在北美做手工艺品相关的小生意会熟悉 Etsy、亚马逊、1-800-Flowers，这个月开始有了新的电商平台可以选择，那就是 Michaels 推出的 MakerPlace by Michaels。 Michaels 是北美规模很大的专业艺术与手工艺品零售商，在加拿大和美国有1290家店。这个平台据说酝酿了很久，此前有三个月的测试期，现在有数十个类别的数十万个手工制品，包括珠宝、家居装饰、艺术品、配饰、手工艺术、服装等。 平台还提供一些手工艺人的课程和制作方法。当然还少不了Michaels的各种用品和组件。 2019年曾经 AC Moore 推出过类似的平台，结果倒闭了，希望这个能走得更远些。 ⚡在这个平台上赚钱主要是三个渠道： 一是卖货。 二是线上收费开班教手艺。 三是发布附有用品清单的操作指南，学生们在 Michaels 购买材料时，你就能赚取额外的佣金。 ⚡基本会员和专业会员两个级别： 基本会员把产品放放上去是不收费的，成交的话平台收4%的referral Fee和3%+$0.20美元的交易费，额外推荐的佣金收入是3%（一年平台消费超过300美元，升到6%佣金）。不过开课限制在每个月2个。 专业会员年费110美元，现在有6个月免费试用。目前可免referral Fee，佣金收入是6%（每天封顶150美元），开课没有限制。UPS运费最多可以省78%。专业会员最吸引人的地方是有资格在网页和宣传渠道上分享创业故事。 ⚡几个提醒：
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宠物创业最难的就是狗零食，她却成功杀出重围
创业的想法总是类似的，疫情之后，宠物相关的创业陡增，小红书账号也有不少问这个创业话题的朋友。我们此前介绍过一个做狗项圈创业成功的，这次是做狗零食。疫情后，北美有更多家庭养狗，也狗零食是一个门槛低、很饱和的市场，要创业成功并不容易。 创业者 Arianne 和大多数狗主人一样，一直都在费心给小狗Louie选择健康的饮食，但宠物店内成千上万产品缺乏监管，狗主人很容易被这个行业的各种营销所愚弄。买了很多也没有让她满意的。 她发现，这类产品公司越大质量越差，而小品牌多数没有测试，也没有专业知识支持其中。 Arianne 是一个人在澳大利亚自筹资金，以健康入手，成功创业狗零食生意 Bell & Bone，销售到全球各地。虽然不是北美的案例，但起创业经验在北美也是行得通的。 疫情后，北美有更多家庭养狗，也有众多公司开始做宠物食品。狗零食是一个门槛低、很饱和的市场，要创业成功并不容易。Arianne 的思路和经验可以用来借鉴。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：
把汽车改装爱好做成生意，3年实现年销售近百万美元
加拿大温尼伯小伙 Mitchel Matthews 今年25岁，已经创业成功，生意年销售超过百万美元。 16岁那年他爷爷把一辆卡车给了他，其后一直痴迷于车，赚来的每分钱都用在改建卡车，然后去越野并挑战其极限能力。 Mitchel 最喜欢做的事情就是驾车通过大多数车无法通过的路段，比如满是水的深沟或三英尺高的雪地。 2020年他辞去全职工作，开始创业一家售后汽车配件的电商生意 Adrenaline Offroad，为硬核越野人士提供汽车LED照明配件等产品，让这些爱好者可以更好展示自己的汽车。第一年就赚了过去工作5倍的收入，销售倍增，到2021年就有近百万销售额，2022年更是远超百万。 Mitchel现在的生活目标是享受生活中的每个领域，生意、健身、玩车、精神修炼，经可能多去做有趣和让人兴奋的事情。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：
折扣价香水网店，如何摆脱低价竞争？
三个人办火了一家网店，网店如何不靠低价竞争成功 加拿大GARY ARJEL是个非常低调的年轻人，互联网上几乎没有他留下的痕迹，就算接受采访，也从来不出个人图片。这就是为什么这次案例的封面不是人物照片。 他和2个合作人创建了在线香水电商生意，特点是用折扣价获得设计师或小众品牌的香水，3个人的团队成功管理着每年3百多万美元的销售。 GARY有多伦多大学学士学位和商业背景，一直对电商感兴趣，创业开始时，一起投入了1000美元，每月支出500美元。几个月就收回了最初投资，后来业务转化率成倍增长，4年时间成为加拿大以客户为导向发展最快的公司之一。 他一直强调做有利可图的网店秘诀就是“增加价值”，这个词是来自他此前听课的多大教授 Tim Richardson。 ⚡成功原因 ⚡挑战 ⚡提醒：
6个工具，玩转海外电商营销
电商这个大饼看似美味，但也不是每个做电商的人都能成功咬上一口的。在海外，从北美到欧洲，每个市场都有自己的特点，营销虽然不及国内发达但也已经自成一套。 如果能找到深谙北美、欧洲等地文化的本地营销团队帮忙运营，当然是锦上添花，但想要自己动手丰衣足食，也有很多电商工具可以助你一臂之力。 营销自动化：Drip Drip 挺强大一工具，主要特点就是automation。只要提前设置好了，你就可以自动化很多营销手段。比如，给网站首次访客发送欢迎信息；添加了购物车还没下单的客户会收到提醒；隔段时间没有回购的客户会收到折扣码；以及多次点选同一个/类产品页面的客户会收到同类产品上新的提示等等。 社交媒体营销：Constant Contact 很简单易上手的一款工具，适用范围蛮广，可以在你的网店做推广插件，也有模版帮你开启电子邮件营销，但最好用的还是社交媒体营销。它能做社交媒体内容发布排期，能保持更新的同时节省你的时间。做FB或IG广告也不错，实现搜索引擎优化。 营销分析工具：Adriel 无论你选择什么平台做营销，Adriel都能将其数据整合，让你对不同平台的营销开支、进展、效果等有一个全面的了解。可视化功能强大，而且易于理解，能让即使是新手也能很快明白这些数据所代表的意义，并根据这些信息作出调整，实现更好的营销效果。 客户分析工具：AIgonomy 这款工具使用AI技术完善客户的购物体验。一，能通过对客户的分析，提供最准确的、个性化的营销方式；二，能提供实时数据，并模范实体店服务模式为客户提供更人性化的体验。三，还能让你更好地了解自己的客户群分布，统一供求关系。 短信营销工具：Emotive 北美这两年使用短信营销的企业越来越普及了。这款 Emotive 的特点就是更加人性化，让顾客摆脱那种跟“机器人”对答时那种对牛弹球的无力感，让对话更顺畅，提高转化率。它和 Shopify，BigCommerce，Magento 还有 WooCommerce 都有整合。 电子邮件营销工具：Clerk io Clerk io 其实是一个综合电商营销平台，有诸多功能，除了拿手的电子邮件营销，还能做广告、社交媒体和行为为基础的产品推荐。也是使用AI技术通过分析用户行为推荐产品增加购买可能性。它的电子邮件营销功能尤为强大，能够在顾客购买产品的不同阶段自动发送邮件，吸引顾客下单。
夫妻俩卖霓虹灯的副业做成了估值上千万美元的企业。
这个案例不算是北美创业，但在北美市场销量很高，也算在这个系列里面了。而且这类产品 澳大利亚的创始人Jess Munday，在休产假期间想到了一个定制LED霓虹灯标识的副业Custom Neon，初始投入500美元，结果做得一发不可收拾，三年多，她和丈夫Jake把一个副业变成价值1000万美元的品牌，销售到北美和欧州，每年下手增长超过150%。 创业起因是自己想要儿子的托儿所买个LED霓虹灯，发现很难找到价格合理、易于使用并且符合健康和安全标准的选择。最后夫妻俩联系了一家制造商订购了一个。 两个人意识到这是一个潜在的商机。 ⚡成功原因 目标清晰。就是让客户能够更实惠更容易定制可靠的LED霓虹灯。 开始就做了Instagram，很快引起关注，这也更证明了生意是可行的。于是开始接受订单，短短几周时间，每周销售就达到1万美元。 招聘了专门的运营经理，去处理社交媒体管理、内容和文案、创意指导、拍摄及创意人员联系。弥补了两个人经验中的空白。更有效制定战略并保持陡峭的上升趋势，有更多时间进行营销、外展、质量控制和客户服务。 招了专业人员，从Neon Collective更名为Custom Neon®，开发了新的电商网站，进行了强大清晰的品牌定位，并进行全面SEO，实现全球客户的增长。 每月有13万用户访问网站，平均停留1分35秒，在添加了视频内容后，停留时间增加了28%。网站转化率超过4%，对于这类产品来说这个数字是相当不错的。 ⚡挫折经验 在生意刚起步的时候，一家SEO营销公司找上门，承诺网站会有大量流量和首页排名，价格非常昂贵，结果效果完全不是这样，这是一个外行被完全蒙骗的过程，当时SEO不了解，问不出正确的问题。后来招募了能填补知识空白点的团队成员，不再轻信外包团队。 疫情期间，因为婚礼和活动的停止，业务减少了30%，Jess有了第二个孩子。仔细考虑后，认为要顺势而为，不等着疫情结束，而是进行大的改变，多样化。把从以婚礼活动供应商为主要客户转为做商业标牌和家居装饰的供应商。 电子邮件营销有巨大的签字，但一直没有找到办法进入。正在以折扣激励方式来建立电子邮件列表，让用户加入。 ⚡提醒： 千万要先测试市场，你的产品和服务是否有真正的需求，以及人们愿意花多少钱，你要确保有利润才能让企业盈利。 对目标人口、竞争对手、机会和威胁进行全面分析，只有计划更多，完成研究，还是认为可行，那就大胆创业吧，否则别人会去做的。 Jess认为，最价值的客户获得途径是有机流量、直接流量和推荐获得的流量。其次是付费广告，支出占营销预算的一小部分。 社交媒体的流量在lifetime value (LTV)客户终身价值方面遥遥领先。受众群体因此不断增长。主要是要和一些有针对性的网红合作，实现有机增长。 创业的学习曲线很陡峭，Jess建议创业者不要停止创新，不要害怕冒险，客户服务是关键。 你成功了后，就会有人紧随其后试图复制，所以不要固步自封，永远不要把利润放在产品完整性或服务至上。 要成功，你的企业要在网上和社交媒体上能被人看到，否则，你的竞争对会从你那里抢走客户。 推荐女性创业者看一本书《Why Didn’t Anybody Tell Me This Sh*t Before?: Wit and Wisdom from Women in Business》，幽默风趣而又有帮助和指导。
如何选对电商平台
电商行业发展太快了…… 数据显示目前全球电商销量总值约在 4 万 9000 亿美金，而且这个数字会在未来四年内增长 50%。 如此看来，现在还想分一杯羹的，也为时不晚。 而选择一个好的电商平台，就是迈出了成功的第一步。图中介绍了如何选择电商平台的标准，所需功能以及针对不同需求的电商平台推荐。 大家各取所需，㊗️生意兴隆，赢得盆满钵满。 ✨✨✨ 灵魂拷问： 电商平台是用来盈利的，不只是用来展示产品的。你必须要分析自己在短期、中期和长期的不同所需，根据你的市场推广和销售目标来进行判断和选择。不妨先问自己几个问题： 是要进军一个全新的市场吗？（比如跨境电商） 想要和消费者直接打交道并建立客户忠诚度吗？ 战略是基于增长营收还是扩张市场份额？ ✨✨✨ 选择标准： 用户使用界面清爽简洁； 安全； 可以和当下流行的销售工具匹配整合； 多种付费选择； 移动设备友好； 后台用户友好； 下单管理系统； 内容管理系统； 具备产品页面、产品推荐、评级与评价等基本功能； 优秀的技术支持； 以及物美价廉。 再以及，作为创业者，你也需要以发展的眼光来做决定。这个电商平台能否跟你的企业同步发展，能否和你现有的或将要选择的CRM系统整合，各种你可能用到的插件是否适用等等，都是需要考虑的因素。 电商平台推荐： 如果你刚刚起步，或销量很低，可以选择 Amazon，Etsy，甚至 Ebay。 精通技术的，或是雇用了专业人员的，WooCommerce 或者 Magento 是不会出错的选择。 对大多数B2C的电商创业者来说，SaaS 平台 Shopify，Wix，Squarespace 等则可能更适用。 如果你做的是B2B，又不妨考虑一下Uppler，BigCommerce 和 Spryker。 你专攻批发电商领域，试试 Skynamo。 而如果你的企业已经做好准备，可以进一步发展壮大了，Mirakl 无论是本身的功能，和其它软件的整合，以及安全系数都能满足大公司的需求。
这笔电商补助金，加拿大政府喊你赶紧申请！
这笔电商补助金，🇨🇦政府喊你赶紧申请！ 大家都是嫌钱太少了吗？加拿大政府今年初宣布的 40 亿加拿大小企业数字化预算中的这个Grow Your Business Online 补助金，现在到处打广告宣传，号召大家申请。 其实之前我们写过了相关的内容，这次详细说说这$ 2400 的微补助，想要展开或升级电子商务的小企业不妨申请试试。各省和地区都有专门的服务商，除了资金，还提供电子商务顾问。 ✨✨✨ 申请步骤： 加拿大政府网站评估工具，判断企业符合哪种补助金申请资格？ 仔细阅读Grow Your Business Online 补助金申请条件； 向本地区或本省服务提供商索取申请细节； 服务提供商确保企业满足申请要求后，发放补助金。 ✨✨✨ 申请条件： 必须是以营利为目的企业； 必须是注册企业或成立公司； 必须直接服务消费者； 除业主外至少有一名员工； 申请此补助金后需坚持数字化战略至少 6 个月； 必须接受加拿大政府在补助金获得者列表中公布企业名称； 必须接受后期跟踪调查； ✨✨✨ 可报销开支包括（但不仅限于）： 实施和改善电商计划的开支； SEO 相关开支； 安装电商平台的开支； 电商战略计划后台支持系统开支； 社媒广告开支； 客户数据库相关开支； 雇佣网店网络营销顾问的费用； 升级现有电商网站的开支； 电商软件，包括跟踪和管理库存、商品数据库、销量销售额以及网络安全等相关费用。 补助金仅能报销硬件和相关软件20%的费用。 请登陆加拿大政府网站，确认申请过程、资格以及费用报销条件。
卖城市主题礼品盒，怎么做到月入3.5万美元
美国的巴尔的摩 Ross Nochumowitz 一直都在创业，但一直没有找到成功合适的。后来他创办了一个定制礼品盒的小生意 Baltimore in a Box，第一年销售就超过10万美元，第二年净利润13万美元，逐年上升，一直到现在月收入3.5万美元。 Ross让客户挑选5、7、10件该城市风格的礼品，打包发动给亲朋好友。 他号称这些礼物都是很有城市标志性的，只有在巴尔的摩呆过相当长时间才明白为什么选这些，而且是只有住在这里或周边才能买到这些物品。 Ross认为，这不是一个新想法，每个城市都可以这样的概念，当地人可以以最少的启动资金复制这种做法。 听起来这个生意概念可能在每个城市都能做一家，他在网上详细分享了做这个生意的步骤、收入和开支，精确到分。 他从第二个月就开始分享做法，当时有很多人在自己的城市也开始跟着学，但1年后坚持下来的寥寥无几。 他感慨说：“想法一文不值，只有执行才是一切。” 有时候，复制别人的做法很容易，但无法复制别人的创业思路和激情。这也是很多创业公司不怕竞争的原因。 ⚡成功原因 卖的是一个方便。每个人都能花更少钱买到盒子里的这些礼物，但是需要去不同的4-5家店去买，然后找合适的盒子，买贺卡，写信息和地址，包装和胶带，然后去邮局排队等发货。 他在Squarespace注册了网站，在Reddit找设计师做了个logo，启动成本很低。还向当地网红发了几个免费的盒子，在社交媒体上有些影响。 在Instagram推广效果显著，Ross发很多关于礼品盒中品牌、产品的生活方式内容。同时为了让更多人知道，每天数次，每次五分钟去搜索巴尔的摩的hashtags，看所有照片喜欢所有照片，这看起来不道德，但很有效。总会有人点击用户名去看个人资料，关注甚至点击简介中去看网站。 建立了一个非常小众但经过验证的产品，发展迅速。 和出租公寓大楼合作，提供盒子给签约或续订的租户；和酒店合作，给从外地来访的旅客；和婚礼策划合作，婚礼上给宾客的礼物。 因为生意好，从自己家的地下室搬到一个店面，开了实体店。从一开始1200每月月租搬到新的月租2000美元更好的位置。找了当地壁画家在店面整面绘制了马里兰州的旗帜。称为当地醒目的地标以及网红打卡场所。这是获得品牌知名度并在社交媒体上宣传业务的绝佳方式。 Ross买了一辆送货车，刷了醒目的品牌形象，开着车四处走，获得很多询问。 扩大了业务范围，口碑相传，吸引大型企业客户，一次订50-500箱。企业订单因为物品一致，简化采购和包装，同时吸引更多潜在客户。 找了个开发人员做了一个iphone手机应用程序Baltimore Stickers by Baltimore in a Box，提供贴纸，前6周下载就超过3500次，是一个很好的营销手段。 开发了一个以Baltimore in a Box主题的冰激凌系列的品牌，和当地冰激凌制造商合作，独特的当地风味系列，灵感来自于礼品盒内的物品，帮助营销礼品盒业务，很是成功。 疫情期间实体店大部分时间关闭，但企业和个人网上送礼大增，业务更多。 ⚡挫折经验 生意开始时，因为不想有大量库存，Ross没有和礼品盒中产品的供应商有批发协议或联系，都是等订单来了，然后自己去购买。问题是这很不可持续，每次买不齐货物。 在第一个假期期间，因为人们订购的东西太多了，一开始在网站上提醒“因为订单太多，可能需要3个工作日才能发货”，结果大家更积极订货（这是个可以学习的营销手段）。只能关闭了网站。重新调整了整个业务流程。联系了供应商建立了批发关系，更轻松更便宜买到产品，这些供应商因为被列为城市标志性物品也很高兴。 一开始放了10个物品，其中5个是预先固定的，每天花7元做Facebook广告，结果没人订购，后来调整可以从10个中选5个，于是有了第一批订单。 花了昂贵的钱做了广告牌，并没有从中获得多少业务，是个愚蠢的决定，后来放弃了。 这些年一直没有进行数字营销，生意是很好，但Ross认为这是一个错误，一是因为不懂或没时间学习，二是他一直没有找到一家自己喜欢的外包的公司，三是害怕太成功会来不及应对。 产品、品牌中遇到图像和肖像版权问题，很多企业愿意包括在礼品盒中，但有的不愿意，找上门后，Ross只能删除社交媒体的帖子和网上相关图片。要遵守这些要求，但不会是解决不了的问题。 ⚡提醒： 建立良好的声誉需要好长时间，而声誉坏了只需要几分钟，一片糟糕的评论会抵消数十个正面的评论。来不及交付订单是这类企业最危险的事情，带来很大肚面影响。 Ross认为，创业就是行动，书和播客中学到的东西不会和现实生活中的冒险和开展业务有相同的教育和经验。采取行动，抓住生活和商机，别袖手旁观，最后一事无成。 如果你对生意充满热情，那你不会觉得这是工作。做生意和养孩子一样，有好时光和坏时光，但这会让你保持警惕，不断前进。 不要害怕失败或调整你的业务。要持续去做，来保持你的业务获得更多关注。
Shopify网店在Youtube上设置卖货完全攻略
最近Shopify卖家可以通过Youtube频道卖货了。 这等于是多了一个平台卖货啊！应该能刺激不少电商去经营Youtube平台。 据说，油管不从销售额中提取收益，只是让创作者赚钱。 三种方式： 视频下方可以放产品货架，直接展示，可以精选产品列表。 直播时随时标记产品，增加互动体验。观众在结账时还能在画中画继续看视频。 在油管频道中添加一个新标签，把全部产品放在上面。 好处： 醒目卖货。不需要复杂的设置，就能在油管视频下方突显出你的产品。 自动同步。所有产品名称、图片、定价、库存都自动和油管频道同步。产品卖完了就自动消失。 现场买货。观众看视频时可以直接实时购物，不用去描述中点链接。 即时结账。不用跳转，不用离开视频，就能完成购买。 在油管上销售，在Shopify后台管理销售，看直播或视频的表现。 卖货设置步骤： Monetization 在油管后台侧栏中的Monetization选项，点击Get Started，然后选择Shopify，选择登录。 Shopify后台安装Google channel的应用程序，完成设置。 在Google channel的YouTube Shopping选项，点击连接油管账号；确认开始YouTube Shopping。 确认你符合条件后点击继续，选择你的频道。点击已阅读并同意条件，完成设置。 选择你想要在油管上卖货的产品。
北美做生意，一定要知道的商品条形码
在北美做生意，就会接触各种的商品编码，开店、或者做电商，政府和平台都会要求你的产品注册商品编码。你的产品卖给加拿大或美国本地人，可以需要了解的编码不多，但一旦是跨境销售，就会涉及到其他国家或地区需要规范的商品条码。 这里主要讲下Global Trader Identifiers（GTIN），全球贸易商识别符、Universal Product Codes (UPCs)，通用产品代码。A stock keeping unit (SKU)，库存编号。还有其他一些编码。 ⚡Global Trader Identifiers（GTIN），全球贸易商识别符。 由GS1发放，有GTIN-12、GTIN-13和GTIN-14三种，分别是12、13、14位数字，美国和加拿大都用GTIN-12。由公司前缀、产品编号和校验数位组成，其中公司前缀每年到期，需要每年订阅保留。 每种产品一次性收30美元，到那时每种尺寸、颜色、款式及包装类型都单独算。如果你经营服装，那花费很贵。建议需要10个以下条码的生意用。注意了，这不能用于医疗设备、药品、可变尺寸产品或混合包装产品，也不能创建优惠券。 ⚡注意，GTIN的公司前缀和UPC的公司前缀都是GS1授权，但不一样。前者7-11位，后者6-10位不等。 ⚡Universal Product Codes (UPCs)，通用产品代码。 12位数字，没有字母。有公司前缀，你平时在商店内看到的都是这个。由GS1发放，主要是在美国和加拿大使用。 需要初始费用和年费，可以十个百个千个万个十万个一起买，比GTIN便宜太多。1到10个产品初始费用250元，续订50美元，11-100初始750元，年度续订150元，101到1000初始2500，续订500。1001到1万初始6500，续订1300。10001到10万，10500元，续订2100。 医疗设备也能用，年费是2100美元。你可以额外多买一些，为了将来发展需要。如果需要你也能买新的公司前缀。 ⚡UPCs注意事项： 每种产品不同的UPC，尺寸、体积、口味等。如果你卖休闲裤，有红色、绿色和蓝色，每种颜色有大中小号，那就需要9个UPC。 盘点你所有需要UPC的产品，以估计你需要多少个Reference Numbers (IRNs)，如果你有9868个产品，那么IRN最高数字就是9868，意味着12位数字中最后一位数字是check Digit校验数位，倒数上来四位是IRN数字，前面7位是公司前缀。 标准条码是白色背景垂直黑条纹，也可以选黄色或红色背景的蓝色条纹。 UPC条形码的标准化尺寸为1.469英寸宽，1.02英寸高。然而，条形码尺寸从1.1875英寸宽乘以0.813英寸高到2.92英寸宽乘以2.04英寸高不等。确保 UPC 代码具有可读的大小。条形码的左侧和右侧要留出未打印的空间，以便于扫描。 从GS1买来的数字条码是eps.文件格式，用Photoshop等程序将其添加到标签或包装设计中。 ⚡A stock keeping unit (SKU)，库存编号。 长度不限，一个字母和数字的代码，一般前两位是产品类型，比如衬衫是SH，珠宝是JE等，其余数字对应地点、规模等各种产品信息。 识别产品并跟踪库存。可以手动创建编号，也可以用相关软件或POS软件创建，编号打印在你的标签上，和UPC等一起。 ⚡注意事项 千万要避免太长的SKU。因为自己定制，很容想要放进太多信息。 从最重要的优先开始。 不要以零开头，很多软件把数字开始的零当做没有，比如SKU 01120001M会读作SKU 1120001M。 别用可能和数字混淆的字母，比如O和0，I和1。 不要只是重复制造商的编号，自己的公司需求是不同的。 没有两个产品是用同一个SKU的。每个都不一样。 ⚡International Standard Book Numbers … Read more
在亚马逊平台如何用FBA成功开店，这里有做到月入15万真实案例的全攻略
在之前的文章中，提过跨境品牌最好远离亚马逊，但这意味着有众多成功的亚马逊卖家。 数据显示，亚马逊卖家平均每年赚1万美元的利润，其中5-10%卖家每年赚超过10万美元的利润，有2%卖家每年赚百万美元。 亚马逊的物流服务Fulfillment by Amazon (FBA)让人又爱又恨，好用，但花费贵。这次介绍的Casey Walters因为他的狗到处掉毛，想到了用环保轻便的面料给狗做了把狗毛包在里面的衣服。 Casey妈妈缝制了第一件衣服，然后在craigslist找了裁缝开始做，第一个月卖了5件，很快就数百个订单，然后向父母贷了3万美元，在旧金山找了制造商，第一年花了14万美元在制造和面料商。最后成功创办了Shed Defender，在亚马逊上月收入15万美元。 Casey不同尺寸平均成本在7-15美元，每件利润在40-70美元。 ⚡亚马逊开店前的决策 想清楚几个问题：对什么有热情？产品有没有需求？价格点是多少？成本是多少？做经销商、按需打印商还是自创品牌？ ⚡相信你的产品很重要，帮你克服挑战。 ⚡市场空白（尚未解决或没能很好解决问题）和趋势产品（最畅销的，不断进化的）都有需求，只是有不同的策略。 ⚡价格点很重要，狗绳大家都卖6-30元，Casey认为要卖100元，并且有充分理由让客户愿意支付差价。比如自行车狗绳，卖70美元，对于想要和狗一起锻炼的骑车人士，小众而合理。 ⚡在亚马逊销售产品成本包括：材料、组装、包装、运到仓库等，而亚马逊推荐费通常是售价的15%或0.3美元（哪个高算哪个），如果你自己运输，费用因产品而定，起步价从3美元起。 ⚡Casey的利润率通常在40%-70%，因为亚马逊FBA抽取了15%利润。他觉得利润虽然下降，但平台太大，不这样做会赔钱，等于是做广告，让产品出现在需要的人面前。也有很多人在亚马逊看到产品后去他的网站购买。 ⚡经销产品就要找批发商、分销商、停业公司清货、大超市清仓，需要很多前提成本。按需打印商成本低、库存成本低。 ⚡做自己品牌是唯一能真正利用市场空白的卖家。需要更多资金投入，需要采购材料、找制造商和存储，需要为独特的设计申请专利来保护知识产权。 ⚡亚马逊开店步骤 1.**注册卖家账户。**会需要核对银行对账单、身份证明，可能会被要求视频通话，并收到亚马逊发的明信片上的代码来激活账户。 2.添加产品到账户内。需要产品标识号（可以申请不用）。需要SKU号码用于内部库存跟踪。 **产品页面描述很重要。**包括标题、图片、视频、卖家名称、促销活动、价格、尺寸和颜色、评论、产品描述。 ⚡标题。要让人看到产品确切含义。亚马逊标题要包括品牌名称、颜色和产品名称，以及你的产品和其他产品之间的独特区别。 Casey用的标题是：Shed Defender Original Dog Onesie – Seen On Shark Tank, Contains Shedding of Dog Hair for Home, Car, Travel, Anxiety Calming Shirt, Surgery Recovery Body Jumpsuit, E Collar Alternative。 Casey说这些都是关键词，其中包括了公司名称、产品名称和所有的卖点，没包括颜色是因为有各种颜色可选。其中加了Seen On … Read more