最近看到这么一个补助金项目BC Employer Training Grant Program，想分享给大家。 没有铁饭碗，职场技能需要不断刷新才能不被淘汰。ETG是个鼓励公司企业帮助员工更新知识储备，适应不断变化的工作需求的项目。拨款来自加拿大联邦政府拨款，通过卑诗省政府发放。 事情是这样的： 1⃣️ ETG是cost-shared，政府会给雇主报销60%-100%的培训开支。这个比例是根据不同的培训类别划分的。比如基础技能培训和残障工作人员的培训可以报销100%或者最高额度1万/2万加币。 2⃣️ 员工完成了培训之后，必须得获得一份更好的工作。 3⃣️ 雇主必须自己提交申请，不能通过第三方。 4⃣️ 获批后，雇主要先全额付清培训费用。在培训开始后，方可提交收据获得报销。 5⃣️ 参与培训的员工不需要支付培训或培训相关的任何费用。雇主提交的收据中需要证明这一点。 6⃣️ 雇主每个财政年度最多可以报销30万加币。 说这个项目共有六个类别，其实现在还在接受申请的就五个。如下： 类别1，在新冠疫情中受到影响的员工培训 这个类别包括： 旅游和餐饮服务； 批发和零售行业； 建筑业； 信息、文化和休闲业； 商业、建筑和其它辅助类行业； 运输和仓储业； 制造业； 金融、保险、房地产、租赁； 教育服务； 其它。 申请时，参加培训者必须符合以下条件： 失业；但培训结束后会受雇于申请人。 在申请人企业工作，需要必要的技能确保企业的生存、复苏和发展。 在受影响的行业受雇于其他雇主，但因为疫情减少了工作时间，会在培训结束后加入申请人的工作。 雇主或可获得100%费用报销，每个参与者最多报销一万加币。 类别2，工作培训 为了企业发展和员工工作所需的培训，包括但不仅限于：公司管理、运营和其它软技能培训。 要求与类别1类似。 雇主将获得60%的培训费用的报销，最多每人5000加币。另40%雇主付。 类别3:技术培训 顾名思义，这个类别主要支持雇主在自动化和各种技术发展层面培训雇员。比如操作机器设备、使用软件，学习新的应用系统，包括制造、生产和建筑方式的更新等等。 雇主能够获得80%的培训费用的报销，最多每人1万加币。另20%雇主付。 类别4: 基础技能培训 该类别培训帮助技能水平较低和失业的卑诗省民获得核心基础技能，以便找份工作，养家糊口。很多职业证书都属于这个类别，比如早教证书。 雇主能获得100%的费用报销，最高每人一万加币。 类别5: 残障雇员培训 雇主可报销100%的培训开支、给参加者提供的资金支持和培训相关开销等，每人最高额度2万加币。

每个人都梦想有一个自己的品牌，可以是未来的 Apple、Tesla，可以是未来的LV或资生堂。但是做一个品牌谈何容易，需要影响力、需要生产线、需要大量的资金。 最近一个美国的创新公司上周刚刚推出了平台 Pietra，口号是打造自己的产品线，帮助每个拥有品牌梦的人创建自己的品牌。 每个人都能免费注册 Pietra，想好自己想要做的产品。注册很简单，只要提供email地址，电话号码都是可选项。 登录后台把供应商分门别类，有美妆、蜡烛、护肤、茶、首饰、咖啡、服装、香水、巧克力、护发、美甲、身体护理、鞋、糖果等，还有些类别还在增加中，例如女鞋、苏打水、运动饮料、健身、酒、瓷器、眼镜、手包、厨具、帽子等。 每个类别中有详细的产品分类，你可以订购样品去了解产品的质量和感受。 在经历开发和确定产品后，你可以创建一个品牌项目，然后在 Pietra 自己的店铺或者 Instagram、Shopify 或者自己的网站进行销售。 在 Pietra，物流、支付、客服都帮你解决了，甚至还有市场营销工具，包括折扣、电子邮件订阅发送、邮寄清单和数据分析。 如果需要做数字广告、平面设计师、摄影师、生意顾问，甚至注册公司都能在后台找到帮助。如果花上99美元，Pietra还有专门的人帮你指导每一步的实施。 更好的是，Pietra 在 Discord 还有个社群，可以互相交流心得。 该平台还在测试版本，但已经有300多个品牌已经建立生产线，其中一个 Instagram 小网红 Ella Rose McFadin 创立的护肤品牌两分钟内就销售一空。 Pietra 还有15000个人在开始做品牌。你也可以能成为第一批尝鲜成功的人，做个自己的品牌，是不是很有吸引力。

以前，最不喜欢的事情就是和销售人员打交道，总是被太过热情吓到，总觉得别人花言巧语只是想达到销售的目的。但自己创业之后，才明白，经营一个企业，总会在某个时候也要做个”销售人员“即便你团队里有销售人员，但很多客户一定会要和企业主见见面、聊一聊。 每次都得打起百倍的精神，振作自己，去做个”销售人员“。有过很惨痛的经验，但时间久了，也积累了一些经验。 1 学会聆听 成功的销售，会听要比会说重要得多。我是个很怕冷场的人，很怕气氛不佳，总是说话过多，所以每次见面前都要提醒自己。要听的是客户的需求、关注点和目前最优先的事宜。不要急着说自己的销售策略，先听可以了解自己的产品或服务是否会满足客户的需求和期待值。 2 会问问题 要得到你先想要的信息，还是得问问题。喜欢什么？不喜欢什么？最重要的功能是什么？要问问题引导他们成为潜在客户，而不要问”你今天准备好买了吗？“之类的问题。 3  让客户知道他们能得到什么，而不是你能做什么。 和客户谈的时候很容易就会陷入介绍自己产品或服务中，说运作的流程什么的。其实客户对此不感兴趣，他们感兴趣的是会从中得到什么效果，满足什么需求，能被帮到什么。 4  坚信并满意自己的产品和服务 想要说服别人，一定要先说服自己，你的自信可以感染他人，你要相信自己是真的可以为客户提供最有价值的帮助。 5  不要夸大 不要承诺太多，不要一味用客户想要听到的东西来吸引客户。太多承诺会很诱人，但实现不了就会让客户不满意。留有余地的承诺和超额的实现，才能建立忠诚的客户群。 6 要诚实 说谎不道德，也可能是违法的，说谎会流失客户以及潜在客户。作为企业主说谎甚至可能会面临诉讼。 7  不要说竞争对手的坏话 就算你的产品和服务比竞争对手要好得多，就算你的竞争对手人品不好，也不要去说竞争对手的坏话。贬低对手会让你显得有恶意，但你可以用收益和价值去和竞争对手做比较，无需恶意评论。 8  建立良好关系 做生意是人和人之间的信任关系，我们都愿意和喜欢或信任的人做生意。客户是终身的，不是一次性销售。很多时候你可能会少赚些利润来建立持续的客户关系。了解客户的业务和家庭。作为小企业能和大企业竞争的一大方法就是建立牢固的客户关系。

跟大家分享一个最近学到的 PROFFIT 公式，来分配公司盈利。个人认为这是一个很值得学习和运用的策略，无论对你自己还是对企业都有百利而无一害。如下，就是这个公式的具体解读： P，Payment，就是公司盈利中的支配给自己的收入，最起码要能保障基本生活。比例一般在1/3左右，比如35%。 R，Rainy Day。说白了就是一个 Emergency Fund。这一点和个人以及家庭理财一样，一般都会建议准备至少三个月的应急基金。注意，这个是为生意准备的，不能挪作他用。 O，Opportunity。这个是为公司进一步发展做 re-investment 的。注意，investment 不是 expense。所有 investment 的目的是用它赚更多的钱，比如购买设备，外包，投入新的营销计划等等。初创企业最开始可能没有很多的收入，也至少要拿出5%。如果你希望公司有快速的发展，则可能要准备20%。 F，Future。这个可以是个人的，比如留出一部分资金为退休后做打算；也可以是企业的，比如有债务，可以拿出一个固定的比例专门用于还债。 F，Fun。很显然，这个 PROFFIT 公式中多了一个F，就是乐趣。创业是很辛苦的一条路，苦干实干不可或缺，但生活还是得有乐趣。这个可以是给自己或者全家人一点奖励。另外，有了这个基金家人也享受到你创业带来的好处，他们也会因此更理解你，更支持你。 I，Impact。是为你自己相信的慈善事业捐款。无论你是资助穷困的孩子读书，还是帮助无家可归者，或者是救助流浪动物，这就是你回馈社会的一种方式。 T，Tax。在加拿大经营企业的小伙伴们应该都能感同身受，交税交的肉痛。每一次有收入，都要直接将税金的部分留足每一次有款项进来，直接留好税金。一般来讲25%吧。 最后，以上所说的每一个类别的比例只是提供一个参考。如何分配企业盈利，是非常个人的。 比如你可能有其它的收入，或者配偶收入足够，你就不需要太多的比例用于支付你自己的工资，而是能把盈余re-invest到生意中去，让生意发展得更快。 再比如应急基金，在你创业初期留出5-10%是很必要的，毕竟最开始的时候生意可能不够稳定。但随着积累越来越多，或者说你已经攒够了三个月的用量，就可以暂停往这个部分存钱了。 好了，就是这么简单。如果你有什么关于使用企业盈利的好方法，欢迎在留言中分享。

上周末终于把税报了，缴了税。每年这是一件很费脑很费时但不得不做的事情。我们今年还是自己用Intuit家的Turbotax做税报税，这是连续第7年了吧。今天是加拿大小生意报税系列最后一篇。别忘了以下这些也能减税，我们也是一点一点对着单子免得漏报。 请会计师、记账员、买软件报税的开支。 和生意相关的法律费用和专家顾问费用。 各种广告费用和市场营销开支。 生意账户的银行收费、欠款利息。 营业执照。 域名费用、网站服务器费用、网站建设费用。 生意中用到的云托管服务，比如dropbox、icloud等等。 商业软件费用、购买的应用程序。 各种生意相关的会费，包括行业协会、地方商会。 生意相关的订阅服务。 商业保险费用。 办公室租金、公司邮箱租金。 生意相关的邮寄、快递费用。 私人医保费用（可以是给自己和家庭成员投保）。 手机及上网费用。 开会、旅行费用 没有收到的生意坏账。 生意上给别人的佣金或提成。 餐饮和娱乐费用。比如请客户吃饭等一般都是报一半。小费和税也是报一半。给全体员工开圣诞活动可以报100%（不能在自己营业场地。）这是个加拿大税务局有很多细则的项目，还是要去官网查看餐饮娱乐报税细则PDF为准。

做任何小生意都会用到汽车，跑业务、送货、约谈客户等，如果你用了私人车辆就可以在T2125第二页的第六部分抵税。关于抵税车辆的种类，在加拿大税务局有详细的网页进行描述，可以点击这里了解。 今天讲的是关于汽车的所有抵税清单，包括购车成本和用车费用。 过去一年，私人车辆用于生意的里程除以全部里程的比例就是可以抵税的比例。加拿大税务局要求保留每次用于生意里程的记录（日期、目的地、此行目的和里程数），简单的做法是详细记录三个月作为样本，然后类推出去年的生意里程，然后得出抵税比例。 用车费用中，包括牌照费、注册费、汽油费、汽车保险费、保养费、维修费。 停车费和额外的商业保险费可以百分百抵扣。 注意了，你的私人汽车需要用于生意用途，必须在汽车保险费时保生意用途车辆。否则无法抵扣。 购车成本也可以按比例抵税，如果你贷款购买的汽车，可以算上贷款利息，如果你是租赁Lease汽车，月租赁抵扣上限是800加元加税。 如果你的汽车是购买的，那要到资本折旧Capital Cost Allowance去算，普通汽车限额是3万加元加税。最后也是要按照用车比例计算。 建议买车最好在12月底，这样可以抵半年折旧。 注意了，加拿大税务局要求的收据都要保留6年，以免核查。

从小到大，听过无数车库创业成功的例子。在家里创业是加拿大很多小生意人的选择，加拿大税务局也有特别好的减税策略，在税务网站有专门的页面讲解Business–use–of–home expenses，每年我们都会认真填写T2125这个部分，这里详细讲讲。 不会所有家里创业的生意都有资格减税，只有把你的住所作为主要经营场地，或者用住所内工作空间来赚取业务收入，定期用来和客户、顾客或患者会面，才能申请减免。如果你还在其他地方开展业务，或者只是有时候在家处理相关业务，都不符合资格。 你在税表其他地方已经减免的开支不能重复填写到T2125居家创业减免项目内。 报税时要说明做生意用到住所的比例，可以以房间数量作为比例，也可以按照使用面积作为比例，除以住所总数或房屋面积总数。可以选哪种比例更大。 计算居家创业减免会计算你的部分家庭开支，包括用电用水、天然气、电话、网络、卫生清洁材料、家庭保险费（居家创业有专门的保险，以后详细讲解）。如果你有按揭开支，可以算上按揭贷款利息、地税、房屋维修费用和房屋保险费，如果有物业管理费，也能加到里面。如果你是租的住所，把租金加在里面。 算出上述的总额，然后按照使用比例，拿得出的就是可以减免的开支。 如果你在外经营业务，家里有个办公室每周有几个白天用来开展业务，其余时间私人用途，那你需要把工作时间加在一起，如果一周三天，每天8小时，那就是24个小时，去除以一周的168小时，得出的比例就你这个办公室使用的比例是14.28%，再乘以你办公室所占整个房子的比例，最终结果就是可以减免开支的比例。 最后提醒，你如果收入没有超过扣除额，那可以把结余转到下一年使用。

加拿大小企业报税有很多减免税收的同时增加业务收入的策略，今天讲的是独资或合伙的小生意。 永远要留好你的收据。 多小的收据都要留好，和客户见面的停车费、餐饮费、寄信费用、办公室咖啡等，一年加起来也是很多的。及时记录并归档，可以最大程度减免所得税。加拿大税务局通常不接受信用卡对账单作为支出证明，要保留原始收据才行。 用好你的RRSP和TFSA供款。 对于独资或合伙的小生意业主来说，注册退休储蓄计划RRSP和免税储蓄账户TFSA是最好的减税手段之一。生意收入高的年份多买些RRSP，如果你用完了RRSP供款额度，把钱放到TFSA存放或投资都是不错的选择，至少那里增值的钱都是免税的。 3.最大化你的非资本损失Noncapital Losses。 非资本损失Noncapital Losses 意思是你的生意支出超过收入。在2005年以后发生的非资本损失可以用在之后的20年内抵消个人收入。 慈善捐款抵税。 我们从生意开始的第一年就每年多多少少会向加拿大注册的慈善机构进行捐款。怎么最大化你的慈善所得税抵税额呢？如果你今年收入3万加元，捐5%，也就是1500加元可以获得客观的扣除额度。一定要选注册的慈善机构，拿到抵税收据。其他国家的慈善机构或政党捐款都不算在内的。 企业资产折旧策略。 特定年份购买的企业资产可以在其他年份去算折旧，收入少税少的年份去扣除企业资产折旧是没有意义的。最大化抵税方式是，你在12月底前购买新资产，在1月初出售旧资产。 合理分配你的收入。 收入越高，在加拿大边际税率越高，把收入的一部分转移给收入较低的家庭成员，可以降低税率。家里孩子19-23岁的小企业主来说，雇佣孩子付给1万加元的薪水，由于基本个人所得税减免，孩子只付很少的所得税，而你的收入减少了1万加元，少了很多应缴的税款。要注意了，雇佣家庭成员要有合理的书面文字，不是每月花数千加元雇佣你的配偶只是每天接听几个小时电话，这样会引起加拿大税务局的注意。 在家创业的减税策略。 在家创业的小生意有很多减税优势，除了生意上使用居所相关的费用扣除外，供暖、用点、住宅保养、家庭保险等费用都能扣除。如果拥有住宅，还能扣除部分房产税和按揭利息，如果有物业管理费也能扣除部分。 把公司转为有限公司 当你的生意业务增长到一定程度后，成为有限公司可以享受加拿大人持有的企业特殊税率减免政策。加拿大人持有的小企业，税率只有9%，其他类型的公司税率是15%。不过，如果你的有限公司年收入6万加元，你要拿出6万加元作为个人收入，你个人6万加元还是要征税，那成立有限公司就变得没有意义了。