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2022加拿大小企业最新调查出炉 2022更多加拿大人愿意创业而不是打工 Intuit这个月最新的调查报告**The New Generation of Entrepreneurship in Canada 2022** 详细解读了目前加拿大小企业主的数据和状况，包括增长情况、销售方法、使用的技术和商业计划等等。这些内容对于每个在创业的人士都会有所启发和帮助。 创业环境年年在改变，显然年轻的新一代创业者开始引领整个加拿大的变化。 我们把最近两年内创办自己企业的人士称为新创业者。这些人办企业更有决心，更愿意同时办多家企业，愿意用社交媒体和新的科技和技术工具。 ⚡这些新创业者过去工作的平均公司是8万5900加元，63%的小企业主收入能做到超过这个数字。 新创业者想当老板的愿望很足，82%表示拥有企业的自由比工资更重要。73%表示永远不会放弃创业生活。 ⚡加拿大小企业基本数据 四分之一加拿大小企业主（220万人）在过去两年创办了自己的企业。 其中51%从事多种业务，而不是单一业务。 30%加拿大人是小企业业主，其中三分之一有多家企业，早期创业者中51%拥有多家企业。 加拿大小企业主中75%全职做生意，25%则是当副业经营。 86%小企业主对未来获得成功感到乐观。 办小企业的动力：57%获得多种收入来源、45%对行业感兴趣、45%更高的收入、34%挑战自我。 ⚡加拿大小企业营销数据 加拿大小企业主56%用社交媒体营销，90%认为对生意最直接起作用。 加拿大小企业主28%用电子邮件营销，22%用搜索引擎广告。 加拿大小企业主86%用Facebook、68%用Instagram、22%用Twitter、14%用Tiktok、14%用Youtube。目的是和客户交流73%、提高知名度72%、增加客户群66%、65%做广告。 63%新创业者赚的钱比以前的工作更赚钱。 69%新创业者用社交媒体，其中24%用TikTok。50%愿意在社交媒体上花广告。71%认为技术在生意中发挥至关重要作用。 ⚡加拿大小企业挑战及信心 50%加拿大小企业主认为最大的挑战是通胀，37%认为是长时间工作，35%是足够的现金流，34%是增加客户群，32%是请到优秀的人才。 46%认为销售额会随着时间推移而增长。 37%认为所在行业是在增长的。 33%认为用现代科技工具经营业务很棒。

大多数初创公司都有两个以上联合创始人。历史上最成功的初创公司都有联合创始人，比如微软、苹果、谷歌、Paypal等，而目前每1000个独角兽公司中75%以上有联合创始人。要找到一个好的联合创始人不容易，怎么确保你找的人是对的呢？

创业是一个充满了冒险和挑战的旅程，无论是谁都需要mentorship，需要peer support，需要不断学习，不断成长。幸运的人能通过各种各样的项目、networking等直接受益。很多成功的女性创业者通过各种平台分享自己并采访他人的创业经验和教训，对无论是有兴趣创业，刚开始创业，还是在创业过程中的我们，都有很大的帮助。

创业加速器资金申请流程及注意事项 申请创业加速器的第一步就是填写申请表。 每个公司都有自己类型的表格，用来预先筛选申请人，如果看完表格觉得有前途就会进入下一步。 通常内容包括： 创业公司的基本详细信息； 创业想法/产品； 市场； 有多大的吸引力； 团队详细信息等。 2.评估潜在价值。 申请表之后，如果你的初创公司被初选为有前途的申请人，加速器会根据投资潜力、收入潜力、产品/服务的实力、团队的经验和素质以及其他决定因素进行评估。如果评估合适，进入下一阶段。 3.面试。 如果你走到这一步，说明这个创业加速器对你和你的公司都非常感兴趣。 面试一般都在20-30分钟，这个过程中，面试官会问你一些更深入的问题，来确定你是不是适合。 4.提供相关法律文件。 在面试后，你很可能会被要求拿出一些法律文件来完成最后的评估，比如你需要提供收入证明来支持你说的初创公司目前收入情况等。 5.最终评估。 走到最终评估不意味着会被选中，当所有候选人彻底评估后，加速器会选出其中一定数量的申请者获得资助。通常通过初步筛选走到最后阶段的比例在三到六成之间。 提醒： 你的创业需要时具有高增长潜力，需要具备MVP最小化可行产品，只有产品原型或服务概念的公司不适合申请，别浪费时间。 每年申请加速器的初创公司数量在增加，例如Y Combinator，2006年时只有数百家申请，2019年有1万7000人申请，如今其夏冬两次，每次都超过1万家申请者。 按说，创业加速器价值不在于投入的钱，而是培养的是创业者、企业家、技术营销专家和投资者网络，一个聪明的投资者会以这个网络为杠杆，把生意变得有利可图，这是失败率低的最大原因。但是，最好的加速器，投资初创公司的失败率也在20%以上。

美国小伙Dylan Jacob在2016年卖酒杯起家，做了个品牌叫BrüMate，2018年，23岁的他品牌月销量已经是110万美元，到了2020年月销量超过1200万美元。 这不是他第一家公司，连续创业的历程很值得说说。 Dylan的父亲是个会计，从小让他明白一美元的价值，生活想要的东西需要努力工作区获得。 他9岁就办了个草坪护理公司，用的是从车库甩卖买的20美元的割草机，每月赚250元。 高中开始从Craigslist批量买坏了的手机，从ebay买零件，在Youtube学修理，然后在Craigslist卖掉。 这样一直做到大学，直到城里开出各种维修店，他没有想去和这些竞争，而是从中国进口零件卖给这些维修店，大学一年级就以六位数卖掉了公司。 然后，他开了个高端玻璃瓷砖公司，去了中国参观了制造商，在货到之前就和WayFair 、Overstock 达成了交易，到2017年售出公司。 然后就是BrüMate，想法是从要做一个盛酒的冷热保温杯开始。 ⚡成功原因 创业时已经有采购、电商、产品开发和设计方面的背景。所有之前创业经历获得的经验都有帮助。Dylan认为，自己如果是从零开始，那几乎一定失败。 从让一整瓶葡萄酒可以放在里面冷藏24小时的瓶子Winesulator入手，为了测试客户兴趣度，做了Facebook广告，说这是完美的圣诞礼物，在还没生产前就收集了7000个客户的电子邮件，当年11月推出后3周销售超过25万美元。 加急申请专利，付加急费，可以在12个月内通过两次申请，而不是等4年以上让审查员做出决定。 有个庞大的不公开的facebook群组给产品使用者使用，提供赠品、抽奖以及各种新产品内幕消息。这里等于是个巨大的焦点小组，得到各种新旧产品和反馈，知道哪些事情做错了货做对了，以便去解决。 每一件产品都解决一个真正的问题。如果你倾听客户的心声，为他们提供真正需要的东西，销售就不难。Dylan一直在倾听、创新和改进。 当竞争对手学了产品，生产出同样的东西时，Dylan早已经推出2.0、3.0等新产品，让竞争对手一直在过时了的状态。 多元化广告策略，建立庞大的批发分销渠道，把业务发展到其他销售渠道，增加亚马逊销量、打造真正的全渠道品牌。同时专心建立直接面向消费者的渠道，和客户保持持久的关系。 升级基础设备、员工超过20名，建立新总部，继续扩大产品线，继续做世界上第一个的新产品。 Covid期间，改变了广告、信息和策略，关注家庭饮酒体验以及产品如何改善无论在家或在外想用的方式，和客户产生共鸣。 留住到网站的客户。Spin-a-Sale是做好的收集邮件的工具，因为客户觉得是真赢得了产品，而不只是优惠券。客户回头率超过14%，没有购物的客户通过邮件有19%的转化率。还有数千名的大使计划，得到产品反馈，客户也有推荐费。 关注客户转化率，每提高0.1%转化率就会增加数万美元的月收入。 ⚡挫折经验 本来以为创建一个产品会很简单，但很快了解到，好产品需要很长时间才能真正上架，有描述设计、原型设计和制造产品的过程。先画了草稿给工程师，做了3d模型之后在一个3d打印实验室制作，然后再去找当地最大的啤酒厂去推荐。花了3000美元做了100个粗糙的原，说服商店去卖，征求客户反馈。在店里呆了45天确认有市场之后，进行很大的改进，最后花了一整年时间才把产品成型、生产。 最大的阻碍是现金流，产品热销单缺钱预购。当时推出Winesulator在圣诞前一周缺货。为了解决这个问题，Dylan卖掉房子、刷爆信用卡，用了所有的钱去购买尽可能多的库存，但远远不够，经常脱销。最后在2018年才获得银行信贷额度，并从Shopify Capital获得支持，扩大了规模，几乎解决现金流的问题。 做网络广告时，不知道自己做什么。Dylan看了很多视频教学，读了Reddit文章，反复试验。也不知道怎么能不影响回报的基础上扩大广告支出。在尝试找了几家机构后，发现都不尽人意，最后在Shopify Plus不公开的facebook群组中被推荐了Freeeup，找到一个真正懂行的自由职业者，才解决问题。 选择质量高的制造商同时，也要选能和你一起成长的制造商，尤其是涉及特殊工具和成型的产品。小公司一开始可能没问题，但你量迅速打起来时，质量和生产时间不容易跟上，一夜之间就能让你的公司瘫痪。 一开始做网店的时候，很容易出错，人口统计、年龄范围、目标性别和关注点都容易错。一定要在发布前进行不同受众的测试。尝试各种营销策略，做了一次Kickstarter活动，惨败。最后发现Facebook广告的效果。失败和成功的创业者唯一区别就是转型的能力。失败很容易滚雪球一样从一堆小错误开始。 百分百对公司的控制权，拒绝接受任何投资，大大减缓公司的发展速度。 ⚡提醒： 要学会采购技巧。总有数百家工厂生产完全一样的产品，要花竟可能少的时间在采购上，才能专心建公司。去找公开的进口记录，比如美国有portexaminer.com，从中找到业内大公司，然后找到谁是制造商以及进口记录，然后去中国选择最佳工厂。 有可能的话，自己熟悉Shopify，自己用它创建网站，找到合适的个人去定制开发外包，费用远更合理，而找代理商会收25000美元以上。 外包工作的话要找到一个能真正了解你业务的人士，很多代理机构的人只是机械完成其工作，无法保证你的业务取得成功。这个过程不要没有耐心，就随便找一个，就算大海捞针，也要找到那个知道自己在做什么的人。 招人之前先要熟悉基础知识，然后用这些信息去审查你的潜在员工或外包人士。至少这些人知道的比你知道的多才行。 外包或招人要找专门从事特定范围的人，比如你要招人做facebook广告，不要找个什么都做得营销人员，没人能擅长所有一切，把搜索范围缩小到90%以上的满意度。找有过不要找那些没有案例或portfolio的人，找一直有活在做，但完成时间在3个月内的人。 在实践中学习是最快的、最好的。所有失败的创业都是成功的垫脚石，这些创业初期学到的东西远比学校这么多年学到的更多更快。光读书、听播客，不知道怎么应用是没有用的。 找到创业的方向，坚持下去，你会犯很多错，但到第二轮、第三轮，你会记住这些错误，并希望不会再犯。 不要沉迷于细节或竞争。

Small Business BC 每年的课程免费月又要开始了，今年是和WorkSafeBC合作，从6月6日到6月30日。25个免费课程，涵盖创业、networking、营销、税务、财务等等各个方面，都是相关业界人士。我之前参加过几次，感觉内容都很实用。有兴趣的可以去注册了。 哦，对了，参与调查还有机会拿200加币的Shop Local 礼卡。 Week 1 (June 6th to June 10th) Creating a Website for Your Business 建网站 Tuesday, June 7th 10am to 12pm Business Networking Skills for Success 生意社交 Tuesday, June 7th 1pm to 3pm Blogging to Promote Your Business 写博客 Wednesday, June 8th 9am to 12pm Foundations of Business Productivity 生意原动力 Thursday, June 9th … Read more

这个月，业界大拿Y Combinator告诫所有初创企业，经历13年牛市后的今天，在筹集资金方面。要做最坏的打算。 每个创业者最大的担心就是资金，而未来两年将会是筹资最困难的时间段。 无论你用什么方法筹集资金，在北美，这两种来源是目前最热门的选择：startup accelerators 和 startup incubators，加速器和孵化器。今天讲加速器。 顾名思义，创业加速器是帮助创始人在有了一定吸引力（已经具备MVP最小化可行产品）后加速发展业务，Airbnb、Dropbox和Stripe等公司都在早期时有用过加速器。 加速器公司每年会选择1-3批新公司，多数不限行业，也有些专注特定行业。 创业加速器对于想要学习提高、建立联系以及扩展业务的创始人来说是很不错的选择。这些加速器都会给创业者提供指导、风险投资或和潜在投资者及合作伙伴进行撮合。 特点： 比绝大多是融资途径的资金量小（2万到15万美元之间）； 一次性付款换取一定比例股份，通常5%-7%（也有要1%或15%的）。也有一些由大学运营的加速器不要求任何股份。 通常固定期限，一般3-6个月，期间创始人到硅谷或全球一个科技中心的项目基地去学习。 每个加速器选择过程不同，但通常都要申请和评估，流程一定有的。 好处： 交流机会。有很多志同道合的投资者、导师、其他创始人一起组成的社区。 个性化指导。连续创业者、投资者和创始人会给你提供一对一指导，和你密切合作，帮助你得到新公司创业成功所需的知识和技能，为将来的种子轮投资做准备等。 和其他创始人见面并取得联系，互相学习，提供合作或商业伙伴的机会。 初始风险投资。2万到15万不是巨款，但能帮你雇人、租场地等关键发展，这是在实现主要盈利之前所需要的资金。 增加下一个种子轮融资机会。通过加速器的创业公司38%获得A轮融资，比没有加速的公司机会高出很多。 全北美有近300个创业加速器，今天介绍其中最好的9个startup accelerators。 Y Combinator 如果你只听说过一个创业加速器，那很可能就是Y Combinator，这是个如雷挂耳的最古老的创业加速器先驱，成立于2005年。 每年两次选初创公，没有用行业限制。 计划为期3个月。 15万美元换7%股份。 位于美国加州Mountain View。 共加速3680个初创企业。知名的有Airbnb、Stripe、Instacart、DoorDash等。 Plug and Play Tech Center 最活跃的创投公司。成立于2006年。 总部在硅谷，美国有8个办事处，加拿大有多伦多和阿尔伯塔两个办事处，全球有30多个地方，中国北京、南京、上海、深圳、武汉、无锡也有。 涉及20多个行业，包括农业科技、能源、金融科技、健康、智慧城市等。 具体金额和股份取决于特定的加速器项目。 共加速2699个初创企业。知名的有Dropbox、PayPal、Rappi等。 TechStars 成立于2006年，和Y Combinator最大的区别是在全球15个国家或地区提供基于指导的加速器计划。 完成其90天计划的创始人可以终身访问TechStars在全球的资源网络。 美国纽约、西雅图、华盛顿、波特兰、洛杉矶等都有办事处，加拿大在多伦多也有一个。 针对的是科技行业。 计划为期90天。 2万美元换6%的股份。 共加速2240个初创企业。知名公司有SendGrid、Zipline 、SalesLoft。 500 … Read more

创业竞赛拔头筹的生意 为什么大学生Kaito 辛苦两年依然失败？ 大学生创业听起来特别美好，互联网上也到处是创业美好之处的分享，让人特别心潮澎湃，都想要创业一把，但事实上，没有成功的创业故事比成功的要多得多。在我们看那些成功故事的同时，也听听失败的故事，冷静冷静内心，从中能够学习到经验，避免失误。 温哥华一位19岁的大一新生Kaito和两个朋友在2018年一起创办了个公司Community Coders，用加拿大11年级、12年级高中生的人力，去帮本地企业提供销售数字营销和网站开发服务，从中收取管理费。比如向一家小企业收网站费用1000加元，付给学生750元。 Kaito在运营、营销和销售方面做了两年时间，投入了大量的时间，个人至少花了2000多个小时，企业也损失了1万5千加元，最后公司以失败告终。但这并打击Kaito的创业决心，在毕业实习期间依然创办另一个工作流程管理工具Spred。 Kaito对其大学期间的创业进行了反思，也希望能给大学高中期间就有志于创业的年轻人一些启发。 ⚡成功原因 三个人在一个创业竞赛中提出这个想法，并获了最高奖，得到的奖励是公司节省了律师费、有创业顾问帮助等。 利用个人社交媒体渠道宣传了项目，建了网站，计划了两个月，办了为期两周面向高中生的暑假编码训练营。用了一些学校教师，从当地图书馆租了一些笔记本电脑。期间通过向企业收取费用和学生培训费赚了约3000加元，虽然不多，也是个非常好的开始。 和学生方面的营销策略很成功。和League of Innovators、SFU Venture Connections以及加拿大最好的一些编码训练营等组织进行合作，给高中生举办活动、开研讨会或进行小组讨论，吸引了大量学生（20%加入facebook群组），证明这是认识有动力并想要获得真正工作经验的高中生的最好的方法。 个人社交平台上提高知名度，从学生角度记录创业，建立可信度和影响力。 ⚡失败经验 太年轻，不清楚自己要创业的原因。受到网上很多人的启发，于是想尝试一些新的东西。看到的都是创业迷人的一面，对开始和创建一个企业的实际需要面对的情况有误解。从一开始就想得很远，要到全国去开办事处。 没有收集数据清楚运营方向。 在刚开始的项目中，没有去研究和假设KPI、不知道要收集哪些数据。最后光凭这自己的观察（没有任何定量数据），决定去做一个自由职业平台。 缺乏营销基本概念，推出错误的形象。公司名称和logo都没有帮助到解释自己能做什么，让企业客户很困惑，觉得只是帮助做网站，营销时解释起来很费劲。当地企业最多的问题是：编码对我有什么用？ 舍不得觉得已经有影响的品牌（及时并非众所周知）品牌和形象已经束缚了生意，但却犹豫不决改变，没有重塑品牌。 营销渠道不起作用。打电话：让高中生帮企业打造网上形象，听起来没有吸引力。 上门：转化率极低，没有愉快的客户体验。 facebook广告：没有分析、设计和文案的经验，效果很差。 SEO和网站：没有优化SEO，网站也不够好，相关博客内容已经饱和，没有在线吸引到客户。 没有产品和市场的契合度。产品本身没有为本地企业提供有差异、独特的价值。销售周期不可持续，口碑推荐是获得客户的最佳方式，但一开始没有足够的客户，就无法获得任何推荐，这是鸡和蛋的问题一样。 太重视为高中生提供工作经验这个部分，但归根结度，企业关心项目完成的质量以及能带来的结果。同时想要公平支付给高中生工资，就没有价格竞争优势。 创业者需要有领导团队的能力。Kaito认为自己不是领导团队的合适人员。他认为创业者需要很多尝试、经验教训和一些失败，但自己没有建立和管理一个企业的能力，会导致运营流程中断。创业前需要学习这些能力，否则就是一个陡峭的学习曲线。 创业者自己不是软件开发人员，不得不一边学习以便创建SaaS平台，浪费大量时间。应该投入这些精力去找业务、找更有利可图的收入来源。而平台应该用无代码工具去建造，节省大量时间和金钱。 ⚡提醒： 年轻人要给自己一个人士自己潜力的机会，高中时可以大胆去做有兴趣的零工，比如写编码、管理社交媒体或建网站之类，可以积累相关经验、也为将来的简历中可以用（无论工作还是上大学），不要只是在快餐店。 建议读读《The Lean Startup》中文名《精益创业》和《Running Lean》中文名《精益创业实战》，前一本是明白如何尽早获得用户反馈、不断改进甚至转型，以减少失败的可能。后一本是如何创建思考、验证和发布产品的系统。 初创企业可能犯了很多错误，但努力不会错，这都是能获得的宝贵经验和创业体验。 当企业几个月出现停滞时，对创业者精神生活造成巨大压力，压力和焦虑会很大。被贴上失败的标签很困扰，但如果清楚必定会失败，就要果断结束，可以move on。 要找到计划和行动的正确平衡。这是创业者永远面临的挑战。每天都要去行动，去推进，但要推进有意义的事情，如果浪费时间在不可持续的事情，那行动变得无意义了。 尽早通过MVP（最小化可行产品）和试点找到一种有利可图、客户满意的方法。 记录你的创业经历，无论是视频、博客或社交媒体，没人知道你的生意阶段，这是最好的营销方式。与其创建公司社交媒体账户，不如先做自己的社交媒体账户，去和目标市场的人建立联系。

在北美创业者案例分析中，创办网课的加拿大蒙特利尔Josh吸引了最多的关注，也有很多朋友询问相关内容。创业从来不会是只因为哪个想法特别好就能赚钱，网课创业更是如此。 Wes Kao是该行业业界的高手，为数百个创办网课的人士提供过建议，她曾经总结过9个最容易犯的错误，以及如何避免其发生。 这些建议都非常注重实战，很有学习价值。 1.开始创办网课前没有考虑课程和市场的契合度。 在开始前，你先要确保以下两点：✔️ 你是哪个应该教这门课的合适人选 ✔️ 市场有这个需求，人们会愿意付钱你所教的内容。 如果这两个都有，你已经准备好了。 2.因为第一批的学生不理想而畏缩不前。 这种事情总是会发生，继续网课，要根据学生真实的反馈进行更新，不要把你的第一批学生和别人的第50批学生进行比较。 3. 单向讲课而不是双向对话。 🚫很少有学生提出想要听更多课，✅多数学生都想要有更多的练习、讨论和交流沟通。在网课主页上可以添加一个“状态更新”的页面，增加参与度。 4.以为自己什么都知道，不需要从基础开始。 创办网课是一个需要积累经验的事情，✔️你可以和其他创办网课的人一起构建✔️可以借鉴成功的课程✔️可以从别人的试验和错误中学到怎么做才对。 5.太早商业化，急于推出盈利。 构建网课需要花费很多很多时间，但课程完善后就是一种高利润率的杠杆资产，不要着急，现在多花时间改善，等时机成熟了就可以开课盈利。 6.视频录播式课程，导致只有6%的完成率。 录播式课程被人戏称为放养式，虽然灵活，但前提是需要学生自觉学习。而同群组共学Cohort完成率可以超过70%，因为形成“社区感”是核心。一群同样目标的人，在固定时期内系统性学习，不断互动交流，同样学习进度，保证学生参与，教课也可以不断调整，并且产生友谊。 7.网课创作者要么太严肃，要么太幽默。 最好的网课创作者应该50%是讲师50%是艺人。如果你一直都是导师，那学生会觉得无聊，如果都是艺人，那就变成一个喜剧节目。所以需要兼而有之，你可以练习讲故事开始，来吸引学生。 8.没有专业知识和成功经验，仅凭爱好就开课。 人们是想向专家学习，而不是爱好者。你可能对一个内容产生兴趣爱好，但不意味着你应该教这门课程，你要选一个非常明确的主题，你要有其专业知识和成功的历史记录。 9.课程内容定位成没有那么必需。 维生素很好，但止痛药才是必需的。学生愿意花钱解决难题，没有痛点就没有销售。要让学生知道问题所在，知道问题带来的损失，让他们重视，急着想要解决，而解决方案就是你的课程。

麦当劳退出俄罗斯是热门话题，该公司把所有地块计划卖给当地人，6万2000个雇员继续付工资直到卖完，并且把所有品牌形象都移除掉，估计损失14亿美元。 那为什么Marks、Spencer、Burger King、Marriott、IHG和Accor就没办法关店呢？ 这引发了一个特许经营业界的话题：特许企业到底有多大权限，可以说关就关吗？ 在特许经营行业，跨国经营往往外包给第三方，这种做法已经有几十年了。运营者不是特许企业本身。在特许经营协议中，品牌被锁定在其中，无法删除自己的名字。 Burger King的老板最近说过：“这样的法律协议在可预见的未来不容易改变。” 如果强行关闭特许经营店铺，会产生巨大的财务影响，会有法律后果，一般特许经营协议长达10年或更长时间，被起诉是分分钟的事，最后还要花钱摆平。 虽然不能直接关店走品牌，但这就没有漏洞可寻了么？ 一是企业可以继续评估这些特许经营店铺持续营业的能力，觉得没法经营想要收回特许经营权。 二是企业如果发现店铺所有者和普京有联系，有些国家允许交易终止。因为协议中通常有条款“如果特许经营商正在做一些损害品牌声誉的事情，有权终止。“不过，就算这么做，也需要该国法院判决，执行困难。 三是和主要的特许经营商敲定新的协议。 通常，到了关店的程度，一定是有重大违约，在提出解决要求后的合理时间内仍未解决，会被终止协议。包括：特许经营者被判有罪、失去必要的执照或租约、未支付版税、破产、未遵循特许经营者关于位置和外观的要求、未能遵守规定的业务运营等。