Tag: 初创企业

美国北卡罗莱纳州一对小城夫妇 Frank 和 Alyson 在疫情刚刚开始的一个月先后失业。最初，两人也曾尝试再找工作。但在 Frank 发了 50 多份工作申请仍然杳无音信后，他告诉 Alyson 他想要自己创业。 两人商量后，决定 Alyson 继续打工贴补家用，而 Frank 则可以从家里的储蓄账户借 💰1,000 用于创业。90 天，无论成功还是失败，他都必须把这笔钱还回来。 事实上，这次创业的起始资金只花了 200 块，包括购买服务器，做了一个一页式的网站，还花了 12 块美金买了个 logo。开始了自己的公司socialburro。 对于两个曾经连固定收入都没有的人来说，可谓战绩赫赫。 ⚡成功经验 ⚡提醒：

很多创业者都面临过销量销售额都在增加，但利润却不见涨甚至下跌的情况。原因很简单，就是开支过大过多。那么都有哪些坏习惯，可能让你的开支太大，导致利润不增反降呢？ 💡 一般计算利润就两种方法，一个是毛利润，就是扣除一个产品（或服务）的直接成本之后剩余的部分；令一个是净收入，就得减去直接和间接两种成本，比如像税啊，债务利息这些都得算在内。 定价不考量实际成本 很多时候，我们定价会忽略或压低开支。比如，园艺公司收费只考虑工人在项目工地的时间，而忽略了来回工地的时间成本；又比如生产商定价没有考虑到办公室租用、设备维护和员工（比如会计）雇佣的费用。通货膨胀加剧的时期，定价显得尤为关键。如果你的供应商涨价了，你的定价也势必要反映这些变化。 不赚钱的产品 创业者要学会看和分析财务数据，了解每一个产品或服务的成本与利润。你很快就会发现有些产品是赚钱机器，有些产品却在让你不断损失。这个时候，你就得针对不赚钱的产品，考虑以下几点： 不合理的客户服务 初创公司找到一个客户不容易，常常会尽全力提供最好的服务，以期获得好评留住客户。但客户服务的成本也必须要计算，毕竟你做企业是为了赚钱而不是亏钱。举例来说，客户应该给你的文件没有按时交付或者临时改变或增加服务要求，其实都是在增加你的工作时间和成本。 💡 建议签订合同的时候，务必清晰罗列服务内容，并明确服务内容的更改会带来费用的增加。另外，当类似问题发生时，一定要第一时间通知客户。 赚了钱就大手大脚 呃，资金紧张的时候，每个人都知道省；但一旦开始有营收，就难免会有乱花钱的情况——雇佣更多的员工，购买新车，以及看起来很合情合理的广告营销，都是开始增加的原因。建议创业者密切关注和把控每一分钱的取向，如果利润有下降的趋势，就立刻着手处理。 💡 回到财务报表，找到占总开支 80% 的领域，从这里入手降低成本； 💡 定期回访固定服务开支，比如保险、通讯和维护服务，看是否能够找到更加合理的价格。 💡 根据过去一个时期（季度/年）的数据和对接下来实际情况的分析，给间接成本设定具体的预算，并严格遵守。 技术落后 现代企业，无论大小，一定要学会更好地运用科技。不要再用spreadsheet管理公司了，尤其是财务。比如选用适合你的会计软件，能够监控开支，计算利润，帮你更迅速找到运营、客户关系和定价的漏洞，削减开支，增加利润。举两个🌰 💡 如果你是制造商，用软件监控生产线转变和机器维修带来的停工时间； 💡 如果你是小服务商，哪怕是自由职业者，通过时间 tracking 软件来记录不同项目上所耗费的时间，能够帮你做出更准确的定价。 </aside>

众筹的热潮看似已过，但其实这些年，很多我们耳熟能详的成功创业都是从众筹走出来的。比如 Peloton，比如 Slack，比如 Uber，投资中都或多或少有众筹的影子。 全球众筹平台众多，靠聚集大量的个人投资者以小额投资来助力一家企业，或者初创、或者寻求更大的发展。而这些投资者则以股权、产品奖励等形式获得回报。 很想知道，有多少人创业愿意选择众筹呢？又有多少人用过众筹这样的形式？如果你愿意分享自己的经历，可以联系我们。 如果你对众筹有兴趣，不妨看看这一次的分享，聊聊国外的十大众筹平台。 选择众筹平台的标准： 10大平台解析 1. WeFunder 最早也是至今最受欢迎的众筹平台之一，至今已经帮助初创企业筹款超过 50 亿美金； 没有行业限制； 与多个投资机构包括 Y Combinator 有合作； 最低投资金额只有 💰 100，增加投资可能； 适合产品研发到位，并已经有一部分追随者的企业； 费用：预付 0；获得投资后，收 7.5% 手续费。 SeedInvest 2012年创办至今，已经帮助超过250家初创企业获得投资； 申请者经过严格的筛选和财物审查，仅有2%的申请者能够获批在其平台上众筹； 申请者来自各行各业，但更偏重有潜力重塑整个市场的产品； 和投资机构以及天使投资人均有合作，助力有潜力的企业能够获得持续成长； 最低投资金额 💰 1000，确保投资认真严肃； 费用：7.5% 手续费。 Indiegogo 最为人熟知的众筹网站之一，创办于 2008 年； 回报式众筹对初创企业格外友好； 众筹活动无需财物审查； 众筹期短，最长 60 天； 费用：5% 手续费和 3%+$0.20 投资交易费。 Republic 也是一家需提交申请，经过严格审查后才能够众筹的平台，和SeedInvest类似； 申请程序复杂而漫长，但入选后成功率很高； 分别与有资信和无资信的投资人合作； 最低投资金额灵活，可由初创企业客制化设定 … Read more

Hacking 这个词儿放在这儿，除了是个噱头，其实起到的都是负面作用。听起来就很不在正道上，但其实它的应用还挺广泛，而且效果都不错： Dropbox 用它在 15 个月内实现了用户 39 倍的增长； Airbnb 的首批注册用户也是靠它获得的； Booking.com, Spotify, Meta, Microsoft, Duolingo 这些我们耳熟能详的公司都是这个手段的受益者。 说白了，它是一种营销手段，是超越传统营销手段，一种更战略性也更科学化的增长方式，对预算有限的小生意或者初创阶段的公司格外友好。换句话说，就是生意发展也是有方法论的： 如何做 Growth Hacking？ 第一步：Market Fit 产品的核心价值 关键问题：这个产品有人需要吗？确认产品为客户提供的价值。这个价值不是恒定不变的，那么如何在获客之后，还能留客呢？ 第二步：Growth Metrics 确认增长指标 这个指标就是你的指南针，它不是随便一个指标，而是最重要的指标—— Dropbox的增长指标是使用Dropbox Business的公司数量；Netflix 是每个月观看时间的中位数；Duolingo是语言的掌握程度。随时比较、分析手段与指标指向是否匹配，能让你 stay on track。 AARRR 增长渠道的五步走 增长渠道其实就是customer journey的不同阶段。没有人们需要的产品，一切都无从谈起。如果产品无法为客户提供持续的核心价值，客户也会逐渐流失。 获客：如何找到对你产品感兴趣的顾客； 常用的手段包括：SEO，PPC广告，内容营销，传统营销，PR，推荐营销，赞助等等。通常都是其中几种手段的结合，哪几种主要看你做什么生意的。比如电商，社交媒体广告和网红营销肯定就比PR有效。 启动：如何让这些感兴趣的人完成转化成为你的顾客； 这一步要一击即中，要让刚刚转化的客户一下子就深刻感受到你的产品带给他的核心价值在哪儿。Twitter对新用户的研究发现，如果用户注册后不立刻关注几个账户的话，长期使用 Twitter 的几率就会大幅降低。所以，他们的设计的注册程序中就会引导用户关注至少五个账号，否则无法完成注册。 留客：如何让客户不断购买你的产品； 完美世界中，你的产品又独特又完美，客户根本离不开你。现实世界中，你的产品总有这样那样的缺陷等着你去修补。除此之外，你还得做更多让客户满意。但大多数公司还是愿意大量投入来留客，因为留客成本相比获客成本来说要低得多。 转介：如何让你的客户为你宣传； 对某些产品来说，一个客户平均推荐两个新客户都是平均数。可以是顾客自愿的，也可以是被动鼓励的，就和上面的奖励机制挂钩的。大家都很熟悉这种操作手法吧？就是你推荐一个朋友，你和朋友都分别能拿 $20 现金奖励之类的。 营收：以上所有行为的产出。 营收的核心部分在定价。在创业初期就需要明确这三个问题： Growth Hacking 关键： … Read more

不是每个人有创业的雄心壮志。有创业的抱负就必须尽可能多去学习，怎么能把想法付诸实践。 提前验证你的创业想法，就会大大降低失败的可能，降低花费大量的时间和金钱。 很多创始人把产品开发过程作为验证工具，以致于付出高昂的代价。 这些验证方法被称为smoke tests，起源是硬件测试，硬件设备如果第一次打开没有冒烟起火就能使用，就说明有很大的成功。 这里对12种方式进行了对比以供参考，看具体哪些方法，实施需要的时间，有效程度以及适合哪些行业。 建议和之前的文章对应来看，研究设定目标并如何验证，如何分析结果。 不断验证，不断提高，不断验证，直到可以创业推出的那一天。 Basic coming soon page 即将推出🌟 这是初创社区最受欢迎的一个解决方案，简单快捷便宜。用一个最基本的网页，有明确的价值主张、大尺寸横幅图片、醒目的**Call To Action、**产品和服务的好处及优势等。吸引大家用电子邮件注册。好的网页要创意并醒目。 **费用：**300美元以内 **构建时间：**一天 运行时间： 1-3周 可衡量的内容：转化率（电子邮件注册）、网页跳出率、网页停留时间、流量来源的转化数据。 **优点：**✅ 成本低创建快 ✅ 容易不断更新 ✅ 能拿到电子邮件地址 **缺点：**❌ 很初级的验证 ❌ 不能保证推出时成为真正的客户 **最大化效果：**自动在注册后发有调查内容的电子邮件，获得更多数据。通过数字广告给网页带来流量。 **案例：**Robinhood、Pitch和Center等。 **资源：**Carrd、Webflow、saaslandingpage等。 Pricing page 定价页面 🌟🌟 给你的产品或服务创建定价页面，并跟踪Call To Action的点击次数，看哪种计划获得的点击最多。单击计划后显示即将推出的页面，让客户留下电子邮件，以便正式推出时能收到通知。 **费用：**300美元以内 **构建时间：**1-2天 运行时间： 1-3周 可衡量的内容：每种定价的点击次数、转化率（电子邮件注册）、网页跳出率、网页停留时间、流量来源的转化数据。 **优点：**✅ 一早验证了定价标准✅ 成本低创建快 ✅ 容易不断更新 ✅ 能拿到电子邮件地址 **缺点：**❌ 很难承诺推出后都有每种定价的功能，谨慎考虑推出时可能会有变化。❌ 不能保证推出时成为真正的客户 **最大化效果：**自动在注册后发有调查内容的电子邮件，获得更多数据。通过数字广告给网页带来流量。 案例：Buffer创始人成功用这个方法，在Twitter推链接，创建一个有三种定价的页面，发现定价是成功的，然后正式推出。 … Read more

这个案例不算是北美创业，但在北美市场销量很高，也算在这个系列里面了。而且这类产品 澳大利亚的创始人Jess Munday，在休产假期间想到了一个定制LED霓虹灯标识的副业Custom Neon，初始投入500美元，结果做得一发不可收拾，三年多，她和丈夫Jake把一个副业变成价值1000万美元的品牌，销售到北美和欧州，每年下手增长超过150%。 创业起因是自己想要儿子的托儿所买个LED霓虹灯，发现很难找到价格合理、易于使用并且符合健康和安全标准的选择。最后夫妻俩联系了一家制造商订购了一个。 两个人意识到这是一个潜在的商机。 ⚡成功原因 目标清晰。就是让客户能够更实惠更容易定制可靠的LED霓虹灯。 开始就做了Instagram，很快引起关注，这也更证明了生意是可行的。于是开始接受订单，短短几周时间，每周销售就达到1万美元。 招聘了专门的运营经理，去处理社交媒体管理、内容和文案、创意指导、拍摄及创意人员联系。弥补了两个人经验中的空白。更有效制定战略并保持陡峭的上升趋势，有更多时间进行营销、外展、质量控制和客户服务。 招了专业人员，从Neon Collective更名为Custom Neon®，开发了新的电商网站，进行了强大清晰的品牌定位，并进行全面SEO，实现全球客户的增长。 每月有13万用户访问网站，平均停留1分35秒，在添加了视频内容后，停留时间增加了28%。网站转化率超过4%，对于这类产品来说这个数字是相当不错的。 ⚡挫折经验 在生意刚起步的时候，一家SEO营销公司找上门，承诺网站会有大量流量和首页排名，价格非常昂贵，结果效果完全不是这样，这是一个外行被完全蒙骗的过程，当时SEO不了解，问不出正确的问题。后来招募了能填补知识空白点的团队成员，不再轻信外包团队。 疫情期间，因为婚礼和活动的停止，业务减少了30%，Jess有了第二个孩子。仔细考虑后，认为要顺势而为，不等着疫情结束，而是进行大的改变，多样化。把从以婚礼活动供应商为主要客户转为做商业标牌和家居装饰的供应商。 电子邮件营销有巨大的签字，但一直没有找到办法进入。正在以折扣激励方式来建立电子邮件列表，让用户加入。 ⚡提醒： 千万要先测试市场，你的产品和服务是否有真正的需求，以及人们愿意花多少钱，你要确保有利润才能让企业盈利。 对目标人口、竞争对手、机会和威胁进行全面分析，只有计划更多，完成研究，还是认为可行，那就大胆创业吧，否则别人会去做的。 Jess认为，最价值的客户获得途径是有机流量、直接流量和推荐获得的流量。其次是付费广告，支出占营销预算的一小部分。 社交媒体的流量在lifetime value (LTV)客户终身价值方面遥遥领先。受众群体因此不断增长。主要是要和一些有针对性的网红合作，实现有机增长。 创业的学习曲线很陡峭，Jess建议创业者不要停止创新，不要害怕冒险，客户服务是关键。 你成功了后，就会有人紧随其后试图复制，所以不要固步自封，永远不要把利润放在产品完整性或服务至上。 要成功，你的企业要在网上和社交媒体上能被人看到，否则，你的竞争对会从你那里抢走客户。 推荐女性创业者看一本书《Why Didn’t Anybody Tell Me This Sh*t Before?: Wit and Wisdom from Women in Business》，幽默风趣而又有帮助和指导。

一群人正在申请中美洲 Belize 的小岛占地1.2英亩 Coffee Caye 的开发许可，在这里建一个精品度假酒店、餐厅、酒吧，预计将于明后年年开业。 Marshall Mayer，Gareth Johnson 和 Jodie Joyce，一个做过酒店行业，一个开旅游公司，另一个是成功的律师。买下并开发一个私人岛屿的想法或许早就在某个人的心里播了种，但直到某次三人喝大了之后，才变成一个实实在在的计划，弄了网站Let’s Buy an Island，要去实现一下。 一发不可收拾，他们的这个想法吸引了大量的关注和兴趣，最终有 140 名投资者参与其中，筹集了25万美元。他们很快在 2019 年底以18万美元加税的价格买下了 Coffee Caye，并设计规划了一个可供 20 多人住宿、举行超过百人的活动的精品度假酒店。在他们的梦想中，这里将是游客和当地人相遇、相识、写下新故事的地方。 目前投资者多次上岛参观，当然现在还是在岛上搭帐篷住宿。 过程如此之顺利，创始人们已经在着手准备第二个岛屿的购买和开发。 ⚡成功原因一 创业概念独特——这是世界上首个众筹购买私人岛屿的形式。 目标明确。创始人对入选岛屿有明确的标准：热带气候、相对边远，但须有国际机场、在海岸线上，以及价格合理。 创始人有共同语言，也能达成共识。比如这群投资者们都是旅游爱好者，对买岛选址提供了大量有益的建议和意见。 投资者们各自不同的行业背景让公司的发展更加迅速和稳固。其中一位早期投资者建议从 branding 着手，整合网站、概念介绍视频等公司要传达的message。这对吸引除了家人和朋友之外的投资者至关重要。 深入了解开发成本、当地人工费用、住宿市场价格、税率，交通、当地旅游业发展和需求等等，对投资回报有个现实的估算。 ⚡成功原因 二 Attention 一个公司的发展最需要关注 （attention）。 社交媒体。不断发布新内容，与粉丝和群友互动，形成并保持热度。 通过 newsletter 更新项目进展，吸引订阅用户数千人。 积极联络媒体。是 CNN 的报道最早为他们吸引了大批的关注者，之后他们也花费大量的时间和精力回应每一次被采访被报道的机会。 ⚡提醒： 永不言弃。其实买下 Coffee Caye 的不久之后，就遭遇了新冠疫情，使得公司发展一度踯躅不前。但这个过程仍然坚持不放弃，才是今天终于走出泥沼的原因所在。

育空是加拿大北部的严寒之地，人烟稀少，但就算在这样的偏远地区也有不少成功创业的机会。Katie Young就在那里成功做起了爆米花生意Klondike Kettle Corn，卖到整个北美，年年赚到六位数。 Katie用育空生产的原料，做了9种日常口味，以及四季不同的22种特别口味。在线下零售店和网上同时销售。 每年她用掉3吨玉米粒做爆米花，收入年年增长，还赞助育空地区旅游、电影节以及体育赛事等。 这个创业点子是源于她在温哥华的一个朋友，想买个设备在育空的白马市做爆米花，卖给坐阿拉斯加邮轮的游客们。 2010年，Katie开始了一个人创业的过程。创业第一年和第三年两个儿子出生，抚养孩子是个全方位的活，同时还要创业，需要的很好的创业精神。 ⚡成功原因一 Katie先是在育空白马市的社区市场Fireweed里摆摊开始卖爆米花，在北美很多地方，社区市场孵化了当地的优秀企业，在那里可以在人们尝试中看看味道如何对味，看看都卖什么，以及人们喜欢什么。同时，市场内的小生意人有一种互相支持的环境，购买本地产品融入自己的产品中。Katie就是用市场里的新鲜莳萝和细香葱来制作她的莳萝泡菜爆米花风味。 Katie第一个产品：咸甜口味的爆米花在社区市场内卖得很不错，她觉得时机成熟，申请了条形码，贴了标签在当地杂货店开始销售。在每种口味获得客户认可后，再推向更远的市场。 紧紧依靠当地社区和当地产品。她的Spruce Tip 爆米花和 Birch Syrup caramel 爆米花都是从当地采购、然后创新的口味。最后形成了文化、育空和假日三大系列。 ⚡成功原因二 不断推出面向不同客户的产品。一是推出专门迎合大型活动的两个产品，让客户下大订单，一年只有1-2次可购买，并且是独家口味。有效增加了收入，也不会超过生产能力，毕竟只有一个人。二是推出大盒爆米花，放在18x18x24的盒子里，一个勺和100个袋子，给预算较低的活动服务大批量人群。三是为婚礼、贸易展会、客户感谢日提供赠品定制，标签和口味可定制选择，受到欢迎。 推出爆米花订阅服务，每个月邮寄一次，包括五种口味的爆米花以及一种育空当地美食。 ⚡挫折经验 一开始，Katie买的爆米花机是那种摆在集市里，用丙烷加热生产爆米花。她把机器放在自己物业的小店里进行生产，需要门开着通风才行，当天气变冷的时候（想想北纬60度的那种冷），店门根本不能开，设备也就不能用。为了解决这个问题，在小店后面建了一个专门的房间，存放爆米花拖车以及制作，有个很宽的门以便货物进出，能在温暖的店内进行包装。于是实现全年生产。 在参加社区活动过程中，有些户外活动气温零下40度，还刮着大风，爆米花机器几乎无法运作，最后不得不拆下帐篷来保护爆米花机器的火苗。 采购设备、产品开发、弄清楚包装都是很缓慢的过程。幸好有加拿大政府资助的电商网站创建、在线营销计划，整个过程是和育空当地人才合作，拍照、插图、建网站，制定了营销计划、社交媒体内容日历以及学习了Facebook广告课程。于是Katie开了网店，把爆米花卖向加拿大全国，第一年，网上销售从1%增长到10%。品牌也开始成为本地制造的象征。越来越多的零售商想要销售产品。 ⚡提醒： 要对新想法持开放的态度，并始终寻找一些有创意的方法让你的产品保持趣味性。比如育空旅游局想要找代表本地的食物，而Katie用了当地产品和特色做了育空系列口味。 小公司营销预算很低，那就多花时间在社交媒体上创建有意义的内容，这样和客户建立联系。 育空在加拿大北部，属于严寒偏远地带，会有很多独特的挑战，比如运费。如果你的小企业在偏远小地方，可以和一些企业一起下订单，来降低运输成本。 和本地区建立联系，称为其中一员，要有社区意识，互相支持的力量比你想象的要大的多。 企业增长慢不要紧，要确保你已经设定了要努力的目标。不要让创业接管了你的生活，你不会希望是这样的。无论你的生意有多大，确保工作生活的平衡是你的目标。

无论政府或民间，加拿大扶持女性创业的资源就还挺丰富的，正在创业的大家可以好好利用起来。今天分享的是安大略的版本，如果大家有更多的资源，欢迎评论分享，让更多的伙伴受益。 Business Benefits Finder 无论男性女性，创业找资金最好的工具之一，就是 Business Benefits Finder。这个之前有介绍过，有兴趣的向前翻。这是加拿大政府 Innovation Canada 提供的服务，帮你搜索适合自己的贷款、补助或各种不同形式的资金支持。 Women Entrepreneurship Loan Fund 这个 Fund 之前也有提到过，是一个专门为全新创业者、弱势群体创业者和获取资金有困难的独立创业者提供的贷款，最高金额 5 万加币。 Funding for Women and Gender Equality 如果你创业的项目对社区中的女性群体有直接的影响，尤其如果你以终止对女性的暴力、改善女性经济条件和培养女性领导力为目的的创业项目，都可以申请这个funding。 PARO Centre for Women’s Enterprise 如果你在北安大略省，哪怕不为了资金，也建议参与PARO Centre，是很好的女性创业学习和networking的机构。他们有不同的资金选择，其中 Peer Lending Circles 是很有意思的一个。就是 4-7 个创业女性组成一个circle，除了贷款，大家定期聚会，分享创业的知识和经验，互相支持鼓励。如果你的贷款金额很低，不值得向或不相信银行等传统贷款机构的，就可以申请这个额度在1000 – 5000 加币的贷款，在满足条件的情况下，还可能拿到 500-1000的补助金。 DELIA Microloans 在南安大略省的创业者，只要创业项目中有超过50%是女性主体，就可以申请这个微贷款项目，贷款额度在 15000 -50000 加币之间。这个贷款也是主要帮助新移民女性、有残疾的女性、农村或边远地区以及原住民女性创业者等。

加拿大政府女性创业战略环境基金 2022 年第二轮申请将于 9 🈷️ 26 日截止。如果你提供女性创业者所需的服务和产品，申请到这笔资金支持能够让你和你服务的人群视线更大的双赢。 这个项目从 2018 年创办至今，已经在相关领域投入了一个亿加币的资金，旨在推动性别平等，给女性创业者——无论是初创还是进一步发展——以经济上的支持，力图缩小由于性别造成的不平等。 这个项目的受众相对狭窄，只针对非营利机构，且有很多限制。但反过来看，也增加了申请者获批的可能性。第二轮共有 4000万加币 等待被“瓜分” ，符合条件的小伙伴们不要错过啦！ 罗列几条申请条件，具体细节请登陆加拿大政府官网查看： 非营利机构，运营至少三年； 必须以两个或以上的机构合作形式申请； 以上机构需以支持女性创业者为己任；以及/或者， 过去三年内专设项目帮助培养女性创业者技能 项目必须是全国性的，或至少为五个省份和地区提供服务； 预算额度： 25 万💲- 300 万💲； 项目需在 2025年 3 月 31 日前完成； 服务和产品中使用两种官方语言。

Women’s Enterprise Organizations of Canada （WEOC ）将于 2022 年秋推出一个全国性的贷款项目，共有 3,400 万加币用于支持加拿大女性创业者。这是加拿大政府在去年的预算案中的专项拨款，作为女性创业者战略基金的一个部分。WEOC 就是这笔款项的管理者之一，为符合条件的女性申请人提供最高 5 万加币的贷款。 ⚡️项目详情： 任何行业均可申请； 最高贷款额度：5 万加币 最高贷款期限：5 年 最高贷款利率：Prime + 4% 每笔贷款收取1% 或 最高 500 加币的管理费 贷款可随时偿还，无罚款 ⚡️申请条件： 申请企业必须： 超过 50% 股权女性所有； 全年总收入不超过 200 万加币； 加拿大公民或加拿大公民控制和管理的法律主体； 企业发展规划，包括至少两年的现金流预测； ⚡️申请个人必须： 19岁以上； 居住在加拿大； 加拿大公民或 PR。 ⚡️项目全国各省合作机构： 卑诗省 – WE-BC 阿尔伯塔省 – AWE 萨斯喀彻温省 – WESK 曼尼托巴省 – WECM 安大略省 – PARO … Read more