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哈佛商学院教授 Tom Eisenmann 采访或调查了数百位创始人和投资者，出了一本书《Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success》，研究出导致创业公司失败的主要六种模式。 很多风险投资者总结创业公司失败的原因，集中在“horses”（即创业时机和机会）和“jockeys”（创始人），如果必须二选一，大多数投资者更愿意选择一个有能力的创始人而不是一个吸引人的机会。于是大多数人把失败归咎于其创始人的不足，特别是他们缺乏毅力、行业眼光或领导能力。 把责任推到创始人身上过于简单化了，投资者在解释结果时强调创始人的性格，而创始人则引用他们无法控制的情境因素——例如，在创业公司失败的情况下，竞争对手的非理性举动。 抛开寻找替罪羊，Tom确定了六种失败的模式。 ⚡1. 再好的机会，抗不过差劲的合作伙伴 案例研究：Quincy Apparel ⚡2. 面对困难时做了决策错误 案例研究：Triangulate ⚡3. 昙花一现的假客户群体 案例研究：Dropbox 与 Fab ⚡4. 开得太快，车轮会掉下来 案例研究：Fab ⚡5. 找到合适的高级管理人员 案例研究：Dot & Bo ⚡6. 成功需要叠罗汉式，每个环节都不能容错 案例研究：Theranos和Segway

Adrian Wood 是洛杉矶一个知名的音乐人，是最早一批为在线音乐争取版权的先锋人士之一，他更是个创业的能手。 8年前在 Shopify 上开店，卖的是音乐制作素材和工具，比如鼓声、声音循环、预设库、节奏、人声库等产品。这个名为 Modern Producers 的店铺已经有10来万客户，目前销售额超过140万美元。 他曾为50 Cent、Snoop Dogg、Rick Ross等知名艺术家及可口可乐、福特、耐克等大公司制作过音乐。同时还是一个独立音乐制作公司Anno Domini Nation的老板。 他开店目的是提供高质量素材给独立音乐人和自媒体，帮助他们能和行业巨头竞争。 Adrian认为自己成功之处在于能客户建立良好的互动，他认为创业最关键在于把客户看得最重要。他不只有这一家公司，而且投资了其他一些公司， ⚡成功经验 ⚡教训： ⚡提醒：

创业到一定程度，很大可能需要融资才能发展。而到了必须融资的时候没人想要变成没头苍蝇。 机会总是留给有准备的人，怎么做好准备呢？ Ankur Nagpal是著名的连续创业者及投资者，他创办的教育平台 Teachable 不断成功融资，最后卖了2.5亿美元。此后他又创办 Ocho 和 Vibe Capital，后者投资了100多个公司。 最近 Ankur在推特上给了初创企业主一些建议，个人觉得非常简单可行。 做法： 原因： 经验： Teachable 几乎所有获得的融资都来自于公司的每月更新，有200多人会收到更新，大多数开始错过的，最终投资了后来的几轮。

Rise Lean 是一家通过融合中国饮食智慧，帮助西方社会的人们改变饮食习惯，达成减重和健康目标的公司。创始人——来自中国的 Leslie Chen 坚持将平衡、和谐的饮食理念传递给那些通过禁食或者极端的饮食控制方式来达成减重目的的客户，通过帮助他们建立与食物之间正面和谐的关系来解决他们的体重问题，以及更重要的，帮助他们建立长期的、健康的生活方式。 成立八年以来，Rise Lean在客户人数和财务收入上都实现了稳步增长。2022-2023财政年度，Rise Lean在市场上取得了令人印象深刻的进展，产生了高达33万6000美元的收入。关于自己的成长和创业的历程，Leslie是这样分享的： ⚡成功经验: ⚡Leslie的忠告：

Mike Strives 做了一个SAS产品upvote，短短三年时间，达到月入超过4万美元。 创业最难的就是跨越几个瓶颈期，无论是最初的迷茫阶段，还是略增长后的停滞阶段，还是收入稳定后想要再次爆发增长的时期。 今天我们介绍 Mike 是怎么在创业开始的MVP阶段实现1000美元的预售，如何获得前100个客户，如何增长到月收入1万美元，以及如何扩大规模，最终实现超过4万美元。 从他那里，可以更清楚创业的思路和思维模式。 ⚡成功第一步  MVP阶段实现1000美元的预售。        2018年，Mike创业第一件事就是想要验证产品的想法，确认产品和市场的契合度。他认为这是最重要的，要找到正确的受众，找到愿意花钱的客户。没有验证就会浪费你的时间和你的钱。    验证的办法很简单，用wordpress或视觉和文字做个简单的网页，来解释产品。重点突出能解决什么问题、痛点，指出解决方案。有个logo，还在网页上用email octopus这类工具嵌入一个电子邮件注册表。   记住，这个产品还只是未来的一个设计计划。     在一些软件工具发布网站上进行宣传，加入facebook群组、在LinkedIn上发帖、Twitter Instagram基本上所有的社交媒体渠道。  4. 重要血泪经验：不要为所有人去建一个产品。要让你的目标受众尽可能小。      基本上就是小范围测试你的解决方案。比如做一个客户管理系统，以油漆工为目标，专门为他们创建，当他们看到你产品的价值，开始付钱了，你就可以扩大到园丁、屋顶维修等专业人士。        一般你创业做个产品，有自己的想法，但和客户交流后，就会发现实际上他们真正的痛点和关注所在是和你想的不同。        需要不断问问题，发现最核心的痛点和最有可能愿意支付的功能。       Mike发现，客户需要一个特别简单和直接的接收反馈的方法，以及一个能整理反馈的功能。于是就开发了一个很简陋但有效的版本。给注册用户中最活跃的100个客户免费一年试用，换取测试和反馈，这太值得了。因为在测试阶段，发现产品太好用了，导致在真正推出产品之前月经常性收入已经是超过1000美元。       划重点：千万不要急着想要完善，先把产品拿出来，让最好的用户参与进来，以后再完善。       很多创业者容易忽略这个，但你需要这个来发现到底有多少客户真的想付钱。 ⚡成功第二步 获得第一批100个客户，短短几个月月收入增长到5000美元。 ⚡成功第三步 用三个有效渠道，增长到月入10000美元。        … Read more

这是一条普遍却不普通的创业建议 想要问问你敢不敢，像她这样去慢创业？ 做慢、做少、做小，你会这样创业吗？ 加拿大温哥华地区的 Bowen Island 是个不到50平方公里的小岛，人口不到4000，但创业的人不少。Allison Audrey Weldon就是其中一个。 她在岛上创办了经营奢侈护肤品牌 Sangre de Fruta，算得上顺风顺水。仅有五个产品时，就得到小辣椒 Gwyneth Paltrow 的青睐，入驻全球知名绿色美容零售商 Goop。成立四年后，又被 Emmy Awards（艾美奖）主办方看中，有机会为第 47 届 Emmy Awards 艾美奖颁奖礼提供伴手礼，再次声名大振。2020 年，眼看着和一系列酒店的洗漱用品合约因为 YQ 而可能告吹，消费者开始关注 self care 却又给了 Sangre de Fruta 更上层楼的机会，官网销量激增。 Allison此前的创业之路很坎坷，曾经历过失败的痛苦。和前男友共同创业的瑜伽馆+餐厅，随着两人的关系逐渐恶化、分手，也随机倒闭。Allison 因此负债累累，几近破产。但也是这些痛苦成为她反转人生的跳板。在治愈身心重建自我的过程中，她再次找到了方向，重启创业之旅。 这一次她选择做自己，不求多不求大，反而刻意慢下来。“因为清楚自己的价值，因为目标足够长远，所以可以从容，只做对的事。” 问题是，做慢、做小、做少，这样的慢创业方式，适不适合你我呢？ ⚡经验： 1.创业初期要勇敢“outreach”。 Sangre de Fruta 还是个“厨房作坊”且仅有五个产品的时候，Allison 就 cold email 了全球著名的绿色健康产品零售商 Goop 推销自己，而且还真得成了！虽然连她自己都感到意外，但也让她明白，对方是谁不重要，重要的是“我”要做什么。 2. 不断学习，也不断放手。 独立创业者常常在公司发展的过程中会遭遇“放手危机”，或者说是信任危机。就是一直以来一个人做所有的事，不相信雇佣员工后能够达到同样的标准。 Allison 说，这其中的关键是创业者自己要不断学习，自己要有评判好坏的能力，然后学会放手，为每一个职位找到更专业和适合的人选，才能给公司扩大发展的机会。 … Read more

大师 Paul Graham 有句名言：Do things that don’t scale。要做不会规模化的产品。 在 Nathan 的理解里，是个人在做一些非常不成规模的小事情，积累积累，为了能够最后把生意规模化，让渠道畅通。  Nathan Barry 10年前创办了SaaS生意ConvertKit，专门是用于电子邮件营销的工具，在北美做电商的企业基本都接触过这个，目前生意每年收入是3500万美元。 但是在创业过程中，他经历了一个困难时期，当时目标是6个月内实现每月5000美元的收入，但后来停在每月2000美元，最后降到1500美元，处于一个瓶颈期。 当时他才用了各种方法，内容营销、网络研讨、合作伙伴等，都不见效，没有任何方法增加客户。 最终，他找到了方法，建立了一个有效的直销流程，在2015年在6个月内从月入1500变成月入10万美元，两年后年收入800万美元，如今每年是3500万美元。 一次一个客户，花数个小时免费手动帮客户换服务，这是他职业生涯里最疯狂的时刻，也是他生意成功最为关键的转折。 个人特别推荐他的“在小池塘里吊大鱼”的方式，很精彩的生意经，最简单明了的一个大师级经典教程。是每个小企业主应该学习的地方。建议收藏学习。 ⚡从月入1500到10万的10个关键步骤 ⚡ 继续壮大生意 经过前面10个步骤，产品有更多人证明好用，也在不断改进，每一次销售变得更容易，推荐人也越来越多。很多有影响力的博主比如Pat Flynn、Wellness Mama等也成为客户，并在社交媒体上暗示自己在用这个产品。

创业这件事里很重要的一环就是使用工具。找到得心应手的工具，日常的工作就会事半功倍。最近发现了 Harlow，是一个专为小企业提供简化企业财务管理的解决方案，试用下来，感觉挺不错的，推荐给大家。 界面设计，相对我之前介绍的 Dubsado 更现代，是年轻创业者喜欢的简洁风，用户友好。功能也很齐全。除了财务管理，还包括客户管理、任务管理等，基本上如果你现在在创业初期，运营一个不算复杂的小企业，都十分够用。 提案与合同 网站提供提案和合同的范本可供参考，也能根据你的品牌调性添加 logo或者调整颜色等等。客户如果通过提案，可以直接通过平台接受并在合同上签字，去掉了很多来来回回，更客户和创业者都带来了便利。 发票 Harlow 的一个重要特性是自动发票创建。通过与小型企业常用的运营平台集成，Harlow 可以在用户输入最少的情况下生成发票。这个无缝的过程减少了在手动数据录入上花费的时间，从而减少了可能的错误，并为其他重要的业务任务腾出了更多时间。 开支 Harlow 有一个开支跟踪系统简化了记录和分类业务开支的过程，这是维持公司财务状况准确理解的关键方面。通过自动化此过程，Harlow 减少了开支分类错误或遗漏的机会，从而提供了对企业更准确的财务画像。 客户管理 每个客户都有独立的页面，可以直观看到与客户相关的一切，包括项目、任务、会议、账单等等；同时还和 Google Workspace 无缝链接，彼此之间的文件分享也都记录在案，并能随时查看。 计时工具 对很多创业者来说，计时工具都很重要。有些人是因为要根据 billable hours 收费，而即便不需要，我也很建议新创业者使用计时工具，因为只有你对自己在每一个项目和任务上所花费的时间有清晰的认知，才能设计制作出最准确的价格表。 Harlow 的两位创业者之前是从事营销相关的职位，并主要和 freelancers 合作。可以说，她们是非常了解小企业需求的，这一点也在平台的服务中得到了体现。还是那句老话，创业者就是需要用最少的时间做最多的事，所以用对了工具，我们就能更专注去做我们最擅长的事情：为客户提供优质的产品和服务。 Harlow 提供免费试用，点击这里注册。

25岁的Tibo 在因为疫情失业后，和老朋友 24岁的Tom 一起在2021年进行第一次创业。 两个人每周拿出一个产品，进行验证，在最初的4个月里，拿出了11个产品，其中8个有活跃的用户，4个产品了收入，1个成功开始，那就是 Tweet Hunter。 在用了很少投入的情况下，几周就产生了效果，2021年5月14日有了第一个付费用户，6月2日一天增加20个付费用户。同一个月Tibo 推特粉丝也超过4000。 随着一个推特网红的加入，8月MRR月收入达到3000美元，9月份达到18000美元。 在增强功能和推广增长后，2022年初MRR月收入达到7.5万美元。 然后建设了同类别LinkedIn增长工具。 两个人都喜欢创办公司，不喜欢雇人或管理，所以就寻找买家。 最后 Lemlis 的创办人以1000多万美元以上的价格收购公司，并用10倍以上的利润回报率留两个人继续留公司两年。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

Nico 是我见过最年轻最勤奋的年轻人，在阿根廷读大学的同时开始研究创业相关的内容，写过很多个创业公司的研究，从经济学角度很深入、很以后独特见解。最近他提出2023年的一些创业点子，涉及教育、旅游、食物、SEO、SaaS、应用程序等。 这里详细讲诉一下他的其中一个点子：AI智能驱动的餐馆推荐引擎。 💡 想法来源： 人工智能是现在的超级潮流，很难免俗，北美太多人今年都以人工智能相关创业想法。疫情后的好时光已经来了，很多人特别爱出去吃吃喝喝，而且喜欢去不同的新的地方，新餐馆、甜品店、新奶茶店或咖啡馆。 这里有个问题是，找起来并不容易，小红书上可以找一些，搜索引擎上用关键词寻找，然后通过评论和价格进行筛选。当然从朋友的口碑中也是能找到一些店。 问题是这样的方法并不理想。如果有一个AI智能驱动的应用程序就好了。这个程序能询问我的饮食偏好，我吃过的哪些餐馆，喜欢哪些菜，特别不喜欢哪些，环境和体验要求如何，等等，然后推荐我会喜欢的店铺。 这在出去旅行的时候特别有用，到一个新的城市，AI智能驱动的应用程序告诉你这里有哪些你会喜欢的店铺和美食。 如果这个应用程序能做到这些，应该会有人愿意付更多钱去买。 ⚡ 商业模式：按月付费的SaaS 做这样的应用程序盈利最清晰的方法是按月或按信用点向用户收费。 按月收费应该是最有意义的，因为大多数人都习惯每个月出去吃喝好几次，这些人至少会用这个应用程度好几次，每个月收费算是合理。 每个月10元甚至更多。 如果你想让用户一次性购买这个应用程序来获得他们喜欢的店铺清单列表，那信用点数模式更有意义。 ⚡ 竞争者：ChatGPT ChatGPT 基本上所有做AI智能相关创业公司的竞争对手，这些初创公司绝大多数是用ChatGPT作为基础，所以就会存在ChatGPT 母公司 Open AI 把初创公司的解决方案构建到ChatGPT的风险。 ChatGPT最近推出了一些插件，其中一个就是OpenTable，用来获得餐厅推荐以及直接预约的链接。这一点上和这个创业点子有相似之处。 因此，想要区别开来，想要做到更好，就要对餐厅和用户之间的食物偏好方面做深入解读。 另外，OpenTable并不是在所有的城市都可以使用，而且其信息量远远小于谷歌地图。所以这个应用要和谷歌地图相整合，就能提供比ChatGPT更多选择。 坏消息是，ChatGPT可能很快就会推出谷歌地图插件。。 ✅ 验证： 服务与社区 初创公司最初要做的就是验证人们是不是会为这个应用程序付费。这在绝大多数b2c产品中都是这么运作的。 你不用先建一个应用程序，你可以出售一种服务，只要花10美元，你可以根据客户的喜好推荐10个餐馆以及菜肴推荐。如果人们不愿意付钱，这是个不好的信号。当然可能原因是他们不信任你，也可能是愿意花钱给人工智能或应用程序，而不是具体给哪个人。 想要进一步验证，可以这么做： 🛠  怎么构建 要正确训练AI人工智能需要编码知识，如果你不懂编码，必须找到一个技术联合创始人，他可以在你专注于营销产品时负责构建产品。 💰 第一桶金：网络社区、口碑和公关 网络社区：找到喜欢美食、咖啡、奶茶人士或城市旅行者相关的网上社区，参与和分享店铺和应用程序，在那些社区加上你的链接。 口碑相传：如果一个用户用这个程序成功找到了一家好店铺，用户很可能会推荐给他人。人工智能是个新潮流，大家都想要分享自己用人工智能工具的例子，你要方便用户分享，也把好的评论放在页面上。 公关：任何一个媒体平台，最近都在讲着和人工智能相关的新闻，所有记者都想发现下一个ChatGPT，联系这些负责报道的记者，告诉他们你推出的应用程序。