最近接触了几个创业者同道，大家普遍提到一个难点，就是怎么在北美吸引更多的英语客户，能找到建立信任以及增加更多潜在客户的工具。在讲到各种社交媒体之后，对 LinkedIn 大家使用的频率并不高，但却是在数字营销和建立社交网络有很大的作用。 LinkedIn其实不只是职场人士的助手，更是创业者的天堂。基本上，如果你的小生意是B2B，那更绝对是增加潜在客户的第一平台。数据显示，五分之四的LinkedIn 会员是企业决策者，想要扩展业务、增加销售额显然需要从这些人群入手。 怎么入手，这里简单讲5个增加效果的步骤。以后有机会再深入研讨一下。 1.使用高质量的头像照片。 要给人留下深刻的第一印象，用高质量的头像照片很重要，这是数字年代的特点，LinkedIn上专业人数居多，要给人值得信赖和专业的形象。 要点：高分辨率；脸部至少占60%比例；要和你的企业形象匹配；穿工作服装、用自然光和不瞩目的背景。 2.想清楚你的关键词，并使用这些。 关键词让你的个人资料容易被搜索，创造联系的机会。 要点：你要定位为对这个行业知识渊博并且很友好；账号中的Headline、Summary和Experience里面要包含你的特定行业及你的角色和职位，用上专业知识和行业相关的术语，突出您的经验和技能。 要展示你的价值和联系方式 如今，尤其经历了疫情，要获得面对面谈话的机会不容易，因此你要在账号内明确你的价值主张，用最强有力的方式介绍你自己。 要点：突出专业程度和技能；及时更新个人资料；任何课程、培训、新技能都要写上；显示每一个你的成功新项目。联系方式中留下电子邮件和电话号码，让潜在客户可以联系到你。 做个活跃的用户。 每个社交媒体都需要一个建立形象的过程，活跃总是好的。 要点：分享独特的见解和研究；和同时客户建立联系网络；积极评论所在行业的相关内容；关注和评论你欣赏的业界领袖；定期创建自己的内容（每天、每周、每月）。 5.仔细写下你的体验。 Experience这个区域很容被忽视，但这是建立良好信誉在线形象的关键。 要点：添加你完成项目的关键数据，说明你如何取得成功(销售的增加、客户群的扩大等)。
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LinkedIn创始人：Networking从低到高四境界
最近看到LinkedIn创办人之一Reid Hoffman分享的networking的4个境界，觉得很受启发，在这里分享给大家。 最低级的是目光短浅，认识任何人都带着目的性，而且是即时的目的性，就是现在、立刻咱们就做个生意这种。 第二等级稍微好点儿，还是带着目的去认识人，但有点放长线钓大鱼的意思。比如，我现在为你做点什么，条件是你将来也得为我做点什么。 不难看出，这两个等级的本质都是交易性质的。 大部分人处于第三个等级，就是真得有兴趣建立关系、友谊或者合作，也愿意为此投入时间和精力。 但Hoffman认为，对于建立真正的长久的关系有帮助的，是第四个等级——抱着帮助他人的愿望去networking。这可以是你的价值观，也可以是你相信这个人，以及他的价值。 当你们互相认可，认同彼此share a mission in the world，这个时候建立的关系才最可靠、也能持续发展。
内向的人怎么networking？
Networking大概是我在工作中最大的挑战了，常常是鼓起勇气去参加一次event，然后整个过程中都在做壁花。但无论你是雇员还是自己做生意，networking都是最必要也重要的活动之一。如果你也和我一样，常常是话题终结者，不妨试试这样做。 1⃣️ 接受自己，接受会有awkward moments，也要相信这只是一个过程，终究会过去。 2⃣️ 定目标。给自己设定一个目标或者挑战。这个目标可以是认识几个人，也可以是呆多长时间。比如，在没有进展的时候，你可能会想这是浪费时间，你可能会想要逃跑，但给自己一个时间要求，比如一定要呆满30-45分钟。 3⃣️ 不要和朋友一起去。有人建议和朋友一起去，避免感觉太过尴尬。但我觉得朋友在会成为你的依靠和借口，反而影响你积极参与其中的心态。 4⃣️ 做准备。提前了解同时与会的人，你想要认识和建立联系的人，针对他们做一些功课，了解他们的职业历程，这样就可以有的放矢，而不是进行你本来就不擅长的small talk。 5⃣️ 对，做擅长的事，就是多听。其实很多人都更愿意说，因为被提问有种被关注、被认可的感觉，这是内向人士的优势，一定要发挥出来。 6⃣️ 不要总看手机。坐在角落里的我们常常会选择低头吃、喝、或者看手机，显得自己不在乎，或正有事在忙。但这样做也可能让本来想要主动和你沟通的人不敢前来“打扰”，失去了一个networking的机会。 7⃣️ 活动之后两三天内，记得要主动发email和人联系。这些email一定要很personal，联系你们在networking上的对话，可以考虑单独约他喝咖啡，以进一步探讨合作的可能性。 8⃣️ 复盘总结。每次活动结束，可以做一些复盘总结的工作，经验也好，教训也罢，都会让你下一次变得更得心应手。