所有的创业者都会犯错误，但不是每个人都愿意分享的。

有些人很诚实，愿意公开分享，以便让其他创业者可以从他们的经验中学习。所以要感谢北美数千数万个愿意分享创业经验和经历的人士。包括我们这段时间做的22个创业案例分析中的22个创业者。

这些经验非常宝贵，非常值得总结起来，让刚刚创业或者创业中的人们可以避开风险。

很多时候，回过头来才会觉得，如果当时能多听到一点这些经验、能多看一些创业案例，那就可能不会走过那么多弯路。

让我们一起，看清创业之路，一起前进。

1.产品和市场不契合。

初创企业失败最大的因素是产品和市场不契合。市场不需要或大家不愿意付钱买。

这需要创业前验证一下创业想法，看看人们是否感兴趣，能否解决人们的问题。

稍后会专门详细写一篇验证创业想法的方法和渠道。

2.卖得太便宜。

这很常见，尤其是首次创业者，从低价开始做生意，发展生意会有很多限制，会被人看轻你的价值。

创业前要多做功课，了解你的价值，不要害怕收取该有的费用。

3.抓住每个机会。

开始做生意的时候，注意力很容易从最初的想法转移到追逐每个新的赚钱机会，分散真正的目标。会影响你的创业成长，甚至会很难摆脱，直至失败。

4.不清楚真实财务状况。

每个创始人都有自己的优势，可以做很多事，可能是销售、可能是营销或技术，但每个创业者必须完全掌握财务状况，否则很容易遇到问题。

财务状况的错误代价往往很昂贵，现金流和错误的预判都可能会让企业走不下去。

5.扩张太快。

一旦你的生意开始尝到成功的滋味，就会很自然想要成长、扩大。

然而扩张太快很容易成为一个致命的错误，尤其是如果你还没有完整的运作体系，或者只有不多的资金去推进。

6.信错了人。

经验不足的创业者容易成为欺诈者的目标，他们总是有花哨的头衔和看起来那么可信的举止和着装。

在北美，总是有不少“曾经或是财富500强的高级管理人员”，小心这些合作的人。

7.杂乱无章的公司记录。

数据对于任何公司扩展业务来说都是至关重要。创业时，有时候用免费或现成的软件去记录，有时候只是记在一个笔记本里，有时候不断换记录的方式。

千万不要粗糙记录数据，千万不要各种格式不互相兼容，千万不要有多重记录的渠道，这些都会成为你将来的巨大的障碍。要有一个正确的开始，否则清理混乱需要更多的时间和代价。

8.全部手动流程。

早期创业，很多事情都是手动完成，花的都是时间，没有效率，这些时间应该是去做创业相关更有意义的事情。

用好那些自动化流程的软件，比如Dubsado，自动和客户follow up，自动跟进每笔订单，你可以去做重要的事情，参加重要的活动和见面。

9.注意力不集中。

创业时迫切想要能完成销售，越快越好，想要向所有人卖所有能提供的东西。

这是灾难的开始，混乱而没有未来。同时，试图做得多做得快，会让你弱不禁风。

要有目标市场，要有利基品牌，要有企业形象和独特的声音。

10.选择错误的合作伙伴。

有时候，单独一个创始人无法做好全部，但找合伙人必须谨慎再三。确保进行一些背景调查，之前写过一篇专门的文章说如何找一个好的联合创始人，可以翻翻。

如果你在营销或技术上找高档的公司合作，可能花了很多钱但不一定能帮到你的生意。要设定好期望值，然后找适合你的目标。

11.忽略关键增长渠道。

很多品牌依靠零售商来扩大规模和发展，所以你必须掌握增长渠道，即便并不容易。

无论是电子邮件还是电话销售，无论是社交媒体还是网络，都要在正确时间去做。买家在一年中不同的时间有预算，要确保在他们有预算支出的时候或在这之前联系他们，让他们在有预算的时候能记住你。

12.没算清广告回报。

广告上线后，网上流量和销售量增加，很让人高兴，但你需要算清楚每笔新的销售实际花出多少广告费，这是个简单的数学，但很重要。

如果结果是亏钱，那不是在发展你的业务，每做一笔等于接近破产。