大家聊天时，惯性总觉得小生意只能是倒买倒卖货开个小店。其实有耐心和决心，做个奢侈品牌或定位高端的产品不只是梦想。 做小生意、小企业不意味着只能做中低端产品或品牌， 做High-End或奢侈品也都是可行的，250年前的法国水晶 St. Louis、180年前的Maison Hermes、100年前的 Gucci 都是从小生意开始的。 成功起步的奢侈品小生意现在比比皆是，做复古纺织品面料的 By Walid，南美土著服装设计Made By Voz，做包包的Brandon Blackwood，做珠宝的Emmanuel Tarpin，男性美容用品业务 Thomas Clipper等等。 这些小生意成功都有共同点，就是其美丽和神秘感能获得关注、尊重和定价权。 那初创公司怎么能做到呢？ 1⃣️ 放弃传统营销策略和管理经验 奢侈品牌消费者的购买心态不同，靠Affiliate营销啊、大幅打折、电子邮件等方式无法让富人掏钱。 2⃣️ 在生活方式上产生共鸣 奢侈品远远跨过普通需求，要和消费者产生深层次的联系，给这些人创造或提供一个全新的宇宙体系，让他们生活发生变化。 不要以解决问题为目的，而是造一个梦想，一个愿望，一种发现，一种体验。如果能改变富人的生活，那就最好了。 3⃣️ 品牌形象要不同，甚至怪异 要有独一无二的卖点，激发好奇心，可以古怪，可以让人惊叹。你如果有独特的见解或怪异的举动，不要躲着藏着，展现出来，变得有趣。 4⃣️ 创造你的故事。 你作为创始人的故事是独一无二的，要精彩。奢侈品消费者最吃这一套，尤其是北美的富人。 5⃣️ 准备好失去客户 高端产品和服务不是每个人都会喜欢，要有排他性，抵制打折。你准备好拒绝那些想要降价的客户了吗？你要意识到，对高净值人群说不能赢得他们对你的尊重。 6⃣️ 要让客户不容易获得 你愿意设置只有部分富人才能进来的门槛了吗？越不容易，客户会越重视购买时候的刺激和愉悦，比如Hermes要配货一年才给你一个不知道什么颜色的包，但客户都紧张开心得不得了。 7⃣️要始终如一兑现品牌的承诺 卓越的品质和一贯的承诺，无论付出多少代价都要坚持。这才有客户忠诚度。 做高端的小生意不容易，销量低竞争激烈，不适合胆小的人。但回报也可能非常巨大。
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