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即使在北美，要找合适的风投公司、创投公司或投资者不容易，何况这两年。 这些公司有些只给你资金，有的还会提供业务指导和专业引导入门。 半年前，我们发过一篇文章《 2022 北美最好的9个创业孵化器》，引起很多反应，还有很多抄袭的🤮。加拿大虽然没能排上北美最好的行列，但也是有很出色的风投公司，值得关注，这次整理的是前10家加拿大本地最有实力、有影响的顶级风投公司，按照投资数量排名，这样，在加拿大也能找到适合你的。 BDC Venture Capital 这是加拿大最活跃的风投公司，做风投有近40年的历史，用来支持很多行业领域的初创企业，对于加拿大的创业者应该说是如雷贯耳。该公司创办于1944年，最初是加拿大央行的一个部门，当时帮助小企业在二战后转型，1952年开始给航空行业的公司融资，当时每10架飞机中1架是其资助的。20世纪70年代中期，增加了对企业家咨询和培训服务，1975年改名为Federal Business Development Bank (FBDB)，当时该银行被称为“最后的贷款人”，支持有困难的企业。1995年，Business Development Bank of Canada Act法案通过，公司最后改成现在的名字，关注中小企业需求，成为加拿大企业最大的融资选择。 创办于：1975年 创始人：加拿大政府 融资总数：6.05亿美元 投资总数：509 退出总数：117 行业：医疗保健、气候和可持续发展、人工智能和机器学习、机器人、食品和饮料、工业、供应链和物流、房地产、航天航空、云计算、企业、物联网、网络安全、大数据与分析、SaaS、制造业、能源、农业。 风投阶段：种子、早期、晚期、A轮、B轮。 成功案例：Wave、Zymeworks、Finn AI Real Ventures 这也是一家加拿大风投公司，位于蒙特利尔，专注投资处于早期阶段的改变游戏规则的技术领先者。 创办于：2007年 创始人：Alan Macintosh、Jean-Sebastian Cournoyer、John Stokes 融资总数：2.723亿美元 投资总数：281 退出总数：35 行业：人工智能和机器学习、消费者、机器人、区块链、教育、企业、健康和保健、市场、交通、网络安全、基础设施、建筑、金融技术。 风投阶段：早期、种子期。 资金投入最少15万美元，最多35万美元。 成功案例：Clarity、Breathe Life、Sonder Relay Ventures 这家总部在加拿大的风投公司，专注北美的种子期和A轮创业公司，在多伦多、卡尔加里及美国旧金山有办事处。 创办于：2008年 创始人：John Albright、Kevin Talbot 融资总数：1500万美元 投资总数：174 退出总数：50 行业：人工智能和机器学习、硬件、机器人、房地产、金融技术、体育、SaaS。 风投阶段：种子期、A轮。 … Read more

三个人办火了一家网店，网店如何不靠低价竞争成功 加拿大GARY ARJEL是个非常低调的年轻人，互联网上几乎没有他留下的痕迹，就算接受采访，也从来不出个人图片。这就是为什么这次案例的封面不是人物照片。 他和2个合作人创建了在线香水电商生意，特点是用折扣价获得设计师或小众品牌的香水，3个人的团队成功管理着每年3百多万美元的销售。 GARY有多伦多大学学士学位和商业背景，一直对电商感兴趣，创业开始时，一起投入了1000美元，每月支出500美元。几个月就收回了最初投资，后来业务转化率成倍增长，4年时间成为加拿大以客户为导向发展最快的公司之一。 他一直强调做有利可图的网店秘诀就是“增加价值”，这个词是来自他此前听课的多大教授 Tim Richardson。 ⚡成功原因 ⚡挑战 ⚡提醒：

育空是加拿大北部的严寒之地，人烟稀少，但就算在这样的偏远地区也有不少成功创业的机会。Katie Young就在那里成功做起了爆米花生意Klondike Kettle Corn，卖到整个北美，年年赚到六位数。 Katie用育空生产的原料，做了9种日常口味，以及四季不同的22种特别口味。在线下零售店和网上同时销售。 每年她用掉3吨玉米粒做爆米花，收入年年增长，还赞助育空地区旅游、电影节以及体育赛事等。 这个创业点子是源于她在温哥华的一个朋友，想买个设备在育空的白马市做爆米花，卖给坐阿拉斯加邮轮的游客们。 2010年，Katie开始了一个人创业的过程。创业第一年和第三年两个儿子出生，抚养孩子是个全方位的活，同时还要创业，需要的很好的创业精神。 ⚡成功原因一 Katie先是在育空白马市的社区市场Fireweed里摆摊开始卖爆米花，在北美很多地方，社区市场孵化了当地的优秀企业，在那里可以在人们尝试中看看味道如何对味，看看都卖什么，以及人们喜欢什么。同时，市场内的小生意人有一种互相支持的环境，购买本地产品融入自己的产品中。Katie就是用市场里的新鲜莳萝和细香葱来制作她的莳萝泡菜爆米花风味。 Katie第一个产品：咸甜口味的爆米花在社区市场内卖得很不错，她觉得时机成熟，申请了条形码，贴了标签在当地杂货店开始销售。在每种口味获得客户认可后，再推向更远的市场。 紧紧依靠当地社区和当地产品。她的Spruce Tip 爆米花和 Birch Syrup caramel 爆米花都是从当地采购、然后创新的口味。最后形成了文化、育空和假日三大系列。 ⚡成功原因二 不断推出面向不同客户的产品。一是推出专门迎合大型活动的两个产品，让客户下大订单，一年只有1-2次可购买，并且是独家口味。有效增加了收入，也不会超过生产能力，毕竟只有一个人。二是推出大盒爆米花，放在18x18x24的盒子里，一个勺和100个袋子，给预算较低的活动服务大批量人群。三是为婚礼、贸易展会、客户感谢日提供赠品定制，标签和口味可定制选择，受到欢迎。 推出爆米花订阅服务，每个月邮寄一次，包括五种口味的爆米花以及一种育空当地美食。 ⚡挫折经验 一开始，Katie买的爆米花机是那种摆在集市里，用丙烷加热生产爆米花。她把机器放在自己物业的小店里进行生产，需要门开着通风才行，当天气变冷的时候（想想北纬60度的那种冷），店门根本不能开，设备也就不能用。为了解决这个问题，在小店后面建了一个专门的房间，存放爆米花拖车以及制作，有个很宽的门以便货物进出，能在温暖的店内进行包装。于是实现全年生产。 在参加社区活动过程中，有些户外活动气温零下40度，还刮着大风，爆米花机器几乎无法运作，最后不得不拆下帐篷来保护爆米花机器的火苗。 采购设备、产品开发、弄清楚包装都是很缓慢的过程。幸好有加拿大政府资助的电商网站创建、在线营销计划，整个过程是和育空当地人才合作，拍照、插图、建网站，制定了营销计划、社交媒体内容日历以及学习了Facebook广告课程。于是Katie开了网店，把爆米花卖向加拿大全国，第一年，网上销售从1%增长到10%。品牌也开始成为本地制造的象征。越来越多的零售商想要销售产品。 ⚡提醒： 要对新想法持开放的态度，并始终寻找一些有创意的方法让你的产品保持趣味性。比如育空旅游局想要找代表本地的食物，而Katie用了当地产品和特色做了育空系列口味。 小公司营销预算很低，那就多花时间在社交媒体上创建有意义的内容，这样和客户建立联系。 育空在加拿大北部，属于严寒偏远地带，会有很多独特的挑战，比如运费。如果你的小企业在偏远小地方，可以和一些企业一起下订单，来降低运输成本。 和本地区建立联系，称为其中一员，要有社区意识，互相支持的力量比你想象的要大的多。 企业增长慢不要紧，要确保你已经设定了要努力的目标。不要让创业接管了你的生活，你不会希望是这样的。无论你的生意有多大，确保工作生活的平衡是你的目标。

无论政府或民间，加拿大扶持女性创业的资源就还挺丰富的，正在创业的大家可以好好利用起来。今天分享的是安大略的版本，如果大家有更多的资源，欢迎评论分享，让更多的伙伴受益。 Business Benefits Finder 无论男性女性，创业找资金最好的工具之一，就是 Business Benefits Finder。这个之前有介绍过，有兴趣的向前翻。这是加拿大政府 Innovation Canada 提供的服务，帮你搜索适合自己的贷款、补助或各种不同形式的资金支持。 Women Entrepreneurship Loan Fund 这个 Fund 之前也有提到过，是一个专门为全新创业者、弱势群体创业者和获取资金有困难的独立创业者提供的贷款，最高金额 5 万加币。 Funding for Women and Gender Equality 如果你创业的项目对社区中的女性群体有直接的影响，尤其如果你以终止对女性的暴力、改善女性经济条件和培养女性领导力为目的的创业项目，都可以申请这个funding。 PARO Centre for Women’s Enterprise 如果你在北安大略省，哪怕不为了资金，也建议参与PARO Centre，是很好的女性创业学习和networking的机构。他们有不同的资金选择，其中 Peer Lending Circles 是很有意思的一个。就是 4-7 个创业女性组成一个circle，除了贷款，大家定期聚会，分享创业的知识和经验，互相支持鼓励。如果你的贷款金额很低，不值得向或不相信银行等传统贷款机构的，就可以申请这个额度在1000 – 5000 加币的贷款，在满足条件的情况下，还可能拿到 500-1000的补助金。 DELIA Microloans 在南安大略省的创业者，只要创业项目中有超过50%是女性主体，就可以申请这个微贷款项目，贷款额度在 15000 -50000 加币之间。这个贷款也是主要帮助新移民女性、有残疾的女性、农村或边远地区以及原住民女性创业者等。

加拿大政府女性创业战略环境基金 2022 年第二轮申请将于 9 🈷️ 26 日截止。如果你提供女性创业者所需的服务和产品，申请到这笔资金支持能够让你和你服务的人群视线更大的双赢。 这个项目从 2018 年创办至今，已经在相关领域投入了一个亿加币的资金，旨在推动性别平等，给女性创业者——无论是初创还是进一步发展——以经济上的支持，力图缩小由于性别造成的不平等。 这个项目的受众相对狭窄，只针对非营利机构，且有很多限制。但反过来看，也增加了申请者获批的可能性。第二轮共有 4000万加币 等待被“瓜分” ，符合条件的小伙伴们不要错过啦！ 罗列几条申请条件，具体细节请登陆加拿大政府官网查看： 非营利机构，运营至少三年； 必须以两个或以上的机构合作形式申请； 以上机构需以支持女性创业者为己任；以及/或者， 过去三年内专设项目帮助培养女性创业者技能 项目必须是全国性的，或至少为五个省份和地区提供服务； 预算额度： 25 万💲- 300 万💲； 项目需在 2025年 3 月 31 日前完成； 服务和产品中使用两种官方语言。

这笔电商补助金，🇨🇦政府喊你赶紧申请！ 大家都是嫌钱太少了吗？加拿大政府今年初宣布的 40 亿加拿大小企业数字化预算中的这个Grow Your Business Online 补助金，现在到处打广告宣传，号召大家申请。 其实之前我们写过了相关的内容，这次详细说说这$ 2400 的微补助，想要展开或升级电子商务的小企业不妨申请试试。各省和地区都有专门的服务商，除了资金，还提供电子商务顾问。 ✨✨✨ 申请步骤： 加拿大政府网站评估工具，判断企业符合哪种补助金申请资格？ 仔细阅读Grow Your Business Online 补助金申请条件； 向本地区或本省服务提供商索取申请细节； 服务提供商确保企业满足申请要求后，发放补助金。 ✨✨✨ 申请条件： 必须是以营利为目的企业； 必须是注册企业或成立公司； 必须直接服务消费者； 除业主外至少有一名员工； 申请此补助金后需坚持数字化战略至少 6 个月； 必须接受加拿大政府在补助金获得者列表中公布企业名称； 必须接受后期跟踪调查； ✨✨✨ 可报销开支包括（但不仅限于）： 实施和改善电商计划的开支； SEO 相关开支； 安装电商平台的开支； 电商战略计划后台支持系统开支； 社媒广告开支； 客户数据库相关开支； 雇佣网店网络营销顾问的费用； 升级现有电商网站的开支； 电商软件，包括跟踪和管理库存、商品数据库、销量销售额以及网络安全等相关费用。 补助金仅能报销硬件和相关软件20%的费用。 请登陆加拿大政府网站，确认申请过程、资格以及费用报销条件。

Women’s Enterprise Organizations of Canada （WEOC ）将于 2022 年秋推出一个全国性的贷款项目，共有 3,400 万加币用于支持加拿大女性创业者。这是加拿大政府在去年的预算案中的专项拨款，作为女性创业者战略基金的一个部分。WEOC 就是这笔款项的管理者之一，为符合条件的女性申请人提供最高 5 万加币的贷款。 ⚡️项目详情： 任何行业均可申请； 最高贷款额度：5 万加币 最高贷款期限：5 年 最高贷款利率：Prime + 4% 每笔贷款收取1% 或 最高 500 加币的管理费 贷款可随时偿还，无罚款 ⚡️申请条件： 申请企业必须： 超过 50% 股权女性所有； 全年总收入不超过 200 万加币； 加拿大公民或加拿大公民控制和管理的法律主体； 企业发展规划，包括至少两年的现金流预测； ⚡️申请个人必须： 19岁以上； 居住在加拿大； 加拿大公民或 PR。 ⚡️项目全国各省合作机构： 卑诗省 – WE-BC 阿尔伯塔省 – AWE 萨斯喀彻温省 – WESK 曼尼托巴省 – WECM 安大略省 – PARO … Read more

25岁时，加拿大蒙特利尔的 Sara Dudley 接受父母创办的科研机构性质的公司，改为面向大众消费者的企业 The Sunscreen Company，从起初只有三个产品、只在渥太华当地销售的小公司，成为远销欧美和中国香港，拥有一批忠实拥趸的独立品牌，今年更是接连在 Anthropologie 和 Indigo 上架。 这是一个典型的family run企业，至今只有5个人手，规模一直都非常小，收入也未能破百万加元，有的只是日日劳作，步步为营。这是很多小生意创业面临的现实情况。这里没有一夜暴富的幻想，有的是踏踏实实、精打细算做好的生意。 ⚡成功原因 The Detox Market多伦多的首家实体店就开在了离Sara住处不远的地方，她每天都会路过。终于有一天，她鼓起勇气走进店里，和经理攀谈并介绍了自己的品牌和产品，并成功说服对方销售他们的产品。这个大家都在网上的时代，Sara认为面对面的认识交流，才能真正为你打开大门，“能够建立联系、关系和信任。”目前，公司在全球已经有150多个零售商。 2019年，Cyberderm Simply Zinc Ultra是美国前第一任夫人Michelle Obama以及著名主持人Oprah Winfrey的防晒爱用的消息曝光，感受到了大众传播的威力，品牌享受到了相当长一段时间的处在镁光灯下的热捧。 很多个护彩妆品牌创始人，面对着来自消费者、投资者、零售商的上新压力，每年要推出几个新品都是有指标的。Sara也总是被要求多出产品，把货架摆满。但她有自己的坚持。品牌建立至今，虽然仍然是小众产品，“我如果要推出一款产品，它必须有存在的理由，有它的特别之处。所以就不断地改进、改进、改进，每个细节都要对。” 疫情以来，原材料的价格上涨了30-50%。但考虑到产品本身的价格和消费者的承受力，Sara决定内部消化这部分开支、缩减其它方面的预算，没有选择涨价。 ⚡挫折经验 在加拿大研发产品会有很多政策上的限制，Sara做的最受欢迎的一个产品就因为政策改变而被停产，受到很大影响。后来她经过5年的研发，现在还是在最后阶段。 公司很小，并且还有三个品牌，各自主攻不同的市场，三个品牌并行带来很大挑战，一个社交媒体账号要树立三个不同的品牌形象，会给新顾客带来困惑。Sara发现这个问题后，就以防晒话题入门，完成新顾客的转化，然后再帮助他们理解品牌设置，就容易很多。 疫情冲击。本来Sara公司的年销售额有望突破百万大关踯躅不前。结果疫情有很大的影响。新产品在疫情前两周推出的，所有的传统零售商通通关门，以至于只能在自家网站上销售。当以为这种情况会持续下去的时候，这些零售商又开始营业了，订单突然激增，结果严重缺货。 曾经为了让品牌显得有面子，送些贴着商标的水杯等赠品，花了些花里胡哨的钱。后来明白，最应该省的就是“面子”钱。“不要为了看起来像个大公司而做无用功，”PR box里面绝没有花里胡哨的一切，全是自己的产品。” ⚡提醒： 一个创业者必须熟知一个公司运行的day in and day out。以会计为例，你可以雇佣一个优秀的会计，但你自己得懂，知道钱从哪里来又去了哪里。“这是作为一个创业者的基本能力，你不能把运营一个企业的一切都outsource给别人。” 做企业，不一定要是这个行业的业界人士。你有自己的行业背景，作为“外行人”因为不在那个‘box’里，就能不受条条框框的束缚，反而有更大的突破。” 热衷于打造品牌，别忘了做好产品才是根本。“你必须知道你的目标客户想要什么，而不是你希望他们要什么。”初创业人士常常会讲自己的故事，“故事是很打动人，但根本问题是，你有为你的客户解决什么问题吗？你的品牌能提供什么价值吗？如果你和我一样，在个护或者任何基本饱和的市场，你的产品又有什么特殊之处呢？” 现在是做独立品牌的好时机。当今世界独立品牌比比皆是，从如何命名品牌，到如何讲故事，再到如何找供货商，如何包装，只要你有问题，你就能找到答案。供货商也更加“平易近人”。从前的供货商会评定你是否有资格获得他们的供货，且对起订量要求很高。但现在，诸多小品牌一夜间爆发的故事让供货商们主动降低了门槛，为独立品牌的成长提供了更加有利的条件。 选择适合你的零售商。有些零售商是给你创造利润的，订单量大销量好；有些是给你带来声誉的，成为他们的选择本身就是一种业界认可；还有一些则可能是某个社群内部的影响力人士（比如医生），他们的影响力和网红不同，但他们与其受众建立的信任关系更加牢固可靠。 一个在不明朗的经济大环境下快速成长的公司，必须格外了解先进走向，提前做好规划，维持正向的现金流。 从某种意义上说，缺货总比积压好。尤其是对护肤品来说。“服装可能会过时，但至少不会坏，但护肤品从装瓶第一天开始就在向过期日迈进。”

Brandon：从餐馆到送餐平台 过去两年多，北美大多数餐馆都经历了最困难的时期，今天的案例是一个餐馆老板。 Brandon Grossutti是温哥华一家网红餐馆PiDGiN的老板，从2013年开业到现在，经历种种。2年前当疫情开始时，Uber Eats、DoorDash 和 Skip the Dishes 等公司收取的费用超过三成，让他意识到情况将会变得更糟，所有餐馆几乎没有利润，他的餐馆也将无法幸免。 于是他创建了送货服务FromTo，提供一个社区优先的免费送餐平台，每个订单支持本地餐馆和企业，让餐厅和司机合作。 这个平台的目的不是为了从中获利，而是找到更好的方法让本地独立餐馆们继续经营，不到一年，早已在成本回收的基础上运行。 从这个案例中可以看出，小企业和本地社区有着很强的关联，帮助社区、融入社区是小企业变强变好的一个关键。 ⚡成功原因 Brandon和同行一样有着对疫情影响的判断，知道取货送货的必然趋势，有软件经验的他去研究了送餐服务所提供的合同，并决定创建自己的系统，司机每次送货6.5加元加全部小费，餐馆付8.5%加信用卡费。为餐厅5.5公里半径内的客户提供服务。 知道餐馆老板都很忙，简化挂在网上的流程。 确保钱留在社区的概念很有说服力。在本地餐馆、本地司机、本地客户之间流动。 速度快，2个多月就推出了，不到一年，70家餐馆入驻、600多司机注册，等候入驻的餐馆还有267家。 和温东端各个非盈利机构和团体合作，为社区建设作出自己的一份贡献。和本地的艺术家一起合作，建立艺术和食物之间的联系，让当地艺术出现在餐馆内。 和当地供应商建立深入联系，创造互相支持的可持续繁荣。一家独立餐厅，支持当地的啤酒厂、酿酒厂、陶艺、肉铺、农民渔民、设计师等，在小小的城市内互相提升。 找到正确的赚钱模式，而不是掠夺性的。依靠白标送货、通用物流等贴补送餐开支。 ⚡挫折经验 餐馆开业时，遭到温哥华市中心东区部分居民的强烈反对，Brandon和家人都被威胁，餐馆被破坏、每天都遭遇冲突、不断的各种诽谤文章，持续9个月，一度让Brandon崩溃，最后依靠耐心和坚韧的家人、朋友、邻居、附近的独立餐厅、小店铺的支持，坚持过来。 送餐平台建设缓慢，有很多餐馆排队等待入驻。但是因为投入多于收入，开始进展缓慢，直到收支开始平衡，才在系统上加快些步伐，但始终没有达到理想。 ⚡提醒： 开餐馆是个苦差事，必须要尽最大的努力让人们选择你而不是其他餐厅，所以需要会所有的一切——数学、艺术、人际交往技能、公关、领导力，学会克服恐惧和不安全感，找到自己的动力。还必须擅长水电、管线、吧台、洗碗、主持等各个方面。 本地商铺、尤其是餐馆生意应该努力支持附近所有可能支持的企业，尤其是苦苦挣扎的企业，互相支持才能发挥更积极的作用，因为我们互相依赖、成长。 要有时间管理。家庭和工作每一刻都重要，一辈子就这么多时间，试着找到平衡，欣赏并利用好拥有的时间，但如果钟摆朝任何一个方向太远，也不要对自己太严苛。 要更坚强、更聪明，投入时间去克服自己的缺点。让自己的身边有比你更好的人，推动你变得更好。

2022加拿大小企业最新调查出炉 2022更多加拿大人愿意创业而不是打工 Intuit这个月最新的调查报告**The New Generation of Entrepreneurship in Canada 2022** 详细解读了目前加拿大小企业主的数据和状况，包括增长情况、销售方法、使用的技术和商业计划等等。这些内容对于每个在创业的人士都会有所启发和帮助。 创业环境年年在改变，显然年轻的新一代创业者开始引领整个加拿大的变化。 我们把最近两年内创办自己企业的人士称为新创业者。这些人办企业更有决心，更愿意同时办多家企业，愿意用社交媒体和新的科技和技术工具。 ⚡这些新创业者过去工作的平均公司是8万5900加元，63%的小企业主收入能做到超过这个数字。 新创业者想当老板的愿望很足，82%表示拥有企业的自由比工资更重要。73%表示永远不会放弃创业生活。 ⚡加拿大小企业基本数据 四分之一加拿大小企业主（220万人）在过去两年创办了自己的企业。 其中51%从事多种业务，而不是单一业务。 30%加拿大人是小企业业主，其中三分之一有多家企业，早期创业者中51%拥有多家企业。 加拿大小企业主中75%全职做生意，25%则是当副业经营。 86%小企业主对未来获得成功感到乐观。 办小企业的动力：57%获得多种收入来源、45%对行业感兴趣、45%更高的收入、34%挑战自我。 ⚡加拿大小企业营销数据 加拿大小企业主56%用社交媒体营销，90%认为对生意最直接起作用。 加拿大小企业主28%用电子邮件营销，22%用搜索引擎广告。 加拿大小企业主86%用Facebook、68%用Instagram、22%用Twitter、14%用Tiktok、14%用Youtube。目的是和客户交流73%、提高知名度72%、增加客户群66%、65%做广告。 63%新创业者赚的钱比以前的工作更赚钱。 69%新创业者用社交媒体，其中24%用TikTok。50%愿意在社交媒体上花广告。71%认为技术在生意中发挥至关重要作用。 ⚡加拿大小企业挑战及信心 50%加拿大小企业主认为最大的挑战是通胀，37%认为是长时间工作，35%是足够的现金流，34%是增加客户群，32%是请到优秀的人才。 46%认为销售额会随着时间推移而增长。 37%认为所在行业是在增长的。 33%认为用现代科技工具经营业务很棒。

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