2009 年，怀孕6个月的 Sarah Bundy 因为与创业伙伴理念不合而矛盾激增，重压之下，她一周进了三次急诊。最终，她的妇产科医生直言不讳：“公司或者孩子，你只能选一个。”第二天，她快刀斩乱麻，将自己的股权以1加元的价格卖给了对方。然后马不停蹄得开始了第二次创业，也就是今天以 affiliate marketing为主要业务的AIM—— All Inclusive Marketing。在 Sarah 的带领下，AIM 的营收连续多年呈两位数增长，成为加拿大发展最快的公司之一，并跻身Growth500 和 Profit500 榜单，甲骨文公司、NetSuite、Asana、BigCommerce等都是她的客户。2020年，AIM 被Plus Company 收购，Sarah全家实现了财务自由。

现在 Sarah 开始了她的第三次创业，透过 For Female Founders 为女性创业者提供咨询服务。“我知道女性创业是一个孤独的旅程，而我的经历和经验能够成为她们成长的资源和助力。” 她从如何创办公司，寻找客户，打造团队，管理财务等，到如何平衡生活与工作，探讨婚姻与亲子关系，“我愿意尽我所能，帮助她们‘thrive not just survive’”。

⚡成功经验

战略伙伴。Sarah 创业之初动用了一切可资利用的关系，曾经的客户和同事、业界的熟人、还没有推出 Affiliate Marketing 服务的数字营销公司等等。“我给他们打电话，约咖啡，约午餐，做 presentation……”她说，“我告诉他们，我能为他们或者他们服务的客户提供一个独特的、能够创造效益的解决方案。” 本质上就是 referral，在创业初期给 Sarah 带来了大量的生意机会。合作形式多样灵活，互相推荐，介绍生意，还可以把服务包在其他公司的方案中一并提供给客户。

专家形象。从开始对 Affiliate Marketing 一无所知，到在自学和实践中成长，Sarah 认为她做的最对的事之一就是不断分享。2009年前后，大家对Affiliate Marketing 还知之甚少，愿意分享的就更是无几。Sarah 不仅在自己的社交账户分享，建立和扩大自己的专业圈子，还不断寻找和争取在各种conference中演讲的机会。“慢慢的，我就建立了自己的个人品牌，成为 Affiliate Marketing 这个领域的专家。” 随着 Sarah 被越来越多的人看到，AIM 也开始获得更多的认可，成为更多客户的选择。

以人为本。Sarah认为，以人为本并不是以（付钱的）客户为本，而是全面考虑客户、客户的顾客、公司的技术合作伙伴、affiliate 合作伙伴，团队和自己，“如果有一方的利益受损，就说明我的解决方案不够好。” Sarah 说，我们必须要找到为所有人创造共赢结果的那个解决方案。这样的原则培养了各方之间极高的“信任度”和“忠诚度”，建立更长久稳固的关系。

因时而变。2020年的 YQ，Sarah公司经历最大的难关，从前只做 B2C 业务的他们失去了近半的客户，正在进行的收购谈判也因此被喊停。她迅速发现 B2B 有从 offline 转到 online 的营销需求，于是带领团队学习并建立专业知识体系、搭建技术系统、争取到 Netsuite 和 Oracle 等大公司成为客户，在短短三个月内完成了转型。公司转危为安，甚至在重新开始的收购谈判中为自己创造了更有利的牌面。如今的客户组成B2B和B2C分别占到了50% 的配比，更可持续。

⚡挑战与教训

人以群分。Sarah 创业的第一次合作以失败告终，不是因为没有客户，不是因为不赚钱，而是因为与合作伙伴理念不合分道扬镳。但也使她在很早就学习到，找到与自己志同道合者共同努力，才能共赢。她知道自己不想与什么样的人一起创业、工作、合作，“这与好坏对错无关，但道不同不相为谋。”

决断，割裂，向前走。Taylor Swift 不是说过吗？你不需要原谅或忘记才能往前走，你只是往前走就好了。过去的已经过去，过去的终将过去。Sarah 以1加币的价格把公司卖给了前合作伙伴，潇洒转身，开始第二次创业。“我不会带着愤怒和怨恨进入新的生活和创业，我只是明白，人各有志。” 

⚡提醒与建议

热爱且适合。Sarah 从15 岁就开始打工了，高中时同时做三份工为自己攒够了大学的学费，也因此尝试过很多不同的工作。虽然是误打误撞接触了Affiliate Marketing，但这也是她热爱且适合她的职业，“它能同时满足我的内心、左脑和右脑的需求。”Sarah 笑着说，“我想要帮助他人，我热爱有创意的一切，同时又深受包括数据分析等技术层面的一切的吸引。”

埋头苦干。任何创业都是辛苦的。Sarah 和丈夫 Iain 带着两个孩子过了七年的苦日子，吃便宜简单的食物，住父母的地下室——“但只要你相信自己的愿景，就埋头苦干（我怀着孕的时候也是每周工作90个小时，每天只睡 4 个小时），脚踏实地。” 无数个日子的积累会在某一天爆发。公司之后就迎来了几乎是直线式的发展。

一个比你更相信你的伴侣。当然，也可以是创业伙伴，也可以是好朋友。你身边需要一个人，给你无条件的信任。无论多么艰难的时刻，Sarah 的丈夫都给她信心和支持，“他不断对我说，‘加油，咱们走的这条路没有错。’”

Enough is never enough。Sarah 最不堪忍受的字眼就是“一般、差不多、还行……”要做就做到最好。这是她对自己和对公司的要求。“只要我去做，我就要做到最好。我想要客户知道，我在乎他们（的利益），也愿意为了他们想要的结果付出我最大的努力。” 她认为当每个员工都愿意也能够做到最好，也就成就了公司的声誉和地位，成功也自然水到渠成。