不是每个人有创业的雄心壮志。有创业的抱负就必须尽可能多去学习，怎么能把想法付诸实践。
提前验证你的创业想法，就会大大降低失败的可能，降低花费大量的时间和金钱。
很多创始人把产品开发过程作为验证工具，以致于付出高昂的代价。
这些验证方法被称为smoke tests，起源是硬件测试，硬件设备如果第一次打开没有冒烟起火就能使用，就说明有很大的成功。
这里对12种方式进行了对比以供参考，看具体哪些方法，实施需要的时间，有效程度以及适合哪些行业。
建议和之前的文章对应来看，研究设定目标并如何验证，如何分析结果。
不断验证，不断提高，不断验证，直到可以创业推出的那一天。
Basic coming soon page 即将推出🌟
这是初创社区最受欢迎的一个解决方案，简单快捷便宜。用一个最基本的网页，有明确的价值主张、大尺寸横幅图片、醒目的**Call To Action、**产品和服务的好处及优势等。吸引大家用电子邮件注册。好的网页要创意并醒目。
**费用：**300美元以内
**构建时间：**一天
运行时间： 1-3周
可衡量的内容：转化率（电子邮件注册）、网页跳出率、网页停留时间、流量来源的转化数据。
**优点：**✅ 成本低创建快 ✅ 容易不断更新 ✅ 能拿到电子邮件地址
**缺点：**❌ 很初级的验证 ❌ 不能保证推出时成为真正的客户
**最大化效果：**自动在注册后发有调查内容的电子邮件，获得更多数据。通过数字广告给网页带来流量。
**案例：**Robinhood、Pitch和Center等。
**资源：**Carrd、Webflow、saaslandingpage等。
Pricing page 定价页面 🌟🌟
给你的产品或服务创建定价页面，并跟踪Call To Action的点击次数，看哪种计划获得的点击最多。单击计划后显示即将推出的页面，让客户留下电子邮件，以便正式推出时能收到通知。
**费用：**300美元以内
**构建时间：**1-2天
运行时间： 1-3周
可衡量的内容：每种定价的点击次数、转化率（电子邮件注册）、网页跳出率、网页停留时间、流量来源的转化数据。
**优点：**✅ 一早验证了定价标准✅ 成本低创建快 ✅ 容易不断更新 ✅ 能拿到电子邮件地址
**缺点：**❌ 很难承诺推出后都有每种定价的功能，谨慎考虑推出时可能会有变化。❌ 不能保证推出时成为真正的客户
**最大化效果：**自动在注册后发有调查内容的电子邮件，获得更多数据。通过数字广告给网页带来流量。
案例：Buffer创始人成功用这个方法，在Twitter推链接，创建一个有三种定价的页面，发现定价是成功的，然后正式推出。
High bar technique 问题表格 🌟🌟
在注册流程中增加一个步骤，去了解用户希望拥有产品或服务的程度，比如填个有几个问题的表格，了解用户动机、群体、期望值等。
**费用：**300美元以内
**构建时间：**一天
运行时间： 1-3周
可衡量的内容：感兴趣人的类型、渴望解决的痛苦程度、转化率（电子邮件注册）、网页跳出率、网页停留时间、流量来源的转化数据。
**优点：**✅ 用户额外步骤的要求显示其感兴趣程度远大于简单的注册✅ 更多了解目标受众✅根据结果细分受众，并可以选其中一部分人进行beta测试 ✅ 成本低创建快 ✅ 容易不断更新 ✅ 能拿到电子邮件地址
**缺点：**❌ 额外的步骤可能会让人望而却步，转化率可能会变低很多
**最大化效果：**自动在注册后发有调查内容的电子邮件，获得更多数据。通过数字广告给网页带来流量。
**案例：**Basecamp推出高级电子邮件服务时尝试了这个方式，他们没有用反馈表格，而是要人们给一个电子邮件地址发个简单的消息，完成任务的用户是进入轮候名单的唯一途径，最后名单长达15万多人数。
**资源：**mymind、levelshealth、hey、mightyapp等。
Broken promise Test 🌟🌟🌟
秘密告知订阅者即将推出测试版，告诉其被独家邀请，实际是衡量其是否和他人分享，这种方式可以测试产品的病毒式传播可能，也创造排他性和稀缺性。创建带有煽动性口号的专门网页，在感谢页面或交流中明确要求注册人不要和他人分享这个想法。一段时间后，把原始列表和实际注册表进行对比。分享出去的人其实就是推荐人。
费用：600美元以内
**构建时间：**2-3天
运行时间： 4-8周
可衡量的内容：转化率（电子邮件注册）、共享数量、人均共享数量、流量来源的转化数据。
**适合行业：**SAAS、数码产品、硬件
**优点：**✅ 在发布前测试产品的病毒式传播程度 ✅ 了解需求，人们分享是个强烈的信号✅容易不断更新 ✅ 能拿到电子邮件地址
**缺点：**❌ 需要一个非常引人注目的产品来鼓励人们去分享❌ 需要更多时间去实施跟踪链接代码是否被共享❌一些相关插件工具可能很昂贵
Explainer video 解说视频 🌟🌟🌟
在landing page网页上用视频能更详细解释你的产品或服务，可以包括原型或拼接模型，让用户更容易了解你未来产品或服务的外观及功能。针对受众不同类型量身定制不同的视频，放在不同的网页上，并对网页投放针对性广告，确定哪些转化率最高。
**费用：**1200美元以内
**构建时间：**4-5天
运行时间： 1-3周
可衡量的内容：转化率（电子邮件注册）、视频观看数、分享数、流量来源的转化数据。
**优点：**✅ 让人们能更好了解你的产品和服务是什么，看起来更真实 ✅ 容易不断更新 ✅ 能拿到电子邮件地址
**缺点：**❌ 制作一个好的解说视频不容易❌ 需要时间，取决于视频的质量❌ 可能会有额外费用
**最大化效果：**自动在注册后发有调查内容的电子邮件，获得更多数据。通过数字广告给网页带来流量。
**案例：**Dropbox最初做了个4分钟的视频演示，以一种能和人群产生共鸣的真诚方式来定制内容，用讲笑话的轻松方式，一夜之间吸引了7万人注册。
**资源：**Carrd、Webflow、saaslandingpage等。
Invite only / waiting list 仅邀请名单 🌟🌟🌟🌟
和coming soon page类似，但添加了推荐系统以创建病毒式传播，一旦有人注册了，就能得到一个号码，号码决定了队伍中的位置，如果想在轮候名单中排在前面，需要推荐更多人，提供其电子邮件。
**费用：**600美元以内
**构建时间：**3-4天
运行时间： 4-8周
可衡量的内容：转化率（电子邮件注册）、网页跳出率、人均推荐数量、流量来源的转化数据。
**适合行业：**SAAS、数码产品、硬件
**优点：**✅可创建病毒式增长效应✅ 推荐方式加快进程 ✅ 创建成本低 ✅ 减少短期营销支出 ✅ 推荐可为验证提供进一步证据
**缺点：**❌ 很初级的验证 ❌ 不能保证推出时成为真正的客户
**最大化效果：**自动在注册后发有调查内容的电子邮件，获得更多数据。通过数字广告给网页带来流量。
**案例：**Robinhood用KickoffLabs做了注册页面，用强有力的标题文案以及干净无干扰的图像，让注册者在社交网络上分享并获得优先访问权。并在随后的不同时间内发给注册用户电子邮件，感谢其注册并告知其推荐进度，每份邮件中都有返回链接，查看其轮候名单上的位置，当其推荐人注册超过50%，感谢页面成为正式访问页面。
**资源：**Carrd、Webflow、saaslandingpage等。
Social payment 社交分享🌟🌟
这包括一个产品或服务即将推出的landing page网页，额外增加一个可以更早获得产品和服务的步骤。用户必须提供自己的电子邮件，并通过社交媒体分享这个消息。因为插件的适用性，一般是推特。这可以帮你进行病毒式传播，并为产品或服务提供免费营销。注意这个选项要是可选的，因为不是每个人都用Twitter。
**费用：**300美元以内
**构建时间：**1-2天
运行时间： 1-3周
可衡量的内容：收到的电子邮件数量、社交媒体分享数量、社交媒体参与度（点赞、转发、评论）、从社交媒体获得的流量。
**适合行业：**SAAS、数码产品、硬件、App
**优点：**✅可以创建病毒式增长效应 ✅ 让你测试在社交媒体上的目标市场 ✅ 监控社交媒体上的参与程度 ✅创建成本低 ✅ 免费营销 ✅ 推荐行为可以提供进一步验证的证据。
**缺点：**❌ 要在网页集成Pay a tweet这类插件，需要一些技术经验 ❌ 不提供购买意图 ❌ 如果客户没有Twitter则可能令人反感。
Pre-order form 模拟销售 🌟🌟🌟
在网站上构建打算销售的产品或服务模型，用户选择希望购买的那个，并提供详细信息，如果用户提交表格，这是个较积极的购买愿望。如果是实体产品，要让客户选择规格和数量。在用户提交所有内容后，设置一个弹出框通知用户，一旦产品好了就会通知，一定要说明此前不会接受付款。
**费用：**300美元以内
**构建时间：**2-4天
运行时间： 1-3周
可衡量的内容：提交的预购表格数量、点击率、提供的电子邮件、流量来源的转化数据。
**适合行业：**SAAS、数码产品、B2B、服务
**优点：**✅没有发货压力，因为没有付钱 ✅ 成本低创建快 ✅ 可以看到表单提交的积极度
**缺点：**❌ 不能确定用户是否在产品或服务成熟时付款。
**最大化效果：**自动在注册后发有调查内容的电子邮件，获得更多数据。通过数字广告给网页带来流量。
**资源：**Carrd、Webflow、saaslandingpage等。
Fake Door Test 假门测试 🌟🌟🌟
在网站上创建产品或服务模型，当用户点击“立即购买”或“Call To Action”，就带到即将推出网页，问用户要电子邮件，表示启动时会通知用户。很多企业家和产品分析师喜欢这个验证方式。
**费用：**600美元以内
**构建时间：**2-4天
运行时间： 1-3周
可衡量的内容：点击购买行动的次数、提供的电子邮件数量、流量来源的转化数据。
**适合行业：**SAAS、数码产品、电商
**优点：**✅ 清晰合理的购买意向✅ 创建容易并且便宜 ✅ 无需物流和货币支付
**缺点：**❌ 不能保证最后会真正完成交易，网购购物车基本放弃率在67.91% ❌ 可能会让用户感到沮丧。
**最大化效果：**自动在注册后发有调查内容的电子邮件，获得更多数据。通过数字广告给网页带来流量。
案例：Tippiq经常用这种方法测试新想法，制作个假广告，引导到一个独特的网站，问用户是否需要使用。
**资源：**Carrd、Webflow、saaslandingpage等。
Pre-sale 预售 🌟🌟🌟🌟🌟
在有限的时间内以折扣价提供产品或服务，用户提前付款可尽早获得。大多数人愿意等有限的一段时间（通常几周）但可以有折扣价。要给出产品或服务的大致发布日期。
**费用：**600-1200美元
**构建时间：**1-2周
运行时间： 1-3天
可衡量的内容：转化率、付费转化次数、流量来源的转化数据。
**适合行业：**SAAS、数码产品、电商、服务
**优点：**✅ 让你在正式推出前知道用户的兴趣度 ✅ 预售是一种有效的验证形式✅可以提前为你提供些资金
**缺点：**❌ 需要确保可以提前交付产品或服务 ❌ 如果没有足够的付费数量，将需要退款 ❌ 可以算是一种灰帽验证手段 ❌ 需要更长时间的网站设置，因为需要付款、运输和客服支持。
**案例：**Kettle & Fire创始人用预售测试大家对骨头汤的需求，以及大家愿意付多少钱。他在Bing上做广告，提供50%的折扣，2周花了100美元，收入500美元，确定继续推行生产。
Pocket Prototype 口袋原型 🌟🌟🌟
这种方式适合于实体商品或有硬件组件的产品，需要采访潜在客户或目标群体，从口袋（名字的来源）里拿出产品原型去推动进一步的讨论。
**费用：**300美元以内
**构建时间：**1-2周
运行时间： 1-3天
可衡量的内容：量化参与者可能使用产品的可能性、口头协议的数量
**适合行业：**App、实体产品
**优点：**✅ 可以通过视觉获得快速反馈 ✅ 能够在反馈后的几分钟内进行更改并重新测试 ✅ 快速省钱的方法
**缺点：**❌ 口头协议不是购买意图最好的指标 ❌ 需要一些设计经验来完成原型
案例：Pocket app当时创建了多个原型去测试想法，召集5个参与者进行尝试，观察其反映，并记录结果，以了解下次需要改变的东西。
Crowdfunding 众筹 🌟🌟🌟🌟🌟
众筹属于预售策略的一种，更多用于实体商品。这个方法让你设置一个金额数量pledge让用户线支付，以便为商品生产提供资金，如果达到了承诺目标，资金将会释放到手里，就可以开始生产产品。和其他选项相比，众筹有最强的验证强度，但执行成本最高，取决于宣传资料和营销所需的质量。
**费用：**6000美元以上
**构建时间：**2-3月
运行时间： 1-3月
可衡量的内容：pledge数量、平均pledge金额、目标完成百分比、社交分享情况、流量来源的转化数据。
**优点：**✅ 在不清楚有没有买产品之前，让你在投入时间和金钱之前获得资金来创建产品。✅ 网站可以获得很好的曝光率、流量和搜索引擎优化 ✅ 在测试可行性之前节省创建产品的时间和金钱。
**缺点：**❌ 需要确保可以制造出产品，至少在大家付pledge前 ❌ 前提数字投入昂贵，设计模型、渲染、解说视频等。
**案例：**做VR设备的Oculus公司2012年在Kickstarter上目标筹25万美元，结果4小时筹了近240万美元，2年后该公司以20亿美元卖给Facebook。
**资源：**indiegogo、kickstarter。
