Kelly Bozigian：串饰项链创业，半年营收百万美元

最近有超多励志的创业神话，Kelly Bozigian从海滩上的一个灵感闪现到半年百万美元营收，数万忠实社交媒体粉丝，在波士顿Seaport开快闪店。品牌计划拓展到更多海岸生活方式产品。她的故事是每个想做副业的必读案例。

成功原因：

1. 把握痛点

Kelly在2年前想去一个海滩度假，找遍主流零售商找不到串饰项链，结果找不到任何主流零售商在卖魅力项链——“我直觉认为会成为下一个大热潮的款式。”

她最终只能从Etsy上的一个手工艺人那里订购，整个过程繁琐无比：截屏选择、圈出喜欢的吊坠、反复沟通设计细节。

2. 快速行动

Kelly没有犹豫，当天晚上就决定创业Coastal Caviar，订购了数百个吊坠，注册了域名，开始设计网站。

到2024年1月正式推出时，她已准备了交互式串饰项链定制工具，用户可以拖拽吊坠，实时看到设计效果。这个功能成为了她的核心竞争优势！

3. 病毒式传播

Kelly的社媒策略简直是教科书级别的：

TikTok上的有机内容：分享真实的制作过程，从凌乱的珠子堆到深夜打包订单，这种真实性吸引了成千上万的粉丝。

网红合作的奇迹时刻：她主动给网红Alix Earle寄去了定制的迈阿密海豚队项链。没想到Alix不仅收藏了，还在度假时佩戴并发布到社交媒体上！

4. 差异化的产品体验

和其他珠宝品牌不同，她专注于：

• 个性化定制：200多种吊坠可选
• 情感连接：每个吊坠都能讲述故事
• 价格亲民：高质量但不高冷，普通人也消费得起

5. 数据驱动的持续优化

Kelly利用社交媒体的数据反馈不断调整策略，这种数据驱动的方法让她的营销ROI远超同行。

• 分析哪些视频表现好
• 根据用户评论优化产品
• 追踪转化率高的内容类型

挫折与教训

1.供应链噩梦

成功来得太快也带来了意想不到的问题。订单从每天几个瞬间飙升到每天300个，供应链跟不上，吊坠库存瞬间告急，包装材料短缺 ，发货延迟让客户不满。

Kelly坦承：”那段时间真的是要崩溃了，我和老公Colt每天工作到凌晨，客厅里堆满了包裹，感觉整个家都被占领了。”

2.难以平衡工作和副业

Kelly在TJX公司担任创意总监，同时经营项链副业。白天上班，晚上打包到深夜，周末全部用来处理订单，几乎没有个人时间。

2025年2月，Kelly做了人生中最重要的决定：辞去高薪工作，放弃稳定收入，全力创业。父母一开始并不支持，而她也经历一阵内心恐惧。 

3.质量控制难题：

• 快速增长导致细节把控不够
• 有些客户收到的产品与期望不符
• 客户服务压力巨大

经验分享

1：痛点就是商机

“不要等待好想法，身边的不便就是好的创业灵感。

• 观察自己的购物体验：哪里让你感到困扰？
• 听朋友的抱怨：她们的问题可能是普遍需求
• 关注细分市场：串饰项链看似小众，实则潜力巨大

2：速度比完善更重要

有想法立刻验证，不要拖延

• 先做MVP（最小可行产品），再不断迭代
• 用Shopify等平台快速搭建网站，成本低

3：社交媒体是最强的武器

• 真实性胜过专业性：用户喜欢看到背后的故事
• 持续发布：保持每天一个以上视频的频率
• 互动回复：认真回复每一个评论，建立社区感

4：把客户变成品牌大使

Kelly鼓励用户分享佩戴视频。

• 让客户自主创作内容
• 每个订单都包含手写感谢卡
• 创建群组让用户交流搭配心得

5：适时放手，专注核心

• 当副业收入超过主业时，考虑转型
• 外包非核心业务（如物流、客户服务）
• 建立团队，避免单打独斗