Category: 创业

社交媒体的重要性毋庸赘述了，尤其是对初创企业来说，社交媒体的好处更多： 1⃣️既能作为owned media的一部分为品牌发声，打造品牌形象； 2⃣️又能直接和消费者建立联系，产生互动； 3⃣️同时还很cost-friendly。 但现在社交媒体发展太过蓬勃，平台众多。Fred Cavazza制作的这个图（图1）将社交媒体平台分成了networking, publishing, sharing, messaging, discussing and collaborating六个类别。有规模大的，历史久的，面对人群更广的；也有新晋的，规模小的，面对更小众的audience的。因为不同平台服务的群体不同，因此起到的作用也各有不同。 对很多企业来说，想要cover所有的平台是不可能的，所以选择适合自己的营销平台才最重要。捡几个众所周知的来说明问题： Facebook，Youtube是各个年龄段，各种兴趣爱好的人都会使用的； Snapchat的用户也相对年龄； IG、Pinterest更适合视觉化的推广，很适用于餐厅、时尚、美容，以及生活方式类的电商等等； Twitter围绕新闻、热点话题，follow和参与#hashtag来增加自己的exposure；同时因为以快取胜，Twitter还常常被用来进行客户服务； LinkedIn因为更偏重于建立professional关系，更适用于B2B企业的推广； TikTok 主要是25岁以下的受众，这个平台的网红很多才14/5岁。 比如美国品牌Peace Out做acne care的，他们的主要受众就是Gen Z群体，那么TikTok也就成为他们社交媒体平台的首选。她们从去年开始创立了TikTok账户，并铺开与小网红的合作。据说，2021年Peace Out公司将整个市场推广预算的60-70%用在这个平台上，而他们已经成为Sephora销量最好的acne care品牌。 总结来说，选择社交媒体平台的标准就是找准自己的产品特点，然后你的客户和消费者在哪儿，你就要在哪儿。通常建议选择两到三个不同的平台来形成矩阵互推。

如果你在其他国家已经有企业，那很简单。举例，如果你在中国有一家公司，想到卑诗省开一家，那就需要注册为卑诗省的跨省公司（extra-provincial corporation），你需要一个代理（一个卑诗省18岁以上的居民或在卑诗省有办事处的公司）做这事。你的业务如果在加拿大每个省份和地区都有，那就需要每个省注册一个。 如果你不是加拿大人，在其他国家也没有企业，想在加拿大开公司，也有几种方法可以实现。 申请商业移民到加拿大。有两类商业移民：创业移民项目（start-up visa program）和自雇移民计划。 创业移民项目，要符合几个条件： 你要办的是一个合资格的企业； 有指定机构（风险投资集团、天使投资、孵化器）的支持证明； 精通英语或法语； 在企业盈利前，有足够的钱在加拿大定居生活； 自雇移民必须有文化活动或体育方面的经验，计划并能够为加拿大的文化和体育做出重大贡献。当然，学历、年龄、语言能力、适应能力也会影响申请，必须熟练听说读写英语或法语才行。 不办移民可以创业，但要符合加拿大各省各地区的不同规则（生意业务类型） 例如，卑诗省是对非加拿大居民办企业最宽松的省份，任何人都能办独资、合伙企业或有限公司。不过还是有前提的，公司要有真实的实际地址（邮局邮箱不行），要有加拿大的工作许可，需要加拿大投资局审核。 例如安省，开有限公司必须至少25%的董事是加拿大居民，公司如果少于四个董事，必须一个是加拿大居民。 其他加拿大省份和地区，如果不允许你开展特定业务，可以和一个或多个加拿大公民或移民合伙开公司。

今天分享的这个故事对任何一种形式使用文字做市场推广的人都会有所启发： 这个故事来自于Gloria Steinem的一本书《My Life on the Road 》： 我大学时因为想要拿够理科学分而选修了自认为相对简单的地理课。某天，教授带我们去一条河边实地考察，观察河流蜿蜒。我完全不感兴趣，自己到处溜达时发现一只海龟。它沿着一条泥泞的小路一直向上爬，很快就要爬到附近的柏油路上了。我几乎可以确定，它一旦爬上那条柏油路就会被过往的车子撞死。 怀着一份怜悯之心，我费了牛劲儿把它抱起来，送回了河边。就在我满足地看着它游走的时候，我的地理教授突然出现在我身后，轻轻地说：“你知道，这只海龟很可能用了一个月才从河里爬到岸边。它本来想在那儿下蛋的，结果你就把它送回去了……” 很多很多年之后，我仍然不断提醒自己：Always ask the turtle。 语言文字之所以成为一种艺术形式，很大程度上是因为它是主观的而非客观的。在它虽然在纸本上屏幕上看起来是二维的，但实际上它更像是一个三维立体的物件。你怎么解读它取决于你——不同的情景，不同的角度，不同的人去看，都可能得到不同的理解。 也就是说，你的文字并不一定会按照你原本的意图去传达。这大概就是马东所说的，被误解是表达者的宿命。 今日的世界对日常交流的敏感度越来越高，用文字沟通的技术要求也越来越高。无论你用什么平台推广自己的理念和产品，都一定要在发布之前问问自己，从“turtle”的角度看看你的文稿，“他”会如何解读这件事？有没有哪句话可能引起不必要的误会？ 如果你的答案模棱两可，那就说明你的文稿还有待加强。这又像是李诞所说的，被理解是沟通者的使命。

寻找生意合伙人很容易，但找到合适的合伙人很困难，大家在合伙初期都是为了成功走到一起，不是为了失败，但失败往往频繁而至。 我们先要明白，人和人之间天生就有分歧，如果不花时间认真认识和解决这些差异，企业很难保持一致并稳定管理。 今天说说最常见的9种： 不同的人生阶段。 你是个年轻人，你的合伙人可能是个有两个孩子有家有室的人，你们的人生阶段大不同。你们可以成功合作，但也要明白你们生活中有不同的优先事项，先知道存在的挑战和可能，比如你不能让有着两个孩子的合伙人扔下手头所有事情去处理生意。 不一样的创业饥饿感。 你和你的合伙人都一样急着创业吗？双方对于这份生意成功的渴望是否一样？如果你很急，你的合伙人一点都不急，那长期以往会失衡，最终导致失败。 最终目标不一致。 创业最终目标至关重要，合伙之前务必要先明白。是否长期持有生意？是否会卖掉？是否会转给亲人？很多生意创业几年后有一方先要走人或者想要你走人，要确保在合伙之前能明白可能面对的情况。 价值观不同。 人是有价值驱动的，每个人都形成自己的价值观。比如，你可能重视节省成本来提高利润，你的合伙人想要营销支出来提高利润。确保你们的价值观在某种程度上一致，省却麻烦和争论，可以尽快决策，不误时机。 风险承受能力。 创业都是有风险的，要有一定的承受能力，如果你的合伙人非常讨厌风险，而你愿意冒险，就会产生问题。尤其是你做出的决策导致业务亏损，那矛盾可能会升级。要确保双方清楚风险，同意企业承担的风险程度。 个人绩效不佳。 创业是在极其有竞争性的环境，合伙人都要有较高的绩效，才能保持业务最佳状态。 可有可无的合作。 你应该经常问自己，“我需不需要这个合伙人？”“我的合伙人需要我吗？”如果回答都是“是”，那很好。如果一方不再依赖另一方，那合伙关系可能失衡，关系也会瓦解。 合作失去安全感。 生意合作需要安全感，足够稳定，能长期持续下去，包括财务、关系、精神层面等领域。如果合伙人的个人财务弄得一塌糊涂，可能最终会导致生意失败。就算再艰难的对话，也要和合伙人讲清楚，这是为了将来减轻痛苦。 缺乏信任。 缺乏信任是最可怕的一种。你能离开生意一个月，让你的合伙人运营吗？如果你不放心，那你需要认真思考了。任何关系运转需要信任，涉及生意，需要更大的信任度。

初期的客户意见和建议都是非常宝贵的，尤其如果你是B2B企业，有客户愿意花时间和你沟通是很好的开始，希望你能从中有更大的收获。

加拿大联邦政府今天延长小企业申请加拿大应急商业贷款Canada Emergency Business Account (CEBA) 的期限，从3月31日延至6月30日。 CEBA是加拿大应对新冠疫情、帮助因疫情收入受影响小企业的措施之一，是最受欢迎的举措之一。小企业最多可以拿到6万加元无息低啊款，如果在2022牛年12月31日前还清，最多可以减免2万加元。目前已经有超过85万个小企业获得贷款。 这次延期很大一部分原因是为了缓解小企业主申请审批被拖延的问题。 申请企业必须是一家在2020年3月1日之前就已经有CRA商业编号(BN) 的独资公司、合伙企业或加拿大人控制的私营企业；需要有效的支票或运营账户；没有拿过CEBA；计划继续经营或恢复经营企业。 申请企业需要在2019年支付给员工工资的数字在2万到150万加元之间，如果少于2万，公司如果有一笔无法延期支付的费用，在4万到150万加元之间，包括租金、地税、水电保险费。 申请时需要选择支持CEBA的金融机构，输入9位数的CRA商业编号以及2019 T4SUM工资单或者收据、发票或协议的电子版本。 申请CEBA的网站链接是：https://status-statut.ceba-cuec.ca

Marie Forleo在小微企业创业的这个领域被奉为教母，很多人创业都是从她的B-school开始的。一般站在风头浪尖的人都会有争议，她也算是毁誉参半。但上不上B-School另说，她的很多鸡汤还是可以喝一喝的。比如有人问一个梦想揣在怀里很多年却还没有信心才去任何行动咋办？ 她的回复是： 如果你想等着自己有100%的信心，零恐惧零焦虑的时候再去做，那就不用做了。信心不是你通过成功企业的门票，开始做才有可能。 没有什么能保证你一定成功，但你不开始做就一定不能成功。