我们都知道，购买企业的成功率高于个人创业，因为该业务已经经过验证降低了不确定性的风险，还因为买家通常可以得到合理的指导。大多数业主都会留在公司关键职位上6到12个月，给企业运转的知识提供给新的业主。 在一些情况下，卖家无法或不愿意有个时间段继续工作，这种情况下，强烈建议买家要找替代的生意导师。 你可以通过自己的人脉去找，或者选择正式的导师计划，比如加拿大 Futurpreneur 就有 资金+导师的计划。 有些买家可以考虑和卖方签一份赔偿协议，让其对移交业务之前所做或未作的事情负责，用来保护自己，承诺对销售后一段时间内可能出现的任何不可预见的责任负责。对于卖家，这可能是说服买方达成交易的一种让步。 这个阶段，还有注意企业所有权变更会对内部运营的影响，公司的人力资源往往受到极大的影响，新业主可能需要对员工、政策和流程进行改变，要有协议可以说清谁对招聘和改变有最终的决定权，这样能减轻可能出现的任何问题，避免问题升级。 收购公司后强加一种单一的、既定的文化能更明确期望，通常比尝试创建新文化更容易，但这对某些员工来说可能调整很大，但在某些情况下，这可能是你最好的方案。 买家还必须明白，购买企业是生活中一个很大的事情，很多身份和拥有企业有关，是一生中进行的最大的资产之一。因此，要好好想清楚怎么在人生的下一个阶段找到目标。 这是收购后头几个月必须要做的清单： 1.整合团队 你很快就会想要知道谁是你的支持者、谁是拥护者，并确保这些人安顿下来，成为团队的一部分。 这个团队要负责构建集成蓝图并执行该计划以是实现运营目标。 2.指定企业运营模式 对企业的各个环节如何集成进行逐个评估是关键步骤，是收购后100天内关键。 3.把计划传达给主要利益相关者 把新的企业组织结构快速在全体员工会议上传达出去，可以缓解员工对所有权变更的紧张，以便留住关键团队人员。 人们需要一起听到同样的说法，这样信息不会人和人的传递中被误解。 要让员工放心，明白你对企业的愿景，但不要承诺超过你所提供的。 4.向客户和供应商介绍自己 竞争对手会把企业易主堪称变弱的表现，要仔细考虑如何向客户和供应商介绍自己。 要特别努力保护和主要客户的关系，留住他们。如果有变化，要确保晶块致电和他们见面。 最理想的是，前企业主向你介绍这些关系和人士。 5.专注业务战略 前任做事方式不一定是正确的或者最好的，要考虑清楚希望如何经营新业务，想要的变化会不会反映在组织结构上？企业部门会保持不变吗？会简化一些流程吗？等等。 6.永远敞开大门 收购后如果人们还有疑问，或者拒绝改变，请不要惊讶。 与不确定性做斗争并赢得人们信任的最佳盟友是经常沟通并确保你保持透明、开放和平易近人。
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加拿大购买小企业系列之三：在加拿大，哪些渠道能买到好生意？
当你有了基础知识，组建了所需要的专业团队。是时候找好生意的时候了。这个过程需要1到6个月。 在加拿大很多省份，65岁以上的人口多过15岁以下的人口，婴儿潮世代的人口众多，在不断退休。同时，很多中小型企业也在寻找买家，很多连续创业的企业家也在寻找出售成功的企业。 据加拿大独立企业联合会的说法，出售企业最大的障碍就是寻找买家。 找到待售好生意有7个主要渠道： 1⃣️自己的网络 首先是把自己的联系人网络找出来，行业熟人、贸易团体、去找哪些经验丰富、信誉良好的人士。 2⃣️Business brokers 商业经纪 在加拿大各大城市和社区都会有商业经纪，这些经纪人帮助买卖双方达成交易，有很高的隐私，但佣金较高。 3⃣️律师和会计师 这些专业人士经常和企业主打交道，那里可以得到生意出售的线索和机会。 4⃣️银行业 银行的客户经理业和企业家打交道，能成为很好的推荐来源。他们对促进交易感兴趣，因为这些人希望为交易提供资金并保留客户。 5⃣️ 网站 有很多网站提供生意出售的消息，但这些只是消息，购买前依然需要格外小心。 SuccessionMatching是一个加拿大买卖企业的平台，有各种行业资源和介绍，还有专业人士的指导。 businessesforsale 也是一个买卖企业的平台，上面有2000多个加拿大企业待售。 bizbuysell上有317个加拿大生意待售。 Sunbeltnetwork上有202个加拿大生意待售。 另外还有businesssellcanada、buyertise、kijiji等。 6⃣️ 商业地产经纪 绝大多熟生意都涉及商用物业，商业地产经纪很可能认识出售企业的业主，有些地产代理还可能帮助出售企业和地产。注意的是，商业地产经纪隐私性低。 7⃣️破产委托人 破产委托人可能知道由于各种原因破产的企业，包括管理不善但有前景的企业。 在找到经验丰富、信誉良好的人士后，告知他们你的情况、行业兴趣、地理位置、预算、现金流、融资和业务经验等。
加拿大购买小企业系列之二：充实基本知识、组建专业团队
了解自己确定目标后，你还需要花时间了解企业易主、业务结构转型等基础知识，这个过程也需要1到3个月，将会对你的时间表和期望值有很重要的影响。 购买现有企业的好处是，大多数企业主都会同意留任一段时间来帮助你过渡。 在购买企业时，需要了解资产、股票销售、融资、法律、会计等各个方面。你越了解这些知识，就越能为自己成功购买企业打好基础。 但是谁都不能成为这么多方面的全才，你依然需要几个方面值得信赖的专业人士帮助，先了解起来。 1⃣️ 金融专家 你需要金融业的人士帮助你对购买企业的交易保持健康的怀疑态度。这些人士包括投资者、银行家和其他资本提供者。他们可以通过查看利润率以及评估管理团队来了解企业运行情况，帮助你评估业务的长期可持续性。 金融财务是任何交易谈判的关键因素，如果你需要融资来完成交易，你需要尽快获得他们的支持，避免到最后关键时刻出现意外。 你要先和金融专家们建立联系，让他们成为盟友，在提交购买企业意向书的时候把他们带进谈判中。 记住，拥有一批独立、互补的金融顾问可以帮助你确保万无一失，并能做出更好的决策。 2⃣️ 会计师 你需要能够对财务进行尽职调查的人，让你获得正确的企业价值认知。 你已经确定了感兴趣的行业或者领域，确定了想要购买企业的规模，就能找到专门从事企业会计的会计师，找到熟悉你敢兴趣行业、司法管辖区水务和商业法规的会计师。 购买企业的过程会有很多情绪起伏，表面上看数字很容易，但内在的账簿需要专家才能看清楚，避免你的花费超过实际获得的价值。 会计师可以更客观、更清晰的眼光去挖掘、判断。他们知道要寻找什么，并能够在你完成交易之前识别可能人为夸大数字的危险信号。 尽早和会计师建立联系，在提交购买意向书时，需要他们的积极参与。 3⃣️ 律师 你需要找好在交易早期就能参与进来、有企业收购经验的公司律师。根据你的实际需要，可能还需要专门从事知识产权、人力资源或其他领域的律师。 购买企业涉及众多难以解释的合同、协议、条款、条件和各种文件。有适当的法律知道可以降低你签署后可能产生意外后果的内容和风险。 同样，经验丰富的法律专家指导会从中寻找什么，还可以帮你避免最后一刻的合同修改或对合同的不利解释，从而为你省钱。 尽早把律师带入流程中，但要确保他们承担特定的任务，因为律师费很贵，增加起来很快。 除了上面说的这三类人，你可能还会需要企业估值、信息技术、人力资源和营销方面的专家参与进来。 这等于是一支你的团队，这些人选最好是从已经信任的人那里得到推荐，只要这些人符合你的需要。有时候一个再出色的律师如果不适合你的购买规模或不擅长公司交易，也不能用。 你可以从事实和开放式沟通来制定好的决策流程，多征集意见，弥补你的知识差距。这个团队可能是你的咨询委员会，不只是帮你购买企业，还能帮你在企业关键的生命周期中帮到你。 要注意和所有专家明确保密性和利益冲突的条款。
北美购买小企业系列开篇：优缺点
在加拿大做小生意，除了创办新的，还可以选择购买现成的企业。数据显示，购买企业比创办企业五年后的成功率平均要高出很多。 购买企业确实可以避免创办新企业带来的一些风险，而且已经建立的业务会与可持续性，已经过是市场的验证。、 购买企业前要考虑各种风险，要考虑方方面面，整个过程耗时少则半年，多则数年。 我们先讲购买企业的优点： 已建立的客户群。 购买企业可以立即拥有成熟的客户群、团队、业务计划和运营记录，不用从头开始。 2. 商誉 有品牌和声誉的企业价值被称为商誉，如果你买到的企业有商誉，那你将从中受益匪浅。 3. 立即有现金流。 好的收购目标应该是拥有稳定的销售额和利润，拥有客户群和商誉意味着你买下企业后立即就有销售额和现金流。新企业需要很长时间才能实现盈利，而且失败风险很大。加拿大的数据是，只有约一半初创企业五年后还在运营。 4. 融资难度降低 你购买的工资资产可以帮你确保购买所需的融资，初创企业获得贷款要难很多。 5. 获得供货商的帮助。 原来的业主往往有供应商的业务关系和资金链条关系，供应商也会愿意继续投入其中。 6. 市场知识 对于那些你缺乏人脉或知识的新行业或新的地理位置，购买企业是个很好的策略。从企业的银行对账单及税务申报的全部内容，你能了解企业历史、投资回报、旺季及畅销产品。 然后是购买企业的缺点： 中意不易 买到合适的企业很难。要适合你的商业文化和战略目标的企业不好找。万一选的不好，可能会导致你的金钱、时间和各种资源掉进了坑里。 2. 整合不易 讲一个新公司整合到你现有的业务中往往比你想象的要更难、更耗时。而且预期的回报也不会像计划中那样迅速实现。 3. 愿景冲突 把你的愿景加到一家已经形成自己的文化和历史的公司，比自己扩张企业更难。这也是为什么有些企业家喜欢创办新公司，可以一开始就打上自己的烙印。 4. 员工依赖 在企业换老板时，可能会导致主要员工离职，影响到客户关系，甚至有时候客户反对的声音也会出现。尤其是高度依赖业主或某些员工的企业，这将会成为很大的问题。 5. 更昂贵 和自己创办企业相比，买家企业一半都会付出更多费用。如果你买到一家因为市场状况而被低估的企业，那么恭喜你。