筹款百万美元的非盈利机构为啥办不下去了？

美国加州洛杉矶的Becky LeBret和丈夫一起创办了Sisu Academy，帮助圣地亚哥边缘青年的免费非盈利寄宿学校。2年半时间受到一百万美元的捐款，2年半后，在疫情冲击下不得不关闭。

成功原因：

1.构思到发布用了6年，在创办之前先研发了Next Ed Research，做了充足的研发和准备，也成功吸引了优秀的老师作为员工。

2.用了所有可以使用的初创工具，Slack、Asana、Google Suite，还有Salesforce for Nonprofit。初创企业去掌握这些技术工具很困难，但一旦掌握窍门，非常有效用。

3.Salesforce认可其社会公益项目，随后获得媒体的众多报道。

4.拯救孩子的巨大使命引起很多关注，获得知名度，也获得了捐赠资金。

5.竭尽所能进行推广，电子邮件营销、社交媒体、活动、晚会、演讲、采访、媒体报道等。

6.通过networking，认识对的人，把故事展示给对的人面前。每年在6个会议上发言，参加数十场会议，每季度增加500多个联系人。

失败经验和挫折：

1.现金流很困难，这是小型非盈利机构问题的根源。每月支付运营费用是个持续的压力和斗争。2.非盈利机构依赖对未来捐赠的承诺，完全依赖捐赠支票运作。如果哪笔钱没有按时受到，服务就会停止。

3.在原本充满挑战的教育系统中，创建一种全新的、未被验证的新模式难度很大，很难管理，要求周围的人相信你能继续前进是困难的。

4.团队里都是老师，不是企业家，从老师的角度看，只是目标没有达到，成果不够理想。大家都要应对新系统的不稳定性。

5.项目中间生了孩子，无法随心所欲熬夜创业，最大的争论是决定谁能工作更多、谁必须减少工作。后来决定雇保姆，实际是负担不起。

6.很少有捐赠者愿意为薪水或间接费用捐款，但办学主要支出是薪水和间接费用。所以必须创造性支付账单并获得更多捐款，但都是小额捐款。

7.员工是最大开支，其次是学生食宿，100万美元支持不了多久运行成本。

8.捐赠者大额支票晚了四个月，所有员工变得焦躁不安，失去信心。

9.员工、家长和学生反对远程教育的巨大压力，导致不应有的高开销。

10.为了节约成本，转向虚拟学习，结果疫情来袭，项目陷入混乱。

提醒：

1.非盈利机构不适合胆小的人，尤其是自力更生、没有太多经济实力的人。

2.The Chamber of Commerce商会往往是一个强大工具，可以把你的生意介绍给对的人。

3.关注现金。

将运营预算和手头现金保持一致，而不是基于应收款项计算。

4.在需要现金前，提高信用额度，以应对意外。不要害怕债务。

5.夫妻创业要考量家庭因素，如何平衡生活和工作。

6.要清楚，非盈利机构很难靠小额捐赠支持，往往依赖主要几个大额捐赠来源。

7.建立跟踪进度、衡量和管理的方法。

8.创建一个适合自己生活方式、适应预计生活方式的企业。

9.确立个人界限，要有适当时间陪伴家人和朋友，不要一味愿意为成功做出牺牲。