Tag: 初创企业

25岁的Tibo 在因为疫情失业后，和老朋友 24岁的Tom 一起在2021年进行第一次创业。 两个人每周拿出一个产品，进行验证，在最初的4个月里，拿出了11个产品，其中8个有活跃的用户，4个产品了收入，1个成功开始，那就是 Tweet Hunter。 在用了很少投入的情况下，几周就产生了效果，2021年5月14日有了第一个付费用户，6月2日一天增加20个付费用户。同一个月Tibo 推特粉丝也超过4000。 随着一个推特网红的加入，8月MRR月收入达到3000美元，9月份达到18000美元。 在增强功能和推广增长后，2022年初MRR月收入达到7.5万美元。 然后建设了同类别LinkedIn增长工具。 两个人都喜欢创办公司，不喜欢雇人或管理，所以就寻找买家。 最后 Lemlis 的创办人以1000多万美元以上的价格收购公司，并用10倍以上的利润回报率留两个人继续留公司两年。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

Nico 是我见过最年轻最勤奋的年轻人，在阿根廷读大学的同时开始研究创业相关的内容，写过很多个创业公司的研究，从经济学角度很深入、很以后独特见解。最近他提出2023年的一些创业点子，涉及教育、旅游、食物、SEO、SaaS、应用程序等。 这里详细讲诉一下他的其中一个点子：AI智能驱动的餐馆推荐引擎。 💡 想法来源： 人工智能是现在的超级潮流，很难免俗，北美太多人今年都以人工智能相关创业想法。疫情后的好时光已经来了，很多人特别爱出去吃吃喝喝，而且喜欢去不同的新的地方，新餐馆、甜品店、新奶茶店或咖啡馆。 这里有个问题是，找起来并不容易，小红书上可以找一些，搜索引擎上用关键词寻找，然后通过评论和价格进行筛选。当然从朋友的口碑中也是能找到一些店。 问题是这样的方法并不理想。如果有一个AI智能驱动的应用程序就好了。这个程序能询问我的饮食偏好，我吃过的哪些餐馆，喜欢哪些菜，特别不喜欢哪些，环境和体验要求如何，等等，然后推荐我会喜欢的店铺。 这在出去旅行的时候特别有用，到一个新的城市，AI智能驱动的应用程序告诉你这里有哪些你会喜欢的店铺和美食。 如果这个应用程序能做到这些，应该会有人愿意付更多钱去买。 ⚡ 商业模式：按月付费的SaaS 做这样的应用程序盈利最清晰的方法是按月或按信用点向用户收费。 按月收费应该是最有意义的，因为大多数人都习惯每个月出去吃喝好几次，这些人至少会用这个应用程度好几次，每个月收费算是合理。 每个月10元甚至更多。 如果你想让用户一次性购买这个应用程序来获得他们喜欢的店铺清单列表，那信用点数模式更有意义。 ⚡ 竞争者：ChatGPT ChatGPT 基本上所有做AI智能相关创业公司的竞争对手，这些初创公司绝大多数是用ChatGPT作为基础，所以就会存在ChatGPT 母公司 Open AI 把初创公司的解决方案构建到ChatGPT的风险。 ChatGPT最近推出了一些插件，其中一个就是OpenTable，用来获得餐厅推荐以及直接预约的链接。这一点上和这个创业点子有相似之处。 因此，想要区别开来，想要做到更好，就要对餐厅和用户之间的食物偏好方面做深入解读。 另外，OpenTable并不是在所有的城市都可以使用，而且其信息量远远小于谷歌地图。所以这个应用要和谷歌地图相整合，就能提供比ChatGPT更多选择。 坏消息是，ChatGPT可能很快就会推出谷歌地图插件。。 ✅ 验证： 服务与社区 初创公司最初要做的就是验证人们是不是会为这个应用程序付费。这在绝大多数b2c产品中都是这么运作的。 你不用先建一个应用程序，你可以出售一种服务，只要花10美元，你可以根据客户的喜好推荐10个餐馆以及菜肴推荐。如果人们不愿意付钱，这是个不好的信号。当然可能原因是他们不信任你，也可能是愿意花钱给人工智能或应用程序，而不是具体给哪个人。 想要进一步验证，可以这么做： 🛠  怎么构建 要正确训练AI人工智能需要编码知识，如果你不懂编码，必须找到一个技术联合创始人，他可以在你专注于营销产品时负责构建产品。 💰 第一桶金：网络社区、口碑和公关 网络社区：找到喜欢美食、咖啡、奶茶人士或城市旅行者相关的网上社区，参与和分享店铺和应用程序，在那些社区加上你的链接。 口碑相传：如果一个用户用这个程序成功找到了一家好店铺，用户很可能会推荐给他人。人工智能是个新潮流，大家都想要分享自己用人工智能工具的例子，你要方便用户分享，也把好的评论放在页面上。 公关：任何一个媒体平台，最近都在讲着和人工智能相关的新闻，所有记者都想发现下一个ChatGPT，联系这些负责报道的记者，告诉他们你推出的应用程序。

Andrei Terteci 是个全栈开发者，在全职工作之余他做了个SaaS产品，8个月前推出了这个名为Krumzi 的招聘平台。 他认为LinkedIn上混乱而且冷漠，新平台让招聘者可以进入一个页面，选择所需要的技能，然后就能有一个可以做这个工作的求职者名单。平台功能很丰富，有候选人管理系统，求职者自定义简历模版、跟踪工作申请情况等。 6个月后，他自己关闭了这个平台，并总结了为什么这次创业失败的原因。 听了太多让人狂热的“我的周末副业两周从0到月入55000美元”的故事里，也需要听听真正可能面对的结果。 Andrei 已经在过去一个月内推出了另一个项目 Notescribe，期待他的继续创业成功。 ⚡失败原因 ⚡经验收获 ⚡补充

As We Build 的关注者中大半都是女性，考虑到我们主要在写跟创业相关的内容，想当然认为女性创业是个再普遍不过的事情，甚至超出男性。其中或多或少和我们作为移民群体的独特性相关。 事实上，在加拿大女性创业者占比很低。数据显示，加拿大中小型企业中仅有 17% 的女性创业者。而她们除了要面对每个人都要面对的创业挑战之外，还面对很多针对性别的系统性歧视，尤其是在寻找投资的时候，更加阻碍重重。2020年，全球层面，女性创业公司获得的投资仅占全部投资额的 2.3%。 在加拿大，2021年，投资公司的女性合伙人也不到 20%。我的一位教育行业的女性创业朋友就曾遇到过这样的问题，和 potential investors 的第一次见面，她走进会议室时，看到长长的会议桌的尽头坐着三位西装革履、50岁上下的、白人男性，“全程没有人站起来跟她打招呼，只有审视、盘问，和各种刁难不屑。” “Girls help girls“ 在这样的背景下显得尤为重要。就像我们看浪姐，看的不是她们年龄这么大了怎么还这么年轻，不是她们内斗互相揪头发，我们更欣赏她们挑战自我的勇气，呈现不同的可能性，以及互相之间的理解、欣赏和扶持。 所以如果你也是创业者——无论你是刚刚起步，还是已经有丰富的经验——都可以选择一个女性创业的组织加入： ⚡哪类女性创业组织应该加入？ 这类组织的选择挺多的，但参加一两个也足够了。因为除了专业性很强的，其它也都大同小异。之前可以先参与几次她们的活动，了解他们的风格，以及其中是否有你相关行业的成员，或者你想要结识的人。以下几个可以是 good starting point： ⚡推荐的加拿大女性创业专业组织

关于人工智能AI图片生成工具对于每个小生意主、创业者、小红书用户都是非常实用的东西，解决了图片唯一性和版权问题。 数据表示每天用AI图片生成工具生成的照片超过2000万张。也就是说，你看的社交媒体、电视新闻或杂志上都有AI工具生成的图片。 对于创业者，这是营销利器，用艺术和科学结合，把注意力转化为点击率和收入，却不是昂贵、费时的方式。就算做数字广告，也更加容易、高效。 值得大家花几个小时去尝试一下，用不上的话至少可以从技术的角度上欣赏一二。 大胆去，AI唯一受限制的只是人类的想象力。 DALL·E2 和ChatGPT一样是OpenAI创建的，能从文本描述中生成图像，从现实主义到超现实主义都可以，有大象腿的茶壶之类显示不存在的东西也可以生成。在广告、设计和艺术领域比较强。适合做数字营销活动图像、产品包装、定制设计等。 优点： 缺点： 特点：一种叫neural rendering的技术生成物件的3d模型，然后渲染成二维图案。 定价：注册时有50个免费点数，每个月15个，15美元买115个额外点数。用API比较复杂，价格从0.016美元一张图片起。 Midjourney 个人非常喜欢这个AI图片生成工具的图像结果，创建的图像有更好的纹理、颜色，一致性也好，视觉上更吸引人。 用起来有个麻烦之处，就是测试版只能通过Discord访问，接受邀请后，输入/imagine进入一个提示，然后根据你的提出给出4种变化，下载再处理。 默认情况下，你生成的每张图片都会在Discord上公开发布，如果你不愿意大家看到你做的东西，就会很郁闷。 优点： 缺点： 特点：这是第一个赢得艺术竞赛的AI图片生成工具。 定价：免费试用只有20分钟GPU时间，大概25张照片，仅限于CC BY-NC 4.0 Creative Commons非商业使用。基本计划每月10美元，200张左右，并提供商业使用权。 DreamStudio (Stable Diffusion) 这个月，总部位于伦敦的Stability AI发布了最新开源AI图片生成工具Stable Diffusion XL，据说主要是让生成的图片更像照片，脸部的逼真程度有很大进展。 优点： 缺点： 特点：用DreamStudio和Stable Diffusion一起可以对图像生成过程有最大的定制以及控制，甚至能建立你自己的人工智能服务。 定价：100个免费点数，默认可用500张，但如果用更强大的模型生成更大图像，或者需要更多步骤升级图片，点数很快就会耗尽。1000个点数起价10美元。 Canva 大家都用过Canva做图片设计，这家也推出了人工智能图片生成平台，创造有吸引力的视觉内容。 优点： 缺点： Fotor 该工具有一个预设的模版哭，有社交媒体设计和海报，你可以用自己的图片和文字进行定制。 优点： 缺点：每天只有10张。 DeepArt 这个工具可以把照片变成各种风格的艺术品，包括印象派、立体派和波普艺术。 DeepArt 能分析图片的内容和风格，创建一个结合两者的新图片，能为你的数字营销创造独特而醒目的视觉效果。 Pikazo 这是一个移动应用app，能把照片转化成风格化的艺术品，包括立体主义、表现主义、波普艺术等，很适合用在社交媒体或网站内容上。 Deep Dream Generator 能让用户把自己的照片创建迷幻夸张的新图片，独特超现实，吸引眼球。 Artisto … Read more

创业的想法总是类似的，疫情之后，宠物相关的创业陡增，小红书账号也有不少问这个创业话题的朋友。我们此前介绍过一个做狗项圈创业成功的，这次是做狗零食。疫情后，北美有更多家庭养狗，也狗零食是一个门槛低、很饱和的市场，要创业成功并不容易。 创业者 Arianne 和大多数狗主人一样，一直都在费心给小狗Louie选择健康的饮食，但宠物店内成千上万产品缺乏监管，狗主人很容易被这个行业的各种营销所愚弄。买了很多也没有让她满意的。 她发现，这类产品公司越大质量越差，而小品牌多数没有测试，也没有专业知识支持其中。 Arianne 是一个人在澳大利亚自筹资金，以健康入手，成功创业狗零食生意 Bell & Bone，销售到全球各地。虽然不是北美的案例，但起创业经验在北美也是行得通的。 疫情后，北美有更多家庭养狗，也有众多公司开始做宠物食品。狗零食是一个门槛低、很饱和的市场，要创业成功并不容易。Arianne 的思路和经验可以用来借鉴。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

匈牙利的 Akos Gabossy 17岁的时候在美国中学读过交换学生，对Chuck E Cheese 的生日聚会留下深刻印象，于是回到布达佩斯后成功创办了家庭娱乐中心 KACKAC，获得成功。而创业这才开始。 密室逃脱这个2007年开始于日本的生意，迅速在很多国家红起来，匈牙利的 Akos Gabossy 在布达佩斯看到越来越受欢迎的密室逃脱，9年前，他和几个合伙人一起决定把这个概念带到美国，在加州好莱坞影城附近开了第一家店，然后又开了几个，7年前创办了 PANIQ ROOM 全球特许密室逃生网络。 10年前他月薪不到300美元。如今有20个地点，2023年开8个新的，每年有40多万玩家一年营收1200万美元。 他的公司总部在匈牙利布达佩斯，但大部分场馆都开在美国。 Akos 等创始人做这生意从一开始就是想做一个国际品牌，目标是哪一天可以出售。这个目标决定了很多决策，在知识产权保护、网站开发和品牌营销方面投入了大量的资金。 Akos花了五年时间找到了正确的扩张策略，采取了企业自己开店和特许经营的混合模式。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

加拿大温尼伯小伙 Mitchel Matthews 今年25岁，已经创业成功，生意年销售超过百万美元。 16岁那年他爷爷把一辆卡车给了他，其后一直痴迷于车，赚来的每分钱都用在改建卡车，然后去越野并挑战其极限能力。 Mitchel 最喜欢做的事情就是驾车通过大多数车无法通过的路段，比如满是水的深沟或三英尺高的雪地。 2020年他辞去全职工作，开始创业一家售后汽车配件的电商生意 Adrenaline Offroad，为硬核越野人士提供汽车LED照明配件等产品，让这些爱好者可以更好展示自己的汽车。第一年就赚了过去工作5倍的收入，销售倍增，到2021年就有近百万销售额，2022年更是远超百万。 Mitchel现在的生活目标是享受生活中的每个领域，生意、健身、玩车、精神修炼，经可能多去做有趣和让人兴奋的事情。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

定价是营销4P中最难的一环。我在推出每个产品或服务时，都会万分纠结，常常和合伙人产生争执。 无论独自创业还是合伙创业，初创企业最大的挑战之一就是如何正确定价，尤其是数字产品。 Justin welsh 因为一直以来分享自己的创业经验，有很多网友都希望他能公开自己的定价公式，但他表示真的没有。 他承认正确定价是做生意最大的挑战之一。要把合适的东西用合适的价格送到合适的人面前。 Justin 说自己犯过不少定价错误，最后都成了宝贵的经验，他最近在自己的newsletter中分享了正确定价的经验。 定价时需要考虑的主要是四个方面的问题。 ⚡客户得到的结果价值多大？ ⚡目标受众是谁？ 要真正了解你的目标客户是谁，更重要的是他们在自己的旅程中处于什么样的位置。 Justin 自己开了一门怎么在 LinkedIn 建立受众从而发展生意（不只是获得粉丝）的线上课程。在研究了一段时间后，发现大多数目标客户都处于用 LinkedIn 拓展业务的初级和中级。 于是他明白产品应该以较低价格提供，把一个高价位的产品放在这些目标客户面前是没有意义的。 所以，做这样的受众研究很重要，如果目标客户生意收入都是6到7位数以上，有10万以上粉丝的人，那就有能力支持价格更多的产品。 ⚡竞争者 查看和你有类似产品或服务的价格，比较一下你在内容和价值方面如何。 你要确保你没有因为定价太低而压低自己。如果你定的价格太便宜，目标客户可能会觉得你提供的价值也会低。 但是你也不想让自己的价格太高而被挤出市场。 这是一个要寻找的微妙的平衡。 最好的做法是，通过以较低的成本提供较高的价值，然后利用口碑、推荐去让更多人知道，Justin 认为对他这个做法非常有效。 他从不试图收取可能达到的最高价格，定价目标是和其他也可以帮助目标客户的产品相比是一个非常合理的价格。 ⚡ 不断试验和调整价格 数字产品的好处是，你可以随时根据需要、反馈以及和客户了解到的其他信息去调整你的定价。 不要担心定价，从一个你觉得合适的价格开始，然后慢慢调整。 以Justin的课程为力，课程定价最后落实在150美元。11500个客户参加了这个课程，最多的反馈是：就提供的价值而言很便宜。这就是双赢。 这是个双赢，当客户觉得自己以合理价格获得了大量的价值，就有可能再次向你购买产品，那你就可以扩大你的产品范围，或在未来建立一个高价位产品或服务。

Dustin Maze 在美国科罗拉多不到50万人口的一个小城市 Colorado Springs，一开始找工作，几乎每份工作都干半年后觉得无聊。做过销售、快餐、运输、卡车司机等。 最后在一家废物处理公司工作一段时间后，创办了一家垃圾清理企业 SOCO Waste，从2016年开始用自己的皮卡，贷款了3.5万美元，用了很大的决心开始创业，至今每个月营收超过23万美元，年近300万美元。 Dustin 的业务就是提供每周路边住宅垃圾收集、垃圾回收、路边垃圾清理以及垃圾箱租赁。 最初的3.5万美元贷款买了一辆拖车和5个dumpsters垃圾箱，发展到现在有20辆卡车，20个员工。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：