购买或出售企业时，很难将理论上算出的企业价值和市场上的实际报价相协调。

价格是买方付给卖方的总价。了解价格和价值之间差异可以为定价提供一个七点，谈判时可以调整预期。

企业理论的价值是“公平市场价值”，定义为：“在开放和不受限制的市场中，双方都没有被迫买卖，并且双方对企业实情合理了解时，企业在资源和有能力的买卖双方之间易手的最高现金金额。”

如何计算企业价值呢？在计算企业理论价值时，要考虑企业业务运营、行业、市场动态和更多因素，然后用三种方式中的一种或多种进行估值。

1⃣️Income 基于收入（企业收益或现金流）计算

这种方法根据企业未来的现金流进行预测，评估其可能性。通常对具有重大商誉和知识产权价值的企业进行估值时使用，看其潜在的业绩，比如软件公司等。

2⃣️Asset 基于资产计算

做投资的人都熟悉，这种方法就是吧企业资产的价值，去除其全部负债后，算出资产净值。也就是说，如果企业所有资产按公平的市场价出售，所得款项用于偿还债务、负债和税款后，还剩多少？这种方法通常评估拥有丰富物资资产切没有商誉或无形资产的企业，比如建筑公司或房地产控股公司。

3⃣️Market基于市场计算

这种方法使用和该企业类似或可比较的数字来计算企业的价值，也就是市场估值。这取决于所在市场指标和被估值业务的可比性，以及所选公司和交易的公开信息的可用性。因此，这种方法通常会结合收入计算的方法一起来用。

这三种估值都只是理论计算的价值范围，只有企业出售的过程中，才能确定价格。

也许最终的价格和价值类似，但很多复杂的原因都会导致价格和价值有偏差，或高或低。

为什么呢？

原因之一是所有的买家都是独特的，潜在买家有不同的知识、谈判能力和财务实力。

其二，情绪会影响决策。理性的买家是希望获得最大回报，但鉴于买家和卖家都是人，无论客观分析如何，情绪会对决策过程起到很大的影响。

原因之三是有些买家购买企业的目的是整合到现有的业务中，这会让收购的业务运营赋能，产生更多的价值。通常，这些有策略的买家愿意出超过理论价值的价格。

企业购买有时候不是百分百都是现金，可能是由股票、收益（卖方票据）或其他结构组成。

而做为卖家，你通过理论估值了解自己企业的价值，并要通过最大可能的营销去出售自己的业务，确定实际的价格，在谈判过程中去出售。做好一切准备，不要等收到报价后再去做估值。