华裔Ella Zhang：一年营收千万美元的创业真相

这又是一个超级励志的北美华裔创业故事：Ella Zhang从Google/Apple工程师到创办Creati，一年营收就超过1千万美元，应用下载量超过

1000万，50%*用户转化率（行业平均5%），获得GGV Capital等机构投资。

成功原因：

1. 用户为上的产品思维

Ella在Apple工作时就学会了一个黄金法则：面对面与用户交流。当前一个创业ZMO ai遇到困境时，她直接邮件联系了500多个活跃用户，最终与300人进行了面对面访谈。

2. 快速迭代的执行力

“Done is better than perfect” 是Ella的座右铭。Creati的初版产品只用了两周时间开发，UI很粗糙，甚至没有批量模式，但正是这种快速试错让她发现了真正的市场机会。1天内：获得100+用户涌入，随后用户翻倍：证明产品市场契合度

3. 成功转型

转型前是个文本生成图片工具，虽然有700万月活用户，但转化率极低，用户主要出于好奇。转型后是个AI视频营销工具，专注电商和本地服务商，转化率从5%提升到50%。

4. 病毒式增长飞轮

Ella设计了一个天才的双边市场模式：

网红创建模板 → 模板在社媒平台爆火 → 吸引更多商家使用 → 

商家付费使用 → 吸引更多网红创建 → 循环增长

5. 数据驱动的产品优化

与其他AI工具不同，Creati建立了完整的端到端广告工作流，这个闭环让用户的转换成本高达5000-6000美元，形成了强大的用户粘性。

- 创意生成

- A/B测试

- 投放优化

- 数据反馈

挫折与教训

最痛苦的教训是ZMO ai的失败。发现失败原因是：

1：追逐热点而非用户需求

当时text-to-image超级火热，包括我在内的很多创始人都想进入这个赛道。但我并不真正了解用户为什么要生成这些图片。

2：不了解商业模式

700万用户看起来很棒，但用户不付费，留存率低。

3：缺乏明确的下一步规划

当用户增长时，团队并不知道：用户为什么使用产品，为什么有些人付费，有些人不付费，下一步应该做什么。

Ella反思后，通过与300个用户的深度对话，她发现了一个小众但有潜力的用户群体——需要营销视频的小商家，这个发现直接促成了向Creati的成功转型。

经验分享：

1：不要害怕收费 

“流量是虚荣指标，收入才能维持运营。”Ella建议：基于为用户创造的商业潜力来定价，而不是害怕用户流失而免费。

2：专注垂直领域，不做大而全

与其他AI视频工具追求通用性不同，Creati专门为电商营销场景优化。

3：在AI时代快速适应 

“在AI时代，技术和趋势每天都在变化。如果等太久，你可能永远无法发布产品。”Ella的适应策略是每天与用户交流、快速测试新功能、保持技术敏感性。

4：建立真正的可持续效应

- 创作者获得持续收入：模板被使用就有分成

- 商家获得实用工具：快速制作专业视频

- 平台获得自然增长：用户主动分享推广

5：关注不变的用户价值

 ”即使技术每天都在变化，但用户在社交媒体上什么内容会爆火的规律是不变的。”Ella公司的核心价值主张是

- 帮助小商家制作高转化视频

- 5分钟完成专业级内容

- 无需拍摄团队和演员

Ella Zhang的创业故事告诉我们：真正的创新不在于技术有多炫酷，而在于能否解决用户的真实痛点。