北美设计师平均年薪超过8万加元，如果你的企业年收入不是6、7位数的话，负担不起。 怎么办，请自由职业者去做，水平差异很大，管理和寻找很费时间，而且每个人的风格很难有一致性。 今天讲的是另一种选择，包月无限次设计服务。 什么是包月无限次设计服务。 有很多这样的机构。 收费从200到3000美元不等。 设计交付一般1-2个工作日，有些当日完成。 包月无限次设计服务公司比找设计公司要便宜不少，也没有协议外额外费用的产生，但设计公司可能更能加急处理，设计更能个性化。包月设计公司质量上不比找Freelancer差，而且你可以换设计师，同时省时间、有效率。 想要用足设计、利益最大化，怎么做？ 1.先说清楚你的业务、目标和愿景，保证大家在same page； 2.share你的logo、品牌形象、颜色、字体等简化流程； 3.说清你的喜好，分享你喜欢的设计； 4.买会员前把要做的设计任务计划好； 5.确保最适合的所有业务沟通方式，详细描述任务，指示越清楚，流程越快，修改越少，越值得。 这类公司数百上千个，功能很多、限制很复杂，该选哪家包月无限制设计服务呢？这是最重要的6点选择标准： 1.找一个你在生意不顺的几个月内也能负担得起的； 2.找符合你的需求，是图形设计？网络上的设计？视频编辑？开发？营销？到其常见问题解答或服务范围的网页上查看仔细。 3.看同时能处理几个任务，这决定了完成的速度。 4.看交付日期，设计类型不同时间会有些不同。 5.沟通方式很重要，最好的是通过slack或电话协作，有的是后台管理请求，有的只能通过电子邮件。 6.看其展示的设计作品和最近完成的质量，符不符合你的设计口味。 最后说说无限次设计不是真的无限次，你不可能买一个月，做1000个设计任务。基本上这些都是同时只能处理一件设计，还取决于难度，如果1-2个工作日交付，意味着一个月最多30件，最少15件。

2022年，北美社交媒体TikTok和Instagram用量飙涨，前者月活跃用户有6.89亿，后者是10亿。 你在北美做生意，尤其是电商，想要利润增长、营销成功，需要在这两个平台上接触最多的受众。 最大的误解应该是TikTok的受众太年轻，尤其是B2B领域。 关注者 TikTok的是没有太多资源的小企业快速传播的好渠道，因为其算法缘故，没有关注者的内容也能有流量基础，获得关注。 Instagram是通过评论、喜欢、分享和观看的算法，建立关注者是一个较慢的过程。 数据显示，网红CPM（每千次展示成本）Instagram是TikTok的四倍。 网红 目前社交媒体上Instagram 的网红占绝对数值，是TikTok的十倍以上。前者成熟度较高，后者则是潜力巨大。需要有影响力大的网红，IInstagram至关重要。 风格 Instagram更多的是展示风格和图像，不是日常。可突出你的产品图片和品牌定位。 TikTok用户更新换幽默和独创性，简短、原创和创新。可以关注你的产品使用。 形式 相对静态的内容在Instagram上更受认可，视频在TikTok上更活跃。 不要把Instagram内容同样放到TikTok上，往往效果不好。但可以把TikTok内容放到Instagram Reels上。 5.内容 如果你在TikTok的内容有效，请加倍努力，尝试制作同一视频的不同版本，反复试验看哪个最能传播开来。 Instagram的内容更多是要经过精心策划，有忠诚度。 机会 新的生意和品牌要尽早趁着TikTok正在崛起的时候进入，这样的机会正在消失。 Instagram是比TikTok成熟很多的平台，有照片和视频，几乎满足所有人的需求。关注者的购买力也较强，转化率也高。 Instagram是传达生活方式的成熟平台，相关的生意适合在上面展示。

最近有个朋友被供应链的事情弄得焦头烂额，想着把自己的 Shopify网店转手。店里的生意倒是不错，但挑战时时刻刻都有，白手起家的满足之后想要改变，想要有些回报。 这里是我给他的一些建议，可以帮助理清思路，也知道网店经营的一些方向。 1.想清楚应该卖吗？ 网店已经是你人生重要的一部分了，卖了情感上能接受吗？ 是不是找个人负责业务也是个不错的选择？ ⇓ 如果下定决心，那就全力以赴怎么卖。 现在是正确的时间吗？ 如果最近几个月收入连续下降，如果不是旺季时刻，网店估值评估会受到影响的，是不是要等业务表现到一个顶峰的时候去出售？ ⇓ 如果合适，继续。 你的网店价值在哪里？ 每个人都觉得自己的网店特别好，高估估值是很自然的事情。但放到市场上就需要清楚： 网店的估值在于其增长速度、运作模式和盈利能力。 快速增长、健康利润率的网店一定卖得更高。 常见的一种估值算法： 过去12个月网店收入 X 产生净利润的年数 = 估值 但这往往忽略了你网店的关键变量，比如客户的实力、购买行为和营销效率等。 ⇓ 所以你要清楚自己网店的几个重要方面。 九方面去明白网店价值： 商业模式： 收入来源：多元化更好 财务状况： 过去12个月业务增长情况： 预期增长率： 品牌成熟度： 消费者喜爱度： 用户数量：客户参与度和生命周期 企业资产：包括供应商合同和联系、客户名单、版权、雇佣合同。 改进好网店，准备好。 分析并改进网点流程，比如供应链管理； 财务明晰，用会计系统分类，透明、突出利润； 检查更新你的服务条款； 明晰雇佣合同，是否可以转让。 ⇓ 估算清楚后开始找买家。 6.买家渠道 首先通过人际关系找可能对你的网店感兴趣的人。 其次找网上想购买成熟企业的群组：reddit的r/Entrepreneur 或 Facebook的SaaS Products & Marketing 等。 第三找网上市场：Shopify Exchange Marketplace、Flippa等。 第四找商业经纪人。 … Read more

亚裔小伙 Steven Long 和室友 Roman Kremianski 在多伦多因为食物太贵，找了20个朋友请了个厨师做菜省钱，由此推出网上订餐服务 Chowdy，定位年轻人，7.99加元订餐，每周6-14餐不等，一度达到每月收入11万加元，2年内年收入130万加元，可惜创业失败告终。创业者接受 nico cerdeira访谈时认为： 成功原因： ①用创新想法节省配送费用到1加元以下，得以迅速扩大规模。 ②不送餐，当地独立咖啡馆取餐（提供专用冰箱，每月付500-800元，还带来客流量）。 ③名字Chowdy不错，听起来和食物有关，没有太男性化也不太女性化。（原公司名因为类似收到律师信，怕被起诉连夜改。） ④家庭厨房不能用于商业销售的食物，选择了按小时出租的商业厨房。 ⑤自动化应用程序来管理订单，节省了大量时间。 ⑥采购食材太重太大，学餐馆和全国食物经销商 Sysco 和 Gordon Food Service 合作。 ⑦四个营销渠道： Facebook广告（50%客户） 客户推荐，客户推荐人和被推荐人各20加元（25%客户） 搜索引擎优化，在Toronto meal delivery和Toronto food delivery谷歌排名前三（20%客户） 季节性折扣，网站、社交媒体账户和Facebook广告每两个月提供一次折扣码（5%客户） 失败原因： ①拼凑运营 两周时间对基本商业模式、关键营销信息和定价达成一致后，就没有花时间去研究透到底该怎么样做才对。 ②定价太低，利润太薄 成本比计划的要高，但因为定价低是核心品牌信息，因此足够盈利一直困扰我们。出现任何问题会损失很多钱。 业界建议原材料不应该超过收入的33%。 ③高客户流失率，不可持续的商业模式 订餐订阅客户周期平均是9周，几乎一半第一周后退订，极少人回头。 ④商业模式不可扩展 取餐地点有限，不稳定，任何关停意味着失去大批来之不易的客户。 ⑤餐饮行业跳槽频繁，优秀人员留不住，因为团队小，严重干扰生意流程。 ⑥监管是最根本失败原因 多伦多卫生局认为，第三方存储餐盒8-36小时风险太大，缺乏足够监督。被要求关闭市中心取货业务。 改为送餐后，运费8元，客户喜欢自己取餐，最后损失了所有赚到的钱。 提醒： 不惜一切代价实现增长而无视任何监管。 在建立公司体系时，尽早咨询监管部门。 付钱请专人审计。 取货模式早期预警就要及早调整，不要等关停时没有plan B。 要有资金预备，应对紧急状况。在年收入百万时应该筹集资金聘请团队管理运营。 要有应急计划。 要有风险管理。

COVID-19福利偿还 如果你2021年从加拿大税务局CRA 那里拿过COVID-19福利，例如CRB、CSRB、CRCB，会收到一份T4A表。 如果收过CRB，调整后净收入超过3万8000加元的话，你需要偿还部分或全部福利。 如果你2021年已经偿还了，那就可以选择哪年把偿还的部分申请抵税，收到福利那年或偿还那年。 此外任何省级COVID-19福利无需纳税，也无需申报为收入。 申请最多500加元在家工作费用 今年从去年的400增加到500加元，这是每天2加元的固定费率计算方法。如果你有自己开支的详细记录，也可以申请计算出来的总数。 3.个人基本免税额度增加到13808加元 作为加拿大政策变化，政府把2021年个人纳税基本额增加到13808加元。明年还会增长，2023年将达到1万5千。 4.物价上涨，联邦税级调整 $49,020以下是15% $49,021 到$98,040是20.5% $98,041 到 $151,978是26% $151,978到 $216,511 是29% $216,512以上是33%。 5.TFSA保持6000加元 如果你从2009年就有账户，年满18岁并一直是加拿大居民，你的TFSA总额已经是8万1500加元了。 6.新的Old Age Security限额 老年金OAS是为退休人士提供收入，你的收入超过一定额度，OAS就会减少，一直到零。2021纳税年度，应税收入超过79,845加元，要部分减少，超过129,757就为零。 7.加拿大退休金计划最高供款增加 Canada Pension Plan供款涨了很多，2022年魁省雇员和雇主最高供款是3766.1加元，其他省是3499.8加元。 提醒：任何自雇人士可以缴两倍金额，意味着最高供款是6999加元。 8.RRSP限额提高 2021年度RRSP限额是27830加元，2022增加到29210加元。 提醒：RRSP供款上限是你上一年收入的18%。 9.抵税减免有变化 联邦Disability Tax Credit更灵活、范围更大。 Northern Residents Deduction扩大给没有雇主福利的居民。 博士后奖学金收入可以算入RRSP收入，今年纳税人允许过去10年内调整。 Canada Workers Benefit额度增加，可供更多人使用，有合格配偶的今年引入免税。 小企业为改善空气质量购买通风、加热、空调和高效空气过滤设备有最高25%抵税减免。 各省 萨省：房屋装修税收抵免，恢复The Active Families Benefit。 曼省：教学费用15%税收抵免，最多150加元。 安省：老年人安全居家抵税，25%，最高1万。CARE托儿减免额度增20%。临时就业培训抵免50%，最高2000。学徒培训抵免取消。 新斯科舍省：Equity … Read more

2022年，如果你感到所有的产品和服务都在涨价，那是因为每家公司都在提高价格。 星巴克已经提价两次了，Clorox的85%产品都上调价格，亚马逊会员、Costco会员费都在涨，所以日用品和食品都在涨价。 这是一轮被称为全球pricing waves，大家把原因归咎为通货膨胀，事实上，这是多数企业贪婪的借口。 Gravity Payments 的首席执行官 Dan Price在推特上说：“Companies are doing a great job rebranding corporate greed as ‘inflation’”。 数据显示，82%的小生意都涨价了。其中45%涨了20%，44%涨了15%，另外的涨了11%。 那么，我们的小生意该怎么定价呢？ 全面提价，对所有客户和成本划一，不是最好的办法，会让客户产生反感。 如果你是制造商那就更难，原材料、组件、嵌入式服务的标准成本通常一年一设定，现在通胀情况下每个要素一年内以不同速度在变化，把实际成本和实际投入之间的差异作为采购差异。 越不稳定的情况下越需要精确定价，有五种方法可以实施： 确定你的实际成本和利润 通过Enterprise profit management (EPM) 企业利润管理，你的客户可能是以下三种之一： Profit peaks：高收入高利润，通常20%客户产生150%的利润。 Profit drains：高收入低利润，通常30%客户慢慢流失50%的利润。 Profit deserts：低收入低利润，其余客户产生利润微乎其微，但消耗了公司50%的资源。 如果你的公司客户是这类，就算运输成本翻倍，只会影响10%采购成本，如果产品价格相对较高、重量和体积较小，可能影响成本5%，这种情况下涨价反而会激怒该客户。 如果你的公司运输成本翻倍会影响到60%的采购成本，而且产品价值低但重量大、体积大，有必要提价。 这类公司运输成本翻倍影响不大，可以通过减少订单频率或取消加急交货来降低运营成本，可以避免涨价，反而能扭转客户流失的局面。 如果你的产品组合大部分不需要跨洋运输就有替代产品，建议全面进行替代计划，创造有利可图的组合，如果替代产品客户不接受，只能是补偿性价格上涨。 2.必须提价的话，提前告诉消费者 这是一种获取信任的方式。不要偷偷提价，并希望消费者不会注意到。诚实沟通会有正面反馈，长期会有回报。 更恶劣的做法是用“隐形方式”提价，把包装重量减少从而变相涨价。巧克力、咖啡豆等企业经常这么做。狡猾的策略缺乏对消费者的友好。 承认不得不涨价，为了经营可持续的业务。 3.服务性质的小企业，按项目收费，而不是按小时收费。 这样你可以去提高工作效率，完成更多项目，带来更多收入。 试水 如果担心提高价格失去客户，那就先对新客户进行提价试水。 5.创造附加价值 附加价值，捆绑奖励能帮助你在提价的时候更容易让客户接受。 有时候，更换产品名称和描述可以和同行区分开来，从而让提价看得更合理。

没有一种适合所有人的省税方式。 加拿大税务局CRA给纳税人提供了400多种税务减免或抵扣的内容，无论你是移民、留学生、小生意业主或是高净值人群，都有适合你的减免和抵扣。这里，我们列出加拿大人最关注的20个。 1.GST/HST Credit  适用有孩子的家庭，没有收入也可以获得。前提按时报税。 2.Ontario Trillium Benefit  安省低收入家庭福利，能源支出、销售税和财产税抵免三位一体。前提上一年净收入符合标准。 3.Charitable Tax Credit 向慈善机构捐款会拿到退税收据。可留待未来抵免。 4.Self-Employment Expenses  自雇可扣除业务开支，详细看以前的文章。 5.在家工作 疫情后在家工作抵免，2021年度最高500加元，比去年多。如果你有雇主的T2200-s，能申报更多。 6.Canada Workers Benefit CWB适合低收入单身劳工，至少年收入在3000加元以上，上限每个省不一样。 7.RRSP 用来减低净收入。你可以扣除到最大退税所需的额度，留着未扣供款以后用。 8.Home Buyers’ Amount HBA首购屋退税，最高5000加元。 9.GST/HST Residential Rental Property Rebate 购买新出租物业的房东可部分退税。新房住户是租户，不能包括房东。 10.搬家费用 因为工作原因、在新地点经营生意而搬家超过40公里，或成为专上、大学全日制学生可抵。可报差旅费、换驾照费用和水电连接费用。 11.Climate Action Incentive 萨省、曼省、安省和阿省可申请气候行动激励计划CAI，抵消天然气开支，每家一个额度，取决于人口。卑诗省也可申请，会和GST/HST Credit 一起发放。 12.Home Accessibility Tax Credit  老年或残障人士为了行动便利而装修房屋，可以获得HATC抵免，最多1万加元。 13.医疗费用 包括牙医、处方、私人医疗保险费、残疾儿童辅导、就医差旅费、处方眼镜或隐形眼镜、假牙等。 14.Canada Child Benefit 加拿大儿童福利金CCB用于帮助抚养18岁以下儿童，每月支付。 15.Child Disability … Read more

学生创业已经是北美社会的一个趋势，但不是每个学生都学的是商业，所以想要采取行动，那就按照这七步走，其中不少是所有创业者常用的步骤： 1.确定想法 我们之前列出的大学生21种创业想法都是很有趣的赚钱方式，要付诸实施前看看是否适合你。 先考虑下你空闲的时候喜欢做什么？擅长什么？ 最需要问的是，即使不赚钱，你愿意继续做什么？ 确保你要考虑一下初始投资，启动资金少，或者有数千元的都会有不同选择。 2.确定niche市场方向 创业现在太容易，以致于互联网上全是网站，社交媒体每秒数千万的视频在更新。每个行业都有很多竞争。 学生创业不能靠低定价的规模经济模式来赢得竞争，要先专注于一个小众的市场。 常见的niche是地理上的限制，大学校园内或附近，或者是关注有特定性趣和喜好的人群。 在北美，local和社区都是很容易受欢迎的概念。 3.选择初创公司的名称和品牌风格 理解公司名称背后的心理学，不选难以说出、没有唯一性的以及长长的名称。要集思广益，评估每个选项，征求合伙人的反馈。 有时间有能力的大学生可以花钱花时间去打造品牌的基础，也有免费的工具让你简单拥有logo、色调等品牌需要的元素，开始时不要花太多钱和时间在这里。 开展业务 实收开展业务，越快越好，就能尽早验证你的生意模式是都值得继续推动，不行的话立即转换。 初创企业者面临一个共同毛病，叫paralysis by analysis，不断改进产品、添加功能、更改设计，花了数月时间在打磨，就是不发布。 要避免这个，尤其是你第一个生意，90%初创公司失败了，要尽快启动，尽快验证。 营销你的生意 build it and they will come是个传说，开展了业务，但没有生意是才是真实。 怎么办？ 第一批客户需要你付出血汗和泪水。 做广告、发传单、敲社区邻居的门社交媒体上找潜在客户等等。 6. 确保客户满意 大学生创业倾向于口碑相关和推荐，所以要却白每个客户都翻到满意。 和客户互动，问问他们认为下次可以做得更好的地方，如果有任何地方做得不对，请给客户折扣。 有很多方法让客户满意，即便价格很高、质量不够。 规模化 如果业务进展顺利，你会发现忙不过来，影响学习和课外生活，可能要开始考虑雇第一个员工了。 为了避免风险，可以用基于佣金的工资方法。 新成员的选择很重要，千万别雇一个对业务不清楚、服务低质量或对待客户粗鲁的人，因为你会发现苦心经营的生意立即就完蛋了。 总之，学生创业听起来美好，但都需要付出大量精力，需要足够的毅力。 好处是，学生时代资源丰富，课程、学习、知识，还有一生中最好的社交机会。尽可能用最好的方式用好这些，如果行不通，也可以积累很多实践经验。 大学是尝新、实验的时候，只是你人生旅途的开始。放心大胆去做吧。