在北美，创业公司第一年有20%会失败，四年后有50%会失败，20年后有80%失败。
也就说，每5家初创企业成立，1家一年内关了，另外3家在20年内消失。
2008年经济衰退以及新冠疫情期间，初创企业关闭比平时要多四分之一。
其中存活表现最好的是医疗保健和社会服务行业，建筑业表现最差。
创业企业最难的是前五年，所以要做好一个五年计划。
创业失败原因千万种，不是所有的因素是可控的，但还是有些办法避免常见的问题。有家商业分析公司 CB Insights么你拿都在分析这个事情，更新失败的原因排名。
下面六大类风险依次排名。
- 没有市场
这是最大原因，和市场不适应，42%的企业因此倒闭。如果没有足够多的潜在客户，企业就没有存在的必要。
企业的服务或商品要能解决真正的问题，才能留住客户、增长业务。即便是未来可能商业成功，也等不了太久。谷歌母公司Alphabet创办过一个叫Loon的公司，想用气球给全球提供互联网服务，结果花完了1.25亿美元也没等到机会。
解决办法：找对市场
- 资金耗尽
北美有个数据，82%失败的小企业因为”现金流管理技能差“或”对现金流理解不足“而关闭。其中18%的失败和定价有关，常见是产品和服务定价过高无法销售，或定价过低无法盈利。
小企业想要赚钱，不能超过自己能及时交付产品或服务的能力。
有的时候，营销活动投资回报率比想象中低；市场没有预期那么热；办公条件不用那么好。
解决办法：仔细预算，尽可能勒紧裤腰带，把自己的支出和同行竞争对手比较。
- 招错人
企业取决于员工，23%的失败是因为没有组建合适的团队。越小的企业招人越重要，两人创业，招一个人就意味三分之一的人手是新成员。
常见的是 因为”情绪“或”直觉“招了人，而不是符不符合条件；还有偏技术能力，缺少社交和团队协作能力；还有没能看出应聘者的谎言或夸大。
解决办法：多花时间确定招聘流程，不要仅仅为了文化契合招人，因为会招了和你现有团队同样有盲区的新员工。要招能带来新技能和不同经验的人。或者找正规的招聘公司。
- 对手太强
你的企业可能很好，但可能对手太强。19%失败的企业因为对手占了太大的优势。
有时候，服务于同一个客户群的企业因为失误而让对手获得成功，比如时间晚了、不着重点等等。
解决办法：在各个领域上尽最大努力变得更好，保持专注。
- 糟糕的商业计划
17%的失败来自于商业计划做得不好，如果没有计划，那就太不好了。
商业计划的失误各种各样，企业方向错了，资金分配问题，员工工资订得太低，没有运营步骤等。
解决办法：规划商业模式、考虑到任何可能会绊倒你的常见问题。随着发展不断更新数据和运作方式。记住，最初几年是最残酷的。
- 营销不力。
创业失败的常见问题，14%的企业因此失败。
有些创始人很擅长做产品，但不擅长销售，技术专业知识无法取代一个好的营销人员。企业需要知道怎么把目标受众变成潜在客户，以及如何把签字客户变成客户。
解决办法：不要吝啬营销预算，如果你不能吸引客户，再好的产品、再好的市场契合度都没有意义。
总之，经营企业是艰难的，我们不能靠看完这篇文章就避免问题，最重要的熬过前四年，就赢领先一半竞争对手了！
