北美创业案例分析之八

美国费城的Marcus Gram几年前用1万美元积蓄开始做自动售货机业务销售饮料和零食，如今在四个州经营着18台自动售货机，2021年收入超过30万7000美元。

⚡成功原因：

1. 任何人都能以1500美元的费用进入自动售货机行业，这包括了一台基本饮料机和第一批产品的成本。但发现这产生的销售额并不足够。要至少有3500美元，要有组合饮料和零食机，并且升级刷信用卡功能。这样喜欢钱的速度会快很多。

2.仔细考察机器所在位置，要有足够人流量能弥补售货机升级的费用才进入。他的经验赚钱的地方一是赌场，二是仓库，三是学生宿舍。

3.从一开始就把自己的企业进行良好包装，拥有一个精美的网站、一个醒目的logo、名片以及印着logo的T恤和帽子。这种专业状态让他有能力和更大的公司进行竞争。

4.疫情期间，别人都在关闭，他及时改变位置，进行扩张。

在体育馆、运动设施、货运公司和仓库增加自动售货机。

5.把自动售货机转售给其他对这个业务感兴趣的企业家，后来这些收入占收入的62%以上。

6.把业务变成一种被动收入，尽可能减少自动售货机日常的业务。把自己的创业经历整理出书，开始销售网络课程，教希望开始自动售货机业务的创始人。

7.利用社交媒体，还做了专门的投资播客，把影响力扩大。

⚡挫折经验分享：

1.没有认真评估找到有利可图的地点。

创业开始，第一批客户是一家律师行，他花了5000美元安装了两台，前五个月只赚了60美元。律师们虽然有钱，但大多数人不会在办公室吃喝。

后来Gram定下标准，进出人数少于50人的任何地方都不放机器，除非是通宵轮班的仓库。（体力活的工人需要更多的卡路里。）

2.所有的自动售货机都放在全天候开放的地方，永远不知道什么时候会发生什么事情。而且一旦有事，再忙也要放下手头的事情赶去处理。因为不处理时间越久，赚的钱越少。

后来他尽量把机器集中在自己所在城市。

3.因为意外事件，生意起伏大。

疫情来了后，本来是很赚钱的地方——公寓楼和大学校园，收入降了很多。

4.精力有限，处理事情筋疲力尽，效果不佳。后来请了一名助理、一个文案和一个项目经理，腾出精力发展业务，变得更为成功。

⚡提醒：

1.不是所有的客户都是你的客户

不要太兴奋于第一批上门的客户，不要立即跳进去，要仔细调研，有些客户并不适合你。

2.做一个行业，就要把自己做成专家。

做好生意很重要，但如果把生意吃透，成为专家，还可以赚培训、顾问的钱。

3.要愿意去雇佣他人完成一些工作，把自己从低效率的工作中解脱出来，生意才能扩张。