Category: 创业

创业的想法总是类似的，疫情之后，宠物相关的创业陡增，小红书账号也有不少问这个创业话题的朋友。我们此前介绍过一个做狗项圈创业成功的，这次是做狗零食。疫情后，北美有更多家庭养狗，也狗零食是一个门槛低、很饱和的市场，要创业成功并不容易。 创业者 Arianne 和大多数狗主人一样，一直都在费心给小狗Louie选择健康的饮食，但宠物店内成千上万产品缺乏监管，狗主人很容易被这个行业的各种营销所愚弄。买了很多也没有让她满意的。 她发现，这类产品公司越大质量越差，而小品牌多数没有测试，也没有专业知识支持其中。 Arianne 是一个人在澳大利亚自筹资金，以健康入手，成功创业狗零食生意 Bell & Bone，销售到全球各地。虽然不是北美的案例，但起创业经验在北美也是行得通的。 疫情后，北美有更多家庭养狗，也有众多公司开始做宠物食品。狗零食是一个门槛低、很饱和的市场，要创业成功并不容易。Arianne 的思路和经验可以用来借鉴。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

匈牙利的 Akos Gabossy 17岁的时候在美国中学读过交换学生，对Chuck E Cheese 的生日聚会留下深刻印象，于是回到布达佩斯后成功创办了家庭娱乐中心 KACKAC，获得成功。而创业这才开始。 密室逃脱这个2007年开始于日本的生意，迅速在很多国家红起来，匈牙利的 Akos Gabossy 在布达佩斯看到越来越受欢迎的密室逃脱，9年前，他和几个合伙人一起决定把这个概念带到美国，在加州好莱坞影城附近开了第一家店，然后又开了几个，7年前创办了 PANIQ ROOM 全球特许密室逃生网络。 10年前他月薪不到300美元。如今有20个地点，2023年开8个新的，每年有40多万玩家一年营收1200万美元。 他的公司总部在匈牙利布达佩斯，但大部分场馆都开在美国。 Akos 等创始人做这生意从一开始就是想做一个国际品牌，目标是哪一天可以出售。这个目标决定了很多决策，在知识产权保护、网站开发和品牌营销方面投入了大量的资金。 Akos花了五年时间找到了正确的扩张策略，采取了企业自己开店和特许经营的混合模式。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

三月了，加拿大报税截止日期5月1日不到两个月（自雇人士截止到6月15日）。有些网友问为什么今年没有写一系列报税的内容，原因是报税很多内容都和去年类似，变化不大，具体各省个人所得税怎么减免，在CRA官网可以查看。我们有个加拿大报税分类，可以去翻翻。 这里补充一些今年加拿大报税抵税相关的注意事项，尤其是企业主和创业者。这里不是全部，还有退休、托儿等各种方面。只是划个重点。

加拿大温尼伯小伙 Mitchel Matthews 今年25岁，已经创业成功，生意年销售超过百万美元。 16岁那年他爷爷把一辆卡车给了他，其后一直痴迷于车，赚来的每分钱都用在改建卡车，然后去越野并挑战其极限能力。 Mitchel 最喜欢做的事情就是驾车通过大多数车无法通过的路段，比如满是水的深沟或三英尺高的雪地。 2020年他辞去全职工作，开始创业一家售后汽车配件的电商生意 Adrenaline Offroad，为硬核越野人士提供汽车LED照明配件等产品，让这些爱好者可以更好展示自己的汽车。第一年就赚了过去工作5倍的收入，销售倍增，到2021年就有近百万销售额，2022年更是远超百万。 Mitchel现在的生活目标是享受生活中的每个领域，生意、健身、玩车、精神修炼，经可能多去做有趣和让人兴奋的事情。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

定价是营销4P中最难的一环。我在推出每个产品或服务时，都会万分纠结，常常和合伙人产生争执。 无论独自创业还是合伙创业，初创企业最大的挑战之一就是如何正确定价，尤其是数字产品。 Justin welsh 因为一直以来分享自己的创业经验，有很多网友都希望他能公开自己的定价公式，但他表示真的没有。 他承认正确定价是做生意最大的挑战之一。要把合适的东西用合适的价格送到合适的人面前。 Justin 说自己犯过不少定价错误，最后都成了宝贵的经验，他最近在自己的newsletter中分享了正确定价的经验。 定价时需要考虑的主要是四个方面的问题。 ⚡客户得到的结果价值多大？ ⚡目标受众是谁？ 要真正了解你的目标客户是谁，更重要的是他们在自己的旅程中处于什么样的位置。 Justin 自己开了一门怎么在 LinkedIn 建立受众从而发展生意（不只是获得粉丝）的线上课程。在研究了一段时间后，发现大多数目标客户都处于用 LinkedIn 拓展业务的初级和中级。 于是他明白产品应该以较低价格提供，把一个高价位的产品放在这些目标客户面前是没有意义的。 所以，做这样的受众研究很重要，如果目标客户生意收入都是6到7位数以上，有10万以上粉丝的人，那就有能力支持价格更多的产品。 ⚡竞争者 查看和你有类似产品或服务的价格，比较一下你在内容和价值方面如何。 你要确保你没有因为定价太低而压低自己。如果你定的价格太便宜，目标客户可能会觉得你提供的价值也会低。 但是你也不想让自己的价格太高而被挤出市场。 这是一个要寻找的微妙的平衡。 最好的做法是，通过以较低的成本提供较高的价值，然后利用口碑、推荐去让更多人知道，Justin 认为对他这个做法非常有效。 他从不试图收取可能达到的最高价格，定价目标是和其他也可以帮助目标客户的产品相比是一个非常合理的价格。 ⚡ 不断试验和调整价格 数字产品的好处是，你可以随时根据需要、反馈以及和客户了解到的其他信息去调整你的定价。 不要担心定价，从一个你觉得合适的价格开始，然后慢慢调整。 以Justin的课程为力，课程定价最后落实在150美元。11500个客户参加了这个课程，最多的反馈是：就提供的价值而言很便宜。这就是双赢。 这是个双赢，当客户觉得自己以合理价格获得了大量的价值，就有可能再次向你购买产品，那你就可以扩大你的产品范围，或在未来建立一个高价位产品或服务。

Dustin Maze 在美国科罗拉多不到50万人口的一个小城市 Colorado Springs，一开始找工作，几乎每份工作都干半年后觉得无聊。做过销售、快餐、运输、卡车司机等。 最后在一家废物处理公司工作一段时间后，创办了一家垃圾清理企业 SOCO Waste，从2016年开始用自己的皮卡，贷款了3.5万美元，用了很大的决心开始创业，至今每个月营收超过23万美元，年近300万美元。 Dustin 的业务就是提供每周路边住宅垃圾收集、垃圾回收、路边垃圾清理以及垃圾箱租赁。 最初的3.5万美元贷款买了一辆拖车和5个dumpsters垃圾箱，发展到现在有20辆卡车，20个员工。 ⚡成功原因 ⚡挫折经验 ⚡提醒：

创业者千千万万，成功的只有少数。很多挣扎于其中的总是会问自己：“这个生意我是不是该放弃了？” 这没有标准答案，我们创办了企业，在这过程中倾注了所有的心血和期待，甚至灵魂。我们是如此看重这个生意，以至于没有办法想象关停这个，去尝试新的。 但，不是每个创业项目都应该进行到底，有可能你会在错误的事情上浪费了大量的时间和精力。所以，了解是不是要继续前进，还是要及时止步，这要给自己这样的选择。 放弃让人觉得是种损失，很多成功的创业者证明，这更多的只是一种感觉。 在错误的事情上花更多时间才是更大的损失，要腾出空间给更对的机会。 相信自己的直觉，对自己的能力要有信心。 确实没有标准去衡量一个生意是否该放弃。Justin Welsh提出要看四个迹象，如果你的生意也是如此，应该要仔细考虑了。 当你的日历清空，未来充满了可能。 迹象一⚡缺乏进展 如果你在一个生意项目中工作了很久，但仍然没有看到明显的进展，那是时候问问自己是否值得继续下去。 同样，没有正确的时间表指出到了什么程度该止损。有些时候，改变策略和方向可以解决这个问题。 但如果你已经尝试了各种方法，依然无法取得进展，是时候收手了，换个项目继续前进。 失败一次并不意味着什么，浪费时间精力不值得。 迹象二⚡动力减弱 这是创业者最大的问题。就是你对你的生意热情开始减弱了。 没有动力，那你的生意就会受到影响。 有没有动力很容易衡量： 你看是不是能够对生意保持原来的专注度？是不是你对这个项目还是感到很兴奋。 如果热情不再，那是时候做另外的选择了。 迹象三⚡和目标不一致 每个创业者在创业过程中都在不断成长，生活、职业、兴趣的目标在发生变化，有些生意可能变得不再适合你。 继续把你的精力和时间投入到一个和你将来的发展并不一致的生意中是不值得的。 我们忙碌的时候总是忘了去考虑这点，放松下心情，去看看自己的目标，也许你就会发现这个生意是不是偏离了现在的目标，而不是接近。 要真实面对自己，不要留恋。 如果生意不符合长期目标，你不会想把接下来的时间都交给它。 迹象四⚡自己不会因此成长 人类的大脑在刺激中茁壮成长，如果你不再从自己的生意中得到学习和成长，那是个不好的迹象。 自己创业、自己给自己打工最大的好处是有很多学习新技能的机会，并且是一个自身完善成长的过程。如果你的生意对此没有任何帮助，那不会是个让人满意的事情， 而且，这样的生意持续下去，对你来说也不会有满意的生活结果。 ⚡该怎么放弃呢？ 如果你参照了前面四个迹象，决心放弃，你需要克服那种失望感。 会有心里的阻力阻止你去做这个事情，所有要有准确的步骤才能去避免这种反弹。 给自己一两周（甚至更久）去放松和充电。想想自己的收获，并把它记录下来。如果可以把这些教训和收获用到下一个创业项目中，以前付出的都值得。 而且，休息让你不会带着精疲力尽和疲惫开始下一个创业，那会很糟糕的。 问问自己，想要建立什么类型的生活？什么样的生意适合这种生活方式？ 要真实了解自己，想从生活中得到什么，想要怎么花你的时间，这才是你要去投入的生意方向。

Sam Parr 是 The Hustle 的创始人，专门把一些特别有想法的概念付诸行动，进行创业，他从创建全球第一个室友匹配app到做The Hustle新闻通讯（2021年被HubSpot收购），已经赚了好几个百万美元。 目前他和 Shaan Puri 共同经营一个播客，名为：“我的第一百万 “。他做过hot dog的生意、网上买过月光，是AirBnB（当时叫Air Bed and Breakfast）的早期雇员。他把一个小的聚会活动变成收入超过25万美元的活动，从电子邮件列表建了一个高收入的媒体公司。 Sam在21岁时花500美元买了个热狗摊的副业Southern Sam’s, Wieners as big as a baby’s arm.，搞了个噱头，只要把婴儿手臂放在面包里，放上芥末酱，让他拍个照片，就能拿个免费热狗。这样最不景气的时候每天能赚200元，好的时候每天赚1000-2000美元。他因此淘了第一桶金。 而The Hustle新闻通讯newsletter花了9个月就开始有广告收入，第二年就赚了220万，然后逐年是500万、700万、1300万、2000万。 从Sam身上，可以看到创业是灵活的、创造性的、自我设计的。这里分享他的四个建议，非常实用。 1/ ⚡你的社交圈就是你的净值 Sam在The Hustle成功之前很重要的一点就是和一系列的成功企业家建立了关系，年仅20出头，就能做到这点，他认为自己建立社交网络归功于：自信和坚持。 当时他想要和Business Insider的创办人Kevin P. Ryan联系，发了电子邮件后没有任何回应，他没有放弃，继续发，最后Ryan意识到不回复的话Sam是不会停止的，回复时已经发了30封电子邮件了。 Sam表示，这样做需要时间，也可能会感到很尴尬，但坚持不懈才能让你进入别人的视线。 抛开你的恐惧、不要想太多，昂首挺胸发送这些电子邮件、电话等等。 2/ ⚡别模拟推算，赶紧行动 很多创业者有了想法后，开始进行模拟运行，开始比较不同功能之间的可行性，不同的增长可能。大家都想把风险降到最低，所以会想出每一条可能的途径。 停止模拟推算，开始行动才是最好的。因为模拟推算会让你害怕，也在拖延时间。 Sam用的是封底计算back-of-the-envelope calculations(BotEC)，也就是说拿张手边随便的什么小纸片（比如信封的背面上）进行的粗略计算，就是基于少数可用数字粗略估算。 比如做newsletter的想法有五个人告诉他，每1000个高质量手中就能赚25美元广告收入，而Sam看Business Insider每月有8000万读者，这就说明这个模式可行。 3/ ⚡用好用对研究工具 研究用的工具现在很多，要会利用，利用不同的资源和工具去找想法，发现流行趋势、新的思维方式、新的商业模式等。 经常会发现一些奇特的、盈利的业务。有些网站设计的很糟糕，但有大量需求，可以获得很多收入。比如Sam通过工具发现一个为女性提供专门文字的网站，每月有6000多万次访问，平均每次17分钟。于是他做了个自己的版本，一天哪赚回了500美元广告费，最后把这个想法交给了其他人，后者以50万美元的价格出售了该业务。 Sam推荐的工具有： Companies House：收入在2000万美元以上英国公司的收入报表。 SimilarWeb：估计网站流量、流量来源和读者在网站上花费的时间。 AnnualReports：数十万份公开的公司年度报告。 … Read more

小生意缺的是人、是时间，所有效率最大化的办法就是提高收费和节省时间。 这就是为什么在北美每个小生意都会用上办公自动化工具，自动销售流程、发invoice、收钱、客户follow up等等，几乎每个环节。 这些工具在十年前都不敢想象，有了这些，一个人创业变成了一种现实可行，通过创建你内部app系统，把各种系统连接在一起，实现企业自动化管理。 如今有太多办公自动化的工具，很有用但有些设置起来相当麻烦。这里分享的是目前已有的无代码自动化工具，工具太多，只能总结自认为最好的一部分。 这里介绍Airtable、Make、Zapier、Retool和Coda。 ⚡ Airtable。 主要是数据存储相关。类似于google sheet，但结构更为合理，包括很多可以提高生产力的功能。 价格：有免费计划，受限制。月10-20美元不等。可以有更多数据存储、自动表格同步、编辑权限等各种功能。 优点： 缺点： 提醒： ⚡ 适合打造客户关系管理系统CRM，内容规划工具、项目管理工具等，还可以作为webflow的网站数据库，这个在前几篇小红书中介绍无代码webflow建站时候有过，可以翻看一下。 ⚡ 不适合做面向客户的应用程序或网站。 ⚡ Make。 以前名字是Integromat，最大的竞争对手是Zapier， Make功能更强大，价格更低，但不容易用。 价格：有免费计划，每月最多1000次操作。每月9美元可以有1万次操作，29到299美元能更多功能和操作次数，根据需要而定。 优点： 缺点： ⚡  Zapier。 企业自动化中大名鼎鼎，个人也在用这个集成很多领域的企业办公需要。几乎无可避免会遇到这个工具。 价格：有免费计划（每月100个任务和5个任务包）。19.99月费有750个任务和20个任务包，想要无限任务从49美元起，更贵的还有额外高级功能。 优点： 缺点： 提醒： ⚡ Zapier虽然能集成最多适量的应用程序，但并不是全部，还是要看过你常用的工具是否可以集成。 ⚡ 建议从Zapier入手，毕竟容易上手，学习快，等程度高了再用Make。 ⚡  Retool。 亮点在于不懂技术的创业者可以建立和实时数据互动的应用程序，省了雇佣开发人员的费用。可以建企业内部程序，比如退款管理系统、数据可视化、库存管理、促销代码管理器等。 价格：免费计划只提供编辑模式、最多5个模块。10-50元月费就有用户模式（用户可以用你的应用程序而不能改你的设置）、历史版本、更多模式和其他高级功能。 优点： 缺点： 提醒： ⚡ 工具很好，但只能做企业内部应用，不能面向客户。 ⚡  Coda。 很牛的工具，很适合团队协作，在企业内部建立自动化可以节省很多时间。学起来也简单，但功能较少，连接的数据源也较少。 价格：免费计划（文档大小限制、集成限制）。10元以上可以是专业版，团队合作是30元起。 优点： 缺点： 提醒： ⚡ 可以用来建立类似应用程序，发布的网页能有多层次的互动和清晰的界面。可以做一个数据库或维基来存放企业的知识库等。 ⚡ 适合替代google sheet和google文档，建立轻量级自动化。 ⚡ 不能做发布到应用商店的独立应用程序。

Pieter Levels是个成功的独自创业者，Remote工作的权威，年收入超过300万美元，他最近在推特上表示，8年时间自己做的生意95%以上失败了，做了70多个生意，只成功了4个能成长并赚钱的生意。其中 Nomad List 一年赚了210万美元。Remote OK招聘网站一年赚160万美元，卖本自己写的书每个月赚4000美元，书名是Make:THE INDIE MAKER HANDBOOK，是本如何从零开始创业的书。 他在上大学期间，把自己的电子音乐混音上传到油管，到毕业时从有关赚了足够的钱资助自己生活，然后就开始全球各处行走。 Levels这家伙是个真正的连续创业者，曾经1年内创办了12个生意。从2014年开始，受到Patrick McKenzie的启发，开始做很多应用程序、小产品、小网站，不断验证生意想法，这个期间他每个月都在搬家，属于游牧者。从6人合租的宿舍到欧洲海滩旁带厨房的酒店式公寓。 他很相信做最小可行性产品MVP(minimum viable products)的做法，不断测试。 他没有任何雇员，只有一个客户支持承包人、slack群版主和一个技术开发朋友。他的网站架在DigitalOcean和Linode上的VPS，认为很安全很可靠。 ⚡成功原因 ⚡经验 ⚡提醒