9个因素可能导致生意合伙失败

寻找生意合伙人很容易,但找到合适的合伙人很困难,大家在合伙初期都是为了成功走到一起,不是为了失败,但失败往往频繁而至。 我们先要明白,人和人之间天生就有分歧,如果不花时间认真认识和解决这些差异,企业很难保持一致并稳定管理。 今天说说最常见的9种: 不同的人生阶段。 你是个年轻人,你的合伙人可能是个有两个孩子有家有室的人,你们的人生阶段大不同。你们可以成功合作,但也要明白你们生活中有不同的优先事项,先知道存在的挑战和可能,比如你不能让有着两个孩子的合伙人扔下手头所有事情去处理生意。 不一样的创业饥饿感。 你和你的合伙人都一样急着创业吗?双方对于这份生意成功的渴望是否一样?如果你很急,你的合伙人一点都不急,那长期以往会失衡,最终导致失败。 最终目标不一致。 创业最终目标至关重要,合伙之前务必要先明白。是否长期持有生意?是否会卖掉?是否会转给亲人?很多生意创业几年后有一方先要走人或者想要你走人,要确保在合伙之前能明白可能面对的情况。 价值观不同。 人是有价值驱动的,每个人都形成自己的价值观。比如,你可能重视节省成本来提高利润,你的合伙人想要营销支出来提高利润。确保你们的价值观在某种程度上一致,省却麻烦和争论,可以尽快决策,不误时机。 风险承受能力。 创业都是有风险的,要有一定的承受能力,如果你的合伙人非常讨厌风险,而你愿意冒险,就会产生问题。尤其是你做出的决策导致业务亏损,那矛盾可能会升级。要确保双方清楚风险,同意企业承担的风险程度。 个人绩效不佳。 创业是在极其有竞争性的环境,合伙人都要有较高的绩效,才能保持业务最佳状态。 可有可无的合作。 你应该经常问自己,“我需不需要这个合伙人?”“我的合伙人需要我吗?”如果回答都是“是”,那很好。如果一方不再依赖另一方,那合伙关系可能失衡,关系也会瓦解。 合作失去安全感。 生意合作需要安全感,足够稳定,能长期持续下去,包括财务、关系、精神层面等领域。如果合伙人的个人财务弄得一塌糊涂,可能最终会导致生意失败。就算再艰难的对话,也要和合伙人讲清楚,这是为了将来减轻痛苦。 缺乏信任。 缺乏信任是最可怕的一种。你能离开生意一个月,让你的合伙人运营吗?如果你不放心,那你需要认真思考了。任何关系运转需要信任,涉及生意,需要更大的信任度。

创业#1错误,如何避免?

很多人可能想不到,创业最容易犯的错误是—— 花的比赚的多。 资金之于企业,就像是氧气之于生命,没有就活不下去。但花的比赚的多并不是只有苟延残喘、濒临倒闭的企业才有的问题,还有很多看起来蓬勃发展、蒸蒸日上的企业,也会因此面临巨大的财务压力——入不敷出,不得不解雇员工,缩减库存,然后你的发货速度减慢,客服服务变差……你知道这样下去的结果如何。 通常来讲,一个企业花钱和赚钱的比例差不多应维持在1:2。也就是说如果我赚3万,那就最多再投入15000用于企业发展。毕竟,销售起起落落,有高有低,但大部分开支都是固定的,长期的。 如果你自己不擅财务,创业初期又雇不起人,那就起码做个spreadsheet,看看每个月的营收和开支状况,对企业的经营有个大概的了解。而一旦企业走上正轨,第一个要雇的员工就是bookkeeper,让他来作为守门人,确保赚的比花的多,才是企业长期可持续发展的关键。

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