Tag: 初创企业

Sam Parr 是 The Hustle 的创始人，专门把一些特别有想法的概念付诸行动，进行创业，他从创建全球第一个室友匹配app到做The Hustle新闻通讯（2021年被HubSpot收购），已经赚了好几个百万美元。 目前他和 Shaan Puri 共同经营一个播客，名为：“我的第一百万 “。他做过hot dog的生意、网上买过月光，是AirBnB（当时叫Air Bed and Breakfast）的早期雇员。他把一个小的聚会活动变成收入超过25万美元的活动，从电子邮件列表建了一个高收入的媒体公司。 Sam在21岁时花500美元买了个热狗摊的副业Southern Sam’s, Wieners as big as a baby’s arm.，搞了个噱头，只要把婴儿手臂放在面包里，放上芥末酱，让他拍个照片，就能拿个免费热狗。这样最不景气的时候每天能赚200元，好的时候每天赚1000-2000美元。他因此淘了第一桶金。 而The Hustle新闻通讯newsletter花了9个月就开始有广告收入，第二年就赚了220万，然后逐年是500万、700万、1300万、2000万。 从Sam身上，可以看到创业是灵活的、创造性的、自我设计的。这里分享他的四个建议，非常实用。 1/ ⚡你的社交圈就是你的净值 Sam在The Hustle成功之前很重要的一点就是和一系列的成功企业家建立了关系，年仅20出头，就能做到这点，他认为自己建立社交网络归功于：自信和坚持。 当时他想要和Business Insider的创办人Kevin P. Ryan联系，发了电子邮件后没有任何回应，他没有放弃，继续发，最后Ryan意识到不回复的话Sam是不会停止的，回复时已经发了30封电子邮件了。 Sam表示，这样做需要时间，也可能会感到很尴尬，但坚持不懈才能让你进入别人的视线。 抛开你的恐惧、不要想太多，昂首挺胸发送这些电子邮件、电话等等。 2/ ⚡别模拟推算，赶紧行动 很多创业者有了想法后，开始进行模拟运行，开始比较不同功能之间的可行性，不同的增长可能。大家都想把风险降到最低，所以会想出每一条可能的途径。 停止模拟推算，开始行动才是最好的。因为模拟推算会让你害怕，也在拖延时间。 Sam用的是封底计算back-of-the-envelope calculations(BotEC)，也就是说拿张手边随便的什么小纸片（比如信封的背面上）进行的粗略计算，就是基于少数可用数字粗略估算。 比如做newsletter的想法有五个人告诉他，每1000个高质量手中就能赚25美元广告收入，而Sam看Business Insider每月有8000万读者，这就说明这个模式可行。 3/ ⚡用好用对研究工具 研究用的工具现在很多，要会利用，利用不同的资源和工具去找想法，发现流行趋势、新的思维方式、新的商业模式等。 经常会发现一些奇特的、盈利的业务。有些网站设计的很糟糕，但有大量需求，可以获得很多收入。比如Sam通过工具发现一个为女性提供专门文字的网站，每月有6000多万次访问，平均每次17分钟。于是他做了个自己的版本，一天哪赚回了500美元广告费，最后把这个想法交给了其他人，后者以50万美元的价格出售了该业务。 Sam推荐的工具有： Companies House：收入在2000万美元以上英国公司的收入报表。 SimilarWeb：估计网站流量、流量来源和读者在网站上花费的时间。 AnnualReports：数十万份公开的公司年度报告。 … Read more

小生意缺的是人、是时间，所有效率最大化的办法就是提高收费和节省时间。 这就是为什么在北美每个小生意都会用上办公自动化工具，自动销售流程、发invoice、收钱、客户follow up等等，几乎每个环节。 这些工具在十年前都不敢想象，有了这些，一个人创业变成了一种现实可行，通过创建你内部app系统，把各种系统连接在一起，实现企业自动化管理。 如今有太多办公自动化的工具，很有用但有些设置起来相当麻烦。这里分享的是目前已有的无代码自动化工具，工具太多，只能总结自认为最好的一部分。 这里介绍Airtable、Make、Zapier、Retool和Coda。 ⚡ Airtable。 主要是数据存储相关。类似于google sheet，但结构更为合理，包括很多可以提高生产力的功能。 价格：有免费计划，受限制。月10-20美元不等。可以有更多数据存储、自动表格同步、编辑权限等各种功能。 优点： 缺点： 提醒： ⚡ 适合打造客户关系管理系统CRM，内容规划工具、项目管理工具等，还可以作为webflow的网站数据库，这个在前几篇小红书中介绍无代码webflow建站时候有过，可以翻看一下。 ⚡ 不适合做面向客户的应用程序或网站。 ⚡ Make。 以前名字是Integromat，最大的竞争对手是Zapier， Make功能更强大，价格更低，但不容易用。 价格：有免费计划，每月最多1000次操作。每月9美元可以有1万次操作，29到299美元能更多功能和操作次数，根据需要而定。 优点： 缺点： ⚡  Zapier。 企业自动化中大名鼎鼎，个人也在用这个集成很多领域的企业办公需要。几乎无可避免会遇到这个工具。 价格：有免费计划（每月100个任务和5个任务包）。19.99月费有750个任务和20个任务包，想要无限任务从49美元起，更贵的还有额外高级功能。 优点： 缺点： 提醒： ⚡ Zapier虽然能集成最多适量的应用程序，但并不是全部，还是要看过你常用的工具是否可以集成。 ⚡ 建议从Zapier入手，毕竟容易上手，学习快，等程度高了再用Make。 ⚡  Retool。 亮点在于不懂技术的创业者可以建立和实时数据互动的应用程序，省了雇佣开发人员的费用。可以建企业内部程序，比如退款管理系统、数据可视化、库存管理、促销代码管理器等。 价格：免费计划只提供编辑模式、最多5个模块。10-50元月费就有用户模式（用户可以用你的应用程序而不能改你的设置）、历史版本、更多模式和其他高级功能。 优点： 缺点： 提醒： ⚡ 工具很好，但只能做企业内部应用，不能面向客户。 ⚡  Coda。 很牛的工具，很适合团队协作，在企业内部建立自动化可以节省很多时间。学起来也简单，但功能较少，连接的数据源也较少。 价格：免费计划（文档大小限制、集成限制）。10元以上可以是专业版，团队合作是30元起。 优点： 缺点： 提醒： ⚡ 可以用来建立类似应用程序，发布的网页能有多层次的互动和清晰的界面。可以做一个数据库或维基来存放企业的知识库等。 ⚡ 适合替代google sheet和google文档，建立轻量级自动化。 ⚡ 不能做发布到应用商店的独立应用程序。

Pieter Levels是个成功的独自创业者，Remote工作的权威，年收入超过300万美元，他最近在推特上表示，8年时间自己做的生意95%以上失败了，做了70多个生意，只成功了4个能成长并赚钱的生意。其中 Nomad List 一年赚了210万美元。Remote OK招聘网站一年赚160万美元，卖本自己写的书每个月赚4000美元，书名是Make:THE INDIE MAKER HANDBOOK，是本如何从零开始创业的书。 他在上大学期间，把自己的电子音乐混音上传到油管，到毕业时从有关赚了足够的钱资助自己生活，然后就开始全球各处行走。 Levels这家伙是个真正的连续创业者，曾经1年内创办了12个生意。从2014年开始，受到Patrick McKenzie的启发，开始做很多应用程序、小产品、小网站，不断验证生意想法，这个期间他每个月都在搬家，属于游牧者。从6人合租的宿舍到欧洲海滩旁带厨房的酒店式公寓。 他很相信做最小可行性产品MVP(minimum viable products)的做法，不断测试。 他没有任何雇员，只有一个客户支持承包人、slack群版主和一个技术开发朋友。他的网站架在DigitalOcean和Linode上的VPS，认为很安全很可靠。 ⚡成功原因 ⚡经验 ⚡提醒

此前我们讲过初创企业如何吸引客户的策略，这次讲如何长期留住客户的策略。 当客户用过你的产品或服务后就离开的话，你在两方面吃了大亏。 一是毁掉了你生意的第一印象，这对很多类别的企业来说都很重要，因为总是有成千上万同类企业在争夺客户的注意力。 二是伤害了你生意此前付费或经营投入获取的收入，客户继续在才能产生收入，否则投入太贵产出太少无法支持下去。 客户流失英文上称为churn，怎么能防止流失、留住客户的策略被称为retention or stickiness strategies。 怎么能长期留住客户呢？ 玩过电子游戏的人都知道，你在一个游戏上花的时间越多，你的累积就越多，比如铠甲、武器、角色皮肤等等，这种状态被著名的投资人Julian Shapiro称为state，认为这是企业最有效的保留客户策略，就是让客户一直累积其中。 心理学上称为沉没成本谬误。指的是人们在决定是否去继续做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，还要看过去是不是投入了很多时间、金钱和精力。 这种state状态迫使客户坚持用下去，因为： 给客户打造state状态不是个新概念，信用卡奖励、飞机计划积分这些都是，你花了钱累积了积分，转换成奖励，客户就通过不断投入的状态有了更多的动力，就不太可能会跑到竞争对手那里。 这就是为什么eBay和Craigslist现在看起来用户体验那么差、做得那么老土、一直没有创新，人们就算多么不喜欢他们，但没有一家初创公司能够成功推翻他们。 你越是把留住客户的策略嵌入到你的产品中，用户就越可能会留下来。 这里讲的每个策略不是都适合于每个企业，要看你的企业和哪一种最相应，然后优先考虑。 当然对于任何公司，很少真正能一直保留住客户，除非利用科学或知识产权的优势，竞争对手根本无法复制。对于大多数企业来说，要尽力长期保持创新和文化相关性的同时，最大程度提高客户粘性。 每个公司都要有一个客户保留策略，除非你是造火箭或做新冠疫苗这类技术突破的公司。 1/⚡ 累积不可转让的声誉 如果你作为一个ebay卖家，已经有了1万多个反馈和好的评级，你就不会想要离开，因为这种声誉太有价值了，能取得买家的信任，能产生巨大的收入提升。 而留下来更大的粘性在于，你的卖家声誉无法转到另一个售货平台上。这种不能转让的声誉粘性适用于所有市场类的生意。Yelp、Airbnb、Etsy和阿里巴巴都靠这种技术留住用户，从而实现垄断。 这就是为什么他们一直用尽办法想要你留下评论、提供反馈意见。 如果ebay想要更有粘性，可以在搜索结果中优先考虑评级较高的卖家，帮他们赚更多，这会让最好的卖家离开或放弃这种优势的难度变得更大。 2/⚡ 累积不可转移的观众 当一个YouTuber有了100万订阅观众的时候，不会想要转移到另一个社交平台，因为其积累了大批不能转移的观众。 你在YouTube上积累的观众越多，越容易形成势头，病毒性传播，这就是富者恒富。这种势头的存在，很难说服一个顶级的YouTuber离开去到另一个社交网络。 这种策略在所有社交媒体上都存在，小红书、Twitch、Instagram和推特等等。 也有有例外的，通讯软件Substack允许客户导出他们的订阅者的电子邮件，也就是说，如果有做得比Substack好的产品，其留住客户的能力变得差很多。（很多类似Substack的企业愿意做这种道德上的选择，让用户有更多选择的自由，值得尊敬。某种程度上说，这种企业精神会吸引大批忠实的客户。） 3/⚡ 创建不可转移的数据 收集直接数据的企业如今越来越多，比如客户支持软件（Zendesk）和聊天应用程序（Slack），都以数据的形式积累了企业的state状态。如果这些数据对于企业和员工寻找内容或形成战略来说至关重要，那客户就会被牢牢绑定在这个产品上。 尤其是存在下面两种情况： 一是这些信息不能转移出去（这很可能会惹恼客户）； 二是重要的专有的分析数据是在服务过程中累积的，没有其他工具可以分析这些数据。（比如Salesforce专门的销售人员业绩分析）。分析结果不能转移出去，也属于数据不可转移的情况。 4/⚡ 把联系人整合在一个社交圈子里 比如说，你花了好几年把你关心的每个人加在微信或Facebook上，或者花了十年时间在LinkedIn上建立你的职业网络，即便这些平台允许你把联系人信息输出到竞争对手那里，你要去说服那些联系人和你一起转到新平台也是不切实际的。 如果你在新平台没有其他联系人，那你就没有人可以联系。 这种策略就是让用户在你的产品或服务中建立了社交圈子，并使用其相互交流，他们就不太可能离开，去到另一个平台。 只有很罕见的情况出现，新的社交平台有巨大的公关能力和文化尾流推动下，能出现在更广泛的受众前面，有可能克服这个问题。 5/⚡ 确保市场的独占性 如果某个社交网络是著名创作者发布内容的唯一地方，那么这些创作者的粉丝就只能使用这个平台，这就是为什么Spotify向Joe Rogan和其他名人支付了数百万美元的独家代理权。 如果eBay是唯一有某类产品卖家和买家最多的地方，那想要买这类产品的购物者一定会先访问eBay。这就是供应排他性的力量，和市场密切相关。 最好的排他性是长期的、不可剥夺的，比如ESPN与UFC的多年协议，如果排他性是短期的，那你的保留率也是短期的。 6/⚡ 创建嵌入式的基础设施 ⚡ 创建嵌入式的基础设施，让你的基础设施或工具有粘性。比如客户要花几周时间在你提供的工具设施上建了自己的东西，没有能力转移到其他地方，就会锁定在你这里。比如建站、设计等。 7/⚡ 处理客户敏感事物 如果一个公司能够成功处理好你的敏感物品，比如钱、收藏品，时间越久，企业对你越有吸引力。即便出现更好的竞争者，其好处不太可能足够大到可以超过那种来之不易的信任关系。 这同样适合于律师事务所和会计师，你信任他们不会搞砸你的敏感事物。 这就是为什么很多平庸的传统公司能够存活这么久，因为客户不敢换。

1个半月前，美国纽约 Justin Welsh 在自己的推特上宣布，自己一个人的小生意收入正式达到300万美元。 他号称没有做过任何广告和运营，利润率在94%。 Justin此前是个做风投的，但在2019年觉得自己太过精疲力劲，于是和妻子辞掉高薪工作，穿越美国到纽约Catskill山居住，开始创业。他从 LinkedIn 上开始创作内容，做咨询顾问，成功后，开始做在线业务，光从在线课程中赚了超过130万美元。 目前收入情况： 数字产品（包括在线课程）：154万美元； 咨询生意收入：117万美元； 社区收入：13万美元； 净月经常性收益MRR：8.4万美元； 赞助收入：7.6万美元。 在北美，有很多大师们宣传自己如何快速赚钱，有些能提供真正的价值，有的只是想通过这个快速赚钱。Justin 没有那么多废话，实用、真实。他公布了自己整个生意开展的20个步骤。 所以这次的案例分析形式就用他的20个步骤，希望对大家有所帮助。 1/ ⚡制造影响，吸引注意力 一开始创业，引人注意是创业者的朋友。生意还没有开始，Justin就每天写内容，自己发声。 他从LinkedIn开始，先谢了一篇对SaaS独角兽公司的观察和见解。 2/ ⚡对引发的共鸣，深入探析 发声后，Justin去研究反馈中的信号。有时候反馈的东西让人豁然开朗，有时候会有一些共鸣。 他很看重引起共鸣的内容，加倍去关注，因为可以通过这来理解人们在关心什么。 然后就继续去写去谈论这些内容。 3/ ⚡创建一个提供服务的企业 Justin在SaaS（软件运营企业）方面的创业经验引起最多的共鸣，于是他开始写越来越多这方面的内容。一些创始人开始短信问他，询问问题，每个问题他都仔细回答。 当他积累了部分潜在客户，开始创业做咨询服务。 4/ ⚡找到理想客户 在你众多的客户群体里，能发现很多信号。可以问问自己，你喜欢的客户和喜欢你的客户之间有什么共同点？ Justin最后锁定的事医疗保健领域中初期SaaS中小企业，他自己有经验，并且喜欢的，这就是他的理想客户。 5/ ⚡把收费翻倍 有了一个明确的小众市场、有一批快乐的客户、还有推荐testimonials，Justin把收费价格翻倍。 他开始创建更多内容，更有针对性，和理想的潜在客户有了更多关联、对话。 对于这个小众市场之外的任何公司都说不。 6/ ⚡节省花费的时间 在新的价格下，本可以工作同样的时间，赚取两杯的收入，但Justin选择工作一半的时间，赚取相同的收入。 节省的额外时间用来研究如何扩大收入，怎么能自动化流程。他表示，他的目标就是找回自己的时间。 7/ ⚡保持眼睛和耳朵敞开 真正有趣的事情发生了。 为了找到产品化的普遍问题，Justin重新去看自己的LinkedIn短信，发现收件箱里塞满关于LinkedIn本身问题的短信。 8/ ⚡开始一个测试 Justin在LinkedIn上有2万有机增长的粉丝，他想要在那里测试一个可行的事情，一个课可以简单创建并销售的信息产品。 于是他放了一个50美元的短期课程，并写了一些关于课程的文章。 9/ ⚡做了第一个赚钱的产品 2020年4月16日，他把短期课程在Gumroad上销售，第一个月赚了1万482美元。 Justin很震惊与结果，现在有了第一个数字产品，但和原来服务业务的利基市场完全不同。 … Read more

你在北美的创业公司，有了市场吸引力，有了好的时间，还需要一种方法让消费者或你的客户知道你存在。 现在有很多渠道，Google Search、Instagram 、Facebook 、 Quora 、亚马逊 、App Store、Pinterest、Snapchat、油管、Bing、LinkedIn、网红、直邮、实体广告、SEO 、UGC、网络效应、名人效应、Referrals推荐、Reddit、演讲和活动、公关、电视、印刷品、广播、社区 等等，哪个渠道最适合呢？ 只要是能让你的公司最高效最快发展的渠道都可以，无论哪种方式。 投资家Julian Shapiro推崇的是product-led acquisition (PLA)产品使用带来的客户获得，是让你的客户在用你的产品时自然而然邀请其他用户。 比如你用Slack时，自然会邀请协作伙伴或承包商，方便交谈和协作，而这样做的时候，Slack不用花任何广告费，你帮它扩大了用户群。 比如你用Venmo、PayPal、微信这些平台时，你需要对方也创建一个账户才能用这个服务，你也帮这些平台扩展来了用户群。 很多成功的初创公司在过去10年依靠PLA发展自己，例如Dropbox、Slack、Airbnb、Facebook、PayPal、Netflix、Uber、Snapchat、Zoom，不依赖广告、内容或营销。 PLA是一种客户获得的渠道，可以把你的公司推到所有人面前，不断发展，稳定持续。 北美最牛的孵化器公司之一Y Combinator创办人Paul Graham曾说过，不要办一家需要通过其他人才能获得客户的创业公司。 那怎么把PLA用到你的初创公司里面呢？ ⚡ PLA好处 ⚡ 创业公司嵌入PLA的四种方式： 强迫用户邀请其他用户，要么交换有价值的商品，要么是促进有价值的对话。 这有两种方法，自然而然的，或人为激励。前者才是PLA。你用Zoom和客户视频，客户得安装Zoom，就增加了一个潜在的新客户。你用WhatsApp邀请朋友聊天，你的朋友也要先安装app。 人为激励常见的是推荐计划，例如你和你邀请的人都获得50元注册费之类的，这比自然邀请要糟糕，因为大多数用户并不关心少量现金激励，尤其是商业用户；其次吸引的客户拿到钱后可能很快流失，停用产品；第三是一般用户不愿意向朋友发这类垃圾邮件。 采用这类激励的公司表现糟糕，用户要为产品或服务的核心价值而来，而不是蝇头小利，否则一定会离开。所以必须是自然邀请。 怎么做到自然邀请呢？两种形式： 一是被邀请用户需要收到欠的东西，比如现金(Venmo)、分享利润(AngelList)、签法律文件(DocuSign)或者接受购买的昂贵NFT。 二是加入对话。双方都关心的对话，新用户几乎都接受邀请，这就是微信、Slack、Discord、Telegram、Zoom、Clubhouse一开始就迅速增长的原因。 产品的使用对非用户反复课件，最终需要这类产品的人会尝试该产品。 广告牌的说法是让周围其他人能看到用户在使用你的产品。比如你在公共场合用Airpods，其他人很容易识别，每个戴着Airpods的人都是行走的广告牌。 耐克鞋、阿迪达斯、设计师包包、星巴克等都有这个效果，用户在吸引其他用户。 也有不是实物的，你反复向朋友或客户发Calendly、Dropbox、GIPHY、Bitly 或 GoFundMe 链接时，收件人会打开链接，多次后就会尝试使用。 还有就是类似你在微博发帖后显示来自iphone客户端，apple mail会在签名中自动加“Sent from my iPhone” ，这都是免费广告牌。 有些人喜欢把产品形象作为线上头像，这也是等于做了广告牌。 当用户用你的产品创建可分享的内容时，生成了user-generated content (UGC)，这是PLA的一种形式，用户在为你的产品带来更多眼球，来欣赏他们做的内容。 很多社交平台用户创建了内容，分享给自己的受众。而内容互动类的Quora、Reddit、Tripadvisor、Stack Overflow 和 Wikipedia这类协作回答时，内容就出现在搜索引擎中，增加更多流量。 这个前提是用户是否用你的产品来制作内容，如果是，这些内容是其他人想要看的内容吗？如果是，那就允许访问者搜索全部内容。 … Read more

一个人的创业是条孤独的道路。 一个人的公司，没有任何雇员，没有任何合伙人。 千转百回的成败决策、想法创意，都自己面对，直到成功。 这里有十个以一己之力，每年至少赚百万美元的创业者。我们都知道，一定有很多默默赚钱特别低调的创业者，我们希望可以通过这些人的成功案例，有所启发。我们已经写过其中一个的创业案例，可以去小红书账号前面翻看，我们还将选择其中一些进行详细的案例分析。 NO.1 做游戏的 Eric Barone开发的一款游戏Star Dew Valley，卖出2000万份游戏，6年内收入了3亿美元，他应该是全世界第一个销售额达到10亿美元的独立创始人。 NO.2 做手机应用app的 Allen Wong创立了Rego apps公司，做了三个app，分别是5-0 police scanner、remote for tesla apps以及police scanner+，这些app帮他赚了超过1亿美元。 NO.3 做技术网站的 Gary Brewer创立的BuiltWith，帮助查找指定网站使用的技术和服务，每年收入1400万美元。 NO.4 做内容网站的 Scott Delong创建Viral Nova（类似Buzzfeed）的内容集成网站，最多时每年能赚500-1000万美元。 NO.5 做图片编辑器的 Ivan Kutskir创立了一个免费的图片编辑器，每月有1000万次访问，每年有150万美元收入。 NO.6 做浏览器插件的 Amit Agarwal 创建了 Digital Inspiration插件，提供文档、幻灯片、app等评测和帮助。有4000万人下载，每月有500万次访问，每年收入1000万美元。 NO.7 多元创业的 Justin Welsh做了一系列的创业，包括、年收入超过300万美元，94%的利润率，主要是通过咨询、课程、付费社区、newsletter赞助等方式赚钱。 NO.8 做保温杯的 Dylan Jacob创立的Brumate，我们在之前的案例分析中介绍过他，靠卖销售保温杯，没有雇员，每年收入2000万美元，全球有250万以上客户。 NO.9 多元创业的 Pieter Levels创立了一系列公司，远程工作市场、AI Photo、AvatarAI、InteriorAI等公司，年收入超过300万美元。 NO.10 … Read more

Dennis Hensley 和 Jeb Havens在covid 疫情开始后，通过 Zoom 和朋友们举办虚拟游戏之夜，后来就创办成一个很有趣的副业，客户主要是那些想要为远程工作员工寻找团建活动的公司，每个月能赚2500美元。 Dennis 原来做娱乐新闻，当杂志式微的时候，做了自己的播客，采访人们的生活，记录人们的故事。2017年他上了The Actors Fund这个专门帮娱乐行业人士提供免费职业课程，开始探索副业。 他的好友Jeb Havens是个专业的游戏设计师，两人一拍即合，设计了一款you-don-t-know-my-life的桌面游戏，在中国找了Longpack games来制作了游戏，特别满意合作的效果。 两人投入了1万2500美元，给游戏组件申请版权、游戏名称申请商标、启动网站、聘请版权律师，最后众筹了1万2000元，在2018年圣诞寄给了众筹参与者。 然后两人把游戏放到亚马逊上销售，并找鼓励买家去评论。 网站建造weeby上，花了800美元请了专家最大程度搜索引擎内容优化。 2019年秋聘请公关人员，希望把游戏推到假日礼品指南中，每月收费1500美元，为期三个月，结果在纽约时报等媒体上发了文章，带来大量销售。 在虚拟游戏之夜开始起来，桌面游戏的销售退居其次。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

即使在北美，要找合适的风投公司、创投公司或投资者不容易，何况这两年。 这些公司有些只给你资金，有的还会提供业务指导和专业引导入门。 半年前，我们发过一篇文章《 2022 北美最好的9个创业孵化器》，引起很多反应，还有很多抄袭的🤮。加拿大虽然没能排上北美最好的行列，但也是有很出色的风投公司，值得关注，这次整理的是前10家加拿大本地最有实力、有影响的顶级风投公司，按照投资数量排名，这样，在加拿大也能找到适合你的。 BDC Venture Capital 这是加拿大最活跃的风投公司，做风投有近40年的历史，用来支持很多行业领域的初创企业，对于加拿大的创业者应该说是如雷贯耳。该公司创办于1944年，最初是加拿大央行的一个部门，当时帮助小企业在二战后转型，1952年开始给航空行业的公司融资，当时每10架飞机中1架是其资助的。20世纪70年代中期，增加了对企业家咨询和培训服务，1975年改名为Federal Business Development Bank (FBDB)，当时该银行被称为“最后的贷款人”，支持有困难的企业。1995年，Business Development Bank of Canada Act法案通过，公司最后改成现在的名字，关注中小企业需求，成为加拿大企业最大的融资选择。 创办于：1975年 创始人：加拿大政府 融资总数：6.05亿美元 投资总数：509 退出总数：117 行业：医疗保健、气候和可持续发展、人工智能和机器学习、机器人、食品和饮料、工业、供应链和物流、房地产、航天航空、云计算、企业、物联网、网络安全、大数据与分析、SaaS、制造业、能源、农业。 风投阶段：种子、早期、晚期、A轮、B轮。 成功案例：Wave、Zymeworks、Finn AI Real Ventures 这也是一家加拿大风投公司，位于蒙特利尔，专注投资处于早期阶段的改变游戏规则的技术领先者。 创办于：2007年 创始人：Alan Macintosh、Jean-Sebastian Cournoyer、John Stokes 融资总数：2.723亿美元 投资总数：281 退出总数：35 行业：人工智能和机器学习、消费者、机器人、区块链、教育、企业、健康和保健、市场、交通、网络安全、基础设施、建筑、金融技术。 风投阶段：早期、种子期。 资金投入最少15万美元，最多35万美元。 成功案例：Clarity、Breathe Life、Sonder Relay Ventures 这家总部在加拿大的风投公司，专注北美的种子期和A轮创业公司，在多伦多、卡尔加里及美国旧金山有办事处。 创办于：2008年 创始人：John Albright、Kevin Talbot 融资总数：1500万美元 投资总数：174 退出总数：50 行业：人工智能和机器学习、硬件、机器人、房地产、金融技术、体育、SaaS。 风投阶段：种子期、A轮。 … Read more

三个人办火了一家网店，网店如何不靠低价竞争成功 加拿大GARY ARJEL是个非常低调的年轻人，互联网上几乎没有他留下的痕迹，就算接受采访，也从来不出个人图片。这就是为什么这次案例的封面不是人物照片。 他和2个合作人创建了在线香水电商生意，特点是用折扣价获得设计师或小众品牌的香水，3个人的团队成功管理着每年3百多万美元的销售。 GARY有多伦多大学学士学位和商业背景，一直对电商感兴趣，创业开始时，一起投入了1000美元，每月支出500美元。几个月就收回了最初投资，后来业务转化率成倍增长，4年时间成为加拿大以客户为导向发展最快的公司之一。 他一直强调做有利可图的网店秘诀就是“增加价值”，这个词是来自他此前听课的多大教授 Tim Richardson。 ⚡成功原因 ⚡挑战 ⚡提醒：