课创业启动成本 硬件： 笔记本电脑、麦克风、相机。 共投入240-3200美元不等。 软件： 项目管理软件、电子邮件工具、记账系统、内部沟通工具、托管服务、设计软件、社交媒体管理工具。共投入0到600美元不等。 广告和营销费用： 客户调查、Networking会员费、Affiliate营销费用、网红推广费、媒体新闻、google、Facebook、Ins广告费。共投入0到2800美元不等。 网站开支： 域名、生意专用电子邮件。投入13到215美元不等。 ⚡网课创业优点 灵活。想投入多少时间都可以，可以从小处入手，独自开展业务的各个方面。你就是老板。完全决策权。工作量自己控制。 在家创业。不需要店面或办公空间。 启动成本低，比绝大多数创业都少。 没有间接费用。没有商品的进货、库存、包装等费用，省钱省时间。 利润高、回报高。因为你是直接帮客户在解决一个迫在眉睫的问题，而且是你擅长和关注的内容。 上升空间大。能够增加新业务和服务，可以有不同的商业模式和定价，各种类型的客户都能涵盖。 你的网站和自身不断被关注，确立你在该领域专家的地位，建立信誉度。这是一个不断有人访问你网站，和你交流的增长过程。 构建产品时间短，通常5个月就可以。 收入没有上限，投入时间越多、技能越强，赚得更多。 商业模式简单。 需要经验少，没有特定的认证和资格。 被动收入的魅力。睡着也能赚钱。 ⚡网课创业缺点 竞争非常激烈。需要花大量时间去分析市场并了解需求在哪里。 需要持续升级和更新课程。才能保持客户的持续关注。 容易成为批评的目标。网课会接触各种受众，总有批评的声音，要足够坚强面对。 缺少互动。通常独自工作，缺乏团队互动。 收入不稳定。需要预估如何面对收入缓慢时期。 课程容易重复、厌倦。需要不断增加课程和变化。 影响生活质量。工作和生活很难区分。 客户信任度建立困难。因为是网课，缺乏面对面互动，信任度会困难很多。 一开始没有收入。在启动业务时候，会有一段时间需要面对收入压力。 运动太少。常常坐在电脑前。 ⚡网课创业成功例子 Lidiya创办的Let’s Reach Success，教人们通过做博客兼职赚钱，月收入5000美元。用WordPress博客，由WPX托管，通过Teachable出售课程，电子邮件营销提供商是ConvertKit 。用Google Analytics分析流量和优化。 Rasmus和Christian Mikkelsen创办Mikkelsen … Read more

如果你有个很多的创业想法，也找到了完美的联合创始人，在开始创业、发展业务之前需要起草一份创始人协议 Founders’ Agreement ，让所有创始人签署。 创始人协议是一份法律合同，是最重要的一份，概述你和联合创始人一起创办公司时的商业伙伴关系条款。 ⚡这是一个极其必要的协议，既有法律约束，可以在法庭上作为证据，避免未来产生问题和纠纷。当事情没有按照计划中进行，或者你的联合创始人没有遵守协议时，这个协议可以保护你，反之，也保护了你的联合创始人。 此外，创始人协议有助于日常业务的运营，清楚大家的角色和责任。 每一份创始人协议都是独一无二的，但都会涵盖基础的内容，包括谁创建了公司、公司结构如何、谁会负责什么？其中有创始人离开公司怎么保护公司等等。 这里是其中最关键的13个内容。 1.创始人和初创公司的名字。 所有创始人的名字，创业公司的名字，即便公司在法律意义还没有正式存在，你还是应该一开始就给它一个名字（以后随时可以改名、更新合同）。 2.创业公司描述。 简要概述创业公司计划做什么，由于这个内容会随着公司发展而变化，只需要几句话就行。 这个描述有助于定义公司的目标和业务计划，为下面的合约提供背景信息，也是确保所有创始人朝同一个方向、在同一个认知层面的绝佳方式。 如果你不确定怎么写，想想你在社交场合遇到的人问你是做什么的，你会怎么回答。 3.公司所有权机构。 也就是你和其他合伙人各自拥有公司的百分比，这和每个人一开始有多少股权直接相关。 ⚡一般两个创始人标准做法是各50%，可有些例外情况。平均分配确保大家同样积极，容易平均分配工作。 4.角色和职责 虽然创业早期创始人很多方面都在密切合作、一起处理。但也要在创始人协议中明确谁来负责某些业务。一般这是根据你们的技能组合来划分，理想情况下就是互补。 谁负责构建原型或产品、服务，要写入合同，包括详细内容和时间范围。谁更有商业和营销意识，谁就负责推销给潜在投资者、获得新用户、客户等事情。 确保用产品开发、运营、筹款、销售等关键词明确角色和职能。 5.出资情况。 你和你的合伙人应该就每个人投入多少资金创立公司达成一致。资本包括经营业务需要的现金、财产和其他资源。 如果你投入1万资金，联合创始人提供一个办公空间在创业第一年用，这都写在协议中。 还要说明公司需要更多资金来维持运营时怎么办，是每个创始人拿出等比例的钱，还是要寻求风险投资才能继续。 这里明确预期可以避免未来财务纠纷。 6.费用和预算。 一般来说，创始人不太可能准确知道所有费用和开支，这里职能概述预算和支出。 这里要制定一位或全部创始人负责管理公司预算并执行，决定银行账户的访问权限，决定如何上传收据来报销自付费用等等。 7.税务。 ⚡税务部分需要专业的会计师或税务人员帮助，你所在地区和公司性质都会有不同的税收政策。所以从长远看，有专业人士撰写这个部分是值得的。 8.法律决策。 公司创始人通常负责制定公司重大决策。如果你和联合创始人股权是对半分，那你们有平等的法律决策权和商业决策投票权，这要在协议中写清楚。 所有决策都需要51%的多数票才能通过，在50/50的情况下，你和你的合伙人就得在所有业务决策中达成一致，这也是初创公司最好的选择。 某些情况下，你可能会赋予某些创始人比其他创始人更多的决策权，所有权比例高的会对决策产生更大的影响。 9.股权和归属。 创始人各自有多少股权要商定，这和所有权百分比一样。 ⚡创始人协议中还要制定该股权将在何时的归属。标准股权Vesting归属期是4年，以及1年Cliff（所有联合创始人必须为初创公司工作1年，才能拿到第一批股份），之后4年内拿到所有股份。 这种做法确保没有联合创始人在不工作的情况下带着股份离开公司，其实是奖励联合创始人做出的努力。 10.补偿 联合创始人除了股份还是要获得至少支付基本生活费用的薪水，你们的薪水要公平一致，写入创始人协议中。 如果创始人同意在没有薪水或任何经济补偿的情况下工作一段时间，也要说明时间范围。 协议中规定的补偿还包括健康保险、交通津贴和其他员工福利。 协议中也可以设置一些milestones，确定财务和创业周期到了哪个程度将给与哪种形式的补偿。 11.知识产权。 你提出的任何创业想法都是有知识产权（IP）的，创始人协议中应该说清想法是谁的。 如果想法百分百是你的，然后和构建产品的技术联合创始人合作，那协议里要说明创业创意是你的知识产权。 如果你和联合创始人是从零开始、集思广益形成创业点子，那就是属于你们俩的。 也可以让知识产权属于公司，但这样的话，如果创业失败，你们都不能用这个想法。 12.创始人离开。 总有一个或多个公司创始人最终会离开公司。协议里必须明确说明，发生这种情况怎么处理。 这里包括：公司是否有权回购离开的创始人的股份，离开的创始人是否会被禁止创办有竞争的企业，还要涵盖创始人去世如何处理。 协议确保离开的人得到公平的补偿，公司也受到保护，不会因为其离开有任何负面影响。 还要考虑的是，如果有所有权的创始人想要辞职，公司会自动解散吗？ … Read more

北美创业，在企业社交媒体账户上应不应该放自己个人的内容？ 对于这个问题，小生意业主特别纠结。一方面看到有影响力的人士在社交媒体上放很多个人生活的细节，吸引到不少关注，自己就是小企业的代言人，是不是可以帮助推广业务呢？另一方面，企业账户应该专门用于业务，你不是公司的唯一要素。 两难之间，不是无法平衡的。事实上，把自己业务相关的个人内容发上去可以帮助你建立一个更真实、更相关的品牌。 有相当数量的创业者就在社交媒体公布自己的创业经历和体验，从而获得大量支持和关注。 踏实的做法是，你先想想生意的客户群体、行业以及你的目标。 我的生意多大程度依赖于我的个人形象？ 我是否希望企业依赖于我的个人形象？ 我个人品牌和企业品牌的受众是否重叠？ 我的关注者在企业账户和个人账户里寻找的是什么？是相似的？还是非常不同的。 我个人生活的更新对于生意的客户有意义和价值吗？ 如果上面的答案都是肯定的，你的生意很可能就是你个人品牌的延伸，你可能是个健身爱好者，开了健身房，你可能是个化妆师，做了化妆产品。那么你的企业和个人品牌可能有相似的受众，虽然大家在不同的账户上寻找略有不同的东西，但大家习惯把你看成企业的代言人。 而你，定期出现在公司的社交账户上，是在帮助和客户建立信任和真实性，给你的生意带来人性化的因素，你的生意不仅仅是另一个业务，而是背后有一个真实的人、真实的故事的产品和服务。 当然你还是应该放和你生意相关的内容。什么时候放个人内容呢？ 展示你产品或服务相关的商务旅行或活动。比如做泳装生意Mara Hoffman放了创始人在海滩上穿着其中一套泳装的图片。 揭示一些幕后内容。比如发一张你在看新产品的3D模型原型局部，可以帮助读者感受产品怎么一点点变得栩栩如生感。 在办公的地方展示你的狗和孩子，这种做法适合一些产品和服务涉及狗或孩子相关的业务。Sonshine Baths的创始人Tuanieha Simms就是帮自己孩子找到护肤解决方案，不少相关帖子在Ins上。 如果上面的答案都是以否定为主。那你个人和企业都是独立的实体，受众没有太大重叠，你也会希望两者是分开的。即便如此，和工作直接相关的内容还是可以放在上面。 说说你的创始生意的故事。可以鼓舞人心，可以引起共鸣。 展示你作为客户用自己的产品。 如果你有社交媒体的企业账号，总是会有人关注其中。花点时间思考这些追随者在寻找什么，你希望自己的生意在这些人的生活中扮演什么角色。通过把你的品牌视为自己的个性，就很容易判定哪些和个人内容相关。 最后。你的关注者是你最好的指标，他们喜欢更多你个人内容的人帖子？找出他们最喜欢的内容类型，从这里开始调整你的策略。

在之前的文章中，提过跨境品牌最好远离亚马逊，但这意味着有众多成功的亚马逊卖家。 数据显示，亚马逊卖家平均每年赚1万美元的利润，其中5-10%卖家每年赚超过10万美元的利润，有2%卖家每年赚百万美元。 亚马逊的物流服务Fulfillment by Amazon (FBA)让人又爱又恨，好用，但花费贵。这次介绍的Casey Walters因为他的狗到处掉毛，想到了用环保轻便的面料给狗做了把狗毛包在里面的衣服。 Casey妈妈缝制了第一件衣服，然后在craigslist找了裁缝开始做，第一个月卖了5件，很快就数百个订单，然后向父母贷了3万美元，在旧金山找了制造商，第一年花了14万美元在制造和面料商。最后成功创办了Shed Defender，在亚马逊上月收入15万美元。 Casey不同尺寸平均成本在7-15美元，每件利润在40-70美元。 ⚡亚马逊开店前的决策 想清楚几个问题：对什么有热情？产品有没有需求？价格点是多少？成本是多少？做经销商、按需打印商还是自创品牌？ ⚡相信你的产品很重要，帮你克服挑战。 ⚡市场空白（尚未解决或没能很好解决问题）和趋势产品（最畅销的，不断进化的）都有需求，只是有不同的策略。 ⚡价格点很重要，狗绳大家都卖6-30元，Casey认为要卖100元，并且有充分理由让客户愿意支付差价。比如自行车狗绳，卖70美元，对于想要和狗一起锻炼的骑车人士，小众而合理。 ⚡在亚马逊销售产品成本包括：材料、组装、包装、运到仓库等，而亚马逊推荐费通常是售价的15%或0.3美元（哪个高算哪个），如果你自己运输，费用因产品而定，起步价从3美元起。 ⚡Casey的利润率通常在40%-70%，因为亚马逊FBA抽取了15%利润。他觉得利润虽然下降，但平台太大，不这样做会赔钱，等于是做广告，让产品出现在需要的人面前。也有很多人在亚马逊看到产品后去他的网站购买。 ⚡经销产品就要找批发商、分销商、停业公司清货、大超市清仓，需要很多前提成本。按需打印商成本低、库存成本低。 ⚡做自己品牌是唯一能真正利用市场空白的卖家。需要更多资金投入，需要采购材料、找制造商和存储，需要为独特的设计申请专利来保护知识产权。 ⚡亚马逊开店步骤 1.**注册卖家账户。**会需要核对银行对账单、身份证明，可能会被要求视频通话，并收到亚马逊发的明信片上的代码来激活账户。 2.添加产品到账户内。需要产品标识号（可以申请不用）。需要SKU号码用于内部库存跟踪。 **产品页面描述很重要。**包括标题、图片、视频、卖家名称、促销活动、价格、尺寸和颜色、评论、产品描述。 ⚡标题。要让人看到产品确切含义。亚马逊标题要包括品牌名称、颜色和产品名称，以及你的产品和其他产品之间的独特区别。 Casey用的标题是：Shed Defender Original Dog Onesie – Seen On Shark Tank, Contains Shedding of Dog Hair for Home, Car, Travel, Anxiety Calming Shirt, Surgery Recovery Body Jumpsuit, E Collar Alternative。 Casey说这些都是关键词，其中包括了公司名称、产品名称和所有的卖点，没包括颜色是因为有各种颜色可选。其中加了Seen On … Read more

Brandon：从餐馆到送餐平台 过去两年多，北美大多数餐馆都经历了最困难的时期，今天的案例是一个餐馆老板。 Brandon Grossutti是温哥华一家网红餐馆PiDGiN的老板，从2013年开业到现在，经历种种。2年前当疫情开始时，Uber Eats、DoorDash 和 Skip the Dishes 等公司收取的费用超过三成，让他意识到情况将会变得更糟，所有餐馆几乎没有利润，他的餐馆也将无法幸免。 于是他创建了送货服务FromTo，提供一个社区优先的免费送餐平台，每个订单支持本地餐馆和企业，让餐厅和司机合作。 这个平台的目的不是为了从中获利，而是找到更好的方法让本地独立餐馆们继续经营，不到一年，早已在成本回收的基础上运行。 从这个案例中可以看出，小企业和本地社区有着很强的关联，帮助社区、融入社区是小企业变强变好的一个关键。 ⚡成功原因 Brandon和同行一样有着对疫情影响的判断，知道取货送货的必然趋势，有软件经验的他去研究了送餐服务所提供的合同，并决定创建自己的系统，司机每次送货6.5加元加全部小费，餐馆付8.5%加信用卡费。为餐厅5.5公里半径内的客户提供服务。 知道餐馆老板都很忙，简化挂在网上的流程。 确保钱留在社区的概念很有说服力。在本地餐馆、本地司机、本地客户之间流动。 速度快，2个多月就推出了，不到一年，70家餐馆入驻、600多司机注册，等候入驻的餐馆还有267家。 和温东端各个非盈利机构和团体合作，为社区建设作出自己的一份贡献。和本地的艺术家一起合作，建立艺术和食物之间的联系，让当地艺术出现在餐馆内。 和当地供应商建立深入联系，创造互相支持的可持续繁荣。一家独立餐厅，支持当地的啤酒厂、酿酒厂、陶艺、肉铺、农民渔民、设计师等，在小小的城市内互相提升。 找到正确的赚钱模式，而不是掠夺性的。依靠白标送货、通用物流等贴补送餐开支。 ⚡挫折经验 餐馆开业时，遭到温哥华市中心东区部分居民的强烈反对，Brandon和家人都被威胁，餐馆被破坏、每天都遭遇冲突、不断的各种诽谤文章，持续9个月，一度让Brandon崩溃，最后依靠耐心和坚韧的家人、朋友、邻居、附近的独立餐厅、小店铺的支持，坚持过来。 送餐平台建设缓慢，有很多餐馆排队等待入驻。但是因为投入多于收入，开始进展缓慢，直到收支开始平衡，才在系统上加快些步伐，但始终没有达到理想。 ⚡提醒： 开餐馆是个苦差事，必须要尽最大的努力让人们选择你而不是其他餐厅，所以需要会所有的一切——数学、艺术、人际交往技能、公关、领导力，学会克服恐惧和不安全感，找到自己的动力。还必须擅长水电、管线、吧台、洗碗、主持等各个方面。 本地商铺、尤其是餐馆生意应该努力支持附近所有可能支持的企业，尤其是苦苦挣扎的企业，互相支持才能发挥更积极的作用，因为我们互相依赖、成长。 要有时间管理。家庭和工作每一刻都重要，一辈子就这么多时间，试着找到平衡，欣赏并利用好拥有的时间，但如果钟摆朝任何一个方向太远，也不要对自己太严苛。 要更坚强、更聪明，投入时间去克服自己的缺点。让自己的身边有比你更好的人，推动你变得更好。

美国佛罗里达州的Scott Bartnick从小有阅读障碍，是个连续创业者，主要围绕着电商，他在2018年创办了Five Day Startup，给电商创业者提供几乎是一条龙的注册账号、运营管理、付费广告、服务咨询等。在疫情影响前他已经赚到了第一个一百万美元。 Scott 原来是个工程师，毕业于2015年，完全没有电商经验，但在电力管理公司上班时学习到了很多客服、运营管理、质量和销售等知识。 后来Scott迷上了远程赚钱的机会，辞去工作走遍了30多个国家，同时专注电商。 在1年内他就做了4个成功的品牌，开始做服务咨询业务。 他说：”没有什么比醒来时看到客户发来的账户猛增的屏幕截图更让人高兴了。“ ⚡成功原因 Scott 苦学电商，有自己的成功经验，学习供应链管理方法，包括drop shipping和库存管理。他建立一个成功的商业模式。 致力于社交媒体品牌，以Instagram入手增长业务，起初免费帮助大部分服务，随着需求增加开始对专业知识收费，同时也加深了对社交媒体运营的理解。短短时间拥有了100多个客户。 每次犯错的时候，记录下发生的事情，并找出如何组织它再次发生。用这个方法Scott给所有客户创建详细的手册、清单和计算公式，在运费、意外费用等各种问题防止犯同样的错误。 对自己的业务要求每次目标都很高，要做得非常好，这些就成了其提供服务的标准。 给客户建立自动化服务。 专注于Scott最擅长的电商和亚马逊，围绕着亚马逊构建了所有的服务，因为最擅长，也最能提供最好的结果。 用自己亚马逊销售成功的故事来推销公司，通过YouTube 和 Instagram上看到这些故事，有4万多人关注了他。疫情期间成了最主要的收入来源。 零投入的做法，Scott都是从做drop shipping产品开始，赚到足够的钱，再去定制订单，并围绕产品创建品牌。 社交媒体是最好的吸引客户来源，Scott所有社交账户加起来有超过百万的关注者。 ⚡挫折经验 第一笔生意非常痛苦，网站花了6000多美元（现在几个小时就能开发一个这样的网站），6个月不得不重建。第一个产品销售很缓慢，只有人工推广，花了6个月时间学到了可以在两天内学完的东西，走了很多弯路。如果有人指导和帮助，完全不会有这么长的学习曲线。 早期创业，在亚马逊上推出过备餐容器和草坪飞镖玩具，结果因为质量问题而导致失败。这是电子商务的第一堂课。 再好的社交媒体也会有增长的瓶颈，当Instagram增长变得不可行，Scott转向电子邮件营销和口碑相传的方法。如今他用多种技术专注于创建好的内容，并为该内容增加流量，付费广告、电子邮件、短信、现场活动等。 疫情是面临过最大的挑战，有个仓库内装满户外展览会和竞技活动用途的商品，因为活动都被取消，造成巨大损失。几周后，他办了一个公关公司otter pr，专门帮疫情受影响企业公关营销，几个月内从0元变成7位数收入。 ⚡提醒： 开始不要做得太大，要确保你能负担得起你正在做得事情，是你喜欢的事情，并且能做的很好的事情。 没有一种适合所有数字和社交媒体营销的解决方案，对一种产品或品牌最有效的办法可能不适用于其他产品或品牌。你必须找到最适合你的组合，并正确用好每个渠道。 对新创业者来说，最有价值的心态是对失败持开放态度，只要能赚足够的维持生活，就没问题。 现在有太多好的电商工具，Shopify、ManyChat、Helium10 和 Activecampaign等，但很容易迷失在这么多的订阅服务中。要确保选择的软件会对业务产生影响，是你需要的。建议一次只增加一个新软件，彻底学会它，获得最佳的投资回报率。不要一下子用了很多，哪个都没有测地发挥作用。 电商是很挑战很有回报的，要做好这里有七个秘诀： 设定切合实际的目标； 找到要卖的产品； 确保最好水准的质量； 保证财务和现金流正常； 一次掌握一种销售策略； 找个好导师； 不要第一次急求就打出本垒打。

2022加拿大小企业最新调查出炉 2022更多加拿大人愿意创业而不是打工 Intuit这个月最新的调查报告**The New Generation of Entrepreneurship in Canada 2022** 详细解读了目前加拿大小企业主的数据和状况，包括增长情况、销售方法、使用的技术和商业计划等等。这些内容对于每个在创业的人士都会有所启发和帮助。 创业环境年年在改变，显然年轻的新一代创业者开始引领整个加拿大的变化。 我们把最近两年内创办自己企业的人士称为新创业者。这些人办企业更有决心，更愿意同时办多家企业，愿意用社交媒体和新的科技和技术工具。 ⚡这些新创业者过去工作的平均公司是8万5900加元，63%的小企业主收入能做到超过这个数字。 新创业者想当老板的愿望很足，82%表示拥有企业的自由比工资更重要。73%表示永远不会放弃创业生活。 ⚡加拿大小企业基本数据 四分之一加拿大小企业主（220万人）在过去两年创办了自己的企业。 其中51%从事多种业务，而不是单一业务。 30%加拿大人是小企业业主，其中三分之一有多家企业，早期创业者中51%拥有多家企业。 加拿大小企业主中75%全职做生意，25%则是当副业经营。 86%小企业主对未来获得成功感到乐观。 办小企业的动力：57%获得多种收入来源、45%对行业感兴趣、45%更高的收入、34%挑战自我。 ⚡加拿大小企业营销数据 加拿大小企业主56%用社交媒体营销，90%认为对生意最直接起作用。 加拿大小企业主28%用电子邮件营销，22%用搜索引擎广告。 加拿大小企业主86%用Facebook、68%用Instagram、22%用Twitter、14%用Tiktok、14%用Youtube。目的是和客户交流73%、提高知名度72%、增加客户群66%、65%做广告。 63%新创业者赚的钱比以前的工作更赚钱。 69%新创业者用社交媒体，其中24%用TikTok。50%愿意在社交媒体上花广告。71%认为技术在生意中发挥至关重要作用。 ⚡加拿大小企业挑战及信心 50%加拿大小企业主认为最大的挑战是通胀，37%认为是长时间工作，35%是足够的现金流，34%是增加客户群，32%是请到优秀的人才。 46%认为销售额会随着时间推移而增长。 37%认为所在行业是在增长的。 33%认为用现代科技工具经营业务很棒。

大多数初创公司都有两个以上联合创始人。历史上最成功的初创公司都有联合创始人，比如微软、苹果、谷歌、Paypal等，而目前每1000个独角兽公司中75%以上有联合创始人。要找到一个好的联合创始人不容易，怎么确保你找的人是对的呢？

创业是一个充满了冒险和挑战的旅程，无论是谁都需要mentorship，需要peer support，需要不断学习，不断成长。幸运的人能通过各种各样的项目、networking等直接受益。很多成功的女性创业者通过各种平台分享自己并采访他人的创业经验和教训，对无论是有兴趣创业，刚开始创业，还是在创业过程中的我们，都有很大的帮助。

美国小伙Dylan Jacob在2016年卖酒杯起家，做了个品牌叫BrüMate，2018年，23岁的他品牌月销量已经是110万美元，到了2020年月销量超过1200万美元。 这不是他第一家公司，连续创业的历程很值得说说。 Dylan的父亲是个会计，从小让他明白一美元的价值，生活想要的东西需要努力工作区获得。 他9岁就办了个草坪护理公司，用的是从车库甩卖买的20美元的割草机，每月赚250元。 高中开始从Craigslist批量买坏了的手机，从ebay买零件，在Youtube学修理，然后在Craigslist卖掉。 这样一直做到大学，直到城里开出各种维修店，他没有想去和这些竞争，而是从中国进口零件卖给这些维修店，大学一年级就以六位数卖掉了公司。 然后，他开了个高端玻璃瓷砖公司，去了中国参观了制造商，在货到之前就和WayFair 、Overstock 达成了交易，到2017年售出公司。 然后就是BrüMate，想法是从要做一个盛酒的冷热保温杯开始。 ⚡成功原因 创业时已经有采购、电商、产品开发和设计方面的背景。所有之前创业经历获得的经验都有帮助。Dylan认为，自己如果是从零开始，那几乎一定失败。 从让一整瓶葡萄酒可以放在里面冷藏24小时的瓶子Winesulator入手，为了测试客户兴趣度，做了Facebook广告，说这是完美的圣诞礼物，在还没生产前就收集了7000个客户的电子邮件，当年11月推出后3周销售超过25万美元。 加急申请专利，付加急费，可以在12个月内通过两次申请，而不是等4年以上让审查员做出决定。 有个庞大的不公开的facebook群组给产品使用者使用，提供赠品、抽奖以及各种新产品内幕消息。这里等于是个巨大的焦点小组，得到各种新旧产品和反馈，知道哪些事情做错了货做对了，以便去解决。 每一件产品都解决一个真正的问题。如果你倾听客户的心声，为他们提供真正需要的东西，销售就不难。Dylan一直在倾听、创新和改进。 当竞争对手学了产品，生产出同样的东西时，Dylan早已经推出2.0、3.0等新产品，让竞争对手一直在过时了的状态。 多元化广告策略，建立庞大的批发分销渠道，把业务发展到其他销售渠道，增加亚马逊销量、打造真正的全渠道品牌。同时专心建立直接面向消费者的渠道，和客户保持持久的关系。 升级基础设备、员工超过20名，建立新总部，继续扩大产品线，继续做世界上第一个的新产品。 Covid期间，改变了广告、信息和策略，关注家庭饮酒体验以及产品如何改善无论在家或在外想用的方式，和客户产生共鸣。 留住到网站的客户。Spin-a-Sale是做好的收集邮件的工具，因为客户觉得是真赢得了产品，而不只是优惠券。客户回头率超过14%，没有购物的客户通过邮件有19%的转化率。还有数千名的大使计划，得到产品反馈，客户也有推荐费。 关注客户转化率，每提高0.1%转化率就会增加数万美元的月收入。 ⚡挫折经验 本来以为创建一个产品会很简单，但很快了解到，好产品需要很长时间才能真正上架，有描述设计、原型设计和制造产品的过程。先画了草稿给工程师，做了3d模型之后在一个3d打印实验室制作，然后再去找当地最大的啤酒厂去推荐。花了3000美元做了100个粗糙的原，说服商店去卖，征求客户反馈。在店里呆了45天确认有市场之后，进行很大的改进，最后花了一整年时间才把产品成型、生产。 最大的阻碍是现金流，产品热销单缺钱预购。当时推出Winesulator在圣诞前一周缺货。为了解决这个问题，Dylan卖掉房子、刷爆信用卡，用了所有的钱去购买尽可能多的库存，但远远不够，经常脱销。最后在2018年才获得银行信贷额度，并从Shopify Capital获得支持，扩大了规模，几乎解决现金流的问题。 做网络广告时，不知道自己做什么。Dylan看了很多视频教学，读了Reddit文章，反复试验。也不知道怎么能不影响回报的基础上扩大广告支出。在尝试找了几家机构后，发现都不尽人意，最后在Shopify Plus不公开的facebook群组中被推荐了Freeeup，找到一个真正懂行的自由职业者，才解决问题。 选择质量高的制造商同时，也要选能和你一起成长的制造商，尤其是涉及特殊工具和成型的产品。小公司一开始可能没问题，但你量迅速打起来时，质量和生产时间不容易跟上，一夜之间就能让你的公司瘫痪。 一开始做网店的时候，很容易出错，人口统计、年龄范围、目标性别和关注点都容易错。一定要在发布前进行不同受众的测试。尝试各种营销策略，做了一次Kickstarter活动，惨败。最后发现Facebook广告的效果。失败和成功的创业者唯一区别就是转型的能力。失败很容易滚雪球一样从一堆小错误开始。 百分百对公司的控制权，拒绝接受任何投资，大大减缓公司的发展速度。 ⚡提醒： 要学会采购技巧。总有数百家工厂生产完全一样的产品，要花竟可能少的时间在采购上，才能专心建公司。去找公开的进口记录，比如美国有portexaminer.com，从中找到业内大公司，然后找到谁是制造商以及进口记录，然后去中国选择最佳工厂。 有可能的话，自己熟悉Shopify，自己用它创建网站，找到合适的个人去定制开发外包，费用远更合理，而找代理商会收25000美元以上。 外包工作的话要找到一个能真正了解你业务的人士，很多代理机构的人只是机械完成其工作，无法保证你的业务取得成功。这个过程不要没有耐心，就随便找一个，就算大海捞针，也要找到那个知道自己在做什么的人。 招人之前先要熟悉基础知识，然后用这些信息去审查你的潜在员工或外包人士。至少这些人知道的比你知道的多才行。 外包或招人要找专门从事特定范围的人，比如你要招人做facebook广告，不要找个什么都做得营销人员，没人能擅长所有一切，把搜索范围缩小到90%以上的满意度。找有过不要找那些没有案例或portfolio的人，找一直有活在做，但完成时间在3个月内的人。 在实践中学习是最快的、最好的。所有失败的创业都是成功的垫脚石，这些创业初期学到的东西远比学校这么多年学到的更多更快。光读书、听播客，不知道怎么应用是没有用的。 找到创业的方向，坚持下去，你会犯很多错，但到第二轮、第三轮，你会记住这些错误，并希望不会再犯。 不要沉迷于细节或竞争。