在北美做手工艺品相关的小生意会熟悉 Etsy、亚马逊、1-800-Flowers，这个月开始有了新的电商平台可以选择，那就是 Michaels 推出的 MakerPlace by Michaels。 Michaels 是北美规模很大的专业艺术与手工艺品零售商，在加拿大和美国有1290家店。这个平台据说酝酿了很久，此前有三个月的测试期，现在有数十个类别的数十万个手工制品，包括珠宝、家居装饰、艺术品、配饰、手工艺术、服装等。 平台还提供一些手工艺人的课程和制作方法。当然还少不了Michaels的各种用品和组件。 2019年曾经 AC Moore 推出过类似的平台，结果倒闭了，希望这个能走得更远些。 ⚡在这个平台上赚钱主要是三个渠道： 一是卖货。 二是线上收费开班教手艺。 三是发布附有用品清单的操作指南，学生们在 Michaels 购买材料时，你就能赚取额外的佣金。 ⚡基本会员和专业会员两个级别： 基本会员把产品放放上去是不收费的，成交的话平台收4%的referral Fee和3%+$0.20美元的交易费，额外推荐的佣金收入是3%（一年平台消费超过300美元，升到6%佣金）。不过开课限制在每个月2个。 专业会员年费110美元，现在有6个月免费试用。目前可免referral Fee，佣金收入是6%（每天封顶150美元），开课没有限制。UPS运费最多可以省78%。专业会员最吸引人的地方是有资格在网页和宣传渠道上分享创业故事。 ⚡几个提醒：
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Vlad一年半做成顶级宠物用品商店，他教你在Etsy开店的完全指南
Vlad在Etsy开店18个月，做到月入6万的全攻略 这是一个不一样的创业案例。是个根据案例来说明如何在Etsy成功开店。 之前有很多朋友询问在北美电商平台上如何开店，这次以一个案例来说明，可能更容易有帮助。 美国华盛顿的Vlad Kuksenko创立了Tag Pup，并在 18 个月内成为Etsy宠物产品顶级店铺。Vlad是个平面设计师，但他不是靠艺术赚钱，而是在Etsy卖狗项圈、狗链等个性化物品获得成功。 Vlad目前年销售额是37.5万美元，利润在50%-60%之间。 作为北美主要的电商网站之一，Etsy有8200万买家，主要热卖的是首饰和配件、服装和鞋类、居家用品、婚礼派对用品、玩具和娱乐、艺术及收藏、工艺用品、季节性产品（各个节日）八个主要大类。 ⚡Etsy都有哪些成功开店的 Etsy不分享每家店铺的收入情况，但分享店铺的交易数量和关注者数量。你可以去PracticalEcommerce看最新的Top 20排名情况，这里是一些例子： Planner Kate：整理相关的店铺，184万交易，6.1万粉丝。 CaitlynMinimalist：极简珠宝店铺，157万交易，25万粉丝。 Bead Boat：手工艺品商店，140万交易，5.7万粉丝。 ModParty：婚纱店铺，122万交易，11.3K 万粉丝。 Yakutum：珠宝店铺，97万交易，3.6万粉丝。 Peggy Sue Leather：皮革制品店铺，790万交易，2.5万粉丝。 Nicole de Bruin Charms：小装饰品店铺，76万交易，5.4万粉丝。 Happy Kawaii Supplies：彩色、糖果好玩店铺，74万交易。5.5万粉丝。 Think Pink Bows：婴幼儿、女孩头饰店铺，66万交易，8.8万粉丝。 ⚡开店前的决策 1.个性化产品。 个性化商品、手工制品(独一无二)、复古商品（20年以上）特别适合Etsy上销售。 Vlad认为，在Etsy上要开一个以需求为基础的网店，如果你能个性化它，就能卖好。 2.找到销售的关键词。 如果你卖的东西没有人在搜索它，就卖不了。 Vlad用的工具是eRank，在开发产品过程中，用来研究高搜索量的内容，然后在Etsy搜索栏中输入你想要查的关键词，寻找每天至少有一条评论的产品（这意味着每天至少卖5-10条）。 根据这些列个表格，哪些经常被收藏？这些受欢迎的产品有什么共同点？然后基于这些搜索结果来个性化和设计产品。 3.要规划好多种产品。 卖单一产品效果不佳，要找到多种可以互相契合的产品。注意产品的季节性需求变化，比如planners、减肥工具、壁挂装饰等物品在年初时比较好卖。 4.清楚Etsy和Shopify、亚马逊、ebay等的区别。 Etsy是小众市场的最佳平台，小批量，忠实客户。亚马逊啥都在卖。 Etsy前期费用比Shopify较低，如果你不喜欢营销，Etsy也更适合。如果你熟悉销售和营销流程，那可以集成两者，从Etsy获得客户，用Shopify高级功能扩展生意。 如果你是创意者，如果你想要简化业务，Vlad建议选择Etsy，如果想要深入研究营销和采购，ebay也是个好选择。 ⚡Etsy开店步骤 写一份实用的商业计划书；包括公司名称、想法和目标、竞争对手研究、市场调查、市场规模和空白、财务估算和预算、如何营销的计划。 确定开店成本，提供资金。 Etsy开店免费，上架费每件0.2美元，在售出时或三个月后收取，建议至少开始10种产品。每月10美元的Etsy Plus能放更多产品和更多功能。 Vlad建议材料成本不超过5美元，售价在15美元的产品卖的表现最好。 营销预算，如果你想赚10万美元，每月应该在700美元左右开支。 … Read more