Tag: 特许经营

匈牙利的 Akos Gabossy 17岁的时候在美国中学读过交换学生，对Chuck E Cheese 的生日聚会留下深刻印象，于是回到布达佩斯后成功创办了家庭娱乐中心 KACKAC，获得成功。而创业这才开始。 密室逃脱这个2007年开始于日本的生意，迅速在很多国家红起来，匈牙利的 Akos Gabossy 在布达佩斯看到越来越受欢迎的密室逃脱，9年前，他和几个合伙人一起决定把这个概念带到美国，在加州好莱坞影城附近开了第一家店，然后又开了几个，7年前创办了 PANIQ ROOM 全球特许密室逃生网络。 10年前他月薪不到300美元。如今有20个地点，2023年开8个新的，每年有40多万玩家一年营收1200万美元。 他的公司总部在匈牙利布达佩斯，但大部分场馆都开在美国。 Akos 等创始人做这生意从一开始就是想做一个国际品牌，目标是哪一天可以出售。这个目标决定了很多决策，在知识产权保护、网站开发和品牌营销方面投入了大量的资金。 Akos花了五年时间找到了正确的扩张策略，采取了企业自己开店和特许经营的混合模式。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

麦当劳退出俄罗斯是热门话题，该公司把所有地块计划卖给当地人，6万2000个雇员继续付工资直到卖完，并且把所有品牌形象都移除掉，估计损失14亿美元。 那为什么Marks、Spencer、Burger King、Marriott、IHG和Accor就没办法关店呢？ 这引发了一个特许经营业界的话题：特许企业到底有多大权限，可以说关就关吗？ 在特许经营行业，跨国经营往往外包给第三方，这种做法已经有几十年了。运营者不是特许企业本身。在特许经营协议中，品牌被锁定在其中，无法删除自己的名字。 Burger King的老板最近说过：“这样的法律协议在可预见的未来不容易改变。” 如果强行关闭特许经营店铺，会产生巨大的财务影响，会有法律后果，一般特许经营协议长达10年或更长时间，被起诉是分分钟的事，最后还要花钱摆平。 虽然不能直接关店走品牌，但这就没有漏洞可寻了么？ 一是企业可以继续评估这些特许经营店铺持续营业的能力，觉得没法经营想要收回特许经营权。 二是企业如果发现店铺所有者和普京有联系，有些国家允许交易终止。因为协议中通常有条款“如果特许经营商正在做一些损害品牌声誉的事情，有权终止。“不过，就算这么做，也需要该国法院判决，执行困难。 三是和主要的特许经营商敲定新的协议。 通常，到了关店的程度，一定是有重大违约，在提出解决要求后的合理时间内仍未解决，会被终止协议。包括：特许经营者被判有罪、失去必要的执照或租约、未支付版税、破产、未遵循特许经营者关于位置和外观的要求、未能遵守规定的业务运营等。

加盟连锁、特许经营最大的好处是利用这些企业的品牌、标识、商业模式、商标等，但要实现盈利完全要靠米自己，有些人能翘着脚数钱，有些人累死累活，有些人血本无归。Trump说过：“有时最好的投资是你没有做出的投资。” 在踏进这行之前，务必给自己一些时间，想想下面这十个注意事项： 1⃣️ 这个企业有优势吗？不是越大越好 要了解：有没有一致的包装、全国或本地的广告计划、标准化的财务和会计系统、监督和咨询体系、财务援助，选择地点和运营会不会得到企业的支持。 连锁规模庞大，加盟店多是很成功，但不一定就比规模小的好。太大的很可能更接近饱和点、你的加盟店势力范围就很小、而且可能是人流较少的区域。 有重大未决诉讼、行内名声不好的企业不要碰。 2⃣️ 加盟该企业的连锁成功吗？ 要了解加盟店是否都很成功，要有已经证明了的成功案例，分析其成功的原因。特许经营有很多选择，先从成功率高的企业选择。 要对市场进行研究，确保连锁店能经得起市场的考验。如果没有证据人们会喜欢这种食物，那就不去卖这种食物。 谈加盟的时候，如果对方回避你的问题或咄咄逼人或表现不专业，这意味着，你加盟后会更糟糕！ 3⃣️ 不要把行业炒作和特许经营混为一谈 某个行业统计数据再好、增长趋势如何不是重点，重点是该企业的表现，以及和市场上其他竞争对手如何区分开来。快餐行业确实特别好，但赚钱的只是一部分。 4⃣️ 找到合适你的品牌 不要因为这个品牌很知名就扑上去，你要想好自己对这个行业的工作、销售的产品以及他们提供的服务是否有热情。好好去体验一下那些连锁店的气氛、食物和服务，要完全相信并喜欢才行。 你的技能、管理、运营流程和领导风格要和这特许经营的品牌相适应是至关重要的。 5⃣️ 算清楚钱 加盟前最需要考虑清楚的是财务方面的问题，会需要各种费用，初始投入的费用、可用现金的储量要清楚。法律费用、店面、设备、加盟费等等都要算入其中，还要明白每个月要上缴的费用以及开支情况。 小心特别关心最大化预付费用的公司，他们可能只是在找短期现金流，好的企业关注持续价值的创造。 6⃣️ 评估再评估 不要太早做承诺，不要被精彩故事吸引就放弃尽职调查的过程。 千万警惕有些好得难以置信的机会！ 评估太重要了，要确保你获得投资回报、减少损失可能。经过核实的销售记录、加盟商的体验和评论，收集到好和坏、缺点、隐藏成本等重要信息。 联系现有或以前的加盟商。如果企业不愿意提供合理数量的联系人，意味着其和加盟商关系可能恶劣、或可能隐瞒一些东西。 7⃣️ 不要随便就签特许经营协议 特许经营协议不是不可以协商的，你邀请经验丰富的律师和团队来评估FDD，要保护你自己的权益和安全。 8⃣️ 要注册有限公司 要确保你的个人资产和加盟业务分开，让运营更简单，法律纠纷和债务都不会影响到你个人财产。 9⃣️了解你的流动资金 手头有多少流动资金很重要，支票和储蓄账户内的资产、可以快速兑现的任何投资资金，你需要知道这个数字。 🔟 知晓哪里有资金支持 有时候，你没有足够的流动资金购买特许许可，但拥有这个特许经营权可以提供良好的信用和可靠的数据，可以容易找其他投资来源。

疫情似乎没有影响快餐店的生意，尤其是城市核心区以外的店铺。做快餐连锁还是相当稳定赚钱的创业渠道之一。 1⃣️ Tim Hortons  特许经营 加拿大最大的特许经营快餐，全世界近5000个店铺，加盟者必须有50万美元净资产和10万未支配资金，初始投资19万4000，包括5万现金，Royalty Fee是5%。 2⃣️ Pizza Pizza 特许经营 加拿大本地Pizza连锁，全国近800家店铺，初始投资15万美元起（从早期3万、10万涨上来），需要25万净资产。Royalty Fee是6%。 3⃣️ Mary Brown’s  特许经营 加拿大人创办于2007年，发展最快的快餐连锁之一，明年会有250家连锁，初始投资75万起，Royalty Fee是5%，营销费收4%。 4⃣️ Panago Pizza 特许经营 创办于1986年，加拿大200家连锁，提倡健康和可回收概念，初始投资58万起，Royalty Fee和广告费都是5%。 5⃣️ Boston Pizza 特许经营 不能听名字，也是加拿大希腊移民创办，全国近400家连锁，是最赚钱的特许经营连锁快餐之一，平均每个店销售额超过280万。初始投入150万起，Royalty Fee是7%，广告费2.5%-3%，酒类销售没有Royalty Fee。 6⃣️ Thai Express 特许经营 一对新加坡夫妻2002年创办，特许经营由加拿大公司MTY Group处理，在加拿大发展迅速，350多个连锁。初始投入45万起，Royalty Fee是6%，协议一签就10年。 7⃣️ Freshii 特许经营 2005年创办于多伦多，主打健康。17个国家近500个连锁，初始投入17万起，协议期限10年，Royalty Fee是6%。 8⃣️Mr. Sub 特许经营 1968年创办于安省，全国超过520家，10年协议，16万初始投入和1万5千元特许经营费，Royalty Fee是5%。 9⃣️Pita Pit特许经营 1995年在安省创办，全球600多家连锁，初始投入29万起，Royalty Fee是5%，10年协议。和其他特许经营不同，该公司不提供任何内部融资帮助。 🔟Swiss Chalet … Read more

要找到完美的商业模式去创业很有挑战，对于没有资金买现有生意、又不想从头开始的的人来说，特许经营的连锁生意可能是很适合的一种。这类创业一般需要一个初始投资资金，很多还有Royalty Fees，类似特许权使用费或管理费（基本是按月销售额的比例算）。 特许经营在很多行业都有，加拿大特许经营协会的数据里有700多个此类生意，4万多个连锁。今天先讲教育机构。 加拿大教育体系算是很完整，教育相关特许经营机会包括学校和培训机构，为不同年龄的孩子提供学业、课后、补充、学术、社交和体育教育。 有孩子的家长都会听说过，比如CEFA、KUMON、OXFORD LEARNING、MATHNASIUM等。如果你想做这方面的生意，那最好是找多年经营、有业务经验的知名公司，因为这类公司能为加盟者提供经过验证的业务体系、独特的教学方式以及忠实的客户群体。 这里介绍其中相对热门的十个，具体金额和数字仅供参考（部分机构公开度不高）。 1⃣️ KUMON 一个日本人创建的公司，有63年历史，有2万6千多个加盟店，初始投资6万9000美元起，Royalty Fees是每个学生34 – 38美元每月。KUMON号称全球最大的课后数学和阅读机构，特许经营非常成熟。 2⃣️ OXFORD LEARNING 成立于1984年，1991年开始做特许经营，有157个连锁，以加拿大为主。初始投资10万出头，Royalty Fees是10%。 3⃣️ CEFA  CEFA成立于1998年，属于早教私校，全日制幼儿托尔教育，2003年开始做特许经营，以加拿大为主，目前有26个加盟学校，初始投资90万美元，Royalty Fees是6%。加盟者的教师有四个月的学习认证培训时间。 认识一个原来加入CEFA特许经营的 Nadia Hasan，后来自立门户做了Academics PreK，现在也有10来个连锁，其中有一些华人加盟。 4⃣️ INSPIRATION LEARNING CENTER 华裔移民旷京玲成立于2003年，2009年开始做特许经营，私校及培训中心性质，有10个连锁，初始投资12万起，Royalty Fees是10%。 5⃣️MATHNASIUM 课后数学教学，成立于2002年，目前有1千多连锁，主要在美国和加拿大。初始投资11万2750美元起，Royalty Fees是10%。 6⃣️ TUTOR DOCTOR 一对一网上教学，成立于2000年，目前有640个连锁，号称可以在家工作。初始投资4万4700美元起，Royalty Fees是8%。 7⃣️ ABRAKADOODLE 来自美国，为14岁以下儿童提供家庭艺术教育的机构，目前还有儿童和成人的编程课程。2002年成立，初始投资2万5900美元起，Royalty Fees: 8%。 8⃣️ ARCADIA ACADEMY OF MUSIC 成立于1984年，音乐培训，2005年开始做连锁经营，目前11家加盟，初始投资3万7962美元起，Royalty Fees: 5%。 9⃣️ Robokids … Read more