Andrei Terteci 是个全栈开发者，在全职工作之余他做了个SaaS产品，8个月前推出了这个名为Krumzi 的招聘平台。 他认为LinkedIn上混乱而且冷漠，新平台让招聘者可以进入一个页面，选择所需要的技能，然后就能有一个可以做这个工作的求职者名单。平台功能很丰富，有候选人管理系统，求职者自定义简历模版、跟踪工作申请情况等。 6个月后，他自己关闭了这个平台，并总结了为什么这次创业失败的原因。 听了太多让人狂热的“我的周末副业两周从0到月入55000美元”的故事里，也需要听听真正可能面对的结果。 Andrei 已经在过去一个月内推出了另一个项目 Notescribe，期待他的继续创业成功。 ⚡失败原因 ⚡经验收获 ⚡补充
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女性在加拿大创业，哪些组织值得加入？
As We Build 的关注者中大半都是女性，考虑到我们主要在写跟创业相关的内容，想当然认为女性创业是个再普遍不过的事情，甚至超出男性。其中或多或少和我们作为移民群体的独特性相关。 事实上，在加拿大女性创业者占比很低。数据显示，加拿大中小型企业中仅有 17% 的女性创业者。而她们除了要面对每个人都要面对的创业挑战之外，还面对很多针对性别的系统性歧视，尤其是在寻找投资的时候，更加阻碍重重。2020年，全球层面，女性创业公司获得的投资仅占全部投资额的 2.3%。 在加拿大，2021年，投资公司的女性合伙人也不到 20%。我的一位教育行业的女性创业朋友就曾遇到过这样的问题，和 potential investors 的第一次见面，她走进会议室时，看到长长的会议桌的尽头坐着三位西装革履、50岁上下的、白人男性，“全程没有人站起来跟她打招呼，只有审视、盘问，和各种刁难不屑。” “Girls help girls“ 在这样的背景下显得尤为重要。就像我们看浪姐，看的不是她们年龄这么大了怎么还这么年轻，不是她们内斗互相揪头发，我们更欣赏她们挑战自我的勇气，呈现不同的可能性，以及互相之间的理解、欣赏和扶持。 所以如果你也是创业者——无论你是刚刚起步，还是已经有丰富的经验——都可以选择一个女性创业的组织加入： ⚡哪类女性创业组织应该加入？ 这类组织的选择挺多的，但参加一两个也足够了。因为除了专业性很强的，其它也都大同小异。之前可以先参与几次她们的活动，了解他们的风格，以及其中是否有你相关行业的成员，或者你想要结识的人。以下几个可以是 good starting point： ⚡推荐的加拿大女性创业专业组织
这个Uber司机是如何成功创业的？
做过 Uber、Doordash、Lyft、Instacart 送货的人都知道，每个公司都有自己的应用程序，如果想要同时作品多个副业，切换起来就很麻烦。而这个难题被一个 Uber 司机解决了。 Andrei Povaliaev 是俄罗斯人，曾经为了生计做了个 Uber 司机，在工作中，他觉得可以改进这些临工服务，于是卖掉自己的宝马车，找了几个朋友合伙，把钱全部投入到自己的出租车生意，组了个100多辆出租车的车队。 在这基础上，他们开发了复杂的调度服务平台，最终创建了一个超级应用程序，一个叫 Muver的app应用程序，让司机能在一个应用程序中，把 Uber、Uber Eats、Doordash、Grubhub、Lyft、Instacart 无缝切换操作，赚更多的钱，开车也更安全。 他的创业很成功，获得很多下载，2022年一年收入超过30万美元，目前有3万多付费用户。 ⚡成功原因 ⚡经验 ⚡提醒：
2023年最好用的AI图片生成工具清单
关于人工智能AI图片生成工具对于每个小生意主、创业者、小红书用户都是非常实用的东西，解决了图片唯一性和版权问题。 数据表示每天用AI图片生成工具生成的照片超过2000万张。也就是说，你看的社交媒体、电视新闻或杂志上都有AI工具生成的图片。 对于创业者，这是营销利器，用艺术和科学结合，把注意力转化为点击率和收入，却不是昂贵、费时的方式。就算做数字广告，也更加容易、高效。 值得大家花几个小时去尝试一下，用不上的话至少可以从技术的角度上欣赏一二。 大胆去，AI唯一受限制的只是人类的想象力。 DALL·E2 和ChatGPT一样是OpenAI创建的，能从文本描述中生成图像，从现实主义到超现实主义都可以，有大象腿的茶壶之类显示不存在的东西也可以生成。在广告、设计和艺术领域比较强。适合做数字营销活动图像、产品包装、定制设计等。 优点： 缺点： 特点：一种叫neural rendering的技术生成物件的3d模型，然后渲染成二维图案。 定价：注册时有50个免费点数，每个月15个，15美元买115个额外点数。用API比较复杂，价格从0.016美元一张图片起。 Midjourney 个人非常喜欢这个AI图片生成工具的图像结果，创建的图像有更好的纹理、颜色，一致性也好，视觉上更吸引人。 用起来有个麻烦之处，就是测试版只能通过Discord访问，接受邀请后，输入/imagine进入一个提示，然后根据你的提出给出4种变化，下载再处理。 默认情况下，你生成的每张图片都会在Discord上公开发布，如果你不愿意大家看到你做的东西，就会很郁闷。 优点： 缺点： 特点：这是第一个赢得艺术竞赛的AI图片生成工具。 定价：免费试用只有20分钟GPU时间，大概25张照片，仅限于CC BY-NC 4.0 Creative Commons非商业使用。基本计划每月10美元，200张左右，并提供商业使用权。 DreamStudio (Stable Diffusion) 这个月，总部位于伦敦的Stability AI发布了最新开源AI图片生成工具Stable Diffusion XL，据说主要是让生成的图片更像照片，脸部的逼真程度有很大进展。 优点： 缺点： 特点：用DreamStudio和Stable Diffusion一起可以对图像生成过程有最大的定制以及控制，甚至能建立你自己的人工智能服务。 定价：100个免费点数，默认可用500张，但如果用更强大的模型生成更大图像，或者需要更多步骤升级图片，点数很快就会耗尽。1000个点数起价10美元。 Canva 大家都用过Canva做图片设计，这家也推出了人工智能图片生成平台，创造有吸引力的视觉内容。 优点： 缺点： Fotor 该工具有一个预设的模版哭，有社交媒体设计和海报，你可以用自己的图片和文字进行定制。 优点： 缺点：每天只有10张。 DeepArt 这个工具可以把照片变成各种风格的艺术品，包括印象派、立体派和波普艺术。 DeepArt 能分析图片的内容和风格，创建一个结合两者的新图片，能为你的数字营销创造独特而醒目的视觉效果。 Pikazo 这是一个移动应用app，能把照片转化成风格化的艺术品，包括立体主义、表现主义、波普艺术等，很适合用在社交媒体或网站内容上。 Deep Dream Generator 能让用户把自己的照片创建迷幻夸张的新图片，独特超现实，吸引眼球。 Artisto … Read more
宠物创业最难的就是狗零食，她却成功杀出重围
创业的想法总是类似的，疫情之后，宠物相关的创业陡增，小红书账号也有不少问这个创业话题的朋友。我们此前介绍过一个做狗项圈创业成功的，这次是做狗零食。疫情后，北美有更多家庭养狗，也狗零食是一个门槛低、很饱和的市场，要创业成功并不容易。 创业者 Arianne 和大多数狗主人一样，一直都在费心给小狗Louie选择健康的饮食，但宠物店内成千上万产品缺乏监管，狗主人很容易被这个行业的各种营销所愚弄。买了很多也没有让她满意的。 她发现，这类产品公司越大质量越差，而小品牌多数没有测试，也没有专业知识支持其中。 Arianne 是一个人在澳大利亚自筹资金，以健康入手，成功创业狗零食生意 Bell & Bone，销售到全球各地。虽然不是北美的案例，但起创业经验在北美也是行得通的。 疫情后，北美有更多家庭养狗，也有众多公司开始做宠物食品。狗零食是一个门槛低、很饱和的市场，要创业成功并不容易。Arianne 的思路和经验可以用来借鉴。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：
在美国做密室逃脱生意，年营收1200万美元
匈牙利的 Akos Gabossy 17岁的时候在美国中学读过交换学生，对Chuck E Cheese 的生日聚会留下深刻印象，于是回到布达佩斯后成功创办了家庭娱乐中心 KACKAC，获得成功。而创业这才开始。 密室逃脱这个2007年开始于日本的生意，迅速在很多国家红起来，匈牙利的 Akos Gabossy 在布达佩斯看到越来越受欢迎的密室逃脱，9年前，他和几个合伙人一起决定把这个概念带到美国，在加州好莱坞影城附近开了第一家店，然后又开了几个，7年前创办了 PANIQ ROOM 全球特许密室逃生网络。 10年前他月薪不到300美元。如今有20个地点，2023年开8个新的，每年有40多万玩家一年营收1200万美元。 他的公司总部在匈牙利布达佩斯，但大部分场馆都开在美国。 Akos 等创始人做这生意从一开始就是想做一个国际品牌，目标是哪一天可以出售。这个目标决定了很多决策，在知识产权保护、网站开发和品牌营销方面投入了大量的资金。 Akos花了五年时间找到了正确的扩张策略，采取了企业自己开店和特许经营的混合模式。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：
他创办的营销公司是美国业界黑马，两年时间生意月营收达到180万美元。
美国人 Kevin Miller 和好友 Jon Zacharias 在2020年4月创办了一个SEO生意 GR0，着眼于通过搜索引擎优化来达到有机增长。就这么一个两人企业，2021年就做到了年1800万美元的收益，和环球音乐集团、TheragunRitual、Pressed Juicery、Venus et Fleur 等公司进行合作，进入2023年，公司每月收入达到180万美元。 Kevin在旧金山不同的五家创业公司工作，其中两家是 Opendoor 和谷歌，他说那里空气中都是创业的味道。 一开始，除了两个人，没有全职员工，在 LinkedIn 和 Upwork 找年轻人做内容和项目，但Kevin觉得这不可持续，于是两人直接面对客户，只要策略对5-6个客户有效，那对成百上千客户也会有效。通过努力和大量试验及试错，几个月每天工作16小时，认为比较成熟后，开始招聘了第一个全职员工，一个内容编辑，建立了内容团队。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：（包括北美做独立站的干货）
把汽车改装爱好做成生意，3年实现年销售近百万美元
加拿大温尼伯小伙 Mitchel Matthews 今年25岁，已经创业成功，生意年销售超过百万美元。 16岁那年他爷爷把一辆卡车给了他，其后一直痴迷于车，赚来的每分钱都用在改建卡车，然后去越野并挑战其极限能力。 Mitchel 最喜欢做的事情就是驾车通过大多数车无法通过的路段，比如满是水的深沟或三英尺高的雪地。 2020年他辞去全职工作，开始创业一家售后汽车配件的电商生意 Adrenaline Offroad，为硬核越野人士提供汽车LED照明配件等产品，让这些爱好者可以更好展示自己的汽车。第一年就赚了过去工作5倍的收入，销售倍增，到2021年就有近百万销售额，2022年更是远超百万。 Mitchel现在的生活目标是享受生活中的每个领域，生意、健身、玩车、精神修炼，经可能多去做有趣和让人兴奋的事情。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：
北美创业大神 Justin welsh 教你如何准确定价
定价是营销4P中最难的一环。我在推出每个产品或服务时，都会万分纠结，常常和合伙人产生争执。 无论独自创业还是合伙创业，初创企业最大的挑战之一就是如何正确定价，尤其是数字产品。 Justin welsh 因为一直以来分享自己的创业经验，有很多网友都希望他能公开自己的定价公式，但他表示真的没有。 他承认正确定价是做生意最大的挑战之一。要把合适的东西用合适的价格送到合适的人面前。 Justin 说自己犯过不少定价错误，最后都成了宝贵的经验，他最近在自己的newsletter中分享了正确定价的经验。 定价时需要考虑的主要是四个方面的问题。 ⚡客户得到的结果价值多大？ ⚡目标受众是谁？ 要真正了解你的目标客户是谁，更重要的是他们在自己的旅程中处于什么样的位置。 Justin 自己开了一门怎么在 LinkedIn 建立受众从而发展生意（不只是获得粉丝）的线上课程。在研究了一段时间后，发现大多数目标客户都处于用 LinkedIn 拓展业务的初级和中级。 于是他明白产品应该以较低价格提供，把一个高价位的产品放在这些目标客户面前是没有意义的。 所以，做这样的受众研究很重要，如果目标客户生意收入都是6到7位数以上，有10万以上粉丝的人，那就有能力支持价格更多的产品。 ⚡竞争者 查看和你有类似产品或服务的价格，比较一下你在内容和价值方面如何。 你要确保你没有因为定价太低而压低自己。如果你定的价格太便宜，目标客户可能会觉得你提供的价值也会低。 但是你也不想让自己的价格太高而被挤出市场。 这是一个要寻找的微妙的平衡。 最好的做法是，通过以较低的成本提供较高的价值，然后利用口碑、推荐去让更多人知道，Justin 认为对他这个做法非常有效。 他从不试图收取可能达到的最高价格，定价目标是和其他也可以帮助目标客户的产品相比是一个非常合理的价格。 ⚡ 不断试验和调整价格 数字产品的好处是，你可以随时根据需要、反馈以及和客户了解到的其他信息去调整你的定价。 不要担心定价，从一个你觉得合适的价格开始，然后慢慢调整。 以Justin的课程为力，课程定价最后落实在150美元。11500个客户参加了这个课程，最多的反馈是：就提供的价值而言很便宜。这就是双赢。 这是个双赢，当客户觉得自己以合理价格获得了大量的价值，就有可能再次向你购买产品，那你就可以扩大你的产品范围，或在未来建立一个高价位产品或服务。
北美小城市倒垃圾的生意每年能做近300万美元
Dustin Maze 在美国科罗拉多不到50万人口的一个小城市 Colorado Springs，一开始找工作，几乎每份工作都干半年后觉得无聊。做过销售、快餐、运输、卡车司机等。 最后在一家废物处理公司工作一段时间后，创办了一家垃圾清理企业 SOCO Waste，从2016年开始用自己的皮卡，贷款了3.5万美元，用了很大的决心开始创业，至今每个月营收超过23万美元，年近300万美元。 Dustin 的业务就是提供每周路边住宅垃圾收集、垃圾回收、路边垃圾清理以及垃圾箱租赁。 最初的3.5万美元贷款买了一辆拖车和5个dumpsters垃圾箱，发展到现在有20辆卡车，20个员工。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：
ChatGPT 能给创业者带来什么？要注意什么？
用了一阵子ChatGPT，能感受到这类AI终于到了一个可以及格使用的程度，似乎这个世界也在刻意把ChatGPT推到一个热度。可能是通胀和疫情之后的世界急需一些正能量作为照亮前方的光芒。 一个可以写文章、编码、作为搜索引擎，可以互动聊天、创建图像或视频脚本的AI会很具体、很现实地影响到各个行业。 有些未来主义的愿景对于我们还很遥远，商业世界的大佬们可能都有自己的打算，但我们小生意者和创业者也能从中获得一些创业灵感，至少可以作为一个助力工具，解放一些时间和资金，生产力、增强创造力，改善和客户的沟通。 1/⚡帮你写具有说服力的广告、文案和公务文章。 估计很多地产经纪已经开始用ChatGPT写房屋介绍了，计算按揭支付、分析投资交易甚至起草协议。创业者也可以用它来写广告语、文案、网站描述、写一些合同文件。 企业可以用它来写推荐信、手册、说明、新闻稿、品牌故事、客户案例、培训指南等等，可以加快速度、节省开支。 例如Taboola广告公司正在想办法用ChatGPT生成广告语。 2/⚡帮你和客户聊天、预约以及简单评估。 一些电商、服务行业、医疗保健行业早就安排聊天机器人来安排预约和客服，ChatGPT的出现会加速这个趋势，门槛更低、效果更好，会有小生意有信心去使用聊天机器人。 客服的性质本来就是涉及大量文本，往往是公式化的，Meta、Canva和Shopify的客服都在用ChatGPT的技术。 有些公司还在把客服互动记录进行建模，可以让客户有更针对性、更智能的客服体验。 3/⚡把企业的任务自动化，用作个人助理 ChatGPT可以把企业的任务自动化、自动撰写及回复电子邮件，管理日程安排、可以自动修复代码，改善客户支持流程等。 创业者可以让它用特定语气去写内容，可以建议关键词帮助你SEO。有难度的商业计划书它也可以帮你写。 还可以和它交流学习某一类专业知识。 ⚡需要警惕的地方： ⚡七步走，小企业主怎么用Chat GPT创建一个聊天机器人 这将使您能够访问GPT-3的API，并使用它来建立您的聊天机器人。 可以选择Facebook Messenger、Slack或WhatsApp，选择适合你和你客户需求的平台。 你在建立聊天机器人之前，必须清楚要用它做什么，以及清楚希望它与用户的互动类型。 使用ChatGPT，您可以创建一个脚本，定义您的聊天机器人将与用户进行的对话。这个脚本应该包括各种应对特定用户的反应。 一旦准备好脚本，你就可以使用GPT-3 API来训练你的聊天机器人。包括向API提供你的脚本，并允许它从数据中学习。 聊天机器人经过训练后，应该对它进行测试，确保能按预期的方式运作。如果您发现任何问题，您可以通过调整脚本或用新数据重新训练来微调聊天机器人。 当你对聊天机器人的性能感到满意，就可以将其部署在选择的平台上。
一次创业什么时候应该放弃了？怎么放弃才对？
创业者千千万万，成功的只有少数。很多挣扎于其中的总是会问自己：“这个生意我是不是该放弃了？” 这没有标准答案，我们创办了企业，在这过程中倾注了所有的心血和期待，甚至灵魂。我们是如此看重这个生意，以至于没有办法想象关停这个，去尝试新的。 但，不是每个创业项目都应该进行到底，有可能你会在错误的事情上浪费了大量的时间和精力。所以，了解是不是要继续前进，还是要及时止步，这要给自己这样的选择。 放弃让人觉得是种损失，很多成功的创业者证明，这更多的只是一种感觉。 在错误的事情上花更多时间才是更大的损失，要腾出空间给更对的机会。 相信自己的直觉，对自己的能力要有信心。 确实没有标准去衡量一个生意是否该放弃。Justin Welsh提出要看四个迹象，如果你的生意也是如此，应该要仔细考虑了。 当你的日历清空，未来充满了可能。 迹象一⚡缺乏进展 如果你在一个生意项目中工作了很久，但仍然没有看到明显的进展，那是时候问问自己是否值得继续下去。 同样，没有正确的时间表指出到了什么程度该止损。有些时候，改变策略和方向可以解决这个问题。 但如果你已经尝试了各种方法，依然无法取得进展，是时候收手了，换个项目继续前进。 失败一次并不意味着什么，浪费时间精力不值得。 迹象二⚡动力减弱 这是创业者最大的问题。就是你对你的生意热情开始减弱了。 没有动力，那你的生意就会受到影响。 有没有动力很容易衡量： 你看是不是能够对生意保持原来的专注度？是不是你对这个项目还是感到很兴奋。 如果热情不再，那是时候做另外的选择了。 迹象三⚡和目标不一致 每个创业者在创业过程中都在不断成长，生活、职业、兴趣的目标在发生变化，有些生意可能变得不再适合你。 继续把你的精力和时间投入到一个和你将来的发展并不一致的生意中是不值得的。 我们忙碌的时候总是忘了去考虑这点，放松下心情，去看看自己的目标，也许你就会发现这个生意是不是偏离了现在的目标，而不是接近。 要真实面对自己，不要留恋。 如果生意不符合长期目标，你不会想把接下来的时间都交给它。 迹象四⚡自己不会因此成长 人类的大脑在刺激中茁壮成长，如果你不再从自己的生意中得到学习和成长，那是个不好的迹象。 自己创业、自己给自己打工最大的好处是有很多学习新技能的机会，并且是一个自身完善成长的过程。如果你的生意对此没有任何帮助，那不会是个让人满意的事情， 而且，这样的生意持续下去，对你来说也不会有满意的生活结果。 ⚡该怎么放弃呢？ 如果你参照了前面四个迹象，决心放弃，你需要克服那种失望感。 会有心里的阻力阻止你去做这个事情，所有要有准确的步骤才能去避免这种反弹。 给自己一两周（甚至更久）去放松和充电。想想自己的收获，并把它记录下来。如果可以把这些教训和收获用到下一个创业项目中，以前付出的都值得。 而且，休息让你不会带着精疲力尽和疲惫开始下一个创业，那会很糟糕的。 问问自己，想要建立什么类型的生活？什么样的生意适合这种生活方式？ 要真实了解自己，想从生活中得到什么，想要怎么花你的时间，这才是你要去投入的生意方向。