Tag: 初创企业

Founder Club by Product Hunt ，这是一个宝藏级别的创业者俱乐部，科技界很多顶级大企业都有专门的一个网页来说和这个俱乐部合作的内容。 这个创始人俱乐部每月需要60美元订阅费，号称可以为创业需要的工具节省大量开支，可以省10万美元以上。 我们来看看能热门的省钱优惠： 亚马逊AWS 5000美元credit； Stripe免5万美元交易的费用； 在线任务工具Airtable 1000美元credit； 客服工具Zendesk 免费半年（价值2088美元）； 企业公司卡Brex（花1000美元25000积点）； 笔记平台Notion 1000美元credit； 客户数据架构Segment 5万美元credit； 企业平台HubSpot 第一年六折； 协作工具Slack 第一年75折（最高价值9000美元）； Google Workspace第一年8折； Todoist一年免费； Cloudflare一年免费工具（最高价值14000美元） Hootsuite: 专业计划半价等等。 Product Hunt是一个初创人士、技术人士云集的地方，号称硅谷必读。这里是用户每天发现和分享产品的宝藏网站，我是因为找一些新的电脑软件、手机app、shopify应用程序发现这个的，这个网站分享的产品包括科技、游戏、书三大类。 很多新的程序都是在这里先发布、很多有名的创始人都来自这里，如果关注者众多，可能就是成功的第一步。当然，这里每天都有数百个推荐的产品，完全要看你的够不够好。网站每年还会选出年度最佳产品Golden Kittens奖。 加入创始人俱乐部需要一个Product Hunt的账户，付钱一付就是一年。优惠通过俱乐部会员的代码实现，一旦用过优惠，就不能退款了。 提醒：其实如果想要省这些年费，你也可以给那些大企业去一一联系，告知你是初创企业，希望优惠，很多时候也能用时间换省钱的。

加盟连锁、特许经营最大的好处是利用这些企业的品牌、标识、商业模式、商标等，但要实现盈利完全要靠米自己，有些人能翘着脚数钱，有些人累死累活，有些人血本无归。Trump说过：“有时最好的投资是你没有做出的投资。” 在踏进这行之前，务必给自己一些时间，想想下面这十个注意事项： 1⃣️ 这个企业有优势吗？不是越大越好 要了解：有没有一致的包装、全国或本地的广告计划、标准化的财务和会计系统、监督和咨询体系、财务援助，选择地点和运营会不会得到企业的支持。 连锁规模庞大，加盟店多是很成功，但不一定就比规模小的好。太大的很可能更接近饱和点、你的加盟店势力范围就很小、而且可能是人流较少的区域。 有重大未决诉讼、行内名声不好的企业不要碰。 2⃣️ 加盟该企业的连锁成功吗？ 要了解加盟店是否都很成功，要有已经证明了的成功案例，分析其成功的原因。特许经营有很多选择，先从成功率高的企业选择。 要对市场进行研究，确保连锁店能经得起市场的考验。如果没有证据人们会喜欢这种食物，那就不去卖这种食物。 谈加盟的时候，如果对方回避你的问题或咄咄逼人或表现不专业，这意味着，你加盟后会更糟糕！ 3⃣️ 不要把行业炒作和特许经营混为一谈 某个行业统计数据再好、增长趋势如何不是重点，重点是该企业的表现，以及和市场上其他竞争对手如何区分开来。快餐行业确实特别好，但赚钱的只是一部分。 4⃣️ 找到合适你的品牌 不要因为这个品牌很知名就扑上去，你要想好自己对这个行业的工作、销售的产品以及他们提供的服务是否有热情。好好去体验一下那些连锁店的气氛、食物和服务，要完全相信并喜欢才行。 你的技能、管理、运营流程和领导风格要和这特许经营的品牌相适应是至关重要的。 5⃣️ 算清楚钱 加盟前最需要考虑清楚的是财务方面的问题，会需要各种费用，初始投入的费用、可用现金的储量要清楚。法律费用、店面、设备、加盟费等等都要算入其中，还要明白每个月要上缴的费用以及开支情况。 小心特别关心最大化预付费用的公司，他们可能只是在找短期现金流，好的企业关注持续价值的创造。 6⃣️ 评估再评估 不要太早做承诺，不要被精彩故事吸引就放弃尽职调查的过程。 千万警惕有些好得难以置信的机会！ 评估太重要了，要确保你获得投资回报、减少损失可能。经过核实的销售记录、加盟商的体验和评论，收集到好和坏、缺点、隐藏成本等重要信息。 联系现有或以前的加盟商。如果企业不愿意提供合理数量的联系人，意味着其和加盟商关系可能恶劣、或可能隐瞒一些东西。 7⃣️ 不要随便就签特许经营协议 特许经营协议不是不可以协商的，你邀请经验丰富的律师和团队来评估FDD，要保护你自己的权益和安全。 8⃣️ 要注册有限公司 要确保你的个人资产和加盟业务分开，让运营更简单，法律纠纷和债务都不会影响到你个人财产。 9⃣️了解你的流动资金 手头有多少流动资金很重要，支票和储蓄账户内的资产、可以快速兑现的任何投资资金，你需要知道这个数字。 🔟 知晓哪里有资金支持 有时候，你没有足够的流动资金购买特许许可，但拥有这个特许经营权可以提供良好的信用和可靠的数据，可以容易找其他投资来源。

疫情似乎没有影响快餐店的生意，尤其是城市核心区以外的店铺。做快餐连锁还是相当稳定赚钱的创业渠道之一。 1⃣️ Tim Hortons  特许经营 加拿大最大的特许经营快餐，全世界近5000个店铺，加盟者必须有50万美元净资产和10万未支配资金，初始投资19万4000，包括5万现金，Royalty Fee是5%。 2⃣️ Pizza Pizza 特许经营 加拿大本地Pizza连锁，全国近800家店铺，初始投资15万美元起（从早期3万、10万涨上来），需要25万净资产。Royalty Fee是6%。 3⃣️ Mary Brown’s  特许经营 加拿大人创办于2007年，发展最快的快餐连锁之一，明年会有250家连锁，初始投资75万起，Royalty Fee是5%，营销费收4%。 4⃣️ Panago Pizza 特许经营 创办于1986年，加拿大200家连锁，提倡健康和可回收概念，初始投资58万起，Royalty Fee和广告费都是5%。 5⃣️ Boston Pizza 特许经营 不能听名字，也是加拿大希腊移民创办，全国近400家连锁，是最赚钱的特许经营连锁快餐之一，平均每个店销售额超过280万。初始投入150万起，Royalty Fee是7%，广告费2.5%-3%，酒类销售没有Royalty Fee。 6⃣️ Thai Express 特许经营 一对新加坡夫妻2002年创办，特许经营由加拿大公司MTY Group处理，在加拿大发展迅速，350多个连锁。初始投入45万起，Royalty Fee是6%，协议一签就10年。 7⃣️ Freshii 特许经营 2005年创办于多伦多，主打健康。17个国家近500个连锁，初始投入17万起，协议期限10年，Royalty Fee是6%。 8⃣️Mr. Sub 特许经营 1968年创办于安省，全国超过520家，10年协议，16万初始投入和1万5千元特许经营费，Royalty Fee是5%。 9⃣️Pita Pit特许经营 1995年在安省创办，全球600多家连锁，初始投入29万起，Royalty Fee是5%，10年协议。和其他特许经营不同，该公司不提供任何内部融资帮助。 🔟Swiss Chalet … Read more

要找到完美的商业模式去创业很有挑战，对于没有资金买现有生意、又不想从头开始的的人来说，特许经营的连锁生意可能是很适合的一种。这类创业一般需要一个初始投资资金，很多还有Royalty Fees，类似特许权使用费或管理费（基本是按月销售额的比例算）。 特许经营在很多行业都有，加拿大特许经营协会的数据里有700多个此类生意，4万多个连锁。今天先讲教育机构。 加拿大教育体系算是很完整，教育相关特许经营机会包括学校和培训机构，为不同年龄的孩子提供学业、课后、补充、学术、社交和体育教育。 有孩子的家长都会听说过，比如CEFA、KUMON、OXFORD LEARNING、MATHNASIUM等。如果你想做这方面的生意，那最好是找多年经营、有业务经验的知名公司，因为这类公司能为加盟者提供经过验证的业务体系、独特的教学方式以及忠实的客户群体。 这里介绍其中相对热门的十个，具体金额和数字仅供参考（部分机构公开度不高）。 1⃣️ KUMON 一个日本人创建的公司，有63年历史，有2万6千多个加盟店，初始投资6万9000美元起，Royalty Fees是每个学生34 – 38美元每月。KUMON号称全球最大的课后数学和阅读机构，特许经营非常成熟。 2⃣️ OXFORD LEARNING 成立于1984年，1991年开始做特许经营，有157个连锁，以加拿大为主。初始投资10万出头，Royalty Fees是10%。 3⃣️ CEFA  CEFA成立于1998年，属于早教私校，全日制幼儿托尔教育，2003年开始做特许经营，以加拿大为主，目前有26个加盟学校，初始投资90万美元，Royalty Fees是6%。加盟者的教师有四个月的学习认证培训时间。 认识一个原来加入CEFA特许经营的 Nadia Hasan，后来自立门户做了Academics PreK，现在也有10来个连锁，其中有一些华人加盟。 4⃣️ INSPIRATION LEARNING CENTER 华裔移民旷京玲成立于2003年，2009年开始做特许经营，私校及培训中心性质，有10个连锁，初始投资12万起，Royalty Fees是10%。 5⃣️MATHNASIUM 课后数学教学，成立于2002年，目前有1千多连锁，主要在美国和加拿大。初始投资11万2750美元起，Royalty Fees是10%。 6⃣️ TUTOR DOCTOR 一对一网上教学，成立于2000年，目前有640个连锁，号称可以在家工作。初始投资4万4700美元起，Royalty Fees是8%。 7⃣️ ABRAKADOODLE 来自美国，为14岁以下儿童提供家庭艺术教育的机构，目前还有儿童和成人的编程课程。2002年成立，初始投资2万5900美元起，Royalty Fees: 8%。 8⃣️ ARCADIA ACADEMY OF MUSIC 成立于1984年，音乐培训，2005年开始做连锁经营，目前11家加盟，初始投资3万7962美元起，Royalty Fees: 5%。 9⃣️ Robokids … Read more

Brand Voice，品牌声音或品牌调性，事关有效吸引客户，以及获得更多的利润。 创业起步不易，往往会忽略关注打造品牌想要传达的声音和形象。如果没有，现在开始这个重要的环节。 这是企业营销最重要的组成部分，如果你不确定，就不可能在所有营销、媒体等渠道保持一致的声音。 定义品牌声音可以很复杂，很艰巨，作为小生意主可以简化定义的过程。 1⃣️ 问问自己下面三个问题。 你是谁？ 你想卖的是什么？ 什么让你的企业和其他的不一样？ 任何人登陆你网站时，应该能够在几分钟内找到找到这些问题的答案。 要通过回答这三个问题来创建品牌声音，传达简单的信息。这能帮助客户记住你的业务，并建立一种联系。 2⃣️ 四个问题摸清你的客户。 你的客户年龄多少？ 客户和客户之间是如何交流沟通的？ 客户能负担得起什么价位？ 是什么让客户决定购买？ 要清楚你的客户。 你的客户决定了你品牌的声音，不是你的品牌声音决定了你有什么样的客户。 3⃣️ 寻找品牌的调性和声音 品牌声音和个性相关，有句话 Your business is who you are。 而调性是你的内容在想要向客户群体传达的情感。 通常三个部分去诠释： 品牌使命：作为品牌需要去实现的。 品牌价值：代表企业的原则和文化，展现人性的一面。 品牌愿景：够了企业未来目标以及你想要实现的东西。 4⃣️ 要做好企业或品牌的策略。 策略是在上面两个的基础上，用高质量的设计和引人注目的定义，有效吸引客户。 要避免的错误： 1  内容上太像是某领域的专家，不够读者友好。 2 没有让客户产生共鸣。 3 信息有错误。

一百个人在家赚钱有一百种想法，在付诸实施之前，要先花时间考虑一下，因为有些看起来也能赚钱的渠道不一定适合你，甚至还有些雷区会让大家浪费大量时间和精力。 轻松在家赚钱很有诱惑，但如果你成了那个用时间换现金的仓鼠，踩得停不下来，那就不值得了。 时间是我们生命中最宝贵的资产。 1⃣️ 自由职业平台 Fiverr、Upwork等各种微自由职业者提供的平台很火，对于一开始起步的人来说，很有吸引力，但很快你会发现自己处于一个低价竞争的状态。 这些平台雷同业务很多，无法显现你服务的不同以及哪些是优质服务。从长远讲，不是你想要走的路。 最好是创建一个自己的网站，不要依赖这些平台，依赖社交媒体和网络，虽然起步不易，但付出会有回报。 2⃣️ 在线调查网站 有很多做调查可以赚点钱的网站，Swagbucks、Survey Junkie、dailyrewards等，报酬非常低，对你来说没有任何成长和价值。在家赚钱是一个技能培养和资产建立的过程，这是在浪费时间。 用时间换金钱是一种合理的副业，但无前景可言，赶紧放弃，从长考虑。 3⃣️ 做个手机应用app 很多人会告诉你，做手机应用app很赚钱，我遇到过不少朋友跳进这个行列，只有一个朋友做的健身app算是成功，但遇到转手套现的难度。其他的都失败了，其中不少做的还是最热门的房地产app。 所有app项目都是很艰难的，前期开发费用很高，就算找印度公司外包，最后的费用也不少，效果差强人意，还得时时更新。很苦。 尤其是消费类的app，千军万马过独木桥。要知道普通人每天也就用9个app，其中大部份都是大公司开发的。 如果你执着于要做app，可以做 Salesforce Appexchange 或 Shopify App 之类的应用，专门服务企业，前景可能更好。 4⃣️ 一心赚快钱 想要赚快钱，到宠物服务平台Rover 或者UserTesting 可能是个不错的选择。但是和在线调查网站类似，不是长久之计，不会为你的未来提供任何价值。 学些技能，不要做一次性的赚钱机会，做能反复赚钱、不断提高的生意。 5⃣️ 哪能赚钱就去做 做任何生意都需要投入，但对于任何要先付钱再赚钱模式运营的业务应该格外谨慎一些。比如那些承诺你花钱就能赚钱的网站，那些需要花钱加入而不是把钱用在产品或库存上的，层层传销之类的。 大多数噱头都是伪装的骗局。 真正人们需要的东西才是你要做的生意。

在家赚钱是2021年北美最热门的话题，我身边不少朋友在今年做了各种尝试，赚点零钱或做起了小生意。 成功的往往都是靠自己的知识和经验积累去做业务。有做电商赚钱的，往往决心越大的赚得越多。 用好社交媒体，能帮你赚得更多。 下面是根据shopify文章整理的2022年22种在家赚钱渠道： 1.销售定制产品。 服装、家居装饰、美容护肤香水、男性抗衰老产品、 2.按需印刷业务。 帽子、T恤、包等。设计后几分钟就能网上销售，印刷到运输供应商会处理。 3.按月订阅盒业务。 补货模式和会员模式两种。 4.网上平台卖货。 Etsy、Amazon、eBay、Handshake、Mercado Libre、Rakuten、Facebook Marketplace和VarageSale等 5.销售数字产品 Pdf、插件、模版、网课、计划等。 6.出售创意作品。 音乐、视频、数字艺术、摄影、杂志、播客。 7.网红。 有影响力有观众就有钱赚。可以建站自己卖货、affiliate佣金、Youtube广告收入、google广告收入。 8.在线自由职业 写作、平面设计、营销、数据输入、在线辅导、设计等。 9.做虚拟助手 企业需要在线虚拟助手合同工。 10.经销产品。 dropshipping直销、批发、寄售等。 11.创作和销售艺术品 原创、限量版、数字下载、作品授权、合作等。 12.收藏和出售复古服装 一个价值640亿美元的市场。 13.卖照片 买照片平台有Alamy、500px、123RF、Stocksy等，还有按需印刷业务、拍摄产品或活动。 14.出租多余的空间 卧室、停车场、储物空间等 15.宠物相关生意 1030亿美元的市场。遛狗、美容、卖宠物零食和玩具。 16.卖咖啡 网上卖咖啡豆 17.木工活 从相框、花盆、家具到房子。 18.用计算机数控设备做产品卖 买小型CNC机器（几百到数千美元），制作家具装饰、办公、玩具等产品。 19.做蜡烛、肥皂、浴球卖 有需求、入门易。 20.做护肤品卖 小众品牌来自家庭作坊 21.食品相关 甜品、面包、蛋糕、饺子、果酱、自制酒等 做家教、托儿服务 专业知识的在线辅导，以及孩子托儿服务。

加拿大政府今天在全国范围内召集小企业主，但凡觉得有能力研发一种人工智能的解密系统 AI decryption service，帮助加拿大皇家骑警破解加密材料的小企业都可以申请挑战。 加拿大皇家骑警在刑事调查过程中发现，从事非法行为的个人一直都用复杂的加密技术，需要一种人工智能解密系统处理去处理查获的加密数据。寻求的人工智能解密系统能够根据疑犯的数据活动、兴趣和图像等，在加密材料中得到案件相关的单词列表，用来解密数据。 获胜的2个小企业将最多获得15万加元的资金在半年内去完善研发（税费、运费、生活费和差旅费不包括在内），只有其中1个小企业进入第二阶段，能获得的100万加元在两年内去开发产品原型。 政府将成为这个企业的第一个客户，帮助其创新商业化。 这个项目申请截止日期是12月16日东部时间2pm。因为疫情，会议将用视频、电话或WebEx进行。 提交的小企业必须是为了盈利、公司在加拿大注册，在加拿大进行研发活动，50%以上高级管理人员要以加拿大为主要居住地，50%以上员工工作地点在加拿大。 加拿大政府通过创新科技和经济发展部今天还宣布招标另一个项目Interrogator for Fiber Bragg Grating Distributed Sensing Arrays，从存在于单个光纤上数百数千FBG 传感元件数据采集询问器。 之前进行的项目也不少，包括： 如何解决公交运输中减少病毒传风险； 一次性透明医用口罩； 易用双锁机制的手铐； 便携式SARS-CoV-2废水检测设备； 留胡子人士的呼吸器。 有兴趣的小企业主可以点击：加拿大创新科技和经济发展部专门的网页上去查看。