Tag: 企业管理

创业加速器资金申请流程及注意事项 申请创业加速器的第一步就是填写申请表。 每个公司都有自己类型的表格，用来预先筛选申请人，如果看完表格觉得有前途就会进入下一步。 通常内容包括： 创业公司的基本详细信息； 创业想法/产品； 市场； 有多大的吸引力； 团队详细信息等。 2.评估潜在价值。 申请表之后，如果你的初创公司被初选为有前途的申请人，加速器会根据投资潜力、收入潜力、产品/服务的实力、团队的经验和素质以及其他决定因素进行评估。如果评估合适，进入下一阶段。 3.面试。 如果你走到这一步，说明这个创业加速器对你和你的公司都非常感兴趣。 面试一般都在20-30分钟，这个过程中，面试官会问你一些更深入的问题，来确定你是不是适合。 4.提供相关法律文件。 在面试后，你很可能会被要求拿出一些法律文件来完成最后的评估，比如你需要提供收入证明来支持你说的初创公司目前收入情况等。 5.最终评估。 走到最终评估不意味着会被选中，当所有候选人彻底评估后，加速器会选出其中一定数量的申请者获得资助。通常通过初步筛选走到最后阶段的比例在三到六成之间。 提醒： 你的创业需要时具有高增长潜力，需要具备MVP最小化可行产品，只有产品原型或服务概念的公司不适合申请，别浪费时间。 每年申请加速器的初创公司数量在增加，例如Y Combinator，2006年时只有数百家申请，2019年有1万7000人申请，如今其夏冬两次，每次都超过1万家申请者。 按说，创业加速器价值不在于投入的钱，而是培养的是创业者、企业家、技术营销专家和投资者网络，一个聪明的投资者会以这个网络为杠杆，把生意变得有利可图，这是失败率低的最大原因。但是，最好的加速器，投资初创公司的失败率也在20%以上。

这个月，业界大拿Y Combinator告诫所有初创企业，经历13年牛市后的今天，在筹集资金方面。要做最坏的打算。 每个创业者最大的担心就是资金，而未来两年将会是筹资最困难的时间段。 无论你用什么方法筹集资金，在北美，这两种来源是目前最热门的选择：startup accelerators 和 startup incubators，加速器和孵化器。今天讲加速器。 顾名思义，创业加速器是帮助创始人在有了一定吸引力（已经具备MVP最小化可行产品）后加速发展业务，Airbnb、Dropbox和Stripe等公司都在早期时有用过加速器。 加速器公司每年会选择1-3批新公司，多数不限行业，也有些专注特定行业。 创业加速器对于想要学习提高、建立联系以及扩展业务的创始人来说是很不错的选择。这些加速器都会给创业者提供指导、风险投资或和潜在投资者及合作伙伴进行撮合。 特点： 比绝大多是融资途径的资金量小（2万到15万美元之间）； 一次性付款换取一定比例股份，通常5%-7%（也有要1%或15%的）。也有一些由大学运营的加速器不要求任何股份。 通常固定期限，一般3-6个月，期间创始人到硅谷或全球一个科技中心的项目基地去学习。 每个加速器选择过程不同，但通常都要申请和评估，流程一定有的。 好处： 交流机会。有很多志同道合的投资者、导师、其他创始人一起组成的社区。 个性化指导。连续创业者、投资者和创始人会给你提供一对一指导，和你密切合作，帮助你得到新公司创业成功所需的知识和技能，为将来的种子轮投资做准备等。 和其他创始人见面并取得联系，互相学习，提供合作或商业伙伴的机会。 初始风险投资。2万到15万不是巨款，但能帮你雇人、租场地等关键发展，这是在实现主要盈利之前所需要的资金。 增加下一个种子轮融资机会。通过加速器的创业公司38%获得A轮融资，比没有加速的公司机会高出很多。 全北美有近300个创业加速器，今天介绍其中最好的9个startup accelerators。 Y Combinator 如果你只听说过一个创业加速器，那很可能就是Y Combinator，这是个如雷挂耳的最古老的创业加速器先驱，成立于2005年。 每年两次选初创公，没有用行业限制。 计划为期3个月。 15万美元换7%股份。 位于美国加州Mountain View。 共加速3680个初创企业。知名的有Airbnb、Stripe、Instacart、DoorDash等。 Plug and Play Tech Center 最活跃的创投公司。成立于2006年。 总部在硅谷，美国有8个办事处，加拿大有多伦多和阿尔伯塔两个办事处，全球有30多个地方，中国北京、南京、上海、深圳、武汉、无锡也有。 涉及20多个行业，包括农业科技、能源、金融科技、健康、智慧城市等。 具体金额和股份取决于特定的加速器项目。 共加速2699个初创企业。知名的有Dropbox、PayPal、Rappi等。 TechStars 成立于2006年，和Y Combinator最大的区别是在全球15个国家或地区提供基于指导的加速器计划。 完成其90天计划的创始人可以终身访问TechStars在全球的资源网络。 美国纽约、西雅图、华盛顿、波特兰、洛杉矶等都有办事处，加拿大在多伦多也有一个。 针对的是科技行业。 计划为期90天。 2万美元换6%的股份。 共加速2240个初创企业。知名公司有SendGrid、Zipline 、SalesLoft。 500 … Read more

创业竞赛拔头筹的生意 为什么大学生Kaito 辛苦两年依然失败？ 大学生创业听起来特别美好，互联网上也到处是创业美好之处的分享，让人特别心潮澎湃，都想要创业一把，但事实上，没有成功的创业故事比成功的要多得多。在我们看那些成功故事的同时，也听听失败的故事，冷静冷静内心，从中能够学习到经验，避免失误。 温哥华一位19岁的大一新生Kaito和两个朋友在2018年一起创办了个公司Community Coders，用加拿大11年级、12年级高中生的人力，去帮本地企业提供销售数字营销和网站开发服务，从中收取管理费。比如向一家小企业收网站费用1000加元，付给学生750元。 Kaito在运营、营销和销售方面做了两年时间，投入了大量的时间，个人至少花了2000多个小时，企业也损失了1万5千加元，最后公司以失败告终。但这并打击Kaito的创业决心，在毕业实习期间依然创办另一个工作流程管理工具Spred。 Kaito对其大学期间的创业进行了反思，也希望能给大学高中期间就有志于创业的年轻人一些启发。 ⚡成功原因 三个人在一个创业竞赛中提出这个想法，并获了最高奖，得到的奖励是公司节省了律师费、有创业顾问帮助等。 利用个人社交媒体渠道宣传了项目，建了网站，计划了两个月，办了为期两周面向高中生的暑假编码训练营。用了一些学校教师，从当地图书馆租了一些笔记本电脑。期间通过向企业收取费用和学生培训费赚了约3000加元，虽然不多，也是个非常好的开始。 和学生方面的营销策略很成功。和League of Innovators、SFU Venture Connections以及加拿大最好的一些编码训练营等组织进行合作，给高中生举办活动、开研讨会或进行小组讨论，吸引了大量学生（20%加入facebook群组），证明这是认识有动力并想要获得真正工作经验的高中生的最好的方法。 个人社交平台上提高知名度，从学生角度记录创业，建立可信度和影响力。 ⚡失败经验 太年轻，不清楚自己要创业的原因。受到网上很多人的启发，于是想尝试一些新的东西。看到的都是创业迷人的一面，对开始和创建一个企业的实际需要面对的情况有误解。从一开始就想得很远，要到全国去开办事处。 没有收集数据清楚运营方向。 在刚开始的项目中，没有去研究和假设KPI、不知道要收集哪些数据。最后光凭这自己的观察（没有任何定量数据），决定去做一个自由职业平台。 缺乏营销基本概念，推出错误的形象。公司名称和logo都没有帮助到解释自己能做什么，让企业客户很困惑，觉得只是帮助做网站，营销时解释起来很费劲。当地企业最多的问题是：编码对我有什么用？ 舍不得觉得已经有影响的品牌（及时并非众所周知）品牌和形象已经束缚了生意，但却犹豫不决改变，没有重塑品牌。 营销渠道不起作用。打电话：让高中生帮企业打造网上形象，听起来没有吸引力。 上门：转化率极低，没有愉快的客户体验。 facebook广告：没有分析、设计和文案的经验，效果很差。 SEO和网站：没有优化SEO，网站也不够好，相关博客内容已经饱和，没有在线吸引到客户。 没有产品和市场的契合度。产品本身没有为本地企业提供有差异、独特的价值。销售周期不可持续，口碑推荐是获得客户的最佳方式，但一开始没有足够的客户，就无法获得任何推荐，这是鸡和蛋的问题一样。 太重视为高中生提供工作经验这个部分，但归根结度，企业关心项目完成的质量以及能带来的结果。同时想要公平支付给高中生工资，就没有价格竞争优势。 创业者需要有领导团队的能力。Kaito认为自己不是领导团队的合适人员。他认为创业者需要很多尝试、经验教训和一些失败，但自己没有建立和管理一个企业的能力，会导致运营流程中断。创业前需要学习这些能力，否则就是一个陡峭的学习曲线。 创业者自己不是软件开发人员，不得不一边学习以便创建SaaS平台，浪费大量时间。应该投入这些精力去找业务、找更有利可图的收入来源。而平台应该用无代码工具去建造，节省大量时间和金钱。 ⚡提醒： 年轻人要给自己一个人士自己潜力的机会，高中时可以大胆去做有兴趣的零工，比如写编码、管理社交媒体或建网站之类，可以积累相关经验、也为将来的简历中可以用（无论工作还是上大学），不要只是在快餐店。 建议读读《The Lean Startup》中文名《精益创业》和《Running Lean》中文名《精益创业实战》，前一本是明白如何尽早获得用户反馈、不断改进甚至转型，以减少失败的可能。后一本是如何创建思考、验证和发布产品的系统。 初创企业可能犯了很多错误，但努力不会错，这都是能获得的宝贵经验和创业体验。 当企业几个月出现停滞时，对创业者精神生活造成巨大压力，压力和焦虑会很大。被贴上失败的标签很困扰，但如果清楚必定会失败，就要果断结束，可以move on。 要找到计划和行动的正确平衡。这是创业者永远面临的挑战。每天都要去行动，去推进，但要推进有意义的事情，如果浪费时间在不可持续的事情，那行动变得无意义了。 尽早通过MVP（最小化可行产品）和试点找到一种有利可图、客户满意的方法。 记录你的创业经历，无论是视频、博客或社交媒体，没人知道你的生意阶段，这是最好的营销方式。与其创建公司社交媒体账户，不如先做自己的社交媒体账户，去和目标市场的人建立联系。

在北美创业者案例分析中，创办网课的加拿大蒙特利尔Josh吸引了最多的关注，也有很多朋友询问相关内容。创业从来不会是只因为哪个想法特别好就能赚钱，网课创业更是如此。 Wes Kao是该行业业界的高手，为数百个创办网课的人士提供过建议，她曾经总结过9个最容易犯的错误，以及如何避免其发生。 这些建议都非常注重实战，很有学习价值。 1.开始创办网课前没有考虑课程和市场的契合度。 在开始前，你先要确保以下两点：✔️ 你是哪个应该教这门课的合适人选 ✔️ 市场有这个需求，人们会愿意付钱你所教的内容。 如果这两个都有，你已经准备好了。 2.因为第一批的学生不理想而畏缩不前。 这种事情总是会发生，继续网课，要根据学生真实的反馈进行更新，不要把你的第一批学生和别人的第50批学生进行比较。 3. 单向讲课而不是双向对话。 🚫很少有学生提出想要听更多课，✅多数学生都想要有更多的练习、讨论和交流沟通。在网课主页上可以添加一个“状态更新”的页面，增加参与度。 4.以为自己什么都知道，不需要从基础开始。 创办网课是一个需要积累经验的事情，✔️你可以和其他创办网课的人一起构建✔️可以借鉴成功的课程✔️可以从别人的试验和错误中学到怎么做才对。 5.太早商业化，急于推出盈利。 构建网课需要花费很多很多时间，但课程完善后就是一种高利润率的杠杆资产，不要着急，现在多花时间改善，等时机成熟了就可以开课盈利。 6.视频录播式课程，导致只有6%的完成率。 录播式课程被人戏称为放养式，虽然灵活，但前提是需要学生自觉学习。而同群组共学Cohort完成率可以超过70%，因为形成“社区感”是核心。一群同样目标的人，在固定时期内系统性学习，不断互动交流，同样学习进度，保证学生参与，教课也可以不断调整，并且产生友谊。 7.网课创作者要么太严肃，要么太幽默。 最好的网课创作者应该50%是讲师50%是艺人。如果你一直都是导师，那学生会觉得无聊，如果都是艺人，那就变成一个喜剧节目。所以需要兼而有之，你可以练习讲故事开始，来吸引学生。 8.没有专业知识和成功经验，仅凭爱好就开课。 人们是想向专家学习，而不是爱好者。你可能对一个内容产生兴趣爱好，但不意味着你应该教这门课程，你要选一个非常明确的主题，你要有其专业知识和成功的历史记录。 9.课程内容定位成没有那么必需。 维生素很好，但止痛药才是必需的。学生愿意花钱解决难题，没有痛点就没有销售。要让学生知道问题所在，知道问题带来的损失，让他们重视，急着想要解决，而解决方案就是你的课程。

做生意面对的主要群体就是消费者。 2022年，影响北美消费者的问题很多，对未来有诸多不确定性，包括经济、冠状病毒、气候变化等。但我们的购物和工作习惯已经永远被这场疫情改变。 整体大家的情绪还是谨慎乐观，也有14%感到消极，20%依然困惑。情绪最正面的是千禧一代（26-40岁）和Z时代（18-25岁），这种情绪会影响到消费习惯。 Covid-19依然是大家最热议的话题、汽油价格上涨、通胀、就业、度假、运动都是主要关心的内容。 疫情中大获全胜的电商面临实体店重新开放，这种格局会回到过去吗？ 最可能在网上买食物的是哪些人？超市还会是购买日杂用品的首选吗？ 谨慎消费的比例如今是不是越来越大？消费趋势如何？ 这是来自askattest最新2022年度北美消费者调查的几张图标，值得收藏研究。

旧金山出生的华裔移民二代Chrissie Lam在2017年推出独立品牌Love Is Project，起初是为了帮肯尼亚女性创造就业机会，创业前两年就卖出了120多万美元，2021年在Shark Tank亮相，销售倍增，至今和世界各地2000多名女性工匠合作，帮助她们财务独立，其爱心手工手链最新年销售达到300多万美元。 Chrissie当年离开一份稳定的公司收入，经历起伏，靠着对设计和开发的热情找到了时尚慈善领域的路子，部分收益捐赠给非盈利组织。创业前两年学到的东西比想象中多很多，涉及生意的方方面面。 该品牌上了2021福布斯Next1000名单，上了全球各种媒体和杂志，受到众多关注，但依然经历过财务困难的负债时期。 ⚡成功原因 一个人全职（后来加入她妈妈Gladys Lam），其他所有工作由承包商和代理组成，负责营销、分销和其他服务。 所有人，工匠和合作者都在家工作，避免大型工厂占地和通勤，供应链灵活，产能不受实体工厂限制。 社交媒体的成功传播和影响。在 Instagram第一个帖子吸引了24万个赞。吸引和留住客户最重要的方式是通过真实的故事来讲述品牌建立。 名人佩戴的传播影响。 为了创业，旅行了104个国家，熟悉各地文化、建立联系，对生意很有帮助。也使Chrissie变得适应能力强、好奇、能在任何地方找到灵感。 摄影和时尚方面的技能让视觉展示方面有优势。 通过和当地非营利组织和工匠合作，共同开发、生产和管理。 在推出新的系列之前，会拜访当地市场和工匠、对不同想法进行采样，考虑：可穿戴吗？怎么样看起来最好看？是不是够特别？什么样的价位对受众来说算合理？能代表当地的历史文化吗？ 每个国家些启动成本为1.5-2万美元，包括差旅、设计、开发和生产。数字广告、Shopify 平台费用、文案写作等营销成本单独计算。 创业之处，找专人做了Facebook广告，一个月内销量超过10倍。后来形成多渠道方式：30%的Facebook和Instagram广告、10%的谷歌广告、30%的CRM电子邮件营销和20%的批发贸易展。 ⚡挫折经验 委派工作前，自己要先学习。曾经因为数字营销者和代理机构的管理不善，造成12万美元的损失。包括缺乏经验的营销人员制作的广告创业草率、链接错误，导致广告支出回报率ROAS极低，这是一个令人沮丧、昂贵的学习过程。加强了创办人需要了解如何实施广告，以及有效管理的必要性。怒要对所有事情说“是”。 确保第三方物流3PL井然有条。有一次在旺季期间不得不换了3PL，新的物流以外松了800多个重复订单，导致产品库存严重短缺以及65000美元库存损失。 在创业前几年，没有任何全职员工，一个人管理所有环节，几乎是每周100小时的工作，始终在学习，不可持续，所有可能出错的事情都会出错。 在线广告是致命弱点，后来开始建立新的增长计划，不断研究和学习，永远不要把所有营销鸡蛋放在一个篮子里。 疫情爆发后，所有计划戛然而止，财务情况吃紧。花了1000多个小时准备上Shark Tank节目，上了节目后，销售飙升。 ⚡提醒： 做电商需要预算并要开展所有渠道，否则会赔钱并浪费时间。 要花时间去学习，需要步骤和计划逐步成长，需要足够的知识去管理每个人。 在决定一个新产品前，先下个小订单作为测试，确保在订购更多前解决质量控制问题。 在很多品牌创建中，会发现用图文视频讲故事是和竞争对手拉开距离的关键，内容是金。 想要特殊包装、自由定制、和客户交流，选择Shopify平台，不要选亚马逊，Chrissie表示这是成功建立品牌的重要因素之一。 如果你爱这份创业，必须all in，不能半途而废，专注，不断改变升级，不要害怕，这是值得的。 不能追求完美，测试、执行、然后调整。 确保休息，要让自己抽出时间来恢复精力和状态，按摩、瑜伽、冥想和美食很重要。 拥有一个相信并支持以及爱你的家庭很有帮助。 乐观创造性的解决问题，从每个反馈中学习，追求新技能、留意新的技术优势，寻求专家建议，形成强大的顾问网络。

本地制造、本国制造在近几年的初创品牌中是一个热门切入点。 美国宾夕法尼亚州的 Janet Wischnia 为自己家族做了一辈子B2B的床上用品公司，60岁的她决定辞去总裁职务，创办面对消费者的B2C零售品牌 American Blossom Linens，以“完全美国种植的棉花并美国制造”为概念，在疫情期间以年增长400%的速度成功，过去一年销售近百万美元。 ⚡成功原因一 本国生产概念的出现是对可持续性和环境的日益关注，而且可以强调把工作留在本地、留在社区。这越来越受到消费者和品牌关注，是个很容易切入的品牌形象。 在产品设计、原型制作和制造产品方面，比其他初创公司有优势，而且拥有一直知道如何制作床品的团队。 一开始就决定制造一种耐用的高质量产品，色调非常中性，这样可以吸引最多的客户。 经过研究，不想用任何塑料，采用完全可回收的包装，用薄纸把床单包裹起来，用100%可回收纸板做盒子。 在包装中加入工厂附近城镇制造的小礼物：peach tea。（前提是能和床品一起在纸箱中运输并不会受损） ⚡成功原因二 重视对客户的问题和客服支持，一个专门人员在工作日和周末回答问题。大多数公司没有联系电话，我们让客户很容易找到联系电话，并在工作时间能快速接听。 吸引客户方面，采用了社交媒体、网红、搜索引擎优化和电子邮件。疫情期间，向医护人员赠送了产品，吸引了很多关注和追随者。电子邮件是让客户重复购买的好方式。 倾听客户的意见很重要，Janet 抓住每个机会和客户直接交谈，看每条评论，作为优先事宜。甚至在一位客户的自愿帮助下改进网站导航。 倾听供应商的声音。公司想要制造一种环保并和市场上其他公司不同的产品。一个长期合作伙伴介绍了一个农场主，生产有色但无染料的有机棉。 ⚡挫折经验 一开始聘请了一家海外公司来设计并建设网站，提供了详细的功能和时间表，几个月后，意识到这家公司不会履行承诺，只能取消合同，但耽误了时间。后来一个员工自愿来构建网站，学习使用Shopify平台， 缺乏数字广告和零售营销经验。准备了些产品库存后正式推出网站，一位销量会涌入，结果只有几笔朋友和亲戚买了几笔，没有客户来。才意识到態指望新网站就有销量，除非做广告，否则没人看到。现在Janet把80%的时间用于营销和公关。 公关是个很好的渠道，但需要耐心和时间。很多媒体和机构需要多次联系才有可能做出回应，最后都等到了满意的结果。 尝试过在平面媒体《纽约客》和一些电台上做广告，效果很不理想。 ⚡提醒： 客服电子邮件要尽快回复，如果客户想买东西，回复快有可能完成销售。但现在市场上，很多客服回复等太久，有的甚至一周或永远没有回复。 不能太专注于产品设计、包装和网站设计，要花多数时间在广告、营销和公关方面。 一旦拥有核心客户群，就要赶紧提供更多的选择，不要让产品停在单一的状况，会影响收益。 当事情进展艰难的时候，不要听大量的被告知”你做不到“。你可以证明他们错了。 相信自己的直觉，永远不要放弃梦想，你可能不得不尝试不同的生意不断重塑自己，但如果你最终坚持下来，会找到最适合你的生意，并给你带来快乐。享受这个过程，不要被其影响。

多伦多Alex三年成功初创地产平台Perch，年入破百万 Alex Leduc在金融行业工作了七年，看到加拿大地产和按揭行业系统滞后、效率低下，各方浪费大量时间在跟进协调，每个人不得不信任银行的财务顾问、地产经纪或按揭专家，但无法亲眼看到数字，不知道这些人是不是帮你做了最正确的决定。 于是Alex在加拿大多伦多开了一个房地产科技公司，在2018年用科技和自动化技术在网上建立分析平台 Perch，帮加拿大人根据财务情况分析买房、按揭预批、按揭、贷款续签以及融资等，年收入平均增长226%，用户年增长303%，目前每年收入超过百万美元。 这一个人的公司2021年融资了100万美元，并加入2022 REACH Canada 加速孵化项目。 ⚡成功原因 解决业主需求，可以和投资组合一样随时看到自己的房产价值和按揭余额的变化。 花钱让平台增加流量，让自己的联系信息随时可用，让用户知道该向谁投诉，从而及时和团队改进。 利用好各种加拿大政府的资源。Alex加入MaRS 和Communitech这样的创新中心，利用其很多服务降低成本，法律、会计、3万元的AWS节省、Hubspot 一折折扣、免费市场研究等。第一年运营支出80%外包。此外，他还申请了Futurpreneur的1万5000美元贷款，他认为很容易申请，很优惠。还从Ontario Centres of Innovation (OCI）获得1万赠款用于聘请设计师。 用了合作推荐关系referral program，推荐一个获得按揭可以提成10%佣金，吸引大量地产经纪。超过80%收入有机增长或推荐。 用大量的时间确保用drip campaigns涓滴营销和客户保持持续的联系，提供相关且及时的信息。 这是个完全远程工作的初创公司，团队高效协作很关键，HubSpot、Jira、Slack、Google Workspace、Power BI很好用。 ⚡挫折经验 推出后发现，客户不愿意在平台上做这么重大的决定。于是推出一对一专业咨询支持，完善了专业平台分析辅以专业顾问的模式。 商标申请花了2000美元，完全是浪费时间和金钱，2018年初提交，到2020年底才得到回复，那时候正在换名字了。 如果用户体验糟糕，低价永远没有用。先开发最简可行平台MVP(Minimum viable product)，花2万美元主要是支付一位在Upwork的freelance，先不考虑设计，从功能实用入手。如果重新开始，会从设计开始，如果能用Figma这样的工具制作，MVP周期可以从8个月缩短到3-4个月，还能省25000美元。 完全靠网站来得到客户是不可行的，需要确保客户可以联系到电话号码。网站最好的是源源不断的客流，而不是一下子暴增，否则无法支持大量访问、也没有能力处理众多客户。小生意一般开始都只有几个人，处理不好最后会导致品牌受损。 ⚡提醒一： 要成功，需要独特的产品，可以确保真正解决用户的问题。如果没有好产品，花最多广告费用是没有意义的。 你的股权和你承担的风险相称，如果就你一个人创始人，那你最好准备能做2份全职的技能和精力，这是一条孤独的道路。如果重新开始，希望和其他创始人一起做。不仅快、而且经历的事情太多，两个或多人更容易支撑下来。 如果你不想太早集资被稀释，要确保有足够的资金或可行的计划去实现，包括个人生活和事业。Alex一年半没有薪水，房租妻子承担，每周工作80-100小时。关键要你能承担现实而不导致生活崩溃。 有了原型后在家人和朋友中寻找15个最愿意诚实批评的人，帮助平台改进。不能选一心想要称赞很棒的家人，找有点认识人但不那么正式的。在改进后直接找大型科技公司地下室的food courts，找单独午餐的人，反馈的质量会非常理想。 ⚡提醒二： 成立公司不用花太多钱，Alex 花了2500美元，用一个叫Clausehound服务，免费访问法律协议模板，可以自己起草验证，把所需文件的法律费用降到1500左右。 尽早注册公司，大多数加速器或政府赠款计划都需要注册公司才有资格，尤其是大的赠款，都会找至少注册2年以上的公司。 尽早获得客户的联系信息，以便可以联系到。 对于考虑创业的人，建议把社交网络扩展到你的角色之外，你不懂技术，就学习技术在线课程，尽力阅读相关内容，以便可以和技术人员沟通。 尝试联系有合作或实习为重点的当地大学，他们会有很多可用的赠款，让初创公司和小企业能雇佣他们的学生，也很愿意和你分享相关知识。

加拿大温哥华的Ronnie Teja在2017年创办了一个手表品牌branzio，在温哥华设计，从中国采购原材料并制造，用5000元钱，4年后拥有15个网站、30个远程工作的员工，销售量超过了1000万美元。 Ronnie Teja在创业之前的故事一定很容易引起北美华裔移民的共鸣，2007年从印度孟买移民到加拿大温哥华，当时21岁，在印度社区内到处打工，电台报纸、bestbuy等，每一到两年换份工作，很难得到好的工作机会。直到2016年他决心自己创业。 他先从做一个小型的drop shipping网店开始，然后想要做一个可持续发展的品牌。目标就定为手表。 ⚡成功原因 1.在bestbuy做media buyer时，学到了很多东西，也结识了数字广告领域的优秀人才。也因此鼓起了创业的信心。 2.品牌建设是重点。你的产品很容易被模仿，但你的品牌体验永远无法复制，打开产品是一种仪式感，给客户要提供这样的品牌仪式感。思维要改变，从尽可能低价格的网店转向专注客户体验、品牌关注不容易。 3.从创业第一天起，就不计收任何外部资金，这样可以对业务决策有百分百的控制权。 4.数字广告的背景让他相信花钱找新客户和流量吸引到网店产生销售。内容生成、产品生成等各方面积极营销。 5.Ronnie听说很多Instagram网红住在巴厘岛，于是去那里找了一些人外包，一直在起到很好的影响力。 6.手表是最赚钱也竞争最激烈的类别之一，耐心去突出品牌价值，花了一周才做了第一笔销售。和不同的facebook受众进行互动，反复试验，最后在小众市场中找到合适的买家，才有滚雪球效应。 7.针对google图片和Pinterest 进行优化，效果非常好。 ⚡挫折经验 1.缺乏经验。因为对手表和时尚领域缺乏经验，找了一个有相关时尚概念的设计师学习工业设计和制表，足足花了6个月时间，结果发现一个人在Kickstarter筹了15万美元的手表和这个设计一模一样。 2.找错渠道。通过Alibaba接触了100多家供应商，从其中最快回复的10个供应商那里拿到样品。花了6个月时间在网上讨价还价以及随便找所谓的高手帮我采购。如果一开始就去参加香港钟表展的话，可以在那里和所有制造商和厂家一周内面对面。最后，多花了钱，多花了时间。最后还是去了香港。 3.没有细节经验，导致产品原型和设想的不同。产品一开始是走极简路线，但做出来和达不到这个效果。需要明确清楚皮革的级别、不要说棕色皮革，那样会得到很糟糕的结果。 4.由于产品是中国制造，你的竞争对手会在淘宝上以10-15美元的价格出售，你对此无能为力。 5.物流和运输充满痛苦。用过Shipbob、Shipmonk、Stamps、Canada Post等等。一开始把手表从中国寄到加拿大，付关税，然后包装后到加拿大邮局去寄，过程很痛苦。前面提到的中国供应商实际有着最好的运输、仓储和物流网络，给了业内最优惠的价格，一直到今天。 6.营销广告不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，facebook、google还有二级的流量来源都要放置，以免停用影响太大，这有错过假期的血泪教训。 ⚡提醒 1.专注品牌不要专注打造当下流行的廉价产品，你无法击败中国卖家的直销价格。无论你生产什么，都会被复制到亚马逊上销售。 2.小心所谓的“大师”和“高手”。总是有一些“大师”在这些环节中，非常擅长推销自己，说得天花乱坠，可以帮你这个那个，对于这些人来说，生意的风险不在其身上，只是为了可以从中赚钱。直接和供货商面谈，带好你的付款证明，谈好条件。 3.产品细节要求尽可能描述清楚，尝试让整个说明视觉化。在生产前务必仔细检查设计师的作品，在最终提交设计之前，务必进行2-3次样品，确保所有的要求已经达到。 4.回头看，应该在网红营销influencer marketing方面更积极。 5.投入在品牌建立不容易，但长远来看这种产生的有机销售和直接销售的回报远比投1元赚2-3元的广告回报要高。 6.作为时尚品牌，设计要请业内最好的，至少要达到竟可能最好的基准。 7.要雇佣好的virtual assistant或客户服务代表，你不会希望一个有印度口音的人接电话。 8.Ronnie提醒：迈出创业的一步，昨天、今天都是创业的最佳日子。

这里北美九大域名注册商优劣比较，我几乎用过所有的注册商，主要是贪便宜，用得最多的是Godaddy、Namecheap，这几年把所有域名转到了Cloudflare，省事省心安全。 ⚡Cloudflare Cloudflare以保护网站安全以及加速而闻名，2018年开始增加域名注册服务，一开始不能注册，只能转入续约，如果是新注册的，需要等60天后才能转入。 .com 注册、续订和转入都是8.57美元。 优点： 便宜，号称一分中介费都不收； 免费WHOIS隐私保护； 免费SSL证书； 免费DNSSEC； 域名自动续订； 批量域名转移； 安全，双重认证； ⚡没有追加销售。 缺点： 域扩展名不全，在增加中，.us也才刚加入，还没有.ca； 没有更换Nameserver的选项； 没有禁用WHOIS隐私保护的选项； 付款方式有限； 客服仅提供电邮（企业客户除外）。 ⚡Namecheap 创办于2000年，最初只做域名注册，有超过1000万域名注册。 .com 注册5.98美元，转入9.18美元，续13.98。 优点： ⚡便宜，这是受欢迎的主要原因； 信誉良好； 没有追加销售； ⚡免费WHOIS 隐私； 有数百类域扩展名可选； 缺点： 没有电话支持； SSL证书额外收费。 ⚡GoDaddy 创办于1997年，最知名的域名注册商，注册有7800万个域名。 .com 注册和续订是18.99美元，但经常有0.99美元的第一年特价。 优点： ⚡非常知名； ⚡促销时有廉价域名； 后台控制易用； 出色的客服； 缺点： WHOIS隐私保护额外收费，7.99美元以上； 很强势的追加销售，烦人； 续费昂贵； 昂贵的SSL证书。 ⚡Dreamhost 四个大学朋友成立于1997年，同时做托管服务。如果你想把注册域名和托管网站捆绑一起，这是很多人的首选。 .com 注册7.99美元，续17.99。如果捆绑托管计划，第一年域名免费。 优点： 有数百类域扩展名可选； ⚡免费WHOIS隐私保护； … Read more

这个世界没有免费的午餐，也没有免费的送货。把货送到家门口是要花钱的，而且一直在变得更贵。 当一个品牌或公司提出免除运费时，成本会摊派到某个地方。可能是增加了利润，可能是说服花了足够的钱可以cover运费。 很多消费者不了解运输的实际成本，因为大家习惯免费或者超低运费，但小生意业主们多数很清楚这个，是做生意的公司在补足这些运费。 事实上，数据告诉我们，免费送货是大家愿意网上下单最重要的动力，北美80%消费者希望免费送货，即便订单低于50元。几乎70%的电商公司提供某种形式的免费送货，22%则每笔订单都免费送货。 最近看到一份北美物流大拿 Shippo 的报告，一般12%的网上购物费用用于送货，这个数字和加拿大税收差不多，这样想就比较好计算。 如果你的产品卖25美元，而你有50%的毛利，那就是12.5美元，3.5美元定制一个盒子，剩下9美元，还要付广告营销成本，免费送货的话就没钱赚了。 最低订单门槛是常见策略。 所以关键要让客户买到一定金额才能免费送货，增加订单平均价值。 一个电商朋友曾做过尝试，在网站上加一个静态横幅，上面大字样说明“免费送货、免费退换货。”结果，每个买家平均多花四分之一的钱。这些都是营销，和利润一起计算下的可行手段。 沃顿商学院有过一个案例： 人们可以选买够50美元省10美元，或买够50美元免运费。结果人们愿意省运费，不管运费实际比10美元低。 人们愿意为免运费多花钱，宁愿装满购物车也不要付运费。 ShipScout 数据显示，免费送货门槛每提高10美元，订单价值会提高2-3%。 这就像很多人去all-you-can-eat自助餐厅总会把自己吃到撑，消费者总是想要尽可能获得最好的价值，运费也是如此。 就像去Costco续年费的时候总是不自觉买更多东西一样。

所有创业者都需要省钱，太多地方要用软件或订阅各种服务去支持企业发展。 之前我们介绍过 Founder Club by Product Hunt 这个宝藏级别的创业者俱乐部。每月需要60美元订阅费，可以为创业需要的工具节省大量开支，据说最多可以省10万美元以上。 今天介绍的是另一个大宝藏，Secret，名字是不是很神秘。 我们来看看能热门的省钱优惠： 云平台IBM cloud每月省1万，共12万美元； 微软Azure Cloud 省12万美元； 客服工具Zendesk 免费半年，省1200美元； 客户数据架构Segment 省5万美元； 协作工具Slack 第一年75折，省9000美元； 做图软件Canva年费八折，省299美元； Freshworks产品省最多1万美元； 笔记平台Notion 1000美元credit； 视频软件Loom每年省3000美元，25个免费用户； 数据储存Airtable省1000美元 Google Workspace 8折，省9360美元； 效率工具Clickup省3000美元； 营销工具Sendinblue第一年25折，省1500美元； 效率工具Monday第一年免费，省680美元； 亚马逊AWS 省5000美元； 营销工具Sendgrid省1000美元； Stripe免数万美元交易的费用； 无代码建站系统Bubble省200美元； 电子邮件促销Mailjet平台6个月免费，省300美元； 客户关系建立平台Twilio省500美元； 电子邮件推送服务MailerSend省500美元； 销售管理平台Pipedrive，第一年七折，省4000美元； 企业平台HubSpot 第一年一折，第二年对折，终身七五折，省7000美元； 电商平台Shopify免费2个月，省598美元； 记账平台Quickbooks前6个月六折； 数据存储Coda省1000美元； 等等。 Product Hunt的账户，付钱一付就是一年，价格720美元，而这个JoinSecret第一年是199美元，以后是99一年，便宜很多。你如果不需要Loom、Stripe、Airtable、IBM Cloud、 Clickup 、Twilio、Sendgrid、Notion、OVHcloud、AWS Activate的优惠，还有个相对便宜的99美元年费选项。 此前Secret搞了四种级别，最便宜的年费是39。 … Read more