一群人正在申请中美洲 Belize 的小岛占地1.2英亩 Coffee Caye 的开发许可，在这里建一个精品度假酒店、餐厅、酒吧，预计将于明后年年开业。 Marshall Mayer，Gareth Johnson 和 Jodie Joyce，一个做过酒店行业，一个开旅游公司，另一个是成功的律师。买下并开发一个私人岛屿的想法或许早就在某个人的心里播了种，但直到某次三人喝大了之后，才变成一个实实在在的计划，弄了网站Let’s Buy an Island，要去实现一下。 一发不可收拾，他们的这个想法吸引了大量的关注和兴趣，最终有 140 名投资者参与其中，筹集了25万美元。他们很快在 2019 年底以18万美元加税的价格买下了 Coffee Caye，并设计规划了一个可供 20 多人住宿、举行超过百人的活动的精品度假酒店。在他们的梦想中，这里将是游客和当地人相遇、相识、写下新故事的地方。 目前投资者多次上岛参观，当然现在还是在岛上搭帐篷住宿。 过程如此之顺利，创始人们已经在着手准备第二个岛屿的购买和开发。 ⚡成功原因一 创业概念独特——这是世界上首个众筹购买私人岛屿的形式。 目标明确。创始人对入选岛屿有明确的标准：热带气候、相对边远，但须有国际机场、在海岸线上，以及价格合理。 创始人有共同语言，也能达成共识。比如这群投资者们都是旅游爱好者，对买岛选址提供了大量有益的建议和意见。 投资者们各自不同的行业背景让公司的发展更加迅速和稳固。其中一位早期投资者建议从 branding 着手，整合网站、概念介绍视频等公司要传达的message。这对吸引除了家人和朋友之外的投资者至关重要。 深入了解开发成本、当地人工费用、住宿市场价格、税率，交通、当地旅游业发展和需求等等，对投资回报有个现实的估算。 ⚡成功原因 二 Attention 一个公司的发展最需要关注 （attention）。 社交媒体。不断发布新内容，与粉丝和群友互动，形成并保持热度。 通过 newsletter 更新项目进展，吸引订阅用户数千人。 积极联络媒体。是 CNN 的报道最早为他们吸引了大批的关注者，之后他们也花费大量的时间和精力回应每一次被采访被报道的机会。 ⚡提醒： 永不言弃。其实买下 Coffee Caye 的不久之后，就遭遇了新冠疫情，使得公司发展一度踯躅不前。但这个过程仍然坚持不放弃，才是今天终于走出泥沼的原因所在。

育空是加拿大北部的严寒之地，人烟稀少，但就算在这样的偏远地区也有不少成功创业的机会。Katie Young就在那里成功做起了爆米花生意Klondike Kettle Corn，卖到整个北美，年年赚到六位数。 Katie用育空生产的原料，做了9种日常口味，以及四季不同的22种特别口味。在线下零售店和网上同时销售。 每年她用掉3吨玉米粒做爆米花，收入年年增长，还赞助育空地区旅游、电影节以及体育赛事等。 这个创业点子是源于她在温哥华的一个朋友，想买个设备在育空的白马市做爆米花，卖给坐阿拉斯加邮轮的游客们。 2010年，Katie开始了一个人创业的过程。创业第一年和第三年两个儿子出生，抚养孩子是个全方位的活，同时还要创业，需要的很好的创业精神。 ⚡成功原因一 Katie先是在育空白马市的社区市场Fireweed里摆摊开始卖爆米花，在北美很多地方，社区市场孵化了当地的优秀企业，在那里可以在人们尝试中看看味道如何对味，看看都卖什么，以及人们喜欢什么。同时，市场内的小生意人有一种互相支持的环境，购买本地产品融入自己的产品中。Katie就是用市场里的新鲜莳萝和细香葱来制作她的莳萝泡菜爆米花风味。 Katie第一个产品：咸甜口味的爆米花在社区市场内卖得很不错，她觉得时机成熟，申请了条形码，贴了标签在当地杂货店开始销售。在每种口味获得客户认可后，再推向更远的市场。 紧紧依靠当地社区和当地产品。她的Spruce Tip 爆米花和 Birch Syrup caramel 爆米花都是从当地采购、然后创新的口味。最后形成了文化、育空和假日三大系列。 ⚡成功原因二 不断推出面向不同客户的产品。一是推出专门迎合大型活动的两个产品，让客户下大订单，一年只有1-2次可购买，并且是独家口味。有效增加了收入，也不会超过生产能力，毕竟只有一个人。二是推出大盒爆米花，放在18x18x24的盒子里，一个勺和100个袋子，给预算较低的活动服务大批量人群。三是为婚礼、贸易展会、客户感谢日提供赠品定制，标签和口味可定制选择，受到欢迎。 推出爆米花订阅服务，每个月邮寄一次，包括五种口味的爆米花以及一种育空当地美食。 ⚡挫折经验 一开始，Katie买的爆米花机是那种摆在集市里，用丙烷加热生产爆米花。她把机器放在自己物业的小店里进行生产，需要门开着通风才行，当天气变冷的时候（想想北纬60度的那种冷），店门根本不能开，设备也就不能用。为了解决这个问题，在小店后面建了一个专门的房间，存放爆米花拖车以及制作，有个很宽的门以便货物进出，能在温暖的店内进行包装。于是实现全年生产。 在参加社区活动过程中，有些户外活动气温零下40度，还刮着大风，爆米花机器几乎无法运作，最后不得不拆下帐篷来保护爆米花机器的火苗。 采购设备、产品开发、弄清楚包装都是很缓慢的过程。幸好有加拿大政府资助的电商网站创建、在线营销计划，整个过程是和育空当地人才合作，拍照、插图、建网站，制定了营销计划、社交媒体内容日历以及学习了Facebook广告课程。于是Katie开了网店，把爆米花卖向加拿大全国，第一年，网上销售从1%增长到10%。品牌也开始成为本地制造的象征。越来越多的零售商想要销售产品。 ⚡提醒： 要对新想法持开放的态度，并始终寻找一些有创意的方法让你的产品保持趣味性。比如育空旅游局想要找代表本地的食物，而Katie用了当地产品和特色做了育空系列口味。 小公司营销预算很低，那就多花时间在社交媒体上创建有意义的内容，这样和客户建立联系。 育空在加拿大北部，属于严寒偏远地带，会有很多独特的挑战，比如运费。如果你的小企业在偏远小地方，可以和一些企业一起下订单，来降低运输成本。 和本地区建立联系，称为其中一员，要有社区意识，互相支持的力量比你想象的要大的多。 企业增长慢不要紧，要确保你已经设定了要努力的目标。不要让创业接管了你的生活，你不会希望是这样的。无论你的生意有多大，确保工作生活的平衡是你的目标。

电商行业发展太快了…… 数据显示目前全球电商销量总值约在 4 万 9000 亿美金，而且这个数字会在未来四年内增长 50%。 如此看来，现在还想分一杯羹的，也为时不晚。 而选择一个好的电商平台，就是迈出了成功的第一步。图中介绍了如何选择电商平台的标准，所需功能以及针对不同需求的电商平台推荐。 大家各取所需，㊗️生意兴隆，赢得盆满钵满。 ✨✨✨ 灵魂拷问： 电商平台是用来盈利的，不只是用来展示产品的。你必须要分析自己在短期、中期和长期的不同所需，根据你的市场推广和销售目标来进行判断和选择。不妨先问自己几个问题： 是要进军一个全新的市场吗？（比如跨境电商） 想要和消费者直接打交道并建立客户忠诚度吗？ 战略是基于增长营收还是扩张市场份额？ ✨✨✨ 选择标准： 用户使用界面清爽简洁； 安全； 可以和当下流行的销售工具匹配整合； 多种付费选择； 移动设备友好； 后台用户友好； 下单管理系统； 内容管理系统； 具备产品页面、产品推荐、评级与评价等基本功能； 优秀的技术支持； 以及物美价廉。 再以及，作为创业者，你也需要以发展的眼光来做决定。这个电商平台能否跟你的企业同步发展，能否和你现有的或将要选择的CRM系统整合，各种你可能用到的插件是否适用等等，都是需要考虑的因素。 电商平台推荐： 如果你刚刚起步，或销量很低，可以选择 Amazon，Etsy，甚至 Ebay。 精通技术的，或是雇用了专业人员的，WooCommerce 或者 Magento 是不会出错的选择。 对大多数B2C的电商创业者来说，SaaS 平台 Shopify，Wix，Squarespace 等则可能更适用。 如果你做的是B2B，又不妨考虑一下Uppler，BigCommerce 和 Spryker。 你专攻批发电商领域，试试 Skynamo。 而如果你的企业已经做好准备，可以进一步发展壮大了，Mirakl 无论是本身的功能，和其它软件的整合，以及安全系数都能满足大公司的需求。

无论政府或民间，加拿大扶持女性创业的资源就还挺丰富的，正在创业的大家可以好好利用起来。今天分享的是安大略的版本，如果大家有更多的资源，欢迎评论分享，让更多的伙伴受益。 Business Benefits Finder 无论男性女性，创业找资金最好的工具之一，就是 Business Benefits Finder。这个之前有介绍过，有兴趣的向前翻。这是加拿大政府 Innovation Canada 提供的服务，帮你搜索适合自己的贷款、补助或各种不同形式的资金支持。 Women Entrepreneurship Loan Fund 这个 Fund 之前也有提到过，是一个专门为全新创业者、弱势群体创业者和获取资金有困难的独立创业者提供的贷款，最高金额 5 万加币。 Funding for Women and Gender Equality 如果你创业的项目对社区中的女性群体有直接的影响，尤其如果你以终止对女性的暴力、改善女性经济条件和培养女性领导力为目的的创业项目，都可以申请这个funding。 PARO Centre for Women’s Enterprise 如果你在北安大略省，哪怕不为了资金，也建议参与PARO Centre，是很好的女性创业学习和networking的机构。他们有不同的资金选择，其中 Peer Lending Circles 是很有意思的一个。就是 4-7 个创业女性组成一个circle，除了贷款，大家定期聚会，分享创业的知识和经验，互相支持鼓励。如果你的贷款金额很低，不值得向或不相信银行等传统贷款机构的，就可以申请这个额度在1000 – 5000 加币的贷款，在满足条件的情况下，还可能拿到 500-1000的补助金。 DELIA Microloans 在南安大略省的创业者，只要创业项目中有超过50%是女性主体，就可以申请这个微贷款项目，贷款额度在 15000 -50000 加币之间。这个贷款也是主要帮助新移民女性、有残疾的女性、农村或边远地区以及原住民女性创业者等。

加拿大政府女性创业战略环境基金 2022 年第二轮申请将于 9 🈷️ 26 日截止。如果你提供女性创业者所需的服务和产品，申请到这笔资金支持能够让你和你服务的人群视线更大的双赢。 这个项目从 2018 年创办至今，已经在相关领域投入了一个亿加币的资金，旨在推动性别平等，给女性创业者——无论是初创还是进一步发展——以经济上的支持，力图缩小由于性别造成的不平等。 这个项目的受众相对狭窄，只针对非营利机构，且有很多限制。但反过来看，也增加了申请者获批的可能性。第二轮共有 4000万加币 等待被“瓜分” ，符合条件的小伙伴们不要错过啦！ 罗列几条申请条件，具体细节请登陆加拿大政府官网查看： 非营利机构，运营至少三年； 必须以两个或以上的机构合作形式申请； 以上机构需以支持女性创业者为己任；以及/或者， 过去三年内专设项目帮助培养女性创业者技能 项目必须是全国性的，或至少为五个省份和地区提供服务； 预算额度： 25 万💲- 300 万💲； 项目需在 2025年 3 月 31 日前完成； 服务和产品中使用两种官方语言。

这笔电商补助金，🇨🇦政府喊你赶紧申请！ 大家都是嫌钱太少了吗？加拿大政府今年初宣布的 40 亿加拿大小企业数字化预算中的这个Grow Your Business Online 补助金，现在到处打广告宣传，号召大家申请。 其实之前我们写过了相关的内容，这次详细说说这$ 2400 的微补助，想要展开或升级电子商务的小企业不妨申请试试。各省和地区都有专门的服务商，除了资金，还提供电子商务顾问。 ✨✨✨ 申请步骤： 加拿大政府网站评估工具，判断企业符合哪种补助金申请资格？ 仔细阅读Grow Your Business Online 补助金申请条件； 向本地区或本省服务提供商索取申请细节； 服务提供商确保企业满足申请要求后，发放补助金。 ✨✨✨ 申请条件： 必须是以营利为目的企业； 必须是注册企业或成立公司； 必须直接服务消费者； 除业主外至少有一名员工； 申请此补助金后需坚持数字化战略至少 6 个月； 必须接受加拿大政府在补助金获得者列表中公布企业名称； 必须接受后期跟踪调查； ✨✨✨ 可报销开支包括（但不仅限于）： 实施和改善电商计划的开支； SEO 相关开支； 安装电商平台的开支； 电商战略计划后台支持系统开支； 社媒广告开支； 客户数据库相关开支； 雇佣网店网络营销顾问的费用； 升级现有电商网站的开支； 电商软件，包括跟踪和管理库存、商品数据库、销量销售额以及网络安全等相关费用。 补助金仅能报销硬件和相关软件20%的费用。 请登陆加拿大政府网站，确认申请过程、资格以及费用报销条件。

Women’s Enterprise Organizations of Canada （WEOC ）将于 2022 年秋推出一个全国性的贷款项目，共有 3,400 万加币用于支持加拿大女性创业者。这是加拿大政府在去年的预算案中的专项拨款，作为女性创业者战略基金的一个部分。WEOC 就是这笔款项的管理者之一，为符合条件的女性申请人提供最高 5 万加币的贷款。 ⚡️项目详情： 任何行业均可申请； 最高贷款额度：5 万加币 最高贷款期限：5 年 最高贷款利率：Prime + 4% 每笔贷款收取1% 或 最高 500 加币的管理费 贷款可随时偿还，无罚款 ⚡️申请条件： 申请企业必须： 超过 50% 股权女性所有； 全年总收入不超过 200 万加币； 加拿大公民或加拿大公民控制和管理的法律主体； 企业发展规划，包括至少两年的现金流预测； ⚡️申请个人必须： 19岁以上； 居住在加拿大； 加拿大公民或 PR。 ⚡️项目全国各省合作机构： 卑诗省 – WE-BC 阿尔伯塔省 – AWE 萨斯喀彻温省 – WESK 曼尼托巴省 – WECM 安大略省 – PARO … Read more

什么时候是创业的最佳时机？ 前些天分享了 Julian Shapiro总结的哪七类生意容易创业成功。 接下来就是，什么创业时机才是对的呢？ 这个世界充满了机会，找到满足七类生意不难，过去这些年，越来越多创始人做到了公司市值10亿美元以上，你如果问这些人一个问题：这个世界发生了什么变化，让你的初创公司可以做好做大？ 围绕着市场力量的变化，他们会回答说：因为科技、消费者行为、环境、监管和分销渠道中的一个发生了变化。 Box.com 的创始人 Aaron Levie 说：”我们永远押注大趋势，押注在云上，更快的互联网、更便宜的计算和储存、移动以及更好的浏览器。“ 市场力量的变化产生了新的创业机会，因为有了新的需求和低供应的场景，这就产生了市场拉动。随即总是有人先关注到，如果喜欢，就会有大批人士随之而来。 当市场拉动真正出现时，首先做的创始人就可能成功。全世界80亿人，像样的创业想法每1-3年都会反复出现并筹办，直到有人最终付出实践。 谁在市场拉动最终出现时尝试，谁就成功了。 大多数成功的大型初创公司都是在3年内让想法变得可行。如果你在市场拉动之前推出了，那就是创业的市场时机不好。 比如 Paypal、ebay、Instacart 的点子很早有人就有，也多次尝试，但科技、消费者行为和经济状况并不支持，所有才Boo、Pets、Webvan 和 Kozmo 才惨遭失败。 Airbnb 的想法很早就出现了，但没有人愿意投资，也没人有勇气去做，因为大家认为没有人会把家里的房间出租给陌生人。 Airbnb的商业模式和想法是很好，但成功的原因之一是时机。2009年经济衰退时期，人们真的需要额外的钱，这个动力克服了把房间租给陌生人的担心。 我们有了创业的想法，在1-3年内，通过研究市场变化从五个方面去寻找好的生意点子。 而下面三个表现可以看到市场突然开始拉动。 →人们一直想要的东西现在变得可行了。 →人们想要的东西现在变得负担得起了。 →人们第一次非常迫切想要一些东西。 ⚡五大市场力量出现的时机： 市场时机往往是消费者行为和科技或监管同步转变的时候出现。 举个例。Ube r从几个市场变化中受益。一是智能手机无处不在；二是GPS足够便宜且高效、可以嵌入智能手机中；三是 Facebook、eHarmony、Match 和 Airbnb 已经让消费者愿意见陌生人并信任网上的陌生人。这些市场变化是以前都不存在和不可能。 这个例子说明，市场时机往往是消费者行为和科技或监管同步转变的时候出现。 比如，现在我们有不影响葡萄酒口感的同事去除酒精的技术，这种技术如果40年前有，消费者也不关心减少酒精的好处，而现在很多人在追求无酒精，所以市场时机才是对的。 2.法规变化让人们想要的东西在法律上成为可能。 北美众多CBD的产品和品牌就是一个例子； 而北美政府机构对众筹的监管政策变化，才有了Republic等一系列众筹初创平台； 保险公司承保范围的扩大，导致通过网络提供治疗的远程医学初创公司的兴起。 专利到期，让一些药物有了更便宜的版本，比如Hims提供的脱发治疗药物Propecia，不需要看医生就能网上购买。 苹果的隐私政策变化让网红营销有了优势，与传统的付费社交相比，网红营销侵入性较小，增加相关的创业机会。 关注这些法规变化到来的大大小小的改变，很多是初创公司的机会。 3.消费者行为变化。 消费者行为变化是创业最关注的一个内容。 这两年因为疫情而远程工作者大增，很多远程工作软件例如zoom和居家锻炼的设备和软件不断涌现，并获得成功； 越来越多人希望提高安全性和隐私性，这让安全的消息传递应用程序Signal和Telegram开始替代WhatsApp和Facebook等； 电子烟需求的兴起，投资回报率高于传统烟草； 4.科技变革的力量 过去10年，科技变革带动了各个产业的机会，尤其是电器、汽车相关行业。新科技和规模经济相结合，创造了市场拉动。产品效率增加，成本降低，让人们有了购物欲望。 例如更高容量的电池，让无线耳机更便宜更轻，让电动汽车开得更远、价格更便宜。 … Read more

25岁时，加拿大蒙特利尔的 Sara Dudley 接受父母创办的科研机构性质的公司，改为面向大众消费者的企业 The Sunscreen Company，从起初只有三个产品、只在渥太华当地销售的小公司，成为远销欧美和中国香港，拥有一批忠实拥趸的独立品牌，今年更是接连在 Anthropologie 和 Indigo 上架。 这是一个典型的family run企业，至今只有5个人手，规模一直都非常小，收入也未能破百万加元，有的只是日日劳作，步步为营。这是很多小生意创业面临的现实情况。这里没有一夜暴富的幻想，有的是踏踏实实、精打细算做好的生意。 ⚡成功原因 The Detox Market多伦多的首家实体店就开在了离Sara住处不远的地方，她每天都会路过。终于有一天，她鼓起勇气走进店里，和经理攀谈并介绍了自己的品牌和产品，并成功说服对方销售他们的产品。这个大家都在网上的时代，Sara认为面对面的认识交流，才能真正为你打开大门，“能够建立联系、关系和信任。”目前，公司在全球已经有150多个零售商。 2019年，Cyberderm Simply Zinc Ultra是美国前第一任夫人Michelle Obama以及著名主持人Oprah Winfrey的防晒爱用的消息曝光，感受到了大众传播的威力，品牌享受到了相当长一段时间的处在镁光灯下的热捧。 很多个护彩妆品牌创始人，面对着来自消费者、投资者、零售商的上新压力，每年要推出几个新品都是有指标的。Sara也总是被要求多出产品，把货架摆满。但她有自己的坚持。品牌建立至今，虽然仍然是小众产品，“我如果要推出一款产品，它必须有存在的理由，有它的特别之处。所以就不断地改进、改进、改进，每个细节都要对。” 疫情以来，原材料的价格上涨了30-50%。但考虑到产品本身的价格和消费者的承受力，Sara决定内部消化这部分开支、缩减其它方面的预算，没有选择涨价。 ⚡挫折经验 在加拿大研发产品会有很多政策上的限制，Sara做的最受欢迎的一个产品就因为政策改变而被停产，受到很大影响。后来她经过5年的研发，现在还是在最后阶段。 公司很小，并且还有三个品牌，各自主攻不同的市场，三个品牌并行带来很大挑战，一个社交媒体账号要树立三个不同的品牌形象，会给新顾客带来困惑。Sara发现这个问题后，就以防晒话题入门，完成新顾客的转化，然后再帮助他们理解品牌设置，就容易很多。 疫情冲击。本来Sara公司的年销售额有望突破百万大关踯躅不前。结果疫情有很大的影响。新产品在疫情前两周推出的，所有的传统零售商通通关门，以至于只能在自家网站上销售。当以为这种情况会持续下去的时候，这些零售商又开始营业了，订单突然激增，结果严重缺货。 曾经为了让品牌显得有面子，送些贴着商标的水杯等赠品，花了些花里胡哨的钱。后来明白，最应该省的就是“面子”钱。“不要为了看起来像个大公司而做无用功，”PR box里面绝没有花里胡哨的一切，全是自己的产品。” ⚡提醒： 一个创业者必须熟知一个公司运行的day in and day out。以会计为例，你可以雇佣一个优秀的会计，但你自己得懂，知道钱从哪里来又去了哪里。“这是作为一个创业者的基本能力，你不能把运营一个企业的一切都outsource给别人。” 做企业，不一定要是这个行业的业界人士。你有自己的行业背景，作为“外行人”因为不在那个‘box’里，就能不受条条框框的束缚，反而有更大的突破。” 热衷于打造品牌，别忘了做好产品才是根本。“你必须知道你的目标客户想要什么，而不是你希望他们要什么。”初创业人士常常会讲自己的故事，“故事是很打动人，但根本问题是，你有为你的客户解决什么问题吗？你的品牌能提供什么价值吗？如果你和我一样，在个护或者任何基本饱和的市场，你的产品又有什么特殊之处呢？” 现在是做独立品牌的好时机。当今世界独立品牌比比皆是，从如何命名品牌，到如何讲故事，再到如何找供货商，如何包装，只要你有问题，你就能找到答案。供货商也更加“平易近人”。从前的供货商会评定你是否有资格获得他们的供货，且对起订量要求很高。但现在，诸多小品牌一夜间爆发的故事让供货商们主动降低了门槛，为独立品牌的成长提供了更加有利的条件。 选择适合你的零售商。有些零售商是给你创造利润的，订单量大销量好；有些是给你带来声誉的，成为他们的选择本身就是一种业界认可；还有一些则可能是某个社群内部的影响力人士（比如医生），他们的影响力和网红不同，但他们与其受众建立的信任关系更加牢固可靠。 一个在不明朗的经济大环境下快速成长的公司，必须格外了解先进走向，提前做好规划，维持正向的现金流。 从某种意义上说，缺货总比积压好。尤其是对护肤品来说。“服装可能会过时，但至少不会坏，但护肤品从装瓶第一天开始就在向过期日迈进。”

最近一直在讨论如何验证初创公司是否会成功，那么，什么样的初创公司最能获得成功？ 著名的投资家和创业教育家 Julian Shapiro 花了很多年时间，研究了数千家初创公司，去寻找这些公司成功的共同点。 他提出一个词汇，Market pull，市场拉动。也就是说，消费者得知产品或服务后，本能想要，并且愿意做任何需要做的事情去获得它。这是产品和市场能够契合背后的力量。 有市场拉动的生意，无论是谁做，都能够成功，至少在一段时间内。 只要满足三个方面，就能召唤出市场拉动。 理解 Comprehension：不需要你太多解释，客户直接就明白你的产品或服务是什么。（这样就不需要你做大量的销售工作） 价值 Value：客户能感知到产品或服务的足够价值。（这样客户认为成本、价格和风险都市合理的） 热烈的兴趣 Enthusiasm：客户想要立即得到产品或服务。（这种立即激发的兴趣让客户克服换产品或服务的麻烦） 怎么评估你的生意是否有市场拉动？这里有个验证方法。 →找到至少100个潜在客户代表。 →问他们如果要为你的创业想法付钱做押金，从1到10给几分。 →计算回答9或10的受访者比例。（7和8不算，这是误导你的数字） →用这个比例乘以目标群体的规模，可以预知你的市场百分比。 →检验那些写9或10的用户是都能实际会付押金，如果会，那你做的事方向对了。 这是个过于简单的方式，不适合需要试炼后获得成功的初创公司，但是个很实用的方法。 我们每个人要做的生意，最好是市场拉动机会越大的那种。根据数据，以下七个方面的生意都是符合要求的，我们每人个人想做的生意都不一样，也许不属于这些，但其策略、原理是值得所有创业者去了解、收藏起来，随时随地可以参照一下。 让谁都有投资机会。 Masterworks 让那些买不起昂贵收藏艺术品的人通过分散所有权的方式，可以进行高端艺术品投资。 Republic 让创业投资对世俗认为还不够投资者资格（不是高净值人群）的人来说变得可行。 Equi 通过降低对净资产的要求，让那些不是富豪的人可以进行对冲基金投资。 上述这些初创公司让急于投资的普通人可以有途径和有钱人一样投资收益，这就是市场拉动，提供了人们想要的东西，人们会急着一拥而上。是高需求、低供应的产品和服务。 2. 创造新的收入机会。 Airbnb 让数百万业主通过出租房屋成为稳定可行的收入来源。 Uber 和 Lyft 让数千万司机通过开出租车成为稳定可行的收入来源。 DoorDash 和 Postmates 让每个人都能成为食物快递员，获得稳定稳定可行的收入。 上述这些初创公司让人们只花很少的前提工作、或者不需要必要的资格，就能稳定赚钱，地球上每个人都想要增加收入，这种产品和服务迎来市场拉动。 3. 低成本的方式减少雇人或请人。 这种在工具类的产品或服务中很多，例如Softr、Webflow 和 Zapier 都可以帮你省下开发工作，没有对编码的需求，每个人都能制作网站，省钱省时间，而且不会产生麻烦和问题。本来要找专业设计机构或员工，现在只花百分之一的钱就能实现。 如果你的产品或服务能减少工作量并节省资金，而功能相同，这样的替代方案谁都会想要，这就有了市场拉动。 3. 降低成本，增加便利性。 Dropbox 让文件存储更便宜、更容易访问。Spotify … Read more

有好的创业点子的人比比皆是，但为什么做成功的初创公司很少呢？这种落差最大的原因是产品或服务和市场没有契合度，也就说，想法虽好，但实际上没人这么有需要。 其实要避免这一点，只需要提前验证你的创业想法，就会大大降低失败的可能。 创业伊始，最需要投入大量精力和时间的就是去验证市场的反应，会不会有人愿意为你的产品或服务掏钱。 也有创始人验证过，但最终拿出了市场并不想要的产品或服务，发生这种情况的原因是他们的验证策略被虚荣的指标或误报影响了。 英文中有个术语niceness gap，中文翻译是“好感差距”，也就是用户喜欢你的产品或服务并想购买与实际愿意购买的人数之间的差距。 所以，验证想法需要正确的途径，不会掉到陷阱里。这三个途径是最久经考验的。 ⚡验证创业想法三大途径 1. 和客户深入交谈。 这是最传统的做法，很好用，但需要非常注意流程和细节，采访时要谨慎。 →你找到生活中、网上、社交媒体中对你的产品或服务有需求并且可能对你的解决方案会感兴趣的人。 →你联系这些人，问其是否愿意接受采访，尽可能不要提到你在研究的解决方案。 →采访这些人，主要了解你产品或服务在解决问题的相关内容。问多久会遇到这样的问题，因此付出什么代价，是否在找解决方案，等等。 在进行10-30次采访后，你可能就有足够信息来确定你的想法是否是受访者有兴趣付费的。 2.Waitlists方式。 大多数初创公司的第一个网站就是一个带着newsletter订阅表格的简单页面。这样做是为了验证有多少人关注这个创业想法。 创业者可以获得网站访问到newsletter订阅的转化率、Waitlists上的订阅者数量、newsletter打开和点击率。 很多后来失败的初创公司当年也先这么做了，数字看起来很好，但都是虚荣的指标。因为订阅和打开电子邮件对于用户来说没有什么参与成本，不意味着是真的有趣，更不意味着愿意为产品或服务付费。 正确的升级版做法是： →收集订阅者的反馈。发送电子邮件，让订阅者回复他们的想法。 →发送调查链接，看看是否能达到10%-30%的订阅者回复。 →给订阅者发电子邮件，问起愿不愿意接受采访，如果接受率高，说明形势看好。 →让订阅者推荐给他人，这是种病毒式传播方式，如果邀请了很多人加入Waitlists，也是个好指标。 但即便如此，因为大多数人订阅者只会友好回应你，有好感差距，当真的要掏钱时，就会突然变得诚实。 3.预售 这种策略在初创公司不常见，在MicroConf’s 2022 State of Independent SaaS报告中，只有9%的创始人用这种策略来验证自己的Saas想法。 和楼花预售有同样的概念，预售还没有构建完成的产品或服务。 这不像楼花，大家更难相信客户会愿意为还没完成的产品或服务买单。但如今，数字产品、SaaS和实体产品越来越多人采用这样的策略。 越来越多人认为金钱形式的承诺比时间形式的承诺更重要，所以预售开始比客户访谈和Waitlists更有吸引力。 常见的预售会给客户一些激励措施，由于客户要等数周或数月才能得到产品或服务，因为通常会以折扣价出现，或者有些福利。 预售的好处是不会有“好感差距”，人们掏钱预定了，那就得到了验证。 ⚡如何四步走预售验证 1.定义你的预售目标 每个创业者预售目标应该是SMART（Specific、Measurable、Achievable、Relevant、Time-specific）。 **Specific 具体：**绝对不要模棱两可，要非常清楚什么能验证你的创业想法。 **Measurable 可衡量的：**设定特定数值的销售额或收入，用以验证你的想法，你可以告诉客户，如果你达到这个目标，才会做这个产品。 **Achievable 可实现的：**设定合理的销售额或收入，这是验证想法用的，而不是用来获得资金的。 **Relevant 相关：**关注销售额或收入，忽略网站流量、电子邮件订阅等虚荣指标。 Time-specific 指定时间：为预售测试定个时间表，要在截止日期内实现目标。比如，“从现在开始1个月内实现200个预售，我验证我的创业想法是可行的。” 2.建立一个最简单可行的报价（MVO） Minimum Viable Offer，最简单可行的报价是你能开始销售的最简单方式。比如： 一个简单的原型；一个登陆网页；一个视频解说；一个样机；一个解释产品的文件或电子邮件。 … Read more