没有自己做过生意的人不会知道这个问题有多么令人头疼，尤其是刚刚起步的时候。但定价策略是至关重要的一步，它从开始就界定了你是什么的企业。如果你定价太低，那么之后涨价就很难；如果你定价过高，那么产品滞销再降价又回失去之前客户的信任。

定价这个问题可以写一篇数千字的文章，这里先分享几个在定价之前需要思考的问题：

1⃣️ 品牌定位——你得知道你想要把自己的品牌做成什么样？你的定价必须要围绕品牌定位展开。简单的例子，你想做超商，走物美价廉的道路；还是想要做奢侈品店，本身就有门槛？

2⃣️ 产品定位—— 你得知道你现在要做的这个“产品”是在你整个产品线上属于什么类型？比如，这是一款入门产品，用来吸引客户继续购买更多更贵的产品，那么这款产品的价格就不能太高。又比如，你要把它做成你的明星产品，那么它的价格也就一定要反应它的价值。

3⃣️ 传达价值—— 你要让客户明白，你到底在卖什么？比如艺术品，你可以说它不过是一幅画，能值几个钱？它的价值是人赋予给它的。没有人need it, 但很多人want it。你卖的是可能是它代表的品味，态度，以及彰显的身份等等。再比如一张两三千美金的床垫，你要让客户明白，她买的是未来十年的优质睡眠，身体健康，精神舒畅和容光焕发……