最近一直在讨论如何验证初创公司是否会成功，那么，什么样的初创公司最能获得成功？
著名的投资家和创业教育家 Julian Shapiro 花了很多年时间，研究了数千家初创公司，去寻找这些公司成功的共同点。
他提出一个词汇，Market pull，市场拉动。也就是说，消费者得知产品或服务后，本能想要，并且愿意做任何需要做的事情去获得它。这是产品和市场能够契合背后的力量。
有市场拉动的生意，无论是谁做，都能够成功，至少在一段时间内。
只要满足三个方面，就能召唤出市场拉动。
- 理解 Comprehension：不需要你太多解释，客户直接就明白你的产品或服务是什么。（这样就不需要你做大量的销售工作）
- 价值 Value：客户能感知到产品或服务的足够价值。（这样客户认为成本、价格和风险都市合理的）
- 热烈的兴趣 Enthusiasm：客户想要立即得到产品或服务。（这种立即激发的兴趣让客户克服换产品或服务的麻烦）
怎么评估你的生意是否有市场拉动？这里有个验证方法。
→找到至少100个潜在客户代表。
→问他们如果要为你的创业想法付钱做押金，从1到10给几分。
→计算回答9或10的受访者比例。（7和8不算，这是误导你的数字）
→用这个比例乘以目标群体的规模，可以预知你的市场百分比。
→检验那些写9或10的用户是都能实际会付押金，如果会，那你做的事方向对了。
这是个过于简单的方式，不适合需要试炼后获得成功的初创公司，但是个很实用的方法。
我们每个人要做的生意，最好是市场拉动机会越大的那种。根据数据，以下七个方面的生意都是符合要求的，我们每人个人想做的生意都不一样，也许不属于这些，但其策略、原理是值得所有创业者去了解、收藏起来，随时随地可以参照一下。
- 让谁都有投资机会。
Masterworks 让那些买不起昂贵收藏艺术品的人通过分散所有权的方式，可以进行高端艺术品投资。
Republic 让创业投资对世俗认为还不够投资者资格（不是高净值人群）的人来说变得可行。
Equi 通过降低对净资产的要求，让那些不是富豪的人可以进行对冲基金投资。
上述这些初创公司让急于投资的普通人可以有途径和有钱人一样投资收益，这就是市场拉动，提供了人们想要的东西，人们会急着一拥而上。是高需求、低供应的产品和服务。
2. 创造新的收入机会。
Airbnb 让数百万业主通过出租房屋成为稳定可行的收入来源。
Uber 和 Lyft 让数千万司机通过开出租车成为稳定可行的收入来源。
DoorDash 和 Postmates 让每个人都能成为食物快递员，获得稳定稳定可行的收入。
上述这些初创公司让人们只花很少的前提工作、或者不需要必要的资格，就能稳定赚钱，地球上每个人都想要增加收入，这种产品和服务迎来市场拉动。
3. 低成本的方式减少雇人或请人。
这种在工具类的产品或服务中很多，例如Softr、Webflow 和 Zapier 都可以帮你省下开发工作，没有对编码的需求，每个人都能制作网站，省钱省时间，而且不会产生麻烦和问题。本来要找专业设计机构或员工，现在只花百分之一的钱就能实现。
如果你的产品或服务能减少工作量并节省资金，而功能相同，这样的替代方案谁都会想要，这就有了市场拉动。
3. 降低成本，增加便利性。
Dropbox 让文件存储更便宜、更容易访问。Spotify 让听音乐更便宜、更方便。Hulu 让有线电视更便宜、更容易访问。
上述初创公司没有降低产品质量，只是帮你降低了成本。客户已经购买这类产品的，就会很快转向便宜得多、同质量的替代品。
对于那些需求旺盛的产品，价格大幅下降，质量下降不那么明显，也可能会引发市场拉动。如果新产品或新服务更方便，不只是便宜，吸引力会更大。
中等程度的降价对个人消费者最有吸引力，而企业因为担心风险程度，对价格不那么敏感，除非更大幅度的降价才会转向新产品或新服务。
4. 把成熟的商业模式用在新的地区。
很多初创公司在其他国家或地区被复制，例如Yummy 是委内瑞拉的 Postmates，Airlift 是巴基斯坦的 Doordash，Dukaan 是印度的 Shopify。
这些初创公司的市场吸引力在另一个市场已经得到验证，但复制的前提是大资金的投入。同时必须满足一些要求：
a.不能太早进入新地区，必须那里具备技术支持和基础设施；
b.不能存在文化障碍；
c.企业必须从本地化中受益，否则那些成功的公司自己就能扩展到这些地区。
6.为细分的供需创建市场
Zendoor 把中型物业出租业主和物业管理经理联系在一起；
Billdr 把承包商和希望翻新的业主联系在一起；
如果一种市场上的采购是手动且低效的，你可能有机会通过创建一个软件运行的市场来匹配买家和卖家，从未有更高的定价透明度和更一致的供需，从而有市场拉动。
在已经有的市场中，买家和卖家已经在互动，那新创建的市场只需有稳定供需，提高定价透明度就可以，只要市场不增加成本或麻烦，随着时间推移，买家和卖家自然会到新的市场来。Airbnb、eBay、OpenSea 和 Thumbtack都是例子。
7.构建用户邀请其他用户的Saas。
Slack、Asana、Zoom、WhatsApp 和 PayPal，这些公司发展迅速，是因为其用户自然而然在邀请更多的用户。
当用户联系其他人，比如发送自己拥有的东西、通过Venmo发钱，通过DocuSign签法律文件，或者是用Zoom、Telegram、Slack邀请其他人通话。
这些是以产品为导向的客户获得。
⚡提醒：
看完上面七类，有人会说，这七种我都做不了。我们不能把自己限制在这些类别的框框里，要想想哪些能够召唤市场拉动。
上面这些都是要求你的生意提供人们急需的东西，并且立即能明确知道回报。
给人们一个听到后立即就被打动的想法是特别好的，在当今竞争激烈的市场里，省却你广告和销售的大笔开支。
如果你去推销产品或服务，需要努力说服要到你这里，你的产品和服务值得花钱花时间，值得冒风险，那就是市场推动，而不是市场拉动。
这说明市场并不想要这个，你的创业想法投资回报率低，或者进入市场过早（这不意味着你不应该现在就开始创业，你能确信将来有市场，市场先机也很重要，今天可以不需要市场拉动）。
如果你就是有社会使命感，就是有热情想要去做，那最大化成功机会不是你的目标，缺乏市场吸引力也不是你的问题。但是创业艰难，失败者绝大多数。
很多创始人在失败时才意识到，自己的产品或服务没有解决任何人的问题。
Josh Fraser创办过EventVue，一种维生素，很多人喜欢产品，但没有人说需要，没有让生活变得更轻松，没有让人赚更多钱或花更少钱，也不是止痛药这种必需品。
