怎么做，能让亿万富豪给你回邮件？
说起冷邮件，据2024年数据，打开率是27.7%，每发送100封邮件，只有不到6个人会回复你。
在这个信息爆炸的时代，你是否想过一个普通人能够通过一封邮件就联系上身价数十亿美元的商业大佬？听起来像天方夜谭，但这确实在发生。
这些年改变命运的冷邮件成功故事
Ryan Graves通过推特回复成为Uber首位CEO
2010年1月，当时还在通用电气工作的Ryan Graves在Twitter上看到了一条来自Travis Kalanick的信息：”寻找一个杀手级的商务拓展/产品经理，针对一个基于位置的服务……前期阶段，巨大股权，大咖参与——有什么建议吗？”
Graves的回复简洁而直接：”这里有个建议，给我发邮件 :)” 并附上了自己的邮箱地址。几个小时后，他成为了Uber的首位CEO，而这份工作最终为他带来了16亿美元的财富。
2020年，Box的联合创始人Aaron Levie在20岁时向Mark Cuban发送了一封冷邮件，描述了在线数据存储的市场机会。令人难以置信的是，Cuban在几小时内就回复了，并在没有面对面会议的情况下就承诺投资35万美元。这个投资决定最终帮助打造了一个46亿美元的公司。
SAVRpak创始人：个性化邮件赢得百万投资
另一位企业家通过向Mark Cuban发送一封精心个性化的冷邮件，成功获得了100万美元的投资。这封邮件的成功关键在于创始人深入了解了Cuban的投资偏好和商业理念，并将自己的产品与之匹配。
Andy的四大冷邮件黄金法则
一位名叫Andy Lee 李方谋的工程师通过研究，找出冷邮件策略，成功获得了包括Uber前CEO Travis Kalanick、Groupon前CEO Eric Lefkofsky、Coursera联合创始人Daphne Koller等亿万富翁的回复，回复率超过50%。
这些冷邮件不仅仅是得到回复，还为Andy带来了进入Y Combinator、加入Uber自动驾驶团队以及获得硅谷创业公司工作机会等人生转折点。
⚡Andy的四大冷邮件黄金法则
一：建立能力认知
在亿万富翁每天收到数千封邮件的情况下，你需要在1-2句话内证明自己值得对方认真对待。
错误示例：”你好，我是Joe”
正确示例： “你好，我是Andy（Y Combinator创始人，前Uber自动驾驶工程师）”
因为YC和Uber是能够传达能力的品牌信号，更接近亿万富翁通常合作的人群类型。
建立能力认知的方式包括：
- 关系网（如哈佛、Uber、YC）
- 艰难成就（如”我在30天内造了一枚火箭”）
- 影响力人脉（如”Elon Musk建议我联系你”）
二：明确请求
一个好的请求需要清楚传达两个要素：
1. 具体要求：你想要什么（投资、工作、播客机会等）
2. 价值主张：这为对方的生活增加了什么价值
这里的关键洞察是：冷邮件不是关于说服，而是测试你是否理解对方真正重视什么。回复只是真正理解的副产品。
在联系任何亿万富翁之前，Andy会：
- 阅读他们的博客文章
- 研究他们的项目
- 观看他们的采访
- 了解他们的关注点和动机
三：透明展示自身利益
这是一个经常被忽视但极其有效的技巧——适度过度沟通你的自身利益。
自身利益包括：
- 为什么需要这位亿万富翁的帮助？
- 这对你意味着什么？
有影响力的人希望与有能力、值得信赖且内在动机强烈的人合作，因为这些是成功的指标。通过透明地表达意图来展示可信度，通过解释这项交易如何与你的长期抱负一致来展示内在动机。
四：展示额外努力
你如何在邮件之外做出努力，向对方表明你是认真的？
Andy曾向Not Boring的创始人Packy McCormick发送邮件，提议共同建立一个创业孵化器。除了邮件之外，他还写了一篇博客文章来展示他对这个想法的深入思考以及它如何在战略上有利于Not Boring。
尽管这个想法最终不适合Not Boring，但Packy还是愿意通话讨论。教训是：即使你的价值主张没有击中要害，在联系之前做出真正的努力来创造一些有思考性的东西会有很大帮助——人们会注意到并欣赏它。
提高成功率的方式：
1. 深入研究收件人（👆25%）
- 引用他们最近的采访、博客文章或成就
2. 使用清晰简洁的主题行（👆30%）
- 例如：”关于[具体话题]的快速问题”
3. 超越姓名的个性化（👆40%）
- 提及他们的公司、行业或最新动态
4. 展示真正的价值主张（👆35%）
- 准确解释你能如何帮助他们
5. 战略性跟进（👆50%）
- 发送2-3次不同角度的跟进邮件
⚡要避免的错误：
- 群发邮件（负面影响60%）：收件人能够察觉到这不是个性化的
- 拼写/语法错误（负面影响70%）：显得不专业和粗心
- 过于推销（负面影响55%）：创造负面印象和排斥感
- 要求过多（负面影响45%）：建立阻抗并显得不现实
⚡注意点
1. 质量胜过数量：发送10封精心制作的邮件比发送100封通用邮件更有效
2. 时机很重要：在合适的时间联系合适的人
3. 坚持但不纠缠：战略性跟进，但要尊重对方的时间
4. 持续学习：从每次互动中学习，不断改进你的方法
记住Ryan Graves的话：”我通过一点运气、一点正确的时间和地点，以及大量的努力和为未知机会做准备找到了这个机会。”
是时候写你改变命运的冷邮件了。
