Tag: 创业案例分析

Dustin Maze 在美国科罗拉多不到50万人口的一个小城市 Colorado Springs，一开始找工作，几乎每份工作都干半年后觉得无聊。做过销售、快餐、运输、卡车司机等。 最后在一家废物处理公司工作一段时间后，创办了一家垃圾清理企业 SOCO Waste，从2016年开始用自己的皮卡，贷款了3.5万美元，用了很大的决心开始创业，至今每个月营收超过23万美元，年近300万美元。 Dustin 的业务就是提供每周路边住宅垃圾收集、垃圾回收、路边垃圾清理以及垃圾箱租赁。 最初的3.5万美元贷款买了一辆拖车和5个dumpsters垃圾箱，发展到现在有20辆卡车，20个员工。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

Pieter Levels是个成功的独自创业者，Remote工作的权威，年收入超过300万美元，他最近在推特上表示，8年时间自己做的生意95%以上失败了，做了70多个生意，只成功了4个能成长并赚钱的生意。其中 Nomad List 一年赚了210万美元。Remote OK招聘网站一年赚160万美元，卖本自己写的书每个月赚4000美元，书名是Make:THE INDIE MAKER HANDBOOK，是本如何从零开始创业的书。 他在上大学期间，把自己的电子音乐混音上传到油管，到毕业时从有关赚了足够的钱资助自己生活，然后就开始全球各处行走。 Levels这家伙是个真正的连续创业者，曾经1年内创办了12个生意。从2014年开始，受到Patrick McKenzie的启发，开始做很多应用程序、小产品、小网站，不断验证生意想法，这个期间他每个月都在搬家，属于游牧者。从6人合租的宿舍到欧洲海滩旁带厨房的酒店式公寓。 他很相信做最小可行性产品MVP(minimum viable products)的做法，不断测试。 他没有任何雇员，只有一个客户支持承包人、slack群版主和一个技术开发朋友。他的网站架在DigitalOcean和Linode上的VPS，认为很安全很可靠。 ⚡成功原因 ⚡经验 ⚡提醒

1个半月前，美国纽约 Justin Welsh 在自己的推特上宣布，自己一个人的小生意收入正式达到300万美元。 他号称没有做过任何广告和运营，利润率在94%。 Justin此前是个做风投的，但在2019年觉得自己太过精疲力劲，于是和妻子辞掉高薪工作，穿越美国到纽约Catskill山居住，开始创业。他从 LinkedIn 上开始创作内容，做咨询顾问，成功后，开始做在线业务，光从在线课程中赚了超过130万美元。 目前收入情况： 数字产品（包括在线课程）：154万美元； 咨询生意收入：117万美元； 社区收入：13万美元； 净月经常性收益MRR：8.4万美元； 赞助收入：7.6万美元。 在北美，有很多大师们宣传自己如何快速赚钱，有些能提供真正的价值，有的只是想通过这个快速赚钱。Justin 没有那么多废话，实用、真实。他公布了自己整个生意开展的20个步骤。 所以这次的案例分析形式就用他的20个步骤，希望对大家有所帮助。 1/ ⚡制造影响，吸引注意力 一开始创业，引人注意是创业者的朋友。生意还没有开始，Justin就每天写内容，自己发声。 他从LinkedIn开始，先谢了一篇对SaaS独角兽公司的观察和见解。 2/ ⚡对引发的共鸣，深入探析 发声后，Justin去研究反馈中的信号。有时候反馈的东西让人豁然开朗，有时候会有一些共鸣。 他很看重引起共鸣的内容，加倍去关注，因为可以通过这来理解人们在关心什么。 然后就继续去写去谈论这些内容。 3/ ⚡创建一个提供服务的企业 Justin在SaaS（软件运营企业）方面的创业经验引起最多的共鸣，于是他开始写越来越多这方面的内容。一些创始人开始短信问他，询问问题，每个问题他都仔细回答。 当他积累了部分潜在客户，开始创业做咨询服务。 4/ ⚡找到理想客户 在你众多的客户群体里，能发现很多信号。可以问问自己，你喜欢的客户和喜欢你的客户之间有什么共同点？ Justin最后锁定的事医疗保健领域中初期SaaS中小企业，他自己有经验，并且喜欢的，这就是他的理想客户。 5/ ⚡把收费翻倍 有了一个明确的小众市场、有一批快乐的客户、还有推荐testimonials，Justin把收费价格翻倍。 他开始创建更多内容，更有针对性，和理想的潜在客户有了更多关联、对话。 对于这个小众市场之外的任何公司都说不。 6/ ⚡节省花费的时间 在新的价格下，本可以工作同样的时间，赚取两杯的收入，但Justin选择工作一半的时间，赚取相同的收入。 节省的额外时间用来研究如何扩大收入，怎么能自动化流程。他表示，他的目标就是找回自己的时间。 7/ ⚡保持眼睛和耳朵敞开 真正有趣的事情发生了。 为了找到产品化的普遍问题，Justin重新去看自己的LinkedIn短信，发现收件箱里塞满关于LinkedIn本身问题的短信。 8/ ⚡开始一个测试 Justin在LinkedIn上有2万有机增长的粉丝，他想要在那里测试一个可行的事情，一个课可以简单创建并销售的信息产品。 于是他放了一个50美元的短期课程，并写了一些关于课程的文章。 9/ ⚡做了第一个赚钱的产品 2020年4月16日，他把短期课程在Gumroad上销售，第一个月赚了1万482美元。 Justin很震惊与结果，现在有了第一个数字产品，但和原来服务业务的利基市场完全不同。 … Read more

一个人的创业是条孤独的道路。 一个人的公司，没有任何雇员，没有任何合伙人。 千转百回的成败决策、想法创意，都自己面对，直到成功。 这里有十个以一己之力，每年至少赚百万美元的创业者。我们都知道，一定有很多默默赚钱特别低调的创业者，我们希望可以通过这些人的成功案例，有所启发。我们已经写过其中一个的创业案例，可以去小红书账号前面翻看，我们还将选择其中一些进行详细的案例分析。 NO.1 做游戏的 Eric Barone开发的一款游戏Star Dew Valley，卖出2000万份游戏，6年内收入了3亿美元，他应该是全世界第一个销售额达到10亿美元的独立创始人。 NO.2 做手机应用app的 Allen Wong创立了Rego apps公司，做了三个app，分别是5-0 police scanner、remote for tesla apps以及police scanner+，这些app帮他赚了超过1亿美元。 NO.3 做技术网站的 Gary Brewer创立的BuiltWith，帮助查找指定网站使用的技术和服务，每年收入1400万美元。 NO.4 做内容网站的 Scott Delong创建Viral Nova（类似Buzzfeed）的内容集成网站，最多时每年能赚500-1000万美元。 NO.5 做图片编辑器的 Ivan Kutskir创立了一个免费的图片编辑器，每月有1000万次访问，每年有150万美元收入。 NO.6 做浏览器插件的 Amit Agarwal 创建了 Digital Inspiration插件，提供文档、幻灯片、app等评测和帮助。有4000万人下载，每月有500万次访问，每年收入1000万美元。 NO.7 多元创业的 Justin Welsh做了一系列的创业，包括、年收入超过300万美元，94%的利润率，主要是通过咨询、课程、付费社区、newsletter赞助等方式赚钱。 NO.8 做保温杯的 Dylan Jacob创立的Brumate，我们在之前的案例分析中介绍过他，靠卖销售保温杯，没有雇员，每年收入2000万美元，全球有250万以上客户。 NO.9 多元创业的 Pieter Levels创立了一系列公司，远程工作市场、AI Photo、AvatarAI、InteriorAI等公司，年收入超过300万美元。 NO.10 … Read more

Dennis Hensley 和 Jeb Havens在covid 疫情开始后，通过 Zoom 和朋友们举办虚拟游戏之夜，后来就创办成一个很有趣的副业，客户主要是那些想要为远程工作员工寻找团建活动的公司，每个月能赚2500美元。 Dennis 原来做娱乐新闻，当杂志式微的时候，做了自己的播客，采访人们的生活，记录人们的故事。2017年他上了The Actors Fund这个专门帮娱乐行业人士提供免费职业课程，开始探索副业。 他的好友Jeb Havens是个专业的游戏设计师，两人一拍即合，设计了一款you-don-t-know-my-life的桌面游戏，在中国找了Longpack games来制作了游戏，特别满意合作的效果。 两人投入了1万2500美元，给游戏组件申请版权、游戏名称申请商标、启动网站、聘请版权律师，最后众筹了1万2000元，在2018年圣诞寄给了众筹参与者。 然后两人把游戏放到亚马逊上销售，并找鼓励买家去评论。 网站建造weeby上，花了800美元请了专家最大程度搜索引擎内容优化。 2019年秋聘请公关人员，希望把游戏推到假日礼品指南中，每月收费1500美元，为期三个月，结果在纽约时报等媒体上发了文章，带来大量销售。 在虚拟游戏之夜开始起来，桌面游戏的销售退居其次。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

三个人办火了一家网店，网店如何不靠低价竞争成功 加拿大GARY ARJEL是个非常低调的年轻人，互联网上几乎没有他留下的痕迹，就算接受采访，也从来不出个人图片。这就是为什么这次案例的封面不是人物照片。 他和2个合作人创建了在线香水电商生意，特点是用折扣价获得设计师或小众品牌的香水，3个人的团队成功管理着每年3百多万美元的销售。 GARY有多伦多大学学士学位和商业背景，一直对电商感兴趣，创业开始时，一起投入了1000美元，每月支出500美元。几个月就收回了最初投资，后来业务转化率成倍增长，4年时间成为加拿大以客户为导向发展最快的公司之一。 他一直强调做有利可图的网店秘诀就是“增加价值”，这个词是来自他此前听课的多大教授 Tim Richardson。 ⚡成功原因 ⚡挑战 ⚡提醒：

美国北卡罗莱纳州一对小城夫妇 Frank 和 Alyson 在疫情刚刚开始的一个月先后失业。最初，两人也曾尝试再找工作。但在 Frank 发了 50 多份工作申请仍然杳无音信后，他告诉 Alyson 他想要自己创业。 两人商量后，决定 Alyson 继续打工贴补家用，而 Frank 则可以从家里的储蓄账户借 💰1,000 用于创业。90 天，无论成功还是失败，他都必须把这笔钱还回来。 事实上，这次创业的起始资金只花了 200 块，包括购买服务器，做了一个一页式的网站，还花了 12 块美金买了个 logo。开始了自己的公司socialburro。 对于两个曾经连固定收入都没有的人来说，可谓战绩赫赫。 ⚡成功经验 ⚡提醒：

美国的Matt McCormick从微软辞职创业，开了个修手机、平板电脑和电脑的公司 Jet City Device Repair，专注B2C生意，主要是手机屏幕破裂修复。开了三家分店和一个专门提供邮寄服务的地点。2021年维修3万次设备，销售超过300万美元。 做这个生意起因是自己手机摔坏了屏幕，换个新的花了300美元，两周后又坏了，决定自己修，在ebay上买了零件，在油管学了教程，修好了，就开始自己的业务。 他花了两周做了网站，用600美元启动，通过谷歌广告推广，从第一天起就是正现金流。 去年，也就是2021年，他把所有实体店面全部卖掉，生意转型为B2B，公司名字也成了TechUnwreck，专门为美国中小学修理Ipad和Chromebook平板电脑，还有建筑公司、房地产公司和金融公司，2022年销售近120万美元。 听起来，Matt的销售降了很多，但他觉得利润大大上升，并且2023年销售额会达到300-500万美元，到时候一定会赚到盆满钵满。 ⚡转型原因 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

这个案例不算是北美创业，但在北美市场销量很高，也算在这个系列里面了。而且这类产品 澳大利亚的创始人Jess Munday，在休产假期间想到了一个定制LED霓虹灯标识的副业Custom Neon，初始投入500美元，结果做得一发不可收拾，三年多，她和丈夫Jake把一个副业变成价值1000万美元的品牌，销售到北美和欧州，每年下手增长超过150%。 创业起因是自己想要儿子的托儿所买个LED霓虹灯，发现很难找到价格合理、易于使用并且符合健康和安全标准的选择。最后夫妻俩联系了一家制造商订购了一个。 两个人意识到这是一个潜在的商机。 ⚡成功原因 目标清晰。就是让客户能够更实惠更容易定制可靠的LED霓虹灯。 开始就做了Instagram，很快引起关注，这也更证明了生意是可行的。于是开始接受订单，短短几周时间，每周销售就达到1万美元。 招聘了专门的运营经理，去处理社交媒体管理、内容和文案、创意指导、拍摄及创意人员联系。弥补了两个人经验中的空白。更有效制定战略并保持陡峭的上升趋势，有更多时间进行营销、外展、质量控制和客户服务。 招了专业人员，从Neon Collective更名为Custom Neon®，开发了新的电商网站，进行了强大清晰的品牌定位，并进行全面SEO，实现全球客户的增长。 每月有13万用户访问网站，平均停留1分35秒，在添加了视频内容后，停留时间增加了28%。网站转化率超过4%，对于这类产品来说这个数字是相当不错的。 ⚡挫折经验 在生意刚起步的时候，一家SEO营销公司找上门，承诺网站会有大量流量和首页排名，价格非常昂贵，结果效果完全不是这样，这是一个外行被完全蒙骗的过程，当时SEO不了解，问不出正确的问题。后来招募了能填补知识空白点的团队成员，不再轻信外包团队。 疫情期间，因为婚礼和活动的停止，业务减少了30%，Jess有了第二个孩子。仔细考虑后，认为要顺势而为，不等着疫情结束，而是进行大的改变，多样化。把从以婚礼活动供应商为主要客户转为做商业标牌和家居装饰的供应商。 电子邮件营销有巨大的签字，但一直没有找到办法进入。正在以折扣激励方式来建立电子邮件列表，让用户加入。 ⚡提醒： 千万要先测试市场，你的产品和服务是否有真正的需求，以及人们愿意花多少钱，你要确保有利润才能让企业盈利。 对目标人口、竞争对手、机会和威胁进行全面分析，只有计划更多，完成研究，还是认为可行，那就大胆创业吧，否则别人会去做的。 Jess认为，最价值的客户获得途径是有机流量、直接流量和推荐获得的流量。其次是付费广告，支出占营销预算的一小部分。 社交媒体的流量在lifetime value (LTV)客户终身价值方面遥遥领先。受众群体因此不断增长。主要是要和一些有针对性的网红合作，实现有机增长。 创业的学习曲线很陡峭，Jess建议创业者不要停止创新，不要害怕冒险，客户服务是关键。 你成功了后，就会有人紧随其后试图复制，所以不要固步自封，永远不要把利润放在产品完整性或服务至上。 要成功，你的企业要在网上和社交媒体上能被人看到，否则，你的竞争对会从你那里抢走客户。 推荐女性创业者看一本书《Why Didn’t Anybody Tell Me This Sh*t Before?: Wit and Wisdom from Women in Business》，幽默风趣而又有帮助和指导。

一群人正在申请中美洲 Belize 的小岛占地1.2英亩 Coffee Caye 的开发许可，在这里建一个精品度假酒店、餐厅、酒吧，预计将于明后年年开业。 Marshall Mayer，Gareth Johnson 和 Jodie Joyce，一个做过酒店行业，一个开旅游公司，另一个是成功的律师。买下并开发一个私人岛屿的想法或许早就在某个人的心里播了种，但直到某次三人喝大了之后，才变成一个实实在在的计划，弄了网站Let’s Buy an Island，要去实现一下。 一发不可收拾，他们的这个想法吸引了大量的关注和兴趣，最终有 140 名投资者参与其中，筹集了25万美元。他们很快在 2019 年底以18万美元加税的价格买下了 Coffee Caye，并设计规划了一个可供 20 多人住宿、举行超过百人的活动的精品度假酒店。在他们的梦想中，这里将是游客和当地人相遇、相识、写下新故事的地方。 目前投资者多次上岛参观，当然现在还是在岛上搭帐篷住宿。 过程如此之顺利，创始人们已经在着手准备第二个岛屿的购买和开发。 ⚡成功原因一 创业概念独特——这是世界上首个众筹购买私人岛屿的形式。 目标明确。创始人对入选岛屿有明确的标准：热带气候、相对边远，但须有国际机场、在海岸线上，以及价格合理。 创始人有共同语言，也能达成共识。比如这群投资者们都是旅游爱好者，对买岛选址提供了大量有益的建议和意见。 投资者们各自不同的行业背景让公司的发展更加迅速和稳固。其中一位早期投资者建议从 branding 着手，整合网站、概念介绍视频等公司要传达的message。这对吸引除了家人和朋友之外的投资者至关重要。 深入了解开发成本、当地人工费用、住宿市场价格、税率，交通、当地旅游业发展和需求等等，对投资回报有个现实的估算。 ⚡成功原因 二 Attention 一个公司的发展最需要关注 （attention）。 社交媒体。不断发布新内容，与粉丝和群友互动，形成并保持热度。 通过 newsletter 更新项目进展，吸引订阅用户数千人。 积极联络媒体。是 CNN 的报道最早为他们吸引了大批的关注者，之后他们也花费大量的时间和精力回应每一次被采访被报道的机会。 ⚡提醒： 永不言弃。其实买下 Coffee Caye 的不久之后，就遭遇了新冠疫情，使得公司发展一度踯躅不前。但这个过程仍然坚持不放弃，才是今天终于走出泥沼的原因所在。