加拿大政府今天在全国范围内召集小企业主，但凡觉得有能力研发一种人工智能的解密系统 AI decryption service，帮助加拿大皇家骑警破解加密材料的小企业都可以申请挑战。 加拿大皇家骑警在刑事调查过程中发现，从事非法行为的个人一直都用复杂的加密技术，需要一种人工智能解密系统处理去处理查获的加密数据。寻求的人工智能解密系统能够根据疑犯的数据活动、兴趣和图像等，在加密材料中得到案件相关的单词列表，用来解密数据。 获胜的2个小企业将最多获得15万加元的资金在半年内去完善研发（税费、运费、生活费和差旅费不包括在内），只有其中1个小企业进入第二阶段，能获得的100万加元在两年内去开发产品原型。 政府将成为这个企业的第一个客户，帮助其创新商业化。 这个项目申请截止日期是12月16日东部时间2pm。因为疫情，会议将用视频、电话或WebEx进行。 提交的小企业必须是为了盈利、公司在加拿大注册，在加拿大进行研发活动，50%以上高级管理人员要以加拿大为主要居住地，50%以上员工工作地点在加拿大。 加拿大政府通过创新科技和经济发展部今天还宣布招标另一个项目Interrogator for Fiber Bragg Grating Distributed Sensing Arrays，从存在于单个光纤上数百数千FBG 传感元件数据采集询问器。 之前进行的项目也不少，包括： 如何解决公交运输中减少病毒传风险； 一次性透明医用口罩； 易用双锁机制的手铐； 便携式SARS-CoV-2废水检测设备； 留胡子人士的呼吸器。 有兴趣的小企业主可以点击：加拿大创新科技和经济发展部专门的网页上去查看。
Tag: 初创企业
赢回匿名客户的电商好工具：PushOwl Web Push Notifications
网店店主都明白，只有在客户看你的网站时，才有一点控制权影响其购物体验和购物决心。一旦他们离开，要让其回来不是件容易的事，尤其是有商品放弃在购物车内。 这些匿名客户没有留下任何电子邮件，没有注册，怎么办呢？ 这个时候，PushOwl Web Push Notifications 应用程序就是一个网店神器，让你随时随地联系客户，把离开了客户找回来。 这在黒五、圣诞节假期是个非常有效的电商工具，同类产品很罕见。因为这个时候大家在不同网站上浏览，挑着买东西。而 PushOwl 公司的Web Push Notifications 会用自动通知的方式告诉客户补货到店了、闪购、购物车内还有没买的商品等等，极大增加回来购买的机会。 这个工具通过网站推送，让访客只要轻点一下就称为订阅者，不需要提供电子邮件或电话号码等任何个人信息。这让访客订阅的可能性倍增。 于是你就可以把产品和优惠信息直接发到订阅者电子设备的屏幕上，把他们变成客户，促进销售。 工具后台设置简单，几分钟内就可以开始推动，可以跟踪网店用这个推送达到的销售业绩。 PushOwl Web Push Notifications的免费版订阅者数量不限，每月推送最多500次，可以设置库存、降价、推送等，有转化率数据、基本报告和聊天支持。 月费19美元每月推送就能多达1万次，增加购物车有商品未付款的推送，推送通知中可以加大图，增加发货通知，可以把订阅者详细信息和Shopify网店数据同步，还能导入或导出现有的订阅者（提供免费的迁移支持）。 该工具还有费用更高的定制版本，较大的电商网站可以考虑。其功能可以细分用户、推送闪购（有带截止时间的通知）、根据订阅者的活跃时间智能推送、推送给看过一个产品但没有采取行动的订阅者、电话支持、触发订阅的自定义按钮等。 工具还和Stamped.io、Judge.me、Loox – Photo Reviews、Fera.ai、Flits Store Credits、PageFly 数据集成。 这是节假日促销七大电商好工具系列的最后一个。Shopify应用程序商店很多，今后有机会我们也会陆续介绍。 数据显示，今年北美消费者中39%依赖搜索引擎找商品，另外32%直接到电商独立站网店或店家app去购买。所以花点时间去研究网店的工具是非常值得的，这些工具会帮着你完成营销，实现业务增长。
shopify网店免运费大招：Free Shipping Bar
几乎每个人都想要自己买东西时有个好deal。 如果你也认同，那么加拿大Hextom公司的 Free Shipping Bar 就是你网店最需要的工具。 这个电商必备的好工具在 shopify应用商店 中光评价就有1万多个，评分4.9（5分满分）的应用，这是很罕见的。 这个工具来自于一个研究，就是普通顾客更愿意买100美元的免运费产品，而不是花80美元产品+20美元的运费。虽然都是100枚美元，但心里体验完全不同。 最新数据显示，如果承诺免费送货，88%消费者更可能掏钱。 Free Shipping Bar 就是在后台设置客户获得免运费的最低购买金额，从而巧妙促进销售。 这个工具会在你的网店上宣传免费送货的优惠，还会在购物车显示进度条，告诉你还差多少钱就能免费送货。 Free Shipping Bar 的免费版本基本就够用，能完全自定义免运费优惠、显示进度条、宣传栏上可以加网址链接，祝贺客户获得免运费。 即便是免费版本，Free Shipping Bar也 不会把自己的logo放在上面，这还是挺仗义的。 付费版本功能更强大些，无限个宣传栏，月费9.99美元或全年99。 1.可以让你根据不同国家的买家设定不同的免运费标准，比如美国50美元免运费，加拿大65美元免运费之类的。 2.可设置免运费只在部分网页显示，或指定哪些网页不显示。 3.自动检测买家地理位置和当地货币，根据实时汇率转换免运费额度。 4.bar的背景图片可换 5.能够定时发布。 6.能跟踪哪些产品通过免运费获得最多销售额。 Shipping Bar 最近正在做黑五促销，收费计划都有25%折扣，截止到本月30日。想要了解一下的还可以去看这个demo网站。 补充一句，Hextom 公司生产好多 shopify 网店的应用工具，而且评价都很高，值得都去看看。
北美小生意，应对客户还价的谈判技巧
在做小生意的过程中，你会遇到各种各样的客户，但要怎么去回应，怎样去谈判呢？ 讨价还价的对话是很尴尬的，但这是做生意最重要的组成部分之一。 在此前的创业中，我接受过低于我价格设定的报价，因为不想失去机会。客户常见的说法是没有预算，而我却答应了下来，原因是我没有信心说服客户以及自己为什么我的服务是有价值的、独特的、值得每一份钱的理由。 几年下来，你会发现，这样做的唯一结果就是你的价格再也回不到你想要的程度，你不甘心，客户也未必满意。 然后每次提醒自己，要挺住，不要害怕拒绝报价，要以深思熟虑的语言去回应，最终说服他们重新考虑并同意我的初始价格。 做生意态度很重要，所以你的回应里要感谢客户的关注，并重申你价格的设定是经过仔细计算并反映其价值的。 如何应对免费服务要求 最让你上头的是要求免费，如果啥也没开始谈，那就不用多废话。但如果当时已经谈过业务并提交了 proposal，客户说没有预算想要免费，那就可以这样回复： “Thank you for your interest in working with [name of your company]. At this time, we’re not taking on any unpaid work. However, here’s where you can check out a resource that shares client testimonials and the immense value that comes from working with us. We … Read more
只花几分钟，给你的小生意免费建个网站
几天前在《北美电商建立品牌六大app利器》中推荐了 Buffer，昨天这个App公司就推出一个特别适合小生意的惊喜功能：Buffer 免费秒建适合移动设备的企业登陆页面。 这个服务名叫 Start page by Buffer，相当于是一个移动网页。有账户的可以直接建，没有的免费可以注册一个，无需输入信用卡之类的信息。 我们很清楚这是 Buffer 吸引更多小企业使用他们家的社交媒体工具所用的招数。但是如果你的小生意并不需要花太多钱太多时间去建一个非常标准的网站，而你也恰好想要用英文的社交媒体进行推广，那选择这个服务还是很值得的。 毕竟这个网站很稳定、不花钱，真的需要作为企业形象和品牌展示给他人的时候也很够用。 Start page by Buffer 有专门的编辑器很容易添加文本、图像、视频和社交网络链接，找到你想要的网页布局风格，模板中可以选，自定义颜色和样式、添加自己的企业logo。 你的网页可以保罗各种内容，社交媒体链接、店铺链接、你的业务介绍等所有需要的内容。 创建完后选你的域名地址，那就是你企业唯一的链接。 免费版本可以添加 Instagram、Facebook、Twitter、LinkedIn和Pinterest 其中的3个社交频道，每个频道都能定时发10篇内容，内容都可以自定义。你在后台能用日历形式看到内容的定时发布情况。 这个网站支持双重认证登录，还是很安全可靠的。 当然，Start page by Buffer有收费的选项，每一个社交频道每月5美元，功能更多，可以展示你的产品，看 shopify 店和用户的互动，可以预约时间等等。 我们尝试做了个网站的样子，发现缺点也很明显，字体大小没法改变，位置移动也受约束，可以看下链接。
加拿大的小企业主后疫情时期调查数据
加拿大的小企业主们，你们还好吗？ 疫情期间，你的生意受到影响了吗？你的原料、包装或进货价格涨得多吗？你的网上生意变得更好了吗？你的实体店受到影响了吗？你有受到加拿大政府的支持了吗？ 加拿大一些机构在小生意月对加拿大的小企业做了多项调查，看看疫情重启的小企业现在的情况怎么样。 82% 对未来很乐观； 96% 计划继续投资在网络和线上解决方案； 62% 认为政府没有帮到忙； 52% 认为没有得到银行的支持； 46% 申请了私人或政府贷款； 40% 回到正常销售水平； 47% 担心商品成本上涨； 42% 担心客户需求变化； 63% 提供路边取货的服务； 50% 提供送货上门服务； 39% 指定网上业务策略； 46% 减少面对面的约见； 32% 把所有工作都转移为远程； 26% 因为疫情减少了工作时间； 52% 认为把新员工融入企业文化更难了； 58% 认为和员工的关系比疫情前更亲近； 67% 要求员工全面接种疫苗才能上班；
在加拿大，如何争取和政府做的生意机会
之前说过无论是产品还是服务，都有个价值门槛，低于这个门槛的政府一般就不po在BC Bid上了，直接找现有的供应商合作了。 那么怎么样能成为现有的供应商呢？ 1⃣️ 联系单独的省厅部门做自我介绍，你的公司，你提供的服务和产品。 2⃣️ RFQs： Request for Qualifications。政府手头都有一个pre-qualified 供应商列表。这里你要描述你的技能、经验和价格等等，政府会进行评估，考虑是否将你加入列表之中。 3⃣️ networking。多认识省政府的工作人员，通过他们的介绍获得机会。 ⚠️成为pre-qualified 供应商不代表你一定会获得政府生意的机会，而是能够更有优势和更多的机会。
零成本，七个北美靠谱副业
1⃣️ Dropshipping 你自己不需要有库存，只需要在顾客下订单之后从供应商那里直接购买，然后由供应商直接发货给顾客。显然，做这个成本相对较低。而且作为一个副业，很可以慢慢来累计一份健康的现金流。有个数据说，一般如果你每周能拿出10-15小时，一年后月收入应该在1000-2000刀之间。 2⃣️ Print on Demand 有创意的小伙伴很可以在这个方面下点功夫。你得找到一个合适的供应商，根据你的设计来客制化产品，比如帆布包、T恤等等。和 Dropshipping 一样，这个副业成本低，利润也不错，没有库存，也可以直邮给你的客户，而且还是你自己的品牌。 3⃣️ 手工艺品 这个更偏向于兴趣使然。很多全职工作者想要开展副业的时候都会从自己的兴趣，尤其是做手工艺品这个方面出发，制作和销售。有人做首饰，有人做蜡烛，有人做陶艺，还有人贩售二手或古着服饰。做这个可以考虑Etsy 或者Ebay，也可以自己建独立站。据说，还有一个好处，就是自己做手工是一个大脑放松和休息的最佳活动。 4⃣️ 家具翻新 如果说手工艺品这个领域女性居多的话，有很多handy的男性更愿意选择家具翻新来展现自己的创意。（是的，是的，非常sterotype）也不一定非得翻新旧家具，做这个行业的有人自己做，有人设计然后找制作商做，有人做买手，还有人就做前面说的Dropshipping。 5⃣️ 自由职业 这个范围就大了去了，但主要是提供服务——写作、摄影、网页设计、自己制作擅长领域的课程、甚至你有兴趣去考个房产经纪（过去这一年简直不要太赚钱😂）。自由职业是目前正长最快的行业，据说美国到2027年会有超过8600万人从事自由职业，占整个劳动力市场的50.9%。 6⃣️ 宠物相关 宠物相关的产业充满了机会，Shopify 把它称为“pandemic-proof”。😊 就全球来说，宠物市场一年的增长率高达6.1%。这个领域最好做的是宠物食物和零食。另外比较受欢迎的包括遛狗、宠物造型、自动喂食的机器等等。 如果你提供服务，很重要的一点是建立良好的客户关系。宠物对很多人来说都是家人，你首先需要建立信任。 7⃣️ 商家回扣 这个主要针对可能已经有在写博客、做短视频或者社交媒体达人，有了流量基础之后通过推广某个公司或品牌的产品来赚取回扣。 很多公司都提供 Affiliate Program，无论你擅长哪个领域，母婴、宠物、时尚、美妆、投资、理财、摄影、科技……者是很成熟的赚钱方式，而且一般要加入都是免费的。我知道一个博主每个月只是这块就能拿到3-5万美金的收入。
Ko-fi，创业者赚小钱的好工具
最近，很偶尔的机会发现一个有趣的网站Ko-fi，很适合正在起步的创作者和初创企业。 Ko-fi允许人们向用户捐钱，金额可以是很少，等于是一次性的小费罐。 捐款不设限制，可以很高，没有每月捐款或订阅的要求。 Ko-fi可以设置简单的店面，目前有50多万各类人士在上面，小企业、作家、插画家、开发者、主播、播客、角色扮演者、艺术家、游戏设计师等等。可以卖商品、赞助、筹款、阅读广告等作为补充收入。 在Ko-fi能够做自己喜欢的事情，获得一些收入，还可以为自己升级设备、发布产品更新筹集资金。 你可以在Ko-fi注册，设置用户名、照片和个人简历，创建一个页面，连接Paypal或Stripe作为收钱的渠道。全过程1-2分钟就行。 有人捐款，你就得到钱。 你可以在页面店铺添加产品，出售数字和实体物品，可以给产品添加图像、视频和描述，可以设置价格，写明库存是否有限。 Ko-fi最大的优点是捐款没有佣金，卖货平台费只有5%（不过Paypal或Stripe收取交易费用）要知道该网站已经帮助用户每月受到400万美元的捐款。 而且没有广告、不出售你的信息。 Ko-fi最大的缺点是没有移动应用程序。 当然Ko-fi也有收费的选项，叫Ko-fi Gold，每月6元，提供用户额外的功能和自定义选项，可以设置定期捐款、改用户名、站点按钮上的“coffee”换成任何其他词，而且5%的平台费变成0。 对于想要在电商市场上起步尝试的朋友，可以先玩玩这个。
在创业公司打工，要学什么？
上周说成为创业者的捷径之一就是先给创业者打工，而打工期间的学习才是重中之重。总结下来，圣地亚哥大学 Lavin Entrepreneurship Center 的 Bernhard Schroeder 教授认为你需要学习五个关键： 1⃣️了解你不不了解的：入职的第一个90天，不犯错儿就是你的职业目标。尤其作为一个初级职员，不要觉得自己都懂，也不必显示自己都懂。多问问题，即便是简单的问题，即便是你以为你知道答案的问题，你会发现很多你不知道你不知道的信息。 2⃣️ 了解企业运作模式：这也是个沟通技能的训练。找机会和公司管理层认识和沟通，了解企业是怎么赚钱的？怎么找到并转化客户的？企业的发展方向是什么？ 3⃣️ 近距离学习成为一个优秀的创始人：在创业公司工作，有机会近距离观察创始人实战，包括他们如何沟通，如何对待他人，每天的工作状态，以及如何处理各种消息，包括好的和坏的。没有哪个创始人是完美的，你要学习的不只是他们好的地方，还有要发现不好的并提醒自己以后创业时避免。 4⃣️ 如何成为一个好的领导：要成为一个优秀的领导人并不容易。首先你可以学习，比如看你的顶头上司如何管理你的；其次，你要给自己锻炼的机会，多争取。比如从一个项目开始，做一个project leader；比如多争取机会和供应商或者合同工合作等等，都能让你积累实战的经验。 5⃣️ 应对问题：无论打工还是创业，应对问题都是一项不可或缺的技能——因为失败就是家常便饭。问题无处不在，我们每个人每天都处在发现问题和解决问题的状态中。问题发生的时候，保持冷静。首先问问自己要找到问题发生的原因你最首要要做的三件事是什么？解决这个问题最简单直接的途径是什么？是的，要解决问题，还要用最简单的方法解决问题。 最后，请注意，同样的错误不要犯两次。
学习成功创业，先给初创公司打工
想创业的年轻人越来越多，但常常不知道自己该如何开始。圣地亚哥大学Lavin Entrepreneurship Center的Bernhard Schroeder教授说，最快速成为创业的方法就是先给创业者打工。这样你能现场观战，看到一个企业如何成型，创始人如何解决问题，如何发掘和利用机会，如何招人，如何管理团队，如何与投资人沟通等等。在一个创业公司工作的到的信息，比你读完了一个创业101的课程更加有用。 那么如何找到一个好的创业公司去打工呢？ 1⃣️ 跟着钱走。看看哪些创业公司获得了超过500万的A轮投资，他们会雇人。 2⃣️ 参加创业者networking活动。意义不言自明。 3⃣️ 研究创始人。了解创始人在创业前的工作和职业经历，看看他们的专业经验和技能，是不是你想要为之工作的人？ 4⃣️ 看公司的招工启示。了解创业公司会招什么样的人，需要什么经验和技能。 5⃣️ 自己也得行。多在社交媒体上展现自己的专业技能，多参加线下活动，建立自己的声誉。
电商生意：为什么要避开亚马逊等大平台进行销售？
互联网对于电商小企业最大的意义是没有中间人，卖家和买家之间没有“中间商”，零售商可以和客户经常保持联系。 这是真的，但也不是真的，互联网的世界创造了新的中间商——平台。亚马逊上能卖货、Doordash能送餐、Uber能打车等等。 很多人都在用这些平台，平台确实也帮了很多小企业，有积极的部分。 大平台提供了新客户（一些你从未可能接触到的人），更多的客户（距离很远的客户），提供了支持和基本设施（放产品、如何收费等），也有些保证（客户不付款、不满意的风险）。 但平台也有很致命的问题。 最近国内一家大企业老总，有些产品想要在北美通过亚马逊销售，发现各种费用很高，除非量卖得足够大，询问有什么办法。大企业都如此。对于小企业来说，亚马逊长远看更是陷阱般的存在。下面就有六点： 1.客户是平台自己的； 2.占销售价格很高的百分比； 3.各种需要遵守的规矩，有些很花钱； 4.要承担营销之外的所有成本； 5.允许你的竞争对手向你的客户做广告； 6.和你之间竞争。 还有一些例子： 你要在亚马逊这样的平台卖货，你想要在客户在上面搜索产品中最先出现的话，要支付广告费。否则出现的是你的一个竞争对手。 不少产品，亚马逊自己的生产产品会以较低价格出售。 即便客户买了你的产品，亚马逊从中赚一笔，而且还拥有这些客户。你可能永远不会拿到客户的姓名和联系信息。 所以： 1⃣️ 小生意最好要避开亚马逊这样的平台。 如果你能不用这些平台就吸引足够的客户取得成功，就不要用他们。 没有平台，你就能获得更多的利润。你可以看看，知名品牌基本上不会在亚马逊上销售。（就算在卖的产品，也是谈了极好的条件。例如苹果。） 2⃣️ 尽快离开这些平台。 如果你在亚马逊这样的一个平台开始，已经建立了重视的客户群。要想办法直接和客户打交道。 3⃣️ 保留你最赚钱的产品或服务，自己直接销售，不要通过平台。 如果你是制造商，可能会有两道三个系列产品，你最好的产品不要放到亚马逊或其他平台，通过更有利可图的渠道货直接从自己的网站销售给客户。 4⃣️ 做市场营销，让客户可以直接找到你，用社交媒体或者搜索引擎帮助客户找到你，而不是通过平台。 5⃣️ 找一个小众的入口。如果你有专长或特点，很容易会被找到，可以培养更多忠诚的客户。 6⃣️ 成为一个目的地。如果你有实体店，提供一些有娱乐性的价值，开课程、搞活动等任何能吸引顾客的事情。 7⃣️ 打造公司故事和社会使命感。让客户知道，他们到你那里直接买东西能帮助实现这个使命。让客户对你的生意感到满意，并成为故事的一部分。没有人在亚马逊上买了你的产品会对你的生意感到自豪。 8⃣️ 和社区其他小企业一起合作。街区的独立小店铺都不是你的主要竞争对手，合作开展社区活动、一起进行折扣等活动、互相帮助，让客户明白，你的企业是社区重要的一部分。 9⃣️ 传递这个概念，亚马逊和其他平台是小企业最后的手段，而不是第一选择。