不懂代码就能建网站、app应用程序或者电商站早已是现实可行的了，尤其是在2023年，不要请专业人士，不用复杂往复的沟通，自己就能根据喜好建站是很爽的，当然前提是不要有不切实际的视觉效果。 我们总结了一系列2023年无代码工具，并根据其优缺点给出建议。今天是关于建网站的工具。 基本网站的建设是无代码应用最早实现效果最好的，大多数情况下，无代码建站都比使用建站更好。 这次介绍的工具包括Webflow、Squarespace、Carrd和Umso。 Webflow ⚡ Webflow在所有无代码工具中功能最强，最有适应性，很多种类的网站包括有交互设计、有CMS内容管理的复杂网站都能搞定。 价格：每月12-36美元不等，根据域名定制、访问量高、数据存储有要求、电子商务需求。 优点： 可全面掌控的网页设计功能，可建专业级网站； 可以导出CSS/HTML代码到自行托管的网站； 与其他无代码工具完美整合，比如Jetboost和Memberstack（付费会员功能）； 很牛的CMS内容数据库帮助创建网站； 完善、人数众多、热心的社区，有很多很好的设计师； 大量模版。 缺点： 学习起来有点难度； 价格有点贵。 提醒： ⚡ 电商网站、内容网站、会员式网站、靠内容收订阅费的网站都很适合。 ⚡ 不适合移动应用程序、Fiverr这类或者有复杂逻辑的网站。 Squarespace ⚡ Squarespace功能上虽然没有Webflow强大，但是在易用性和可定制性之间有很好的平衡，兼顾在很多时候是更用户友好。 这是个简单的商业网站的好选择，如果想要更高质量和定制，建议选择Webflow，想要容易使用，选这个。 价格：免费试用（没有免费版本），每月12-40美元不等，根据域名定制、电商或订阅需求等附加功能。 优点： 容易创建漂亮的网站设计； 可以建多页式网站； 响应式设计； 有电子商务功能，但比Shopify或Webflow局限； 大量模版。 缺点： 不能完全控制网页设计； 无法自动创建网页或动态插入内容。 提醒： ⚡ 可以建登陆页、商业网站、定制博客、电商网站。 ⚡ 不能建复杂的逻辑、数据或设计的网站。 Carrd ⚡ Carrd是最实惠的无代码建站工具，适合简单的登陆页面以及简单定制网站，适合很多初级网站。 最适合简单的单页网站。学起来很简单，是一个测试创业想法的完美选择。要知道，很多时候你不需要太强大的工具。 价格：有免费版本（域名受限、最多三个网站）。价格从每年9-49美元不等，根据网站数量、数据存储要求或更多功能而定。 优点： 使用非常简单； 价格实惠； 很适合单页的网站； 能和Stripe支付集成（但电商功能有限）； 能和Mailchimp集成来收集用户电子邮件； 响应性强； 缺点： 不能导出代码； 不能有复杂的定制； 要嵌入代码来实现CMS。 提醒： ⚡ 简单的电商网站或一页式网站很适合。 ⚡不能建多页面网站或复杂逻辑、动态创建等。  Umso … Read more

你在北美的创业公司，有了市场吸引力，有了好的时间，还需要一种方法让消费者或你的客户知道你存在。 现在有很多渠道，Google Search、Instagram 、Facebook 、 Quora 、亚马逊 、App Store、Pinterest、Snapchat、油管、Bing、LinkedIn、网红、直邮、实体广告、SEO 、UGC、网络效应、名人效应、Referrals推荐、Reddit、演讲和活动、公关、电视、印刷品、广播、社区 等等，哪个渠道最适合呢？ 只要是能让你的公司最高效最快发展的渠道都可以，无论哪种方式。 投资家Julian Shapiro推崇的是product-led acquisition (PLA)产品使用带来的客户获得，是让你的客户在用你的产品时自然而然邀请其他用户。 比如你用Slack时，自然会邀请协作伙伴或承包商，方便交谈和协作，而这样做的时候，Slack不用花任何广告费，你帮它扩大了用户群。 比如你用Venmo、PayPal、微信这些平台时，你需要对方也创建一个账户才能用这个服务，你也帮这些平台扩展来了用户群。 很多成功的初创公司在过去10年依靠PLA发展自己，例如Dropbox、Slack、Airbnb、Facebook、PayPal、Netflix、Uber、Snapchat、Zoom，不依赖广告、内容或营销。 PLA是一种客户获得的渠道，可以把你的公司推到所有人面前，不断发展，稳定持续。 北美最牛的孵化器公司之一Y Combinator创办人Paul Graham曾说过，不要办一家需要通过其他人才能获得客户的创业公司。 那怎么把PLA用到你的初创公司里面呢？ ⚡ PLA好处 ⚡ 创业公司嵌入PLA的四种方式： 强迫用户邀请其他用户，要么交换有价值的商品，要么是促进有价值的对话。 这有两种方法，自然而然的，或人为激励。前者才是PLA。你用Zoom和客户视频，客户得安装Zoom，就增加了一个潜在的新客户。你用WhatsApp邀请朋友聊天，你的朋友也要先安装app。 人为激励常见的是推荐计划，例如你和你邀请的人都获得50元注册费之类的，这比自然邀请要糟糕，因为大多数用户并不关心少量现金激励，尤其是商业用户；其次吸引的客户拿到钱后可能很快流失，停用产品；第三是一般用户不愿意向朋友发这类垃圾邮件。 采用这类激励的公司表现糟糕，用户要为产品或服务的核心价值而来，而不是蝇头小利，否则一定会离开。所以必须是自然邀请。 怎么做到自然邀请呢？两种形式： 一是被邀请用户需要收到欠的东西，比如现金(Venmo)、分享利润(AngelList)、签法律文件(DocuSign)或者接受购买的昂贵NFT。 二是加入对话。双方都关心的对话，新用户几乎都接受邀请，这就是微信、Slack、Discord、Telegram、Zoom、Clubhouse一开始就迅速增长的原因。 产品的使用对非用户反复课件，最终需要这类产品的人会尝试该产品。 广告牌的说法是让周围其他人能看到用户在使用你的产品。比如你在公共场合用Airpods，其他人很容易识别，每个戴着Airpods的人都是行走的广告牌。 耐克鞋、阿迪达斯、设计师包包、星巴克等都有这个效果，用户在吸引其他用户。 也有不是实物的，你反复向朋友或客户发Calendly、Dropbox、GIPHY、Bitly 或 GoFundMe 链接时，收件人会打开链接，多次后就会尝试使用。 还有就是类似你在微博发帖后显示来自iphone客户端，apple mail会在签名中自动加“Sent from my iPhone” ，这都是免费广告牌。 有些人喜欢把产品形象作为线上头像，这也是等于做了广告牌。 当用户用你的产品创建可分享的内容时，生成了user-generated content (UGC)，这是PLA的一种形式，用户在为你的产品带来更多眼球，来欣赏他们做的内容。 很多社交平台用户创建了内容，分享给自己的受众。而内容互动类的Quora、Reddit、Tripadvisor、Stack Overflow 和 Wikipedia这类协作回答时，内容就出现在搜索引擎中，增加更多流量。 这个前提是用户是否用你的产品来制作内容，如果是，这些内容是其他人想要看的内容吗？如果是，那就允许访问者搜索全部内容。 … Read more

一个人的创业是条孤独的道路。 一个人的公司，没有任何雇员，没有任何合伙人。 千转百回的成败决策、想法创意，都自己面对，直到成功。 这里有十个以一己之力，每年至少赚百万美元的创业者。我们都知道，一定有很多默默赚钱特别低调的创业者，我们希望可以通过这些人的成功案例，有所启发。我们已经写过其中一个的创业案例，可以去小红书账号前面翻看，我们还将选择其中一些进行详细的案例分析。 NO.1 做游戏的 Eric Barone开发的一款游戏Star Dew Valley，卖出2000万份游戏，6年内收入了3亿美元，他应该是全世界第一个销售额达到10亿美元的独立创始人。 NO.2 做手机应用app的 Allen Wong创立了Rego apps公司，做了三个app，分别是5-0 police scanner、remote for tesla apps以及police scanner+，这些app帮他赚了超过1亿美元。 NO.3 做技术网站的 Gary Brewer创立的BuiltWith，帮助查找指定网站使用的技术和服务，每年收入1400万美元。 NO.4 做内容网站的 Scott Delong创建Viral Nova（类似Buzzfeed）的内容集成网站，最多时每年能赚500-1000万美元。 NO.5 做图片编辑器的 Ivan Kutskir创立了一个免费的图片编辑器，每月有1000万次访问，每年有150万美元收入。 NO.6 做浏览器插件的 Amit Agarwal 创建了 Digital Inspiration插件，提供文档、幻灯片、app等评测和帮助。有4000万人下载，每月有500万次访问，每年收入1000万美元。 NO.7 多元创业的 Justin Welsh做了一系列的创业，包括、年收入超过300万美元，94%的利润率，主要是通过咨询、课程、付费社区、newsletter赞助等方式赚钱。 NO.8 做保温杯的 Dylan Jacob创立的Brumate，我们在之前的案例分析中介绍过他，靠卖销售保温杯，没有雇员，每年收入2000万美元，全球有250万以上客户。 NO.9 多元创业的 Pieter Levels创立了一系列公司，远程工作市场、AI Photo、AvatarAI、InteriorAI等公司，年收入超过300万美元。 NO.10 … Read more

Dennis Hensley 和 Jeb Havens在covid 疫情开始后，通过 Zoom 和朋友们举办虚拟游戏之夜，后来就创办成一个很有趣的副业，客户主要是那些想要为远程工作员工寻找团建活动的公司，每个月能赚2500美元。 Dennis 原来做娱乐新闻，当杂志式微的时候，做了自己的播客，采访人们的生活，记录人们的故事。2017年他上了The Actors Fund这个专门帮娱乐行业人士提供免费职业课程，开始探索副业。 他的好友Jeb Havens是个专业的游戏设计师，两人一拍即合，设计了一款you-don-t-know-my-life的桌面游戏，在中国找了Longpack games来制作了游戏，特别满意合作的效果。 两人投入了1万2500美元，给游戏组件申请版权、游戏名称申请商标、启动网站、聘请版权律师，最后众筹了1万2000元，在2018年圣诞寄给了众筹参与者。 然后两人把游戏放到亚马逊上销售，并找鼓励买家去评论。 网站建造weeby上，花了800美元请了专家最大程度搜索引擎内容优化。 2019年秋聘请公关人员，希望把游戏推到假日礼品指南中，每月收费1500美元，为期三个月，结果在纽约时报等媒体上发了文章，带来大量销售。 在虚拟游戏之夜开始起来，桌面游戏的销售退居其次。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

即使在北美，要找合适的风投公司、创投公司或投资者不容易，何况这两年。 这些公司有些只给你资金，有的还会提供业务指导和专业引导入门。 半年前，我们发过一篇文章《 2022 北美最好的9个创业孵化器》，引起很多反应，还有很多抄袭的🤮。加拿大虽然没能排上北美最好的行列，但也是有很出色的风投公司，值得关注，这次整理的是前10家加拿大本地最有实力、有影响的顶级风投公司，按照投资数量排名，这样，在加拿大也能找到适合你的。 BDC Venture Capital 这是加拿大最活跃的风投公司，做风投有近40年的历史，用来支持很多行业领域的初创企业，对于加拿大的创业者应该说是如雷贯耳。该公司创办于1944年，最初是加拿大央行的一个部门，当时帮助小企业在二战后转型，1952年开始给航空行业的公司融资，当时每10架飞机中1架是其资助的。20世纪70年代中期，增加了对企业家咨询和培训服务，1975年改名为Federal Business Development Bank (FBDB)，当时该银行被称为“最后的贷款人”，支持有困难的企业。1995年，Business Development Bank of Canada Act法案通过，公司最后改成现在的名字，关注中小企业需求，成为加拿大企业最大的融资选择。 创办于：1975年 创始人：加拿大政府 融资总数：6.05亿美元 投资总数：509 退出总数：117 行业：医疗保健、气候和可持续发展、人工智能和机器学习、机器人、食品和饮料、工业、供应链和物流、房地产、航天航空、云计算、企业、物联网、网络安全、大数据与分析、SaaS、制造业、能源、农业。 风投阶段：种子、早期、晚期、A轮、B轮。 成功案例：Wave、Zymeworks、Finn AI Real Ventures 这也是一家加拿大风投公司，位于蒙特利尔，专注投资处于早期阶段的改变游戏规则的技术领先者。 创办于：2007年 创始人：Alan Macintosh、Jean-Sebastian Cournoyer、John Stokes 融资总数：2.723亿美元 投资总数：281 退出总数：35 行业：人工智能和机器学习、消费者、机器人、区块链、教育、企业、健康和保健、市场、交通、网络安全、基础设施、建筑、金融技术。 风投阶段：早期、种子期。 资金投入最少15万美元，最多35万美元。 成功案例：Clarity、Breathe Life、Sonder Relay Ventures 这家总部在加拿大的风投公司，专注北美的种子期和A轮创业公司，在多伦多、卡尔加里及美国旧金山有办事处。 创办于：2008年 创始人：John Albright、Kevin Talbot 融资总数：1500万美元 投资总数：174 退出总数：50 行业：人工智能和机器学习、硬件、机器人、房地产、金融技术、体育、SaaS。 风投阶段：种子期、A轮。 … Read more

三个人办火了一家网店，网店如何不靠低价竞争成功 加拿大GARY ARJEL是个非常低调的年轻人，互联网上几乎没有他留下的痕迹，就算接受采访，也从来不出个人图片。这就是为什么这次案例的封面不是人物照片。 他和2个合作人创建了在线香水电商生意，特点是用折扣价获得设计师或小众品牌的香水，3个人的团队成功管理着每年3百多万美元的销售。 GARY有多伦多大学学士学位和商业背景，一直对电商感兴趣，创业开始时，一起投入了1000美元，每月支出500美元。几个月就收回了最初投资，后来业务转化率成倍增长，4年时间成为加拿大以客户为导向发展最快的公司之一。 他一直强调做有利可图的网店秘诀就是“增加价值”，这个词是来自他此前听课的多大教授 Tim Richardson。 ⚡成功原因 ⚡挑战 ⚡提醒：

美国北卡罗莱纳州一对小城夫妇 Frank 和 Alyson 在疫情刚刚开始的一个月先后失业。最初，两人也曾尝试再找工作。但在 Frank 发了 50 多份工作申请仍然杳无音信后，他告诉 Alyson 他想要自己创业。 两人商量后，决定 Alyson 继续打工贴补家用，而 Frank 则可以从家里的储蓄账户借 💰1,000 用于创业。90 天，无论成功还是失败，他都必须把这笔钱还回来。 事实上，这次创业的起始资金只花了 200 块，包括购买服务器，做了一个一页式的网站，还花了 12 块美金买了个 logo。开始了自己的公司socialburro。 对于两个曾经连固定收入都没有的人来说，可谓战绩赫赫。 ⚡成功经验 ⚡提醒：

美国的Matt McCormick从微软辞职创业，开了个修手机、平板电脑和电脑的公司 Jet City Device Repair，专注B2C生意，主要是手机屏幕破裂修复。开了三家分店和一个专门提供邮寄服务的地点。2021年维修3万次设备，销售超过300万美元。 做这个生意起因是自己手机摔坏了屏幕，换个新的花了300美元，两周后又坏了，决定自己修，在ebay上买了零件，在油管学了教程，修好了，就开始自己的业务。 他花了两周做了网站，用600美元启动，通过谷歌广告推广，从第一天起就是正现金流。 去年，也就是2021年，他把所有实体店面全部卖掉，生意转型为B2B，公司名字也成了TechUnwreck，专门为美国中小学修理Ipad和Chromebook平板电脑，还有建筑公司、房地产公司和金融公司，2022年销售近120万美元。 听起来，Matt的销售降了很多，但他觉得利润大大上升，并且2023年销售额会达到300-500万美元，到时候一定会赚到盆满钵满。 ⚡转型原因 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

很多创业者都面临过销量销售额都在增加，但利润却不见涨甚至下跌的情况。原因很简单，就是开支过大过多。那么都有哪些坏习惯，可能让你的开支太大，导致利润不增反降呢？ 💡 一般计算利润就两种方法，一个是毛利润，就是扣除一个产品（或服务）的直接成本之后剩余的部分；令一个是净收入，就得减去直接和间接两种成本，比如像税啊，债务利息这些都得算在内。 定价不考量实际成本 很多时候，我们定价会忽略或压低开支。比如，园艺公司收费只考虑工人在项目工地的时间，而忽略了来回工地的时间成本；又比如生产商定价没有考虑到办公室租用、设备维护和员工（比如会计）雇佣的费用。通货膨胀加剧的时期，定价显得尤为关键。如果你的供应商涨价了，你的定价也势必要反映这些变化。 不赚钱的产品 创业者要学会看和分析财务数据，了解每一个产品或服务的成本与利润。你很快就会发现有些产品是赚钱机器，有些产品却在让你不断损失。这个时候，你就得针对不赚钱的产品，考虑以下几点： 不合理的客户服务 初创公司找到一个客户不容易，常常会尽全力提供最好的服务，以期获得好评留住客户。但客户服务的成本也必须要计算，毕竟你做企业是为了赚钱而不是亏钱。举例来说，客户应该给你的文件没有按时交付或者临时改变或增加服务要求，其实都是在增加你的工作时间和成本。 💡 建议签订合同的时候，务必清晰罗列服务内容，并明确服务内容的更改会带来费用的增加。另外，当类似问题发生时，一定要第一时间通知客户。 赚了钱就大手大脚 呃，资金紧张的时候，每个人都知道省；但一旦开始有营收，就难免会有乱花钱的情况——雇佣更多的员工，购买新车，以及看起来很合情合理的广告营销，都是开始增加的原因。建议创业者密切关注和把控每一分钱的取向，如果利润有下降的趋势，就立刻着手处理。 💡 回到财务报表，找到占总开支 80% 的领域，从这里入手降低成本； 💡 定期回访固定服务开支，比如保险、通讯和维护服务，看是否能够找到更加合理的价格。 💡 根据过去一个时期（季度/年）的数据和对接下来实际情况的分析，给间接成本设定具体的预算，并严格遵守。 技术落后 现代企业，无论大小，一定要学会更好地运用科技。不要再用spreadsheet管理公司了，尤其是财务。比如选用适合你的会计软件，能够监控开支，计算利润，帮你更迅速找到运营、客户关系和定价的漏洞，削减开支，增加利润。举两个🌰 💡 如果你是制造商，用软件监控生产线转变和机器维修带来的停工时间； 💡 如果你是小服务商，哪怕是自由职业者，通过时间 tracking 软件来记录不同项目上所耗费的时间，能够帮你做出更准确的定价。 </aside>

众筹的热潮看似已过，但其实这些年，很多我们耳熟能详的成功创业都是从众筹走出来的。比如 Peloton，比如 Slack，比如 Uber，投资中都或多或少有众筹的影子。 全球众筹平台众多，靠聚集大量的个人投资者以小额投资来助力一家企业，或者初创、或者寻求更大的发展。而这些投资者则以股权、产品奖励等形式获得回报。 很想知道，有多少人创业愿意选择众筹呢？又有多少人用过众筹这样的形式？如果你愿意分享自己的经历，可以联系我们。 如果你对众筹有兴趣，不妨看看这一次的分享，聊聊国外的十大众筹平台。 选择众筹平台的标准： 10大平台解析 1. WeFunder 最早也是至今最受欢迎的众筹平台之一，至今已经帮助初创企业筹款超过 50 亿美金； 没有行业限制； 与多个投资机构包括 Y Combinator 有合作； 最低投资金额只有 💰 100，增加投资可能； 适合产品研发到位，并已经有一部分追随者的企业； 费用：预付 0；获得投资后，收 7.5% 手续费。 SeedInvest 2012年创办至今，已经帮助超过250家初创企业获得投资； 申请者经过严格的筛选和财物审查，仅有2%的申请者能够获批在其平台上众筹； 申请者来自各行各业，但更偏重有潜力重塑整个市场的产品； 和投资机构以及天使投资人均有合作，助力有潜力的企业能够获得持续成长； 最低投资金额 💰 1000，确保投资认真严肃； 费用：7.5% 手续费。 Indiegogo 最为人熟知的众筹网站之一，创办于 2008 年； 回报式众筹对初创企业格外友好； 众筹活动无需财物审查； 众筹期短，最长 60 天； 费用：5% 手续费和 3%+$0.20 投资交易费。 Republic 也是一家需提交申请，经过严格审查后才能够众筹的平台，和SeedInvest类似； 申请程序复杂而漫长，但入选后成功率很高； 分别与有资信和无资信的投资人合作； 最低投资金额灵活，可由初创企业客制化设定 … Read more