北美的风投公司会在每年固定的时间公布一个名为Request for Startups（RFS）的创业请求项目，寻找项目上的创业公司来申请风投。 这种做法已经10多年了。这里是根据风投公司Y Combinator几周前公布的文章内整理的部分内容： 1.AR/VR空间计算机的app软件开发 苹果公司Apple Vision Pro 的发布，让更多人关注在这个体系内创建新app，这也是YC 第二次在创业请求中包括了这个项目。VisionOS可能成为未来的创业平台。目前大多数app都是平面或2D的，需要学习如何正确使用 3D 空间来开发。生产力应用是一个很大的方向。 2.企业资源规划软件 企业规模扩大后需要ERP这样的企业运行系统，通常很贵很难用。需要灵活、易用。 3.用AI 打造企业软件 让企业根据需要能定制自己的企业管理软件，而且可以根据公司变化而不断更新。 4.更好的企业软件粘合的方式。 需要Zapier这类企业可以把各种软件集成一起，更方便为自己服务。 5..制造业 制造业将会让国家富有，新的机器人系统让自动化变得更高。 6.用AI 算法减少MRI核磁共振成像误诊 现代MRI灵敏度足以检测出小至一毫米的癌症肿块，但偶然会有假阳性，被医疗界诟病。 7.医疗保健新管理服务组织模式 北美多数医生自己经营诊所，管理费用高，需要新的创业模式MSO (Managed Service Organizations) ，帮医生提供账单、日程等后台处理，输送病人。营养师、女性心理健康、儿童自闭症护理等各细分垂直领域都可以做。 8.气候领域 能源相关、气候适应、绿色金融科技、碳抵消碳中和等。 其余还有很多AI 和机器人相关的项目。

最近创投社区在热议一个案例，北美一个创业者12年前初创了一家公司，筹了350万美元风险投资，年收入230万美元。但过去10年都无法获得新融资，苦苦挣扎，业务看起来还在缓慢增长（没有风投公司期待的那么快）。 因为压力巨大，他从满头黑发到一根头发都不剩，找了众多的风投公司，没人理会。他认为，如果年收入到500万美元，就能筹集大笔资金再次起飞。 这个企业处在一个奇特的位置，没有死，也没完全活，就像一具僵尸。 每个创业者都想成为扎克伯格或Elon Musk，都想成为独角兽企业。创业故事很容易被神话。不会有一天突然一飞冲天，这不真实，更多时候要面对现实。 给你奋斗的初创公司一个时限，没有取得有意义的进展，就优雅结束。 ⚡有时候，重新开始就是自由。 外面就是新世界。可以做个投入少、更有利可图的创业，不一定非要有风投。 本文简单介绍一下僵尸公司的来龙去脉。 ⚡什么是僵尸公司？ 僵尸公司和僵尸电影不同，后者故事开头是从病毒开始，前者是从一个风投公司高管的办公室开始。 你做了一家规模不大但很有前途的初创公司，经过几周谈判，你从知名风投公司获得大笔资金。 你很高兴，团队很高兴，投资者也高兴，因为他们看到你的初创公司可能成为一种稀有生物——独角兽的潜力。 几个月过去了，几年过去了，你发现陷在一个怪圈里，公司没有死气沉沉，有少量收入、缓慢增长，但失去了潜力，失去了风投期望的指数级增长。 繁荣周期已过，如果你再拿一笔融资，可能重回正轨，但风投已经不感兴趣，转向下一家光鲜亮丽的初创企业，把你扔在后面。 你陷入困境，无法带来更多回报，无法获得更多资金，也没有破产，企业已经僵尸化了。 ⚡变成僵尸公司的几个原因 初创公司失败，不会都是轰轰烈烈的，大多数是变得无关紧要，慢慢淡出这个世界，尤其是僵尸公司。 ⚡企业僵尸化了怎么办？ 竭尽所能，实现盈利。 别再想着去融资，忘掉大笔资金注入吧，僵尸化这个阶段花时间和精力在寻找资金是不太可能的，反而耽误企业。 要把中心放在收支平衡和盈利上。必须缩减成本，尽量自动化各种步骤，让人工智能来帮助你减少开支。 卖掉你的公司。 出售初创公司并继续前进并不丢人，你可以随时开始新的创业。有时候，重新开始就是自由。 ⚡怎么避免企业僵尸化 给初创企业一个时间盒子。 在创业开始时候，选择一个默认的结束日期。根据这个日期调整你的公司运行周期（最好有几个月缓冲期）。想好必须是发生什么情况才会跨过这个结束日期、继续前进。 好的企业可以摆脱这个限制，生存-扩大规模-盈利。 ⚡大家问这个时间是多久，一般两年，时限过长，会降低紧迫性，人们会拖延。 加上启动和收尾时间，2年半到3年。当然，不同行业和产品类型的初创企业时间有所不同。 更多的连续创始人采取“时间盒创业”的玩法，因为第一次创业往往做了相反的事情，认识到了时间成本。

白手起家创业很难，千头万绪之中，要明白什么才是真正最重要的，什么才是真正与众不同的，然后才会做对，做好。 这是几乎所有成功创业的一个前提。 这种明白，很多都是来自于跌打滚爬的经验，吃了无数的亏、走了很多的弯路，才积攒了一些智慧。 所以别人的经验很重要，这就是我们为什么会做那些个案例分析，从某个人的说法中，就能得到一些启发，能让你的创业之路豁然开朗。 这里是Upen V在采访了100 多个创始人后总结出来的内容。在这些访谈中，自力更生的创始人分享了只有经历过才能传授的智慧。 其中包括： ⚡不值得花时间在找投资 ⚡必须要让最多人知道你的产品。 ⚡清楚你的最终目标，做针对目标的决定。 ⚡创业不要和别人比较，不必非得艰苦。 ⚡要有耐心，不要过早放弃 ⚡坚持、保持激情、享受过程。 ⚡专注于留住客户。 ⚡每个月做好不同的事，为创业成功奠定基础。 ⚡不要等待完美，不要害怕收费。 ⚡专注很重要，不要什么都想做。 ⚡Plausible Analytics 创始人 Marko Saric 建议⚡不值得花时间在找投资 我们自负盈亏，不找任何投资者，这一点在社交媒体和网站上都明确说明，但每天还是会收到风险投资人的电子邮件和短信，希望投资我们。 Marko认为，最重要的是忽略投资者，把时间放在打造你的产品、与人交流、发布内容、增加受众。 当你把这些事情都做好了，你就不需要浪费时间去吸引投资人的注意，去喝咖啡、做演讲，他们会主动来找你，而你也可以随便选。 创始人在创业初期通常会把大部分时间花在找投资上，这尤其困难。先创建一些东西，让众人看到，也会让投资人对你刮目相看。 ⚡Typebot 创始人Baptiste Arnaud 建议⚡必须要让最多人知道你的产品。 很多人创业急着开发产品的新功能，当然要确保你的产品具有出色的用户界面和用户体验。如果你的产品不好用，就不会有人谈论它。 但大家常常会忘了接下里的两个步骤：让全世界知道这个产品，以及让现有用户知道。 你必须把消息传出去，在你所有的社交媒体账户上发布消息，你的newsletter、社区群组、现有客户，并尝试分享到新的获取渠道（ProductHunt、Subreddits、Hacker News等等）。 ⚡Buttondown 创始人Justin Duke 建议⚡清楚你的最终目标，做针对目标的决定。 创业成功或失败会因为你的目标不同而大相径庭，如果你不把钱花在发工资上，你就比任何把钱花在工资上的竞争对手拥有巨大的优势，你要做的只要生存下去，投入更多的钱在里面。 同样，如果你的最终目标不是百万千万美元的估值，你就可以做非常谨慎精确的决定，缩小目标受众的规模；这虽然限制了你业务的上升空间，但强化了你对所找到的利基市场的价值主张。 从产品开发的角度来看，尽快发布功能并建立产品基础是对的。如果你认为代码库不能真正解决问题，就没有必要对代码库进行投资，但一旦你对产品的寿命有信心，就应该在前期话费足够时间来改善自己的开发周期。 ⚡XO Capital 创始人Andrew Pierno 建议⚡不要和别人比较，创业不必非得艰苦。 ⚡Saas UI 创始人Eelco Wiersma 建议⚡要有耐心，不要过早放弃。 Eelco在10年开始构建自己的产品，他认为这是一次巨大的人生挑战，最重要的经验是要有耐心，不要过早放弃。 在互联网上到处传说着一夜成名的故事，但事实上大多数企业至少需要 … Read more

Stonz 是儿童户外鞋履届鼎鼎大名的品牌了，深得妈妈们的喜爱。尤其对加拿大的妈妈们来说——一来，加拿大以户外运动丰富闻名；二来，毕竟也是温哥华土生土长的品牌。和 Stonz 的创始人 Lisa Will 的相识是在YQ 期间，她那会儿正在对公司进行全面整改，准备进入她所谓的“Stonz 3.0”阶段。而随着整改的效果逐渐呈现，她也在加速扩张的步伐，先后进入包括美国在内的 16 个国际市场。最近和她聊天，她也透露准备在中国市场大展身手。 得知这个“北美小生意经”的小红书账号的存在，她就很热情地分享了自己的创业经历，希望能对即将创业或正在创业的你有所帮助。大家有什么问题想要问她，也可以留言，相信她也会很愿意继续和大家交流。 ⚡创业历程： Lisa 的创业故事开始于 2004 年，现在的年轻人听起来是不是很古早？她自己也说根本没办法想象，那是一个几乎没有互联网和社交媒体的时代，一切商业活动都是“面对面”进行的。Stonz 在 2006 年才创建了官网，只有很基础的网站架构和功能，但在当时也已经是罕见的先行者了。 很多创业想法都来自于创业者自身面对的问题和寻找解决方案的过程，Lisa 也不例外。作为一名户外运动爱好者，生娃养娃也不能阻止 Lisa 走向户外的步伐。但每每外出，孩子的鞋都不断滑落，也不断打断他们享受大自然的好心情。她尝试购买过各种市面上在售的儿童鞋靴，无论是功能、做工还是穿着的舒适度，都无法满足她和孩子的需求。而 Stonz 就是在这个过程中应运而生，至今已经有 20 年的历史了。 ⚡成功经验： ⚡挫折挑战： ⚡提醒： ⚡关于女性创业：没有所谓的平衡可言，只有个人选择。 Lisa 说她曾经听过一次讲座，演讲人是温哥华某电信公司女主管，讲述自己如何同时拥有令人艳羡的工作、照顾家庭和孩子、并不断学习完善自我，还能找出时间每天做瑜伽…… “我不信。” Lisa直言，“无论你做什么，尤其是作为创业者，面对现实就好，我们不要假装我们什么都能拥有。” 当然，这个选择无关对错。你的重点可以是做自己，可以是做妻子，可以是做妈妈，也可以是做创业者。这不意味着你放弃了其它方面，只是说你的重点放在你选择的这个方向而已。你选择家庭角色，可能创业就会放缓，或者你有优秀的伙伴形成互补；你选择创业者的身份，其他家庭成员也必须得理解和支持。这当然也和生活的阶段有关，在不同的阶段你的选择也可能会不同。 但没人能既要、又要、还要。时间就那么多，你自己选择如何使用它。“我的首要选择是孩子，然后是创业，最后是自己。” Lisa 说，“所以，我现在锻炼身体的时间很少，甚至户外活动都很少，去滑雪对我来说都是奢侈的。”

Estelle 和 Stephen 的创业故事就像一场充满冒险和笑声的帆船之旅，从南非到美国，从做手工艺品到游艇销售，属于好莱坞冒险电影的剧本。

Estelle和Stephen的成功故事强调了冒险精神、真实体验的力量，以及多元化收入来源的重要性。这些经验教训对于创业者在充满不确定性和挑战的创业旅程中很有启发性。

过去半个月，Stanley 水杯又在社交媒体上火了一把。原因是一名女子的汽车失火，结果她从废墟中抢救出来的唯一一件东西是她的 Stanley 水杯，更神奇的是，水杯里的冰块还在！这名女子在 TikTok 分享了这个经历，获得了大概 6000 万的浏览量。而 Stanley 公司也迅速作出反应，其全球总裁 Terrence Reilly 在视频下回复，表示赠送给她一套全新的 Stanley 产品之外，还会送她一辆新车。 Stanley 水杯这几年声势之盛也有目共睹。一个百年传统品牌从几乎悄无声息到社交红人几乎人手一支，一个专为“热血男儿”、“户外生活家”而生的品牌成为一个女性消费者日常“配饰”般的存在，Stanley 重生记堪称这个时代品牌转型教科书级别的案例。 总结起来就是3️⃣个点： 上述事件对这名女子来说，这是一个因祸得福的故事；对 Stanley 品牌来说，却成了一次精心策划都不一定能达到如此效果的顶级宣传。 但即便没有这次事件，Stanley 品牌也算得上是这几年生活方式类别的顶流，在水杯/保温杯品类是超越Yeti、Swell 和 Hydro Flask 等的存在。就在该事件发生的前一天，RetailDive 刚发布了 Stanley 品牌重焕生机的故事。而其中最重要的一笔就是The Buy Guide 的三名创始人——“网红”、“女性”——Linley Hutchinson, Ashlee LeSueur 和 Taylor Cannon 划下的。 可以说，没有她们，就没有 Stanley 的今天。2017 年，这三个好朋友在 Instagram 上创办了 The Buy Guide，分享的第二个帖子就是 Stanley Quencher 40Oz。她们声称这个保温杯“无可替代”——保温性能无可比拟，把手的设计方便携带，吸管让喝水更加容易，完美适配汽车杯架，以及可以直接扔进洗碗机清洁。虽然作为一个全新的账号，她们的影响力还很微弱，但架不住此后还一直鼓吹，这个水杯开始引起关注，也多次在 #Amazon 等零售商售罄。 … Read more

哈佛商学院教授 Tom Eisenmann 采访或调查了数百位创始人和投资者，出了一本书《Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success》，研究出导致创业公司失败的主要六种模式。 很多风险投资者总结创业公司失败的原因，集中在“horses”（即创业时机和机会）和“jockeys”（创始人），如果必须二选一，大多数投资者更愿意选择一个有能力的创始人而不是一个吸引人的机会。于是大多数人把失败归咎于其创始人的不足，特别是他们缺乏毅力、行业眼光或领导能力。 把责任推到创始人身上过于简单化了，投资者在解释结果时强调创始人的性格，而创始人则引用他们无法控制的情境因素——例如，在创业公司失败的情况下，竞争对手的非理性举动。 抛开寻找替罪羊，Tom确定了六种失败的模式。 ⚡1. 再好的机会，抗不过差劲的合作伙伴 案例研究：Quincy Apparel ⚡2. 面对困难时做了决策错误 案例研究：Triangulate ⚡3. 昙花一现的假客户群体 案例研究：Dropbox 与 Fab ⚡4. 开得太快，车轮会掉下来 案例研究：Fab ⚡5. 找到合适的高级管理人员 案例研究：Dot & Bo ⚡6. 成功需要叠罗汉式，每个环节都不能容错 案例研究：Theranos和Segway

Adrian Wood 是洛杉矶一个知名的音乐人，是最早一批为在线音乐争取版权的先锋人士之一，他更是个创业的能手。 8年前在 Shopify 上开店，卖的是音乐制作素材和工具，比如鼓声、声音循环、预设库、节奏、人声库等产品。这个名为 Modern Producers 的店铺已经有10来万客户，目前销售额超过140万美元。 他曾为50 Cent、Snoop Dogg、Rick Ross等知名艺术家及可口可乐、福特、耐克等大公司制作过音乐。同时还是一个独立音乐制作公司Anno Domini Nation的老板。 他开店目的是提供高质量素材给独立音乐人和自媒体，帮助他们能和行业巨头竞争。 Adrian认为自己成功之处在于能客户建立良好的互动，他认为创业最关键在于把客户看得最重要。他不只有这一家公司，而且投资了其他一些公司， ⚡成功经验 ⚡教训： ⚡提醒：

美国西雅图的 Ben Sharpe 手头有一堆公司，还投资了我们此前介绍过的电商数据工具 Triple Whale。 他在2023年1月购买了当地一对夫妻经营了30年的一家垃圾清理服务公司 Junk B Gone，给住宅和商业客户提供垃圾清理服务。6个月时间，收入和现金流翻了一倍，团队从8个人到12个人。 这个公司甚至他都没有在自己的linkedin中提及，但却是给他默默赚钱的好生意。 最关键的是，客户获取成本极低，大部分增长都是有机增长。 Ben认为，和很多科技相关的初创企业相比，服务类的创业显得“无聊”，但只要把简单的事情不断做好，就能不断获得回报。 在疫情后的年代，北美利率高企，需要找风险相当低的企业，可以在即将到来的经济衰退中还能保持活力。这种完全没有任何债务的、有可观的利润率、对商用和住宅客户同时注重、有很多稳定客户、有非常好的声誉和强大的团队的服务企业非常有吸引力。 服务行业减少失误，及时回复客户电话、遵守时间、真诚以待，在这种精益求精中就能获得成功。 Ben 凭着自己电气工程师的背景，把技术用在企业上，三个月时间建了3个平台，简化运营流程，提高客户体验。 目前，其商业客户和住宅客户比例是7:3。Ben计划扩大核心垃圾清运业务，涉猎景观园艺垃圾清理，他认为2024年业务还会翻一番，以后每年增长30%到40%。 ⚡成功原因 ⚡经验 ⚡提醒

创业到一定程度，很大可能需要融资才能发展。而到了必须融资的时候没人想要变成没头苍蝇。 机会总是留给有准备的人，怎么做好准备呢？ Ankur Nagpal是著名的连续创业者及投资者，他创办的教育平台 Teachable 不断成功融资，最后卖了2.5亿美元。此后他又创办 Ocho 和 Vibe Capital，后者投资了100多个公司。 最近 Ankur在推特上给了初创企业主一些建议，个人觉得非常简单可行。 做法： 原因： 经验： Teachable 几乎所有获得的融资都来自于公司的每月更新，有200多人会收到更新，大多数开始错过的，最终投资了后来的几轮。