对手免费我收费：加拿大两人的百万小生意
如果市面上已经有一个完全免费、占了八成以上市场的超级巨头，你做一样的东西，还要向客人收钱，这生意能成吗？
大多数人会觉得这是异想天开。但在加拿大维多利亚岛上，Paul Jarvis（《一人公司》的作者）和搭档 Jack Ellis，却靠着这个思路，做成了一门每年稳定进账上百万美元的好生意。
他们做的产品叫 Fathom Analytics，帮店主看每天多少人来逛了自己的网站。
在这个行当里，谷歌提供的统计工具不仅功能极多，而且完全免费。那客人为什么要每个月花至少 15 美元来买他们的工具呢？
第一，别人越做越复杂，他们偏要“做减法”
谷歌的工具虽然免费，但后台页面极其复杂，有上百个报表，普通小店主看一眼就头疼，甚至要专门花钱请人来教怎么看。而且，谷歌免费的前提，是顺便收集你客人的浏览习惯去卖广告。为了合法，网站一打开就得弹出一个烦人的“隐私同意框”，很多客人嫌烦直接就关掉网页走了。
Paul 和 Jack 反其道而行：他们坚决不收集任何个人隐私，只统计人数。这样一来，买他们软件的网站，就再也不用弹出那个赶客人的隐私框了。同时，他们把几百页的复杂报表，删减成清清爽爽的“一页纸”。店主打开网页，十秒钟就能看懂今天生意好不好。
第二，不请闲人，把开销压到最低
很多公司一赚到钱，就忙着租豪华办公室、招几十号员工，最后赚的钱全交了房租和工资。但他们从 2019 年创业起，就定下规矩：不拿外人一分钱投资，不打付费广告，也不盲目招人。
面对每个月几十亿次的网页访问量，Jack 直接租用大公司的自动云端电脑来干活，让系统自动运转。哪怕现在服务着全世界上百万个网站、拥有 7000 多位常年按月交钱的客户，整个公司算上帮忙的，也始终控制在十个人以内。没有开不完的会，也没有管人的内耗，赚来的钱绝大部分都是实打实的纯利润。
2024 年底，当公司每年都能稳定赚取上百万美元后，创始人之一的 Paul 甚至潇洒地宣布退休，去过自己想要的清闲日子，把这台健康的“赚钱机器”留给 Jack 继续打理。
给普通生意人的两个启发：
- 生意不一定非要做大，做精、做轻松更重要。 不去羡慕别人几百人的大排场，守住高利润和自己的自由时间，才是最踏实的活法。
- 大公司的软肋，就是小生意的机会。 当大公司把东西做得越来越臃肿、让人烦的时候，你只要把里面最核心的那一小块功能挑出来，做到最简单、最省心，就一定有人愿意为你掏钱。