即使在北美，要找合适的风投公司、创投公司或投资者不容易，何况这两年。 这些公司有些只给你资金，有的还会提供业务指导和专业引导入门。 半年前，我们发过一篇文章《 2022 北美最好的9个创业孵化器》，引起很多反应，还有很多抄袭的🤮。加拿大虽然没能排上北美最好的行列，但也是有很出色的风投公司，值得关注，这次整理的是前10家加拿大本地最有实力、有影响的顶级风投公司，按照投资数量排名，这样，在加拿大也能找到适合你的。 BDC Venture Capital 这是加拿大最活跃的风投公司，做风投有近40年的历史，用来支持很多行业领域的初创企业，对于加拿大的创业者应该说是如雷贯耳。该公司创办于1944年，最初是加拿大央行的一个部门，当时帮助小企业在二战后转型，1952年开始给航空行业的公司融资，当时每10架飞机中1架是其资助的。20世纪70年代中期，增加了对企业家咨询和培训服务，1975年改名为Federal Business Development Bank (FBDB)，当时该银行被称为“最后的贷款人”，支持有困难的企业。1995年，Business Development Bank of Canada Act法案通过，公司最后改成现在的名字，关注中小企业需求，成为加拿大企业最大的融资选择。 创办于：1975年 创始人：加拿大政府 融资总数：6.05亿美元 投资总数：509 退出总数：117 行业：医疗保健、气候和可持续发展、人工智能和机器学习、机器人、食品和饮料、工业、供应链和物流、房地产、航天航空、云计算、企业、物联网、网络安全、大数据与分析、SaaS、制造业、能源、农业。 风投阶段：种子、早期、晚期、A轮、B轮。 成功案例：Wave、Zymeworks、Finn AI Real Ventures 这也是一家加拿大风投公司，位于蒙特利尔，专注投资处于早期阶段的改变游戏规则的技术领先者。 创办于：2007年 创始人：Alan Macintosh、Jean-Sebastian Cournoyer、John Stokes 融资总数：2.723亿美元 投资总数：281 退出总数：35 行业：人工智能和机器学习、消费者、机器人、区块链、教育、企业、健康和保健、市场、交通、网络安全、基础设施、建筑、金融技术。 风投阶段：早期、种子期。 资金投入最少15万美元，最多35万美元。 成功案例：Clarity、Breathe Life、Sonder Relay Ventures 这家总部在加拿大的风投公司，专注北美的种子期和A轮创业公司，在多伦多、卡尔加里及美国旧金山有办事处。 创办于：2008年 创始人：John Albright、Kevin Talbot 融资总数：1500万美元 投资总数：174 退出总数：50 行业：人工智能和机器学习、硬件、机器人、房地产、金融技术、体育、SaaS。 风投阶段：种子期、A轮。 … Read more

三个人办火了一家网店，网店如何不靠低价竞争成功 加拿大GARY ARJEL是个非常低调的年轻人，互联网上几乎没有他留下的痕迹，就算接受采访，也从来不出个人图片。这就是为什么这次案例的封面不是人物照片。 他和2个合作人创建了在线香水电商生意，特点是用折扣价获得设计师或小众品牌的香水，3个人的团队成功管理着每年3百多万美元的销售。 GARY有多伦多大学学士学位和商业背景，一直对电商感兴趣，创业开始时，一起投入了1000美元，每月支出500美元。几个月就收回了最初投资，后来业务转化率成倍增长，4年时间成为加拿大以客户为导向发展最快的公司之一。 他一直强调做有利可图的网店秘诀就是“增加价值”，这个词是来自他此前听课的多大教授 Tim Richardson。 ⚡成功原因 ⚡挑战 ⚡提醒：

美国北卡罗莱纳州一对小城夫妇 Frank 和 Alyson 在疫情刚刚开始的一个月先后失业。最初，两人也曾尝试再找工作。但在 Frank 发了 50 多份工作申请仍然杳无音信后，他告诉 Alyson 他想要自己创业。 两人商量后，决定 Alyson 继续打工贴补家用，而 Frank 则可以从家里的储蓄账户借 💰1,000 用于创业。90 天，无论成功还是失败，他都必须把这笔钱还回来。 事实上，这次创业的起始资金只花了 200 块，包括购买服务器，做了一个一页式的网站，还花了 12 块美金买了个 logo。开始了自己的公司socialburro。 对于两个曾经连固定收入都没有的人来说，可谓战绩赫赫。 ⚡成功经验 ⚡提醒：

美国的Matt McCormick从微软辞职创业，开了个修手机、平板电脑和电脑的公司 Jet City Device Repair，专注B2C生意，主要是手机屏幕破裂修复。开了三家分店和一个专门提供邮寄服务的地点。2021年维修3万次设备，销售超过300万美元。 做这个生意起因是自己手机摔坏了屏幕，换个新的花了300美元，两周后又坏了，决定自己修，在ebay上买了零件，在油管学了教程，修好了，就开始自己的业务。 他花了两周做了网站，用600美元启动，通过谷歌广告推广，从第一天起就是正现金流。 去年，也就是2021年，他把所有实体店面全部卖掉，生意转型为B2B，公司名字也成了TechUnwreck，专门为美国中小学修理Ipad和Chromebook平板电脑，还有建筑公司、房地产公司和金融公司，2022年销售近120万美元。 听起来，Matt的销售降了很多，但他觉得利润大大上升，并且2023年销售额会达到300-500万美元，到时候一定会赚到盆满钵满。 ⚡转型原因 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

很多创业者都面临过销量销售额都在增加，但利润却不见涨甚至下跌的情况。原因很简单，就是开支过大过多。那么都有哪些坏习惯，可能让你的开支太大，导致利润不增反降呢？ 💡 一般计算利润就两种方法，一个是毛利润，就是扣除一个产品（或服务）的直接成本之后剩余的部分；令一个是净收入，就得减去直接和间接两种成本，比如像税啊，债务利息这些都得算在内。 定价不考量实际成本 很多时候，我们定价会忽略或压低开支。比如，园艺公司收费只考虑工人在项目工地的时间，而忽略了来回工地的时间成本；又比如生产商定价没有考虑到办公室租用、设备维护和员工（比如会计）雇佣的费用。通货膨胀加剧的时期，定价显得尤为关键。如果你的供应商涨价了，你的定价也势必要反映这些变化。 不赚钱的产品 创业者要学会看和分析财务数据，了解每一个产品或服务的成本与利润。你很快就会发现有些产品是赚钱机器，有些产品却在让你不断损失。这个时候，你就得针对不赚钱的产品，考虑以下几点： 不合理的客户服务 初创公司找到一个客户不容易，常常会尽全力提供最好的服务，以期获得好评留住客户。但客户服务的成本也必须要计算，毕竟你做企业是为了赚钱而不是亏钱。举例来说，客户应该给你的文件没有按时交付或者临时改变或增加服务要求，其实都是在增加你的工作时间和成本。 💡 建议签订合同的时候，务必清晰罗列服务内容，并明确服务内容的更改会带来费用的增加。另外，当类似问题发生时，一定要第一时间通知客户。 赚了钱就大手大脚 呃，资金紧张的时候，每个人都知道省；但一旦开始有营收，就难免会有乱花钱的情况——雇佣更多的员工，购买新车，以及看起来很合情合理的广告营销，都是开始增加的原因。建议创业者密切关注和把控每一分钱的取向，如果利润有下降的趋势，就立刻着手处理。 💡 回到财务报表，找到占总开支 80% 的领域，从这里入手降低成本； 💡 定期回访固定服务开支，比如保险、通讯和维护服务，看是否能够找到更加合理的价格。 💡 根据过去一个时期（季度/年）的数据和对接下来实际情况的分析，给间接成本设定具体的预算，并严格遵守。 技术落后 现代企业，无论大小，一定要学会更好地运用科技。不要再用spreadsheet管理公司了，尤其是财务。比如选用适合你的会计软件，能够监控开支，计算利润，帮你更迅速找到运营、客户关系和定价的漏洞，削减开支，增加利润。举两个🌰 💡 如果你是制造商，用软件监控生产线转变和机器维修带来的停工时间； 💡 如果你是小服务商，哪怕是自由职业者，通过时间 tracking 软件来记录不同项目上所耗费的时间，能够帮你做出更准确的定价。 </aside>

众筹的热潮看似已过，但其实这些年，很多我们耳熟能详的成功创业都是从众筹走出来的。比如 Peloton，比如 Slack，比如 Uber，投资中都或多或少有众筹的影子。 全球众筹平台众多，靠聚集大量的个人投资者以小额投资来助力一家企业，或者初创、或者寻求更大的发展。而这些投资者则以股权、产品奖励等形式获得回报。 很想知道，有多少人创业愿意选择众筹呢？又有多少人用过众筹这样的形式？如果你愿意分享自己的经历，可以联系我们。 如果你对众筹有兴趣，不妨看看这一次的分享，聊聊国外的十大众筹平台。 选择众筹平台的标准： 10大平台解析 1. WeFunder 最早也是至今最受欢迎的众筹平台之一，至今已经帮助初创企业筹款超过 50 亿美金； 没有行业限制； 与多个投资机构包括 Y Combinator 有合作； 最低投资金额只有 💰 100，增加投资可能； 适合产品研发到位，并已经有一部分追随者的企业； 费用：预付 0；获得投资后，收 7.5% 手续费。 SeedInvest 2012年创办至今，已经帮助超过250家初创企业获得投资； 申请者经过严格的筛选和财物审查，仅有2%的申请者能够获批在其平台上众筹； 申请者来自各行各业，但更偏重有潜力重塑整个市场的产品； 和投资机构以及天使投资人均有合作，助力有潜力的企业能够获得持续成长； 最低投资金额 💰 1000，确保投资认真严肃； 费用：7.5% 手续费。 Indiegogo 最为人熟知的众筹网站之一，创办于 2008 年； 回报式众筹对初创企业格外友好； 众筹活动无需财物审查； 众筹期短，最长 60 天； 费用：5% 手续费和 3%+$0.20 投资交易费。 Republic 也是一家需提交申请，经过严格审查后才能够众筹的平台，和SeedInvest类似； 申请程序复杂而漫长，但入选后成功率很高； 分别与有资信和无资信的投资人合作； 最低投资金额灵活，可由初创企业客制化设定 … Read more

Hacking 这个词儿放在这儿，除了是个噱头，其实起到的都是负面作用。听起来就很不在正道上，但其实它的应用还挺广泛，而且效果都不错： Dropbox 用它在 15 个月内实现了用户 39 倍的增长； Airbnb 的首批注册用户也是靠它获得的； Booking.com, Spotify, Meta, Microsoft, Duolingo 这些我们耳熟能详的公司都是这个手段的受益者。 说白了，它是一种营销手段，是超越传统营销手段，一种更战略性也更科学化的增长方式，对预算有限的小生意或者初创阶段的公司格外友好。换句话说，就是生意发展也是有方法论的： 如何做 Growth Hacking？ 第一步：Market Fit 产品的核心价值 关键问题：这个产品有人需要吗？确认产品为客户提供的价值。这个价值不是恒定不变的，那么如何在获客之后，还能留客呢？ 第二步：Growth Metrics 确认增长指标 这个指标就是你的指南针，它不是随便一个指标，而是最重要的指标—— Dropbox的增长指标是使用Dropbox Business的公司数量；Netflix 是每个月观看时间的中位数；Duolingo是语言的掌握程度。随时比较、分析手段与指标指向是否匹配，能让你 stay on track。 AARRR 增长渠道的五步走 增长渠道其实就是customer journey的不同阶段。没有人们需要的产品，一切都无从谈起。如果产品无法为客户提供持续的核心价值，客户也会逐渐流失。 获客：如何找到对你产品感兴趣的顾客； 常用的手段包括：SEO，PPC广告，内容营销，传统营销，PR，推荐营销，赞助等等。通常都是其中几种手段的结合，哪几种主要看你做什么生意的。比如电商，社交媒体广告和网红营销肯定就比PR有效。 启动：如何让这些感兴趣的人完成转化成为你的顾客； 这一步要一击即中，要让刚刚转化的客户一下子就深刻感受到你的产品带给他的核心价值在哪儿。Twitter对新用户的研究发现，如果用户注册后不立刻关注几个账户的话，长期使用 Twitter 的几率就会大幅降低。所以，他们的设计的注册程序中就会引导用户关注至少五个账号，否则无法完成注册。 留客：如何让客户不断购买你的产品； 完美世界中，你的产品又独特又完美，客户根本离不开你。现实世界中，你的产品总有这样那样的缺陷等着你去修补。除此之外，你还得做更多让客户满意。但大多数公司还是愿意大量投入来留客，因为留客成本相比获客成本来说要低得多。 转介：如何让你的客户为你宣传； 对某些产品来说，一个客户平均推荐两个新客户都是平均数。可以是顾客自愿的，也可以是被动鼓励的，就和上面的奖励机制挂钩的。大家都很熟悉这种操作手法吧？就是你推荐一个朋友，你和朋友都分别能拿 $20 现金奖励之类的。 营收：以上所有行为的产出。 营收的核心部分在定价。在创业初期就需要明确这三个问题： Growth Hacking 关键： … Read more

Elon Musk绝对是当今北美的商业奇才之一，有无数关于其成功创业的故事和经验在网上流传。最近，他用440亿美元收购Twitter后的一系列动作引起企业界争议。 被称为美国小生意首席专家的Steve Strauss认为，Elon Musk短短几周就把推特毁掉，他自己预计明年会亏损数十亿美元。 Steve总结了三方面错误，值得所有小企业主学习。 你是认为Elon Musk是新官上任三把火？还是同意Steve的意见呢？这是创业天才的神来之笔？还是把推特玩惨的第一步呢？ ⚡ 让你的雇员不高兴 一般来说，企业家，尤其是小企业家，最宝贵的资产就是员工，就是团队。你需要雇员和客户打交道，完成工作，实现管理的期望值。 最成功的特许经营权所有者不是最了解营销的人，也不是拥有最好地段店面的人，而是最好的管理者。通过包容、积极和回报，优秀的管理者培养了优秀的团队、优秀的员工。而优秀的团队、优秀的员工能产生开心的客户，开心的客户成为老客户。 Elon Musk先是解雇了推特一半员工，然后是80%合同工。解雇了4个最重要的高官，其他高管也退出。团队大缩减，还没有任何领导，并要求员工全职在办公室工作。 然后又是错误解雇，重新召回了一些人。 要大家更努力工作、解雇他们的朋友和老板，每个人都前景未知，这是企业沉船的第一步。 ⚡ 吓唬你的客户 推特从来不是一个有很好商业盈利模式的企业，这些年来只有在2018和2019年赚过，2020亏了10亿美元。其收入绝大多数是企业的广告收入。 和广告商打交道的高官要么离开了，要么忙不过来。内容审核人员减少会导致推特上环境恶化，众多大广告商已经停止投放广告了。 就连用户，一周时间就少了130万。 ⚡ 把品牌搞砸 推特的品牌成功是经历了时间、努力、金钱、运气、远见和一致性。 推特的blue checkmark认证原来是作为顶级用户的合法认证，不是谁都能拿到的。现在只要每月花8美元就能买到。 如果每个人都能买，不需要验证，就意味着更多假账户的产生。 然后付费被紧急叫停。

不是每个人有创业的雄心壮志。有创业的抱负就必须尽可能多去学习，怎么能把想法付诸实践。 提前验证你的创业想法，就会大大降低失败的可能，降低花费大量的时间和金钱。 很多创始人把产品开发过程作为验证工具，以致于付出高昂的代价。 这些验证方法被称为smoke tests，起源是硬件测试，硬件设备如果第一次打开没有冒烟起火就能使用，就说明有很大的成功。 这里对12种方式进行了对比以供参考，看具体哪些方法，实施需要的时间，有效程度以及适合哪些行业。 建议和之前的文章对应来看，研究设定目标并如何验证，如何分析结果。 不断验证，不断提高，不断验证，直到可以创业推出的那一天。 Basic coming soon page 即将推出🌟 这是初创社区最受欢迎的一个解决方案，简单快捷便宜。用一个最基本的网页，有明确的价值主张、大尺寸横幅图片、醒目的**Call To Action、**产品和服务的好处及优势等。吸引大家用电子邮件注册。好的网页要创意并醒目。 **费用：**300美元以内 **构建时间：**一天 运行时间： 1-3周 可衡量的内容：转化率（电子邮件注册）、网页跳出率、网页停留时间、流量来源的转化数据。 **优点：**✅ 成本低创建快 ✅ 容易不断更新 ✅ 能拿到电子邮件地址 **缺点：**❌ 很初级的验证 ❌ 不能保证推出时成为真正的客户 **最大化效果：**自动在注册后发有调查内容的电子邮件，获得更多数据。通过数字广告给网页带来流量。 **案例：**Robinhood、Pitch和Center等。 **资源：**Carrd、Webflow、saaslandingpage等。 Pricing page 定价页面 🌟🌟 给你的产品或服务创建定价页面，并跟踪Call To Action的点击次数，看哪种计划获得的点击最多。单击计划后显示即将推出的页面，让客户留下电子邮件，以便正式推出时能收到通知。 **费用：**300美元以内 **构建时间：**1-2天 运行时间： 1-3周 可衡量的内容：每种定价的点击次数、转化率（电子邮件注册）、网页跳出率、网页停留时间、流量来源的转化数据。 **优点：**✅ 一早验证了定价标准✅ 成本低创建快 ✅ 容易不断更新 ✅ 能拿到电子邮件地址 **缺点：**❌ 很难承诺推出后都有每种定价的功能，谨慎考虑推出时可能会有变化。❌ 不能保证推出时成为真正的客户 **最大化效果：**自动在注册后发有调查内容的电子邮件，获得更多数据。通过数字广告给网页带来流量。 案例：Buffer创始人成功用这个方法，在Twitter推链接，创建一个有三种定价的页面，发现定价是成功的，然后正式推出。 … Read more

这个案例不算是北美创业，但在北美市场销量很高，也算在这个系列里面了。而且这类产品 澳大利亚的创始人Jess Munday，在休产假期间想到了一个定制LED霓虹灯标识的副业Custom Neon，初始投入500美元，结果做得一发不可收拾，三年多，她和丈夫Jake把一个副业变成价值1000万美元的品牌，销售到北美和欧州，每年下手增长超过150%。 创业起因是自己想要儿子的托儿所买个LED霓虹灯，发现很难找到价格合理、易于使用并且符合健康和安全标准的选择。最后夫妻俩联系了一家制造商订购了一个。 两个人意识到这是一个潜在的商机。 ⚡成功原因 目标清晰。就是让客户能够更实惠更容易定制可靠的LED霓虹灯。 开始就做了Instagram，很快引起关注，这也更证明了生意是可行的。于是开始接受订单，短短几周时间，每周销售就达到1万美元。 招聘了专门的运营经理，去处理社交媒体管理、内容和文案、创意指导、拍摄及创意人员联系。弥补了两个人经验中的空白。更有效制定战略并保持陡峭的上升趋势，有更多时间进行营销、外展、质量控制和客户服务。 招了专业人员，从Neon Collective更名为Custom Neon®，开发了新的电商网站，进行了强大清晰的品牌定位，并进行全面SEO，实现全球客户的增长。 每月有13万用户访问网站，平均停留1分35秒，在添加了视频内容后，停留时间增加了28%。网站转化率超过4%，对于这类产品来说这个数字是相当不错的。 ⚡挫折经验 在生意刚起步的时候，一家SEO营销公司找上门，承诺网站会有大量流量和首页排名，价格非常昂贵，结果效果完全不是这样，这是一个外行被完全蒙骗的过程，当时SEO不了解，问不出正确的问题。后来招募了能填补知识空白点的团队成员，不再轻信外包团队。 疫情期间，因为婚礼和活动的停止，业务减少了30%，Jess有了第二个孩子。仔细考虑后，认为要顺势而为，不等着疫情结束，而是进行大的改变，多样化。把从以婚礼活动供应商为主要客户转为做商业标牌和家居装饰的供应商。 电子邮件营销有巨大的签字，但一直没有找到办法进入。正在以折扣激励方式来建立电子邮件列表，让用户加入。 ⚡提醒： 千万要先测试市场，你的产品和服务是否有真正的需求，以及人们愿意花多少钱，你要确保有利润才能让企业盈利。 对目标人口、竞争对手、机会和威胁进行全面分析，只有计划更多，完成研究，还是认为可行，那就大胆创业吧，否则别人会去做的。 Jess认为，最价值的客户获得途径是有机流量、直接流量和推荐获得的流量。其次是付费广告，支出占营销预算的一小部分。 社交媒体的流量在lifetime value (LTV)客户终身价值方面遥遥领先。受众群体因此不断增长。主要是要和一些有针对性的网红合作，实现有机增长。 创业的学习曲线很陡峭，Jess建议创业者不要停止创新，不要害怕冒险，客户服务是关键。 你成功了后，就会有人紧随其后试图复制，所以不要固步自封，永远不要把利润放在产品完整性或服务至上。 要成功，你的企业要在网上和社交媒体上能被人看到，否则，你的竞争对会从你那里抢走客户。 推荐女性创业者看一本书《Why Didn’t Anybody Tell Me This Sh*t Before?: Wit and Wisdom from Women in Business》，幽默风趣而又有帮助和指导。