加拿大政府每年都在商品、服务和建筑方面指出高达250亿加元，许多都是小企业获得机会。
政府一般通过BC Bid 发布四种主要类型的竞标机会。
Invitation to Quote （ITQ）报价招标
ITQs表格专门用来购买产品，填写表格寻找符合特定条件的供应商，比如数量、质量，以及交货期和各种规范。符合所有要求的供应商中价格最低的中标。
Request for Proposal (RFP) 方案征求
购买服务或者是采购决定不单纯基于价格的时候，政府会用RFPs。通常RFP会描述一个项目和项目的需求，政府会要求供应商提供信息和proposal。政府然后会根据你的经验、技术和专业技能、方法、价格等全方位的因素来进行评估。和你给客户提交proposal一样，需要展示你的能力如何保障项目的成功。政府会选择能提供最大价值的供应商。
诀窍：
1.RFP前几页概述条款和条件以及定义和管理要求，一定要通读并理解它们。
2.给出的信息越详细越好没如果要3个例子，你有6个，都写上去，只会提高机会。
3.提交即便没有成功，也要向政府部门了解，料及呃逆的提案哪里可以改进，如何符合标准。
Invitation To Tender （ITT）投标邀请
ITTs一般都是和建筑相关的服务，有标准的形式，描述需要完成的工作以及不同的工作方向的价格。一般价低者得。
Request For Qualifications（RFQ）资质预批
这个就相当于是预批梯队。RFQs和RFPs类似，就是要更多了解你的公司和能力以及经验。成功获得预批意味着你能参与更多的竞标机会，但不代表你一定会中标。
如果你对和政府做生意有兴趣，卑诗省的 Small Business BC 在10月7日、11月18日上午10:30 -12:00 PM 有一个半小时的网上英文研讨会 DOING BUSINESS WITH THE GOVERNMENT OF CANADA 可以了解和加拿大政府怎么做生意。
另外，加拿大政府还有个 Procurement Assistance Canada 机构，原来的名字是 The Office of Small and Medium Enterprises，简称PAC，每个省还有代表处，能了解和加拿大政府怎么做生意。
下面是联系方式：
PAC 总部
电话: 1-800-811-1148
电子邮件: [email protected]
PAC 大西洋区域
(新不伦瑞克省、诺华斯高沙省、纽芬兰和拉布拉多地区、爱德华王子岛)
Dominion Public Building
1713 Bedford Row, 7th Floor
Halifax NS B3J 3C9
电话: 902-426-5677
电子邮件: [email protected]
魁北克
(Quebec, excluding Gatineau)
Place Bonaventure, Northwest Portal
800 de la Gauchetière Street West,
South-west door, 7th floor, suite 7300
Montréal QC H5A 1L6
电话: 514-210-5770
电子邮件: [email protected]
渥太华区域
(Gatineau and Ottawa)
L’Esplanade Laurier,
300 Laurier Avenue West
M1-suite 104,
Ottawa ON K1A 0S5
电话: 819-953-7878
电子邮件: [email protected]
安大略省
(Ontario, excluding the National Capital Region)
4900 Yonge Street, 10th Floor
Toronto ON M2N 6A6
电话: 1-800-668-5378
Fax: 416-512-5200
电子邮件: [email protected]
网址: Office of Small and Medium Enterprises (OSME) – Ontario Region
西部区域
(阿尔伯塔省、萨斯喀彻温、曼尼托巴、西北地区和努努瓦特)
ATB Place North Tower
10025 Jasper Avenue, 5th Floor
Edmonton AB T5J 1S6
电话:: 780-497-3601
1-855-281-6763
电子邮件: [email protected]
太平洋区域
(卑诗省和育空地区)
800 Burrard Street, Room 1210
Vancouver BC V6Z 0B9
Mailing address:
800 Burrard Street, Room 219
Vancouver BC V6Z 0B9
电话: 1-866-602-0403
Fax: 604-775-7395
电子邮件: [email protected]
