Tag: 加拿大

加拿大政府今天在全国范围内召集小企业主，但凡觉得有能力研发一种人工智能的解密系统 AI decryption service，帮助加拿大皇家骑警破解加密材料的小企业都可以申请挑战。 加拿大皇家骑警在刑事调查过程中发现，从事非法行为的个人一直都用复杂的加密技术，需要一种人工智能解密系统处理去处理查获的加密数据。寻求的人工智能解密系统能够根据疑犯的数据活动、兴趣和图像等，在加密材料中得到案件相关的单词列表，用来解密数据。 获胜的2个小企业将最多获得15万加元的资金在半年内去完善研发（税费、运费、生活费和差旅费不包括在内），只有其中1个小企业进入第二阶段，能获得的100万加元在两年内去开发产品原型。 政府将成为这个企业的第一个客户，帮助其创新商业化。 这个项目申请截止日期是12月16日东部时间2pm。因为疫情，会议将用视频、电话或WebEx进行。 提交的小企业必须是为了盈利、公司在加拿大注册，在加拿大进行研发活动，50%以上高级管理人员要以加拿大为主要居住地，50%以上员工工作地点在加拿大。 加拿大政府通过创新科技和经济发展部今天还宣布招标另一个项目Interrogator for Fiber Bragg Grating Distributed Sensing Arrays，从存在于单个光纤上数百数千FBG 传感元件数据采集询问器。 之前进行的项目也不少，包括： 如何解决公交运输中减少病毒传风险； 一次性透明医用口罩； 易用双锁机制的手铐； 便携式SARS-CoV-2废水检测设备； 留胡子人士的呼吸器。 有兴趣的小企业主可以点击：加拿大创新科技和经济发展部专门的网页上去查看。

很多人把自住房屋的一部分、度假屋或者投资物业短租出去赚取收入，做Airbnb 之类。这里就会需要有报税、甚至小生意报税的知识。 在加拿大税务局CRA 的眼里，通过出租住宅或其他物业赚取的任何收入都是租金收入，即便是一个晚上，一年中偶然一次。 和所有收入一样，租金收入要填写在个人所得税审报表中。 如果你1年出租少于连续30天，并且租金超过每天20加元，那就要缴纳GST或HST。（长租不收GST或HST） Airbnb 不会向客户收GST或HST，所以你要自己添加费率，并把税款会给CRA。在填个人报税表时，要提交GST /HST申报表，并可以把你购物开支中的GST /HST以 Input Tax Credit 的形式要回来。 报了收入，当然也能申报要扣除的开支，从枕头到物业税都能申报，务必保留收据。 常见的开支有： 床上用品、 洗漱用品、 刀具、 盘子、 水杯、 酒杯、 额外配的钥匙、 密码箱、 个人物品锁、 洗衣粉、 零食。 常见的费用： 物业税、 保险、 水电热等、 部分城市市政许可证（温哥华和多伦多都有） 按揭的利息、 有线电视和互联网、 房屋维护、 清洁服务。 上述费用和你赚取租金收入的时间、数量及面积有关，只有用于出租的那些才能有资格抵扣。 比如整栋一年出租100天，那就把整个费用清单乘以100除以365，算出来的就是可抵扣额。 如果出租的是4个房间中的1个，那费用就要除以4才行。然后再乘以你租出去的日期，除以365，算出最后抵扣费用。 另外，重大维修/维护或购买设备用资产折旧率进行抵扣。 提醒了！如果你的出租物业还提供额外服务，比如餐饮或洗衣服务等等，加拿大税务局就认为你是在经营小生意了！ 这样，你在报税的时候不是租金收入，而是要填在自雇收入中，表格T2125, Statement of Business or Professional Activities。 如果你的生意注册了GST/HST，你打算买大量房产准备出租，即便还没有任何租户，也可以申请GST/HST退税。

加拿大的小企业主们，你们还好吗？ 疫情期间，你的生意受到影响了吗？你的原料、包装或进货价格涨得多吗？你的网上生意变得更好了吗？你的实体店受到影响了吗？你有受到加拿大政府的支持了吗？ 加拿大一些机构在小生意月对加拿大的小企业做了多项调查，看看疫情重启的小企业现在的情况怎么样。 82%   对未来很乐观； 96%   计划继续投资在网络和线上解决方案； 62%    认为政府没有帮到忙； 52%   认为没有得到银行的支持； 46%  申请了私人或政府贷款； 40%  回到正常销售水平；  47%  担心商品成本上涨； 42%  担心客户需求变化； 63%  提供路边取货的服务； 50%  提供送货上门服务； 39%  指定网上业务策略； 46%  减少面对面的约见； 32%   把所有工作都转移为远程； 26%   因为疫情减少了工作时间； 52%   认为把新员工融入企业文化更难了； 58%   认为和员工的关系比疫情前更亲近； 67%   要求员工全面接种疫苗才能上班；

Small Business BC 每年这个日子都会有一系列的免费专家网课，特别实用，适合全加拿大的小生意业主听。有不少特别值得听的课程。 怎么为企业雇人并留住员工？ 10月18日  上午9-11点   主讲人：Praxis 主席 Christina Stewart  怎么用手机制作吸引人的视频？  10月18日 下午1-3点  主讲人：视频高手STEFAN VAN MOURIK 小企业心理健康工具和资源   10月19日 上午9-10点  主讲人：WorkSafeBC 的 Amenda Kumar  小企业如何吸引网上客户？   10月19日 上午10点半-12点 主讲人：数码营销专家Ted Lau 如何查找现有的市场数据帮助企业决策？ 10月19日  下午1-4点   主讲人：市场分析师Mark Eversfield 怎么用博客来推广你的生意？ 10月20日 上午9-12点  主讲人：英文内容创作者 WriterGal  小企业报税技巧 10月20日 下午1-4点  主讲人： Loren Nancke Chartered 会计师 小企业Networking技巧 10月21日 上午10-12点  主讲人：企业发展顾问Cathy Kuzel 怎么构建企业更智慧的商业模式 10月21日 … Read more

我们做小生意的也有自己的节日，10月就是加拿大小生意月，其中，10月14日到20日是小生意周，这在加拿大已经有39年的传统了！ 为了庆祝节日，加拿大邮政 Canada post 让注册 Solutions for Small Business 的小企业会员在10月的每个周二（ 10 月 5 日、12 日、19 日和 26 日）加拿大境内免费加急（Expedited Parcel ）寄送一个包裹（小于等于5公斤）。 办法： 免费注册Solutions for Small Business会员； 十月的每周二到Canada post网站的free-shipping-tuesday页面中促销代码（分别是OCT5（已确认）、OCT12、OCT19 和 OCT26。）； 登录Canada Post Snap Ship页面，选Expedited Parcel ； 创建运货的标签shipping label，在Your Order页面输入促销代码。加拿大邮政会需要你放上信用卡，如果超重会补差价。 提醒：不必一定在周二寄出，可以在周二当天生成label后存成pdf，然后准备好再邮寄。

疫情对旅游业的影响真是太大了，尤其卑诗省这种旅游大省，好多小生意都面临着巨大的挑战和困境。Destination BC 和 Small Business BC 合作为旅游业小生意业主提供免费的培训课程，旨在帮助大家度过难关。 其实不是旅游业的小生意业主也可以多关注 SBBC，他们每年都做超过300个网课，邀请各个不同领域的专家就包括管理、财务、法律、市场、雇佣、网站设计和开发等40多个方面的话题进行讲解，是非常好的资源。目前只有这个旅游业的合作课程是免费的，注册需使用折扣码DBC3034。 部分课程包括： TAXSENSE FOR INCORPORATING YOUR BUSINESS(Oct.4) FUNDING SOURCES FOR EXPORTERS(Oct 5) How to Drive More Traffic to Your Website (Oct 5) Creating Engaging Video Content Using Your Phone (Oct 18) ONLINE LEAD GENERATION FOR SMALL BUSINESS(Oct 19)

我们都知道，购买企业的成功率高于个人创业，因为该业务已经经过验证降低了不确定性的风险，还因为买家通常可以得到合理的指导。大多数业主都会留在公司关键职位上6到12个月，给企业运转的知识提供给新的业主。 在一些情况下，卖家无法或不愿意有个时间段继续工作，这种情况下，强烈建议买家要找替代的生意导师。 你可以通过自己的人脉去找，或者选择正式的导师计划，比如加拿大 Futurpreneur 就有 资金+导师的计划。 有些买家可以考虑和卖方签一份赔偿协议，让其对移交业务之前所做或未作的事情负责，用来保护自己，承诺对销售后一段时间内可能出现的任何不可预见的责任负责。对于卖家，这可能是说服买方达成交易的一种让步。 这个阶段，还有注意企业所有权变更会对内部运营的影响，公司的人力资源往往受到极大的影响，新业主可能需要对员工、政策和流程进行改变，要有协议可以说清谁对招聘和改变有最终的决定权，这样能减轻可能出现的任何问题，避免问题升级。 收购公司后强加一种单一的、既定的文化能更明确期望，通常比尝试创建新文化更容易，但这对某些员工来说可能调整很大，但在某些情况下，这可能是你最好的方案。 买家还必须明白，购买企业是生活中一个很大的事情，很多身份和拥有企业有关，是一生中进行的最大的资产之一。因此，要好好想清楚怎么在人生的下一个阶段找到目标。 这是收购后头几个月必须要做的清单： 1.整合团队 你很快就会想要知道谁是你的支持者、谁是拥护者，并确保这些人安顿下来，成为团队的一部分。 这个团队要负责构建集成蓝图并执行该计划以是实现运营目标。 2.指定企业运营模式 对企业的各个环节如何集成进行逐个评估是关键步骤，是收购后100天内关键。 3.把计划传达给主要利益相关者 把新的企业组织结构快速在全体员工会议上传达出去，可以缓解员工对所有权变更的紧张，以便留住关键团队人员。 人们需要一起听到同样的说法，这样信息不会人和人的传递中被误解。 要让员工放心，明白你对企业的愿景，但不要承诺超过你所提供的。 4.向客户和供应商介绍自己 竞争对手会把企业易主堪称变弱的表现，要仔细考虑如何向客户和供应商介绍自己。 要特别努力保护和主要客户的关系，留住他们。如果有变化，要确保晶块致电和他们见面。 最理想的是，前企业主向你介绍这些关系和人士。 5.专注业务战略 前任做事方式不一定是正确的或者最好的，要考虑清楚希望如何经营新业务，想要的变化会不会反映在组织结构上？企业部门会保持不变吗？会简化一些流程吗？等等。 6.永远敞开大门 收购后如果人们还有疑问，或者拒绝改变，请不要惊讶。 与不确定性做斗争并赢得人们信任的最佳盟友是经常沟通并确保你保持透明、开放和平易近人。

加拿大政府每年都在商品、服务和建筑方面指出高达250亿加元，许多都是小企业获得机会。 政府一般通过BC Bid 发布四种主要类型的竞标机会。 Invitation to Quote （ITQ）报价招标 ITQs表格专门用来购买产品，填写表格寻找符合特定条件的供应商，比如数量、质量，以及交货期和各种规范。符合所有要求的供应商中价格最低的中标。 Request for Proposal (RFP) 方案征求 购买服务或者是采购决定不单纯基于价格的时候，政府会用RFPs。通常RFP会描述一个项目和项目的需求，政府会要求供应商提供信息和proposal。政府然后会根据你的经验、技术和专业技能、方法、价格等全方位的因素来进行评估。和你给客户提交proposal一样，需要展示你的能力如何保障项目的成功。政府会选择能提供最大价值的供应商。 诀窍： 1.RFP前几页概述条款和条件以及定义和管理要求，一定要通读并理解它们。 2.给出的信息越详细越好没如果要3个例子，你有6个，都写上去，只会提高机会。 3.提交即便没有成功，也要向政府部门了解，料及呃逆的提案哪里可以改进，如何符合标准。 Invitation To Tender （ITT）投标邀请 ITTs一般都是和建筑相关的服务，有标准的形式，描述需要完成的工作以及不同的工作方向的价格。一般价低者得。 Request For Qualifications（RFQ）资质预批 这个就相当于是预批梯队。RFQs和RFPs类似，就是要更多了解你的公司和能力以及经验。成功获得预批意味着你能参与更多的竞标机会，但不代表你一定会中标。 如果你对和政府做生意有兴趣，卑诗省的 Small Business BC 在10月7日、11月18日上午10:30 -12:00 PM 有一个半小时的网上英文研讨会 DOING BUSINESS WITH THE GOVERNMENT OF CANADA 可以了解和加拿大政府怎么做生意。 另外，加拿大政府还有个 Procurement Assistance Canada 机构，原来的名字是 The Office of Small and Medium … Read more

之前说过无论是产品还是服务，都有个价值门槛，低于这个门槛的政府一般就不po在BC Bid上了，直接找现有的供应商合作了。 那么怎么样能成为现有的供应商呢？ 1⃣️ 联系单独的省厅部门做自我介绍，你的公司，你提供的服务和产品。 2⃣️ RFQs： Request for Qualifications。政府手头都有一个pre-qualified 供应商列表。这里你要描述你的技能、经验和价格等等，政府会进行评估，考虑是否将你加入列表之中。 3⃣️ networking。多认识省政府的工作人员，通过他们的介绍获得机会。 ⚠️成为pre-qualified 供应商不代表你一定会获得政府生意的机会，而是能够更有优势和更多的机会。

卑诗省政府每年采购很多物品和服务的，无论你是个人，公司还是非盈利机构都能参与竞标。当然，其实并不只是省政府，还有600多个公共部门需要采购，包括学校局、各市镇政府、大学、卫生医疗机构、国企以及各种委员会等等。 竞标可以自己一家公司，也可以找其它供应商一起合作。 和政府做生意一个一定要关注的网站就是 BC Bid，这里会发布卑诗省政府机构需要的产品和服务。无需注册也可以浏览和搜索，寻找适合自己的机会。注册后提交年费（100加币）还可以在有机会时获得电邮提醒, 以及参与网上竞标（$150/YEAR)。 BC Bid上发布的机会，以产品来讲通常都是$5000以上的，服务都是价值$75,000以上的。低于这两个数字的，大部分都找之前合作过的，或者 pre-qualified 的供应商（一般三个以上）交个proposal，对比竞价一下就快速决定了。 建筑类的，10万加币是个门槛，但低于10万的也可能会发布在 BC Bid 上。提供这类产品或服务的可以多关注。已经和政府做过生意的小企业更容易直接拿到价值较低的项目机会。

购买或出售企业时，很难将理论上算出的企业价值和市场上的实际报价相协调。 价格是买方付给卖方的总价。了解价格和价值之间差异可以为定价提供一个七点，谈判时可以调整预期。 企业理论的价值是“公平市场价值”，定义为：“在开放和不受限制的市场中，双方都没有被迫买卖，并且双方对企业实情合理了解时，企业在资源和有能力的买卖双方之间易手的最高现金金额。” 如何计算企业价值呢？在计算企业理论价值时，要考虑企业业务运营、行业、市场动态和更多因素，然后用三种方式中的一种或多种进行估值。 1⃣️Income 基于收入（企业收益或现金流）计算 这种方法根据企业未来的现金流进行预测，评估其可能性。通常对具有重大商誉和知识产权价值的企业进行估值时使用，看其潜在的业绩，比如软件公司等。 2⃣️Asset 基于资产计算 做投资的人都熟悉，这种方法就是吧企业资产的价值，去除其全部负债后，算出资产净值。也就是说，如果企业所有资产按公平的市场价出售，所得款项用于偿还债务、负债和税款后，还剩多少？这种方法通常评估拥有丰富物资资产切没有商誉或无形资产的企业，比如建筑公司或房地产控股公司。 3⃣️Market基于市场计算 这种方法使用和该企业类似或可比较的数字来计算企业的价值，也就是市场估值。这取决于所在市场指标和被估值业务的可比性，以及所选公司和交易的公开信息的可用性。因此，这种方法通常会结合收入计算的方法一起来用。 这三种估值都只是理论计算的价值范围，只有企业出售的过程中，才能确定价格。 也许最终的价格和价值类似，但很多复杂的原因都会导致价格和价值有偏差，或高或低。 为什么呢？ 原因之一是所有的买家都是独特的，潜在买家有不同的知识、谈判能力和财务实力。 其二，情绪会影响决策。理性的买家是希望获得最大回报，但鉴于买家和卖家都是人，无论客观分析如何，情绪会对决策过程起到很大的影响。 原因之三是有些买家购买企业的目的是整合到现有的业务中，这会让收购的业务运营赋能，产生更多的价值。通常，这些有策略的买家愿意出超过理论价值的价格。 企业购买有时候不是百分百都是现金，可能是由股票、收益（卖方票据）或其他结构组成。 而做为卖家，你通过理论估值了解自己企业的价值，并要通过最大可能的营销去出售自己的业务，确定实际的价格，在谈判过程中去出售。做好一切准备，不要等收到报价后再去做估值。