Tag: 创业案例分析

创始人变「网红」：品牌成功背后的隐藏增长密码！ 近年来，网红成为品牌创始人屡见不鲜，成功者也大有人在。但反过来，其实也有不少本来默默无闻的创始人，在创办品牌之后开始努力成为网红——通过自己发声建立个人影响力，与用户建立信任和情感联系，并扩大品牌影响力。 当创始人亲自发声，品牌就不仅仅是产品本身，而是与创始人的故事、个性和价值观紧密相连。这种「人性化」的形象让消费者更容易产生信任，尤其在美妆、时尚等女性主导行业。创始人分享产品研发的过程、日常生活，甚至创业的艰辛，这种真实性能引发用户共鸣，培养粉丝粘合性。 一项研究显示，约 70% 的消费者更信任有创始人故事的品牌，而不是纯粹商业化的营销内容。消费者尤其偏爱能直接与创始人对话的机会，这种关系不仅能带来即时的销售转化，还能在长期内增加品牌的忠实度​。早前在帖子中提到的 May Lindstrom 就是这样的一个典型案例，很长一段时间以来，她的消费者都能和她进行直接的对话，是她品牌成长的关键因素之一。 在社交媒体力量日益显现的2010年代末，尤其是YQ期间，也有诸多“不习惯甚至不喜欢社交媒体”的创始人或心甘情愿或赶鸭子上架走上了自己的博主之路。有人越做越有滋味，也有人比如 ARgENTUM Apothecary 创始人 Joy Issacs 就发现自己并不适合这种模式。她甚至如果她能在这个领域深耕，一定会给品牌的宣传和销售带来积极的影响。但“我需要自己的空间，希望能够在工作和生活之间保留一些距离。” 很多时候，距离是产生美的。比如，曾经奢侈品和消费者之间的距离。现在的社交媒体，品牌发展的过程中人们想要靠的无比近，太近。创始人成为网红，全面分享生活和工作中的一切，将品牌和创始人无缝捆绑在一起，容错率是很低的。任何一个小的失误或争议都可能对品牌造成负面影响。正如一位投资者曾在哥伦比亚商业学院的一次采访中提到，创始人网红化会带来管理上的额外挑战，尤其当创始人缺乏专业的公众形象维护时​。 如果你想要做 founder-influencer，那么你需要明确： “个性标签”——你与品牌的关系是什么，你的个性标签是什么？是创意主导人还是亲力亲为的管理者？要如何将个人的表达方式融入到品牌定位中，并通过内容创作进行凸显？ “角色分工”——创始人的本职工作不是社媒经理人，你还身兼公司管理等更重要更有方向性的工作。建立优秀的社交媒体团队，共同策划符合个人特色的内容，既能让个人品牌和企业品牌紧密相连，又不会影响公司日常运营​。ARgENTUM 的运营部门每个星期都会和 Joy 预约几个小时的录制时间，集中进行创作。 “保持真实”——不要怕犯错。失误是不可避免的，但也可以成为你展露真实自我的机会。分享成长和进步，也分享困难和挑战，还分享在困难和挑战中的成长与进步，这样的内容更容易引发用户的共鸣，让人们更深刻地理解品牌背后的故事。 创始人变身「网红」不仅是品牌营销的创新手段，更是一种增强用户信任的有效策略。无论是初创品牌还是成熟企业，创业者都可以借助个人的影响力推动品牌成长。欢迎在评论区分享你的看法：你认为创始人应该成为网红吗？如何才能更好地平衡个人品牌与公司管理的双重身份？

Jodie Cook 是英国的一个举重运动员，她卖掉了自己的社交媒体公司获得7位数的回报后，开始第二次创业。她觉得多年来从事写作、输出的创作者总是特别忙碌，需要同时兼顾太多社交媒体，参加各种活动，和众多人见面，非常受时间、精力的限制。于是想要做一个人工智能平台，复制一个根据创作者本人的人工智能版本，可以做coach，从而不花时间精力就能产生更多收入，更多影响。 为了构建第一个版本的模型，她四处打听技术人员，最后在社交媒体上找到从事人工智能的Matt负责技术。最后，在2023年推出了Coachvox Ai，每个用户可以上传档案，生成人工智能培训材料，一个虚拟版本的自己，然后可以放到网站、课程或社区上，对客户进行辅导。 在预发布时，Jodie的平台年营收已经是六位数。 作为一个运动员、创作者和创业者，Jodie有很多独到的心得用来分享。 ⚡成功经验 ⚡教训： ⚡提醒一： ⚡提醒二：

Katrina Lake 创办 Stitch Fix 是一段关于创新、坚持和战略增长的精彩旅程，展现了技术与时尚交汇的巨大潜力。2011 年，她在旧金山启动了Stitch Fix，使用推荐算法和数据科学，基于尺寸、预算和风格为客户提供客制化的选择。这个创新的商业模式不仅吸引了广泛的客户基础，也成功地在 2017 年进行了首次公开募股（IPO），公司估值达到 16 亿美元​​。Stitch Fix 的 IPO 在 2017 年 11 月 17 日正式完成，股票在纳斯达克上市，标志着公司从一个初创企业到成为公众公司的重要转变​​。

Stonz 是儿童户外鞋履届鼎鼎大名的品牌了，深得妈妈们的喜爱。尤其对加拿大的妈妈们来说——一来，加拿大以户外运动丰富闻名；二来，毕竟也是温哥华土生土长的品牌。和 Stonz 的创始人 Lisa Will 的相识是在YQ 期间，她那会儿正在对公司进行全面整改，准备进入她所谓的“Stonz 3.0”阶段。而随着整改的效果逐渐呈现，她也在加速扩张的步伐，先后进入包括美国在内的 16 个国际市场。最近和她聊天，她也透露准备在中国市场大展身手。 得知这个“北美小生意经”的小红书账号的存在，她就很热情地分享了自己的创业经历，希望能对即将创业或正在创业的你有所帮助。大家有什么问题想要问她，也可以留言，相信她也会很愿意继续和大家交流。 ⚡创业历程： Lisa 的创业故事开始于 2004 年，现在的年轻人听起来是不是很古早？她自己也说根本没办法想象，那是一个几乎没有互联网和社交媒体的时代，一切商业活动都是“面对面”进行的。Stonz 在 2006 年才创建了官网，只有很基础的网站架构和功能，但在当时也已经是罕见的先行者了。 很多创业想法都来自于创业者自身面对的问题和寻找解决方案的过程，Lisa 也不例外。作为一名户外运动爱好者，生娃养娃也不能阻止 Lisa 走向户外的步伐。但每每外出，孩子的鞋都不断滑落，也不断打断他们享受大自然的好心情。她尝试购买过各种市面上在售的儿童鞋靴，无论是功能、做工还是穿着的舒适度，都无法满足她和孩子的需求。而 Stonz 就是在这个过程中应运而生，至今已经有 20 年的历史了。 ⚡成功经验： ⚡挫折挑战： ⚡提醒： ⚡关于女性创业：没有所谓的平衡可言，只有个人选择。 Lisa 说她曾经听过一次讲座，演讲人是温哥华某电信公司女主管，讲述自己如何同时拥有令人艳羡的工作、照顾家庭和孩子、并不断学习完善自我，还能找出时间每天做瑜伽…… “我不信。” Lisa直言，“无论你做什么，尤其是作为创业者，面对现实就好，我们不要假装我们什么都能拥有。” 当然，这个选择无关对错。你的重点可以是做自己，可以是做妻子，可以是做妈妈，也可以是做创业者。这不意味着你放弃了其它方面，只是说你的重点放在你选择的这个方向而已。你选择家庭角色，可能创业就会放缓，或者你有优秀的伙伴形成互补；你选择创业者的身份，其他家庭成员也必须得理解和支持。这当然也和生活的阶段有关，在不同的阶段你的选择也可能会不同。 但没人能既要、又要、还要。时间就那么多，你自己选择如何使用它。“我的首要选择是孩子，然后是创业，最后是自己。” Lisa 说，“所以，我现在锻炼身体的时间很少，甚至户外活动都很少，去滑雪对我来说都是奢侈的。”

Estelle 和 Stephen 的创业故事就像一场充满冒险和笑声的帆船之旅，从南非到美国，从做手工艺品到游艇销售，属于好莱坞冒险电影的剧本。

Estelle和Stephen的成功故事强调了冒险精神、真实体验的力量，以及多元化收入来源的重要性。这些经验教训对于创业者在充满不确定性和挑战的创业旅程中很有启发性。

Adrian Wood 是洛杉矶一个知名的音乐人，是最早一批为在线音乐争取版权的先锋人士之一，他更是个创业的能手。 8年前在 Shopify 上开店，卖的是音乐制作素材和工具，比如鼓声、声音循环、预设库、节奏、人声库等产品。这个名为 Modern Producers 的店铺已经有10来万客户，目前销售额超过140万美元。 他曾为50 Cent、Snoop Dogg、Rick Ross等知名艺术家及可口可乐、福特、耐克等大公司制作过音乐。同时还是一个独立音乐制作公司Anno Domini Nation的老板。 他开店目的是提供高质量素材给独立音乐人和自媒体，帮助他们能和行业巨头竞争。 Adrian认为自己成功之处在于能客户建立良好的互动，他认为创业最关键在于把客户看得最重要。他不只有这一家公司，而且投资了其他一些公司， ⚡成功经验 ⚡教训： ⚡提醒：

美国西雅图的 Ben Sharpe 手头有一堆公司，还投资了我们此前介绍过的电商数据工具 Triple Whale。 他在2023年1月购买了当地一对夫妻经营了30年的一家垃圾清理服务公司 Junk B Gone，给住宅和商业客户提供垃圾清理服务。6个月时间，收入和现金流翻了一倍，团队从8个人到12个人。 这个公司甚至他都没有在自己的linkedin中提及，但却是给他默默赚钱的好生意。 最关键的是，客户获取成本极低，大部分增长都是有机增长。 Ben认为，和很多科技相关的初创企业相比，服务类的创业显得“无聊”，但只要把简单的事情不断做好，就能不断获得回报。 在疫情后的年代，北美利率高企，需要找风险相当低的企业，可以在即将到来的经济衰退中还能保持活力。这种完全没有任何债务的、有可观的利润率、对商用和住宅客户同时注重、有很多稳定客户、有非常好的声誉和强大的团队的服务企业非常有吸引力。 服务行业减少失误，及时回复客户电话、遵守时间、真诚以待，在这种精益求精中就能获得成功。 Ben 凭着自己电气工程师的背景，把技术用在企业上，三个月时间建了3个平台，简化运营流程，提高客户体验。 目前，其商业客户和住宅客户比例是7:3。Ben计划扩大核心垃圾清运业务，涉猎景观园艺垃圾清理，他认为2024年业务还会翻一番，以后每年增长30%到40%。 ⚡成功原因 ⚡经验 ⚡提醒