这是一条普遍却不普通的创业建议

想要问问你敢不敢，像她这样去慢创业？

做慢、做少、做小，你会这样创业吗？

加拿大温哥华地区的 Bowen Island 是个不到50平方公里的小岛，人口不到4000，但创业的人不少。Allison Audrey Weldon就是其中一个。 她在岛上创办了经营奢侈护肤品牌 Sangre de Fruta，算得上顺风顺水。仅有五个产品时，就得到小辣椒 Gwyneth Paltrow 的青睐，入驻全球知名绿色美容零售商 Goop。成立四年后，又被 Emmy Awards（艾美奖）主办方看中，有机会为第 47 届 Emmy Awards 艾美奖颁奖礼提供伴手礼，再次声名大振。2020 年，眼看着和一系列酒店的洗漱用品合约因为 YQ 而可能告吹，消费者开始关注 self care 却又给了 Sangre de Fruta 更上层楼的机会，官网销量激增。 Allison此前的创业之路很坎坷，曾经历过失败的痛苦。和前男友共同创业的瑜伽馆+餐厅，随着两人的关系逐渐恶化、分手，也随机倒闭。Allison 因此负债累累，几近破产。但也是这些痛苦成为她反转人生的跳板。在治愈身心重建自我的过程中，她再次找到了方向，重启创业之旅。 这一次她选择做自己，不求多不求大，反而刻意慢下来。“因为清楚自己的价值，因为目标足够长远，所以可以从容，只做对的事。” 问题是，做慢、做小、做少，这样的慢创业方式，适不适合你我呢？

⚡经验：

1.创业初期要勇敢“outreach”。

Sangre de Fruta 还是个“厨房作坊”且仅有五个产品的时候，Allison 就 cold email 了全球著名的绿色健康产品零售商 Goop 推销自己，而且还真得成了！虽然连她自己都感到意外，但也让她明白，对方是谁不重要，重要的是“我”要做什么。

2. 不断学习，也不断放手。

独立创业者常常在公司发展的过程中会遭遇“放手危机”，或者说是信任危机。就是一直以来一个人做所有的事，不相信雇佣员工后能够达到同样的标准。

Allison 说，这其中的关键是创业者自己要不断学习，自己要有评判好坏的能力，然后学会放手，为每一个职位找到更专业和适合的人选，才能给公司扩大发展的机会。

3. 创始人角色定位。

和上一条异曲同工，就是在公司发展过程中，创始人也需要不断评估和重新定位自己在公司的角色。比如，Allison 现在的工作重点可能就从初创时的产品研发转移到了市场营销和品牌打造上了。

4. 学会妥协。

Sangre de Fruta 是一个天然有机护肤品牌，Allison 也注重可持续发展。但作为一个小生意业主，面对大环境和现有条件也有诸多无奈。“只能一步步来，做到现有标准下最好的。”

5. 不是每天都会出现里程碑式的胜利，但要学会庆祝那些“little moments”。

获得顾客的好评，一份比预想中大一点的订单，都可以让创业者有继续下去的力量。

6. 慈善事业对创业有巨大的帮助。

做慈善既可以帮助他人，也能利益自己。Allison 支持一家帮助单亲妈妈的慈善机构，不仅自己做好事，这些女性也都是她的目标客户群。

⚡提醒：

• 从同时失恋和破产中走出，需要付出艰苦卓绝的努力。但只要坚持，时间就会给你公平的回应，为你解锁更多的人生技能。
• 不要拿着别人的地图找自己的路。每个人在挫折中的所学都不具备普适性，“如果没有此前的经历，我不会是现在的我。”所以更需要从中看到自己，认清自己，才能找到自己想走的路。
• 走了弯路就记得再走回来。Sangre de Fruta 目前还是 Allison 独资的品牌。她此前曾尝试过与投资人、合伙人合作，但最终告吹。“我完全没有准备好放弃自己的掌控。”
• 越是看似诱人的机会越要谨慎考量。比如为艾美奖提供伴手礼这种机会落到头上，任何人都很难说一个不字。但这样的机会难得也昂贵，930瓶面部精华。不是每个品牌都能从中获得更大的利益。
• 接受风险。创业都有风险，创业者必须知道自己的承受能力。Allison 能够选择做自己也不是意气用事，而是仔细考量过每一个决定可能带来的后果以及自己抵御风险的能力。比如，Sangre de Fruta 最受欢迎的产品都和玫瑰有关，而 Allison 坚持只用品质最高的玫瑰——保加利亚山区培育的大马士革玫瑰，必须在朝露过后第一时间采摘并立刻萃取来最大化产能。而她的 100 毫升装玫瑰喷雾中含有超过 200 支玫瑰萃取的精油，成本之高可想而知。
• 柳暗花明、静待时机。疫情期间，Allison 与多个酒店的洗漱用品供货合约都不得不暂停。但也是同一时间，人们越来越认识到 selfcare 的重要性，让她的品牌收获众多消费者的青睐，官网销售额突飞猛进。而疫情过后，与酒店的合作也已经重启。