美国北卡罗莱纳州一对小城夫妇 Frank 和 Alyson 在疫情刚刚开始的一个月先后失业。最初，两人也曾尝试再找工作。但在 Frank 发了 50 多份工作申请仍然杳无音信后，他告诉 Alyson 他想要自己创业。

两人商量后，决定 Alyson 继续打工贴补家用，而 Frank 则可以从家里的储蓄账户借 💰1,000 用于创业。90 天，无论成功还是失败，他都必须把这笔钱还回来。

事实上，这次创业的起始资金只花了 200 块，包括购买服务器，做了一个一页式的网站，还花了 12 块美金买了个 logo。开始了自己的公司socialburro。

• 48 小时后，Frank 用沿街扫店的方式找到了两个新客户；
• 6 个周，这 200 块就还清了；
• 9 个月，创业第一年结束，他们赚了 $53,000;
• 2022 年，预计营收 17 万美金；
• 客户留存率：75%。

对于两个曾经连固定收入都没有的人来说，可谓战绩赫赫。

⚡成功经验

• 目标客户群精准，当地的小生意业主。“2019 年，我们刚刚搬到这里，“Alyson 回忆说，”向大家介绍我们之前从事社交媒体行业的时候，听到的最多的话，就是‘I Hate Social Media.’” 但在这个营销离不开社交媒体的时代，这本身就是一个创业的机会。
• 专精。Alyson 分享说，初创企业也要敢于对找上门来的机会说不。对于 Social Burro 来说，他们只想深耕社交媒体内容创业，就必须在这个领域成为专家。“因为我们的专业，能让客户看到实际的效果，帮助他们打造品牌形象和顾客忠诚度。”
• 不断学习。要成为一个领域的专家，就必须与时俱进，不断学习。学习深造，是他们每年公司运营预算中必不可少的一环。2021年，Frank完成了OSU网络课程的Digital Brand Management课程，而Alyson目前仍然在eCornell学习Brand Management Certification。
• 你的客户群在哪儿，你就要出现在哪儿。Frank 就积极参加了当地商会后，为该组织做了大量的社交媒体宣传工作，因此获得了大量的曝光和生意机会。

• 如果面对有大量敏感数据的客户，建议成立公司，可最大限度保护自己的利益。
• 发给客户的Proposal一定要加截止日期。截止日期能够带来紧迫感，同时也能实际上为自己节省安排工作的时间。推荐 Dubsado 这个工具，能够一站式完成发送 proposal，签订合约以及invoice收钱等全部功能。
• 把时间花在刀刃上。自己不擅长的事，花钱交给擅长的人去做。
• 罗列称赞和支持你的人，能帮你看清自己的优势，和客户选择你的原因，你就知道自己应该往哪个方向发展了。

⚡提醒：

• 接受艰难。理解创业和打工的不同，接受这个过程中你将不得不做出很多艰难的选择。
• 不要光干活，要有全局观。创业时不能只是埋头苦干，而要跳脱出来，站在更高的地方，看到全局，看到能给公司带来发展的机会。
• 使用他人的服务时，切勿克扣服务费用。
• 别省会计的钱。