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最近有创业的朋友聊起，说shopify有很多简单几步做T恤、帽子这类生意的教程。虽然表面上看“找个小众领域+不断更新设计+中国加工”似乎是电商的捷径。这里将一个加拿大成功的案例。 Gongshow Gear 是加拿大渥太华两个热爱冰球年轻人 Ger McNamee 和 Craig Kennedy 创办的。他们当年发现市场上缺少能代表冰球生活方式的服饰品牌。两人最初仅用母亲的旧车后备箱，在球赛后向朋友和球员们兜售帽子和服饰，靠口碑慢慢积累客户。如今，这个公司年收入达到1000万加元。 两人早期依赖传统零售渠道，但很快转向自家网站直销。通过定期发布创意冰球主题视频，吸引了大量14-25岁的年轻人。一次由NHL球星 Bobby Ryan 和 Claude Giroux 参与的趣味视频，浏览量超过百万，极大提升了品牌知名度。 成功原因 经验 教训

大部分直到自己开始创业了才知道，创业和曾经想象中的自由空间，灵活时间没有任何关系，你只是更辛苦更孤单了。我们拼命 networking，很多时候并不只是为了生意机会，也希望能够建立自己的圈子，找到和一群志同道合者砥砺共行的归属感。 市面上女性创业圈数不胜数，但加拿大 Affiliate Marketing 拓荒者，女性创始人Sarah Bundy 最近创立的 Athena Collective 却也很值得一提。它不是一个精英俱乐部，也不是冲着几千上万的会员费去的，从一开始 Sarah 就确认了这是一个 “欢迎所有领域和创业阶段的女性加入的互助闺蜜团。” 超值： 为了降低门槛，Athena Collective正在推出初创限时优惠。只需要249.99的年费，但收获的价值却远超于此： 关于创始人： 其实之前我们采访并写过 Sarah Bundy 的故事。这个怀孕六个月时被迫退出自己第一个创立的公司，用$1卖了股份，换来了自由身，换来了健康的身心和孩子，也给了她一个再创业的机会。 她现在的目标：让女性创业者不再重复她当年创业的孤独之路。 这并非广告，而是给所有女性创始人/创业者的一份邀请。 如果你是： 初创者想少走弯路 厌倦了在LinkedIn上扮演“完美创始人” 想要归属感和既有专业价值又有温度的支持 创业小有所成，期待扩大规模，寻找人脉、资金、资源等机会 已融资但面临增长瓶颈 这里都能找到你的位置。 一个人走得可能很快，但一群人可以走得又快又远 初创期年费优惠至249.99，随时截止。Sarah说她本来就不想建立一个精英俱乐部，她希望会有更多人加入，并从中受益。 私我拿邀请码，再帮你省20%。

去年秋季推荐过的 The Forum E-Series 又来了！点击这里可以直接到注册页面。 亲身体验，倾情推荐，绝对无广！ ✨✨✨The Forum： 加拿大女性创业组织 The Forum 成立于2002年，至今助力逾 15,000 名女性开启创业之路或创业更上层楼。无需缴纳会员费，只要你是一名加拿大的女性创业者，就可以成为她们的成员。 The Forum 的资源和项目很丰富，也很实际。有像 E-Series 这样的课程，有申请资金、贷款的机会，也有1对1的导师帮助或同辈互助，还有各种线上线下的交流活动等等，是一个很好的女性创业社区。 The Forum E-series 一年两期，邀请不同业界的专业人士授课。从2003年推出至今，已有将近2000名学员参加，去年的学员100%都愿意将此课推荐给其他创业者，是不可多得的认可。 ✨✨✨课程详情： 受众：加拿大居民；女性创业者或企业/公司决策人——无论行业和公司规模，但尤其适合初期和中期创业者。 课程内容：强化课程内容涵盖心态、营销、销售、公司体系、团队建设、财务管理、经营等各个方面。 时间：课程为期9️⃣天。 形式：线上直播，之后也会发布录像供复习和参考。 费用：自定价。课程本身价值1500加币，但学员可据个人财务状况，在0-849加币之间选择自己愿意支付的金额。 报名🙋：春季课程的报名正在进行中，有兴趣的小伙伴们不要错过了。

苹果手表更新，带来睡眠呼吸暂停治疗的大商机 睡眠呼吸暂停综合症（sleep apnea或sleep apnoea），也称为睡眠呼吸中止症或睡眠窒息症。 睡眠呼吸暂停是一种潜在的严重睡眠障碍，即呼吸反复停止和开始。如果您大声打鼾且即使睡了一整晚也觉得很累，则您可能患有睡眠呼吸暂停。 暂停呼吸或呼吸减弱导致睡眠紊乱。 每一次的暂停期间可从数秒钟到数分钟不等，而且整晚发生好几次。 在一般情况下，这个症状会产生吵杂的打鼾声。 当重新呼吸时，有时会有窒息或鼻音等的声音出现。 现在苹果手表最新的软件更新带来能够检测出睡眠呼吸暂停的功能，会跳出提醒，告诉你有睡眠呼吸暂停症。可惜美国已经有这个功能，加拿大还在审批中。 如今，80-90%患者没有被诊断出来。今年2月cbc报道提到加拿大有540万患者，其中只有20%患者确诊。这是一个巨大的机会，将意味着会有很多患者需要治疗。 在睡眠呼吸暂停诊所，必须通过非常严格的检查，来获得CPAP （持续气道正压通气）机器，要1000-3000美元左右，戴在嘴上或鼻子上，通过软管把空气送到你的喉咙里，保持呼吸通畅。 你可以分销CPAP机器，有很多公司，比如ResMed、Airsense等，中国生产的也很多，关键要在北美能获得批准。 方式一：购买1到多个睡眠呼吸暂停诊所，然后等着越来越多的人被苹果手表提醒，前来诊断，然后卖出更多的CPAP设备。 方式二：投资CPAP 替代疗法，因为CPAP设备颜值和使用舒适程度很低。 方式三：开发一个app手机应用，利用苹果手表的数据，更深入检测睡眠呼吸暂停问题，或者是指导说明如何去解决这个问题。 苹果手表这类产品越来越多让每个人监测自己的健康情况，会有更多的商机产生，会让数百万甚至更多人受益。 可以继续研究一下这类智能穿戴还会下一步诊断什么疾病，比如动脉纤维化、高血压、糖尿病、焦虑症什么的。

接触过很多北美的创业者，起步时，大家普遍希望一切顺利的话能每年赚10-20万美元。 Tiny公司的联合创始人Andrew Wilkinson 最近根据巴菲特的投资启发，总结出6个能够月赚12万美元的创业点子，并且在社交媒体上分享给大家： 第一个就是自动化割草生意。 北美的草坪护理市场非常庞大，每年大约花费近1000亿美元。帮邻居家割草是很多北美孩子的第一桶金来源，有些人从此走上创业之路。 19世纪英国庄园修理草坪需要大量人力，直到1830年，英国人埃德温·巴丁发明了世界上第一台机械割草机，普通家庭也开始有能力修理草坪。1970年代开始，专业草坪护理公司兴起，外包成为很多家庭的选择。 发明割草机快200年了，手推式割草机到电动或汽油动力割草机，如今开始出现自动割草机器人，这种变革带来了你一个人可以开一个专业草坪护理公司的可能，做得好还可能成为特许经营的连锁公司。 前提：你只要购买像扫地机器人一样的自动化割草机器人和地理围栏。 目标客户：可以是有巨大前后院草坪的豪宅业主。 做法： 盈利：除了机器维护成本，你不需要雇佣人力，赚的钱几乎是纯利润，6-12个月收回成本。 营销：建一个自动化割草机的评论网站；专注于搜索引擎优化； 如果你想要小规模创业，可以只是为一个街区的房子服务，然后一点点扩大。 疑问： 优点： 衍生盈利： 大家如果对其他几个点子感兴趣的，我们可以接着做些分析和研究供大家探讨。

年销5000万美金，从她做了一个梦开始 写创业者故事，常常会围绕着他们的梦想展开，毕竟很多时候这是他们创业旅程开始的地方。但 Joy Issacs 不一样，她的创业源于一个梦。 听起来很草率，但她却凭着决心，奇思，能力和运气，将 ARgENTUM 从一个籍籍无名的英国小众护肤品牌一路做到了中国，并取得了巨大的成功。2022 年，ARgENTUM 被中国奢侈美业品牌集团 USHOPAL 收购，Joy 功成身不退，又开始新的动作，准备进军北美。 Joy 也算是移民创业者，虽然没有语言的障碍，但从南非到英国，文化差异还是存在的。我们一起回顾了她的创业历程，总结了经验和挑战在这里分享，Joy 希望自己的故事能够鼓励我们这个社群中的移民创业者们，给大家力量和信心，也希望能有机会和大家进行交流。 ⚡清澈的“愚蠢” 在 ARgENTUM 之前，Joy 并不是美容行业业内人士。但她认为创业之初没有行业经验并非坏事，适度的天真其实是有益的。可能无知，但也无畏。而无畏、勇气，是创业初始阶段重要的品质之一。 ⚡好运气 Joy 从不讳言自己是被上天眷顾的幸运儿。虽然她有独特的品牌故事，有获得了专利的产品，但 ARgENTUM 在相当长的一段时间内都籍籍无名，即便在英国也是如此。直到在远隔千里之外的中国有人在王菲的梳妆台上发现了她的银霜——被天后 pick 这样巨大的光环成了她进军中国的契机，也可以说是迄今为止，ARgENTUM 持久有效的标签。 ⚡抓住机遇 更加难得的是，她没有让这个 moment 成为昙花一现。在跨境电商还未普及的年代，Joy 对中国市场很不了解，甚至还有诸多的不理解和误解。但当她开始接到代理商零售商的电话，当她了解到因为王菲的梳妆台而备受追捧的现象，当她观察到自家产品无论如何都以各种形式通过各种渠道出现在中国市场上，她几乎没有犹豫就一脚迈进了中国市场。且她行动迅速，从发动到落地，不过几个月的时间。事实证明，她是对的。ARgENTUM 几乎是立刻获得了巨大的成功，而且也越来越成功。 Joy 无不感叹，如果当时她选择了等待，再进入这个市场可能就失去了那样的天时地利人和。就像现在的海外品牌进入中国，要面对更多的竞争，不仅是来自同样的海外品牌，还有来自中国不断崛起、充满创意且文化上更能与当地消费者产生共鸣的国有品牌。 ⚡独特的品牌故事 Joy 一直都对塔罗牌感兴趣，甚至开创品牌时还用塔罗牌的形式，探讨过品牌的画像和特点。也因此，现在的丈夫当时的合作伙伴就建议她把塔罗牌的概念融入品牌搭建，于是就有了每一个产品都随机附送一张塔罗牌原型卡的创意，让每一个消费都像是一个小小的冒险——Joy 说，抽取到的原型卡从不是为了定义你是谁，它只是你借机窥探此刻的自己的一扇窗户，也可能是解决当下面对的某个问题的指引，还可能是你确认真实的想法激励你做出改变的契机。这无疑是个有效的宣传手段，这种不确定性和小惊喜恰好吻合品牌调性中的神秘感。 ⚡产品是不变的核心 和现时代层出不穷的明星品牌、网红品牌相比，2010 年代初期小众美容品牌的创业者们似乎更有意识地把品牌发展的核心放在产品上。Joy 也是如此。作为小众品牌也同样强调情绪价值，但这并没有弱化产品本身。 ARgENTUM 是为数不多拥有配方专利的小众护肤品牌，作为贯穿整个品牌的活性成分 Silver Hydrosol 水溶银胶与 DNA HP 海洋精萃早在2012 年就申请并获得了专利，也是 ARgENTUM … Read more

创始人变「网红」：品牌成功背后的隐藏增长密码！ 近年来，网红成为品牌创始人屡见不鲜，成功者也大有人在。但反过来，其实也有不少本来默默无闻的创始人，在创办品牌之后开始努力成为网红——通过自己发声建立个人影响力，与用户建立信任和情感联系，并扩大品牌影响力。 当创始人亲自发声，品牌就不仅仅是产品本身，而是与创始人的故事、个性和价值观紧密相连。这种「人性化」的形象让消费者更容易产生信任，尤其在美妆、时尚等女性主导行业。创始人分享产品研发的过程、日常生活，甚至创业的艰辛，这种真实性能引发用户共鸣，培养粉丝粘合性。 一项研究显示，约 70% 的消费者更信任有创始人故事的品牌，而不是纯粹商业化的营销内容。消费者尤其偏爱能直接与创始人对话的机会，这种关系不仅能带来即时的销售转化，还能在长期内增加品牌的忠实度​。早前在帖子中提到的 May Lindstrom 就是这样的一个典型案例，很长一段时间以来，她的消费者都能和她进行直接的对话，是她品牌成长的关键因素之一。 在社交媒体力量日益显现的2010年代末，尤其是YQ期间，也有诸多“不习惯甚至不喜欢社交媒体”的创始人或心甘情愿或赶鸭子上架走上了自己的博主之路。有人越做越有滋味，也有人比如 ARgENTUM Apothecary 创始人 Joy Issacs 就发现自己并不适合这种模式。她甚至如果她能在这个领域深耕，一定会给品牌的宣传和销售带来积极的影响。但“我需要自己的空间，希望能够在工作和生活之间保留一些距离。” 很多时候，距离是产生美的。比如，曾经奢侈品和消费者之间的距离。现在的社交媒体，品牌发展的过程中人们想要靠的无比近，太近。创始人成为网红，全面分享生活和工作中的一切，将品牌和创始人无缝捆绑在一起，容错率是很低的。任何一个小的失误或争议都可能对品牌造成负面影响。正如一位投资者曾在哥伦比亚商业学院的一次采访中提到，创始人网红化会带来管理上的额外挑战，尤其当创始人缺乏专业的公众形象维护时​。 如果你想要做 founder-influencer，那么你需要明确： “个性标签”——你与品牌的关系是什么，你的个性标签是什么？是创意主导人还是亲力亲为的管理者？要如何将个人的表达方式融入到品牌定位中，并通过内容创作进行凸显？ “角色分工”——创始人的本职工作不是社媒经理人，你还身兼公司管理等更重要更有方向性的工作。建立优秀的社交媒体团队，共同策划符合个人特色的内容，既能让个人品牌和企业品牌紧密相连，又不会影响公司日常运营​。ARgENTUM 的运营部门每个星期都会和 Joy 预约几个小时的录制时间，集中进行创作。 “保持真实”——不要怕犯错。失误是不可避免的，但也可以成为你展露真实自我的机会。分享成长和进步，也分享困难和挑战，还分享在困难和挑战中的成长与进步，这样的内容更容易引发用户的共鸣，让人们更深刻地理解品牌背后的故事。 创始人变身「网红」不仅是品牌营销的创新手段，更是一种增强用户信任的有效策略。无论是初创品牌还是成熟企业，创业者都可以借助个人的影响力推动品牌成长。欢迎在评论区分享你的看法：你认为创始人应该成为网红吗？如何才能更好地平衡个人品牌与公司管理的双重身份？

创业，是一件让人兴奋的事情，需要投入大量精力体力，消耗巨大，然后很容易精疲力竭。所以初创公司只要取得一定程度的成功，进展顺利，创业者就会想要在舒适圈Comfort Zone内多呆一会时间。 如果你走到这一步，首先要给你点赞，为你的创业迄今为止的成就叫好！ Comfort Zone是很舒适、安全，但对企业和创业者的长远生存来说是非常危险的地方。 首先，呆在舒适圈内会有一种虚假的安全感，强劲稳定的资金流入，加上一点得意，最终会让我们停滞不前，和世界失联。 其次，舒适圈会阻碍增长、停止冒险，没有创新、扩展等合理的下一步，无法走的更远、更大胆。 享受创业的成功感、成就感和自我满足是很难得的，一切来之不易。 但在竞争对手面前，停滞不前会变得不堪一击，作为小企业本身规模就小、资源有限，更不能有“做的已经足够好了”的想法。 如果你正在安于现状和寻找创新机会之间寻求平衡的企业主，那你问问自己这些关键问题： 走出舒适圈不是钱的问题，而是心态的问题。 只要你挑战它，就会有更好的事情发生，创业的使命会更有意义，团队会更有生产力、更团结，所有的灵感会不算产生，企业也会不断上升。 下面是走出舒适圈的五个方法： 1 .找出你在害怕什么？ 惰性部分来自于恐惧和不确定性，想想是什么压制了你创新和增长的欲望？ 常见的有： 恐惧失败； 对经济和市场趋势焦虑； 对成本和现金流的质疑； 对现有团队能力的担心。 2.学习学习再学习 知识就是力量，不断研究现在的市场趋势、新兴动态、业界的创新异类，尽可能去了解竞争对手在做什么，可采取的新技术等，确保利用好所有的信息资源，致力于终身学习成长。 3.利用好合作伙伴和团队 你的合作伙伴和员工都会有一些很好的想法，有些可能彻底改变游戏规则，有些可能比较小众，但都值得思考和肯定，这些人员是企业成功的有力贡献者，加入新鲜、明智、多元化的观点。 4.梦想远大 如果你思维狭隘，你就不会开始创业。因此要有远大的梦想，给个人和企业愿景增加动力。你要让自己相信，没有什么是你无法做到的。Jeff Bezos曾经也是一个有远大梦想的书商。 5.创业没有终点线 自满情绪总是会在我们不注意的时候就来了，舒适圈就是成功的一个副作用。作为企业创新者，你的角色是无止境的，没有终点线，需要长期的战略和无限的承诺。

最近，初创公司 Resend 把公司在工程、设计、客户支持以及营销方案的思考和设定过程全面公开。另一家名为 Family 的初创公司也把打造产品的详细方法以及公司价值观设定公开发布。 这些公司公开了自身最核心的秘密，把运营、价值观、设计制造的过程、人力资源指导方针用指导手册的方式告诉全世界，就不担心这些想法会被窃取？其它竞争对手可以更轻易知道公司运作方式，而且还容易会产生很多模仿者。 据我了解，很多创业者都小心翼翼，甚至都不敢和亲友分享想法和做法。 而对于创业者来说，这些都是宝贵的资源，公司创建流程、营销策略、价值观制定、产品设计制造流程，都能帮助节省大量时间、少走大量弯路，在创业之初就能有个更清晰的方法和方向。简直就是宝啊。 在北美，最早开始这样做的是 GitLab，2015年公开发布了The GitLab Handbook。涵盖了从公司价值观和组织结构到详细流程和团队结构的方方面面。 这本手册是一份与公司成长过程的活文件，如何运营、决策，以及如何培养协作和包容的文化。手册包括沟通、工程、产品开发甚至财务指标等部分，是个极其全面指南。 紧随其后的是 Basecamp 在2017年发布了 The 37signals Employee Handbook。这是本员工手册，能看到这家完全远程工作的以人为本的角度的公司文化和运营，把冷静、高效和尊重员工的个人时间放在首位。手册主要内容包括公司礼仪、福利、远程工作实践以及有关离职方案的详细信息。 PostHog 的手册中，深入介绍了开源分析平台的运作，涵盖使命、价值观、产品路线图和开发实践、工程标准、设计原则和客户支持策略等。 这里有公开创业操作手册的公司： GitLab  企业手册 2015年 Basecamp  企业手册 2017年 PostHog  企业手册 2020年 Cal 企业手册 2022年 Resend  手册 2024年 Family  企业手册 2024年